ESIBA (IR_MASTER_1) // 2019-2020

SUPPORT DE COURS

STRATEGIE D’ENTREPRISE

Kodjo W. BAOULA

kodjobaoula@[Link]

00228 919266970 // 98034628

NOVEMBRE 2020
Compétences attendues

Comprendre les principaux concepts de la stratégie, connaître les principales écoles de pensée en
stratégie, maîtriser les concepts de base liés à l’analyse stratégique, réaliser un diagnostic
stratégique, déduire les choix stratégiques possibles dans le cadre d’une démarche structurée.

Modalités des examens et évaluations

Contrôle continu et examen terminal sont des travaux écrits durant lesquels les étudiants doivent
répondre à des questions portant sur l’ensemble du cours.

Contenu du cours
Chapitre 1. Les fondements de la réflexion stratégique

Chapitre 2. L’analyse stratégique

Chapitre 3. Les outils du diagnostic stratégique

Chapitre 4. Les orientations stratégiques

Références bibliographiques

MARCHESNAY M., Management stratégique, Les Editions de l’ADREG, 2004

MINTZBERG H. Structure et dynamique des organisations, Editions d’Organisation, 2006

PORTER M. Choix stratégiques et concurrence, Economica 1892

PORTER M. L’avantage concurrentiel, Inter-Edition 1986

STRATEGOR, Politique Générale de l’Entreprise, Dunod, Paris, 1997

1
SOMMAIRE

Compétences attendues.................................................................................................................1

Modalités des examens et évaluations..........................................................................................1

Contenu du cours...........................................................................................................................1

Références bibliographiques.........................................................................................................1

CHAPITRE 1. LES FONDEMENTS DE LA REFLEXION STRATEGIQUE......................3

1.1. Généralités sur la stratégie d’entreprise...........................................................................3

1.2. Les écoles de pensées en stratégie......................................................................................7

CHAPITRE 2. L’ANALYSE STRATEGIQUE........................................................................14

2.1. La segmentation stratégique............................................................................................14

2.2. Le diagnostic stratégique..................................................................................................17

CHAPITRE 3. LES OUTILS DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUE......................................22

3.1. Le modèle LCAG..............................................................................................................22

3.2. Le modèle de M. Porter....................................................................................................26
3.3. Les modèles de portefeuille d’activités (Diagnostic interne).........................................32

CHAPITRE 4. LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES.....................................................39

4.1. Les stratégies concurrentielles.........................................................................................39

4.2. Les stratégies de développement : Spécialisation vs Diversification............................41
4.3. Les modes de croissance : Croissance interne Vs croissance externe..........................44
4.4. Les stratégies d’internationalisation...............................................................................47
4.5. Les stratégies de coopération...........................................................................................51

2
 CHAPITRE 4. LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES

Objectifs pédagogiques

Identifier les différentes stratégies de développement, relever les avantages et les inconvénients
de chacune des stratégies, assimiler le concept de croissance et son intérêt pour l’entreprise,
identifier les critères de choix entre la croissance interne et la croissance externe

Identifier les différents types de stratégies internationales, saisir les avantages et les
inconvénients des stratégies d’internationalisation, établir la différence entre les alliances
stratégiques et l’impartition, Identifier les formes d’alliances. …

4.1. Les stratégies concurrentielles

Fixer une stratégie revient à choisir une méthode parmi d’autres permettant d’obtenir un
avantage concurrentiel sur le marché dans un DAS particulier.

Afin de faire face à la concurrence dans un DAS particulier, Porter identifie 3 stratégies qui
peuvent être peuvent être adoptée : Il s’agit de la stratégie de domination par les coûts, la
stratégie de différenciation et la stratégie de focalisation.

4.1.1. Stratégie de domination par les coûts

L'objectif de l'entreprise est de minimiser ses coûts complets. Cet avantage de coût lui permettra
de pratiquer une politique de prix adaptée à l'intensité de la concurrence et à la position de
l'entreprise.

Cette stratégie consiste donc à proposer une offre dont la valeur perçue est comparable à celle
des offres des concurrents mais à un prix plus faible. Elle s’appuie donc sur une domination par
les coûts.

Différents mécanismes permettent la domination par les coûts :

 Les économies d’échelles : Lorsque le coût unitaire d’un produit diminue suite à
une augmentation des quantités produites (étalement des frais fixes sur un plus grand
nombre de produits.

 Les effets d’apprentissage : lorsqu’au fur et à mesure que les quantités cumulées
d’un bien augmentent dans le temps, le savoir-faire commercial ou technique s’accroit.
Ainsi, l’accumulation de l’expérience permet d’apporter des modifications aux produits
afin d’éliminer les éléments superflus qui pèserait sur les coûts.
3
  Les investissements dans l’innovation qui permettent une diminution des prix :
l’innovation permettra de simplifier le processus de production qui peut favoriser la
diminution des coûts.

Les stratégies de domination par les coûts sont des stratégies de volume. L'entreprise recherchera
la part de marché la plus importante. Cette stratégie est adaptée aux domaines d'activité où la
différenciation des produits est faible et où la concurrence se fait sur les prix.

Les risques sont de plusieurs ordres : nécessité d'utiliser des moyens techniques importants,
concurrents qui bénéficient des effets d'expérience, guerre des prix, apparition de produits de
substitution...

4.1.2. Stratégie de différenciation

Cette stratégie consiste pour une entreprise à donner à son offre une spécificité différente de celle
de ses concurrents.

Selon Porter, se différencier pour une firme consiste à acquérir par rapport à ses concurrents une
caractéristique unique à laquelle les clients attachent une valeur. Elle permet d’échapper à la
comparaison en termes de prix en rendant le produit difficilement comparable en termes de
valeur.

Les sources de différenciation peuvent être : la qualité, l’aspect technologique, la sécurité,

l’esthétique, la notoriété de la marque et le service après-vente

Pour réussir, la différenciation doit être significative et perçue comme telle par le marché. Pour
mettre l'entreprise à l'abri des attaques de ses concurrents elle doit être défendable.

Certaines activités comme les automobiles, les produits de mode, de luxe se prêtent à la
différenciation alors que d'autres non, comme les produits banalisés.

La différenciation peut être soit par le haut, soit par le bas.

 La différenciation pat le haut : l’offre se distingue de celle des concurrents par

sa valeur supérieure

 La différenciation par le bas : l’entreprise fait une offre dont la valeur perçue
par le marché est plus faible mais qui est proposé à un prix plus bas.

4.1.3. Stratégie de focalisation ou de niche

Dans ce type de stratégie l'entreprise se concentre sur un segment du marché où sa rentabilité

sera plus forte que celle de ses concurrents présents sur l'ensemble des segments. On parle
également de stratégie de niche.

4
La stratégie de focalisation ou de concentration est adaptée aux PME, elle n'a pas d'effet de taille.
Le risque principal est celui d'une sur segmentation.

4.2. Les stratégies de développement : Spécialisation vs Diversification

Pour se développer, une entreprise doit faire un choix quant à la stratégie qu’elle devrait adopter.
On distingue dans ce cadre la stratégie de spécialisation, la stratégie de diversification et la
stratégie d’internationalisation.

4.2.1. La stratégie de spécialisation :

Définition : C’est la stratégie par laquelle une entreprise limite son activité à des produits fondés
sur une technologie unique. L’entreprise concentre tous ses efforts sur un domaine d’activité
particulier. Elle cherche à atteindre le meilleur niveau de compétence possible et d’en faire un
avantage concurrentiel décisif.

[Link]. Pourquoi la spécialisation ?

La stratégie de spécialisation est généralement optée par les entreprises dans une situation
particulière de leur développement elle est mise en place pour les raisons suivantes :

 Lorsque l’entreprise dispose de moyens financiers, humains, productifs limités

(PME, entreprises récentes), l’objectif à travers une stratégie de spécialisation est
d’utiliser les compétences acquises dans un domaine d’activité unique ;

 Volonté de l’entreprise de développer un savoir-faire technique et commercial

pour faire face aux attaques de la concurrence ;

 La recherche de sécurité d’un métier solide ;

 La recherche d’une taille suffisante dans une optique de croissance (c’est un

tremplin au développement) ;

[Link]. Les différents types de spécialisation

Afin de se développer en se spécialisant, plusieurs stratégies s’offre à l’entreprise :

 La pénétration de marché : Production et distribution intensive afin de renforcer

la position de l’entreprise et augmenter le chiffre d’affaires ;

 Le développement du marché : extension du marché pour toucher une cible plus

large, il s’agit d’une politique d’élargissement de la clientèle ou politique d’expansion
géographique ;

5
  Le développement du produit : politique de produit nouveau, politique de
gamme. L’objectif est la détermination d’une gamme complète (ex secteur automobile)
ou au contraire d’une gamme restreinte à travers une stratégie d’écrémage (ex produits de
luxe). Elle procure un avantage compétitif certain.

[Link]. Spécialisation et cycle de vie du métier

La spécialisation a pour objectif d’augmenter les parts de marchés de l’entreprise au détriment de

ses concurrents : stratégie offensive ou stratégie d’acquisition. Ces stratégies sont adaptées aux 3
premières phases du cycle de vie du métier : le démarrage, l’expansion ou la maturité.

Lorsque le métier de l’entreprise est en phase de déclin, elle doit chercher des segments encore
rentables. Si le métier de base n’est plus rentable et n’a plus de perspectives d’évolution, le
développement de l’entreprise n’est plus possible par une stratégie de spécialisation. Elle devrait
adopter une stratégie de diversification (pour aborder un nouveau métier).

[Link]. Avantages et risques de la stratégie de spécialisation

La spécialisation permet de générer des avantages comparatifs :

 Atteinte de la taille critique ; C'est-à-dire la taille minimale qu’une entreprise
doit posséder pour s’introduire ou se maintenir sur un marché sans subir un handicap
concurrentiel notable ;
 Concentration des forces : baisse des coûts de production ce qui permet la
création d’effets d’expérience grâce à la maitrise des techniques du métier ;
 Réalisation d’économies d’échelle ;

Cependant, la spécialisation comporte un risque important provenant de la dépendance à un seul

type de produit ou domaine d’activité.

4.2.2. La stratégie de diversification

Définition : Cela consiste à ajouter des métiers nouveaux aux activités actuelles de l’entreprise.
Elle cherche à multiplier les domaines d’activités sans liens particuliers entre eux. Elle cherche à
s’orienter vers des métiers ou des secteurs d’activité nouveaux.

[Link]. Les voies de la diversification

La diversification peut poursuivre plusieurs objectifs :

 Réinvestir des capitaux (diversification de placement) : lorsqu’une entreprise
dégage des profits importants, elle peut en réinvestir une partie dans d’autres activités qui
lui permettront d’augmenter sa rentabilité et ses profits. Elle est réservée aux entreprises
« riches » et bien positionnées sur leur marché.
6
  Conforter ses positions (diversification de confortement) : certaines entreprises
éprouvent le besoin de conforter leur position sur un marché instable notamment dans des
activités complémentaires. Adaptée aux PME car ne nécessite pas d’investissements
coûteux

 Se redéployer ou se reconvertir (diversification de redéploiement) : vers des

secteurs plus porteurs pouvant assurer une reconversion de l’entreprise. Les produits
leaders perdront de leur importance au profit de nouvelles fabrications. Il s’agit de
redéployer son activité quand les produits sont arrivés à maturité (les remplacer).

 Survivre (diversification de survie) : Il s’agit de rechercher rapidement d’autres

activités pour assurer l’avenir de l’entreprise. Elle est appliquée pour les entreprises se
trouvant dans une mauvaise position concurrentielle.

[Link]. Les différentes formes de diversification

La diversification peut être horizontale, verticale ou concentrique.

 La diversification horizontale : cette forme de diversification consiste à écouler

des produits nouveaux ayant éventuellement un lien technologique entre eux mais ayant
surtout un lien commercial puisque la clientèle est la même.

 La diversification verticale : se caractérise par une intégration des activités en

amont ou en aval. Vers l’amont, c'est-à-dire l’intégration d’une activité située à l’amont
de la filière d’activité (activités du fournisseur). Vers l’aval, c'est-à-dire développer des
activités situées à l’aval de la filière d’activité (activité du client, exemple distributeur ou
transporteur)

 La diversification concentrique : est, quant à elle, assez multiforme. Il peut

s'agir de fabriquer des produits ou des services semblables pour des clients différents. Il
peut s'agir également de fabriquer des produits ou des services nouveaux pour des clients
identiques, ou encore des produits différents pour des clients différents. Il peut s'agir en
fin de méthodes de production identiques mais de produits différents avec des réseaux de
distribution différents.

[Link]. Les avantages et limites des stratégies de diversification

C’est une stratégie très répandue car elle permet :

 De répartir et donc de réduire les risques liés à la conjoncture par des
compensations entre produits ayant des cycles de vie différents.

7
  D’améliorer la rentabilité en s’orientant vers de nouveaux marchés ou de
nouveaux produits plus porteurs, et en prévenant le risque de déclin de la demande.

Elle peut néanmoins entraîner des risques :

 Position concurrentielle difficile (réactions des concurrents, coûts élevés…)
 Dispersion des compétences
 Risque d’échec de la nouvelle activité
 Complexification des problèmes financiers, juridiques et organisationnels liés à
cette évolution

Réorganisation et modification des structures de l’entreprise surtout en cas de diversification par

croissance externe c'est-à-dire par l’acquisition d’une entreprise dans un domaine d’activité
différents. (greffe d’organe = risque de rejet : conséquences importantes) .

4.3. Les modes de croissance : Croissance interne Vs croissance externe

4.3.1. Concept de la croissance

[Link]. Définition et modes de croissance

La croissance de l'entreprise se caractérise par une augmentation de sa taille mesurée par son
chiffre d'affaires. Elle peut s'effectuer selon deux modalités :
 Par la croissance interne lorsque l'entreprise se développe par propres moyens de
production,
 Par la croissance externe lorsque l'entreprise reprend des capacités de production
déjà existantes.

[Link]. Intérêts de la croissance

La croissance de l’entreprise se traduit par une augmentation de sa taille, ce qui lui procure des
économies d'échelle. Ceci permet un avantage de coût pour l’entreprise puisque les coûts fixes
sont étalés sur une plus grande production.
Elle permet également d’accroît le pouvoir de marché de la firme vis-à-vis de son
environnement. Ainsi, elle augmente son pouvoir de négociation sur ses fournisseurs et de ses
clients par un effet de domination.

4.3.2. Les modes de croissance

[Link]. La croissance interne

i. Définition

8
La stratégie de croissance interne consiste pour l'entreprise à s'appuyer principalement sur ses
ressources et compétences propres pour assurer son développement.

Elle s’obtient donc par le développement des capacités propres de production de l'entreprise, et
elle est très souvent autofinancée.

ii. Avantages et limites

Avantages Limites

 Développement progressif de l'entreprise ;  Processus lent ;

 Maîtrise du développement ;  Problèmes de financement
 Utilisation des ressources financières propres ;
 Culture d'entreprise consolidée.

[Link]. La croissance externe

i. Définition
La croissance externe consiste principalement pour l'entreprise à appuyer son développement sur
les ressources et compétences d'une autre entreprise par acquisition. Elle se réalise ainsi par des
transferts d'actifs existants d'une entreprise vers une autre.

ii. Les modalités de la croissance externe

D'un point de vue juridique, la croissance externe a pour effet de regrouper des patrimoines. Il
peut s’agir de fusion, fusion-absorption et apport partiel d’actif.

 La fusion : Opération par laquelle deux sociétés décident de réunir leur patrimoine pour
n’en former qu’une seule. Il y a transmission du patrimoine à la société nouvelle.
 La fusion-absorption : a pour conséquence de faire disparaître la société absorbée.
Ainsi, une seule société subsiste et reçoit à titre d’apport les actifs de l’autre société.

 L'apport partiel d'actifs : se caractérise par l'apport d'une partie du patrimoine à une
société nouvelle ou déjà existante. (Stratégie de prise de participation).

iii. Avantages et limites :

Avantages Limites

9
  Opération rapide ;  Différences culturelles entre les
 Acquisitions rapides de part de entreprises regroupées ;
marché supplémentaires ;  Possibilité de non
complémentarité ;
 Accès rapide à des
technologies ;  Problèmes de financement ;
 Effets de synergie ;  Coûts sociaux en cas de
restructuration avec des licenciements.
 Permet la diversification ;
 Pas d'augmentation de l'offre
globale

4.3.3. Arbitrage entre croissance interne et croissance externe

Les avantages et inconvénients des deux modes de croissance rendent l’arbitrage entre
croissance interne et croissance externe difficile. Il dépendra de certains facteurs : le temps,
l’histoire de l’entreprise, la phase du cycle de vie du domaine d’activité et les opportunités.

[Link]. Le facteur temps

Etant donné le gain de temps que permet la croissance externe, elle devient privilégiée lorsque
l’atteinte de la taille critique devient indispensable. D’autre part, elle fournit une réponse rapide
à une évolution de la demande, ce qui permet un avantage compétitif à l’entreprise.

[Link]. L’histoire de l’entreprise

La tradition de croissance externe plutôt qu’interne au sein de l’entreprise acheteuse rend plus
aisée l’intégration structurelle et culturelle de la firme achetée.

[Link]. La phase du cycle de vie du domaine d’activité :

Dans un secteur arrivé à maturité où le taux de croissance est généralement faible, il est difficile
de gagner des parts de marché par ses propres moyens. La croissance externe devient alors plus
intéressante car permet l’acquisition de firmes existantes, ce qui évite l’augmentation éventuelle
de surcapacité de production.

[Link]. L’opportunité :

L’opportunité d’acquérir une entreprise dont le prix d’achat est inférieur à sa valeur réelle ou de
s’en approprier le savoir-faire. De même, l’opportunité de neutraliser un concurrent ou de
contourner des barrières à l’entrée d’un secteur donné.

10
4.3.4. Mode de croissance et stratégies

Les modes de croissance vont de pair avec les stratégies de développement. En effet, la
croissance interne se marie naturellement avec la stratégie de spécialisation, l’entreprise se
développe de manière progressive et continue dans son domaine d’activité. Quant à la croissance
externe, elle permet d’acquérir rapidement les savoir-faire de l’entreprise achetée, et de favoriser
ainsi les opérations de diversification.

Cependant, la liaison entre la croissance et les stratégies ne se limite pas aux stratégies de
développement car la croissance est un moyen au service de toutes les manœuvres stratégiques
(Internationalisation, différenciation, coopération, etc.).

La croissance peut être subie ou voulue par l’entreprise :

 Elle est subie lorsque l’entreprise n’a pas d’autre choix que de croitre pour assurer
sa survie ou du moins maintenir ses parts de marché. Elle peut, ainsi, faire face à
l’augmentation de la demande par des investissements.

 En revanche, la croissance relève d’une démarche volontariste lorsque l’entreprise

la considère comme finalité et la relie à ses objectifs.

4.4. Les stratégies d’internationalisation

4.4.1. Déterminants de L’internationalisation des firmes

[Link]. Origine et définition de l’internationalisation des entreprises

La stratégie d'internationalisation est une stratégie d'extension d'une entreprise au-delà de son
marché national. Elle concerne essentiellement les grandes entreprises.

La stratégie d’internationalisation s’inscrit dans un mouvement d’intégration économique

mondiale qui, amorcée dès le XVIème siècle, s’est fortement amplifiée depuis 1945.

[Link]. Les facteurs explicatifs de l’internationalisation des entreprises

i. Les facteurs macro-économiques

Il s’agit essentiellement ; de l’ouverture des frontières douanières et réglementaires à l’échange

international et de l’intégration économique régionale. Les impératifs politiques constituent un
facteur essentiel de l’internationalisation des entreprises,

L’émergence de nouveaux pôles de croissance tel que l’Asie du Sud Est constitue un facteur
important explicatif de l’internationalisation de certaines entreprises.

11
La globalisation financière constitue également un facteur non négligeable dans le choix de
l’internationalisation de certaines entreprises.

ii. Les facteurs liés au marché et à la demande

L’unification et l’amélioration des moyens de transport facilitent les stratégies

d’internationalisation, notamment à travers la réduction des coûts et des temps de transports. Les
réseaux de communication pour le transport de biens, des personnes et des informations
constituent les conditions nécessaires à l’internationalisation des entreprises.

L’homogénéisation de la demande internationale est une condition nécessaire pour une entreprise
qui souhaite internationaliser ses activités en adaptant ses unités de production à des marchés
plurinationaux. En effet, la demande internationale apparait à la fois comme plus homogène et
plus segmentée.

iii. La recherche de la compétitivité

L’arrivée à maturité de certains secteurs poussent les entreprises à opter pour des stratégies
d’internationalisation afin d’échapper à l’augmentation de la concurrence dans le pays d’origine.

La diminution, de plus en plus importante, du cycle de vie de certains produits, notamment dans
les secteurs de haute technologie est due à la rapide évolution technologique. Cette réalité pousse
les entreprises a opter pour des stratégies d’internationalisation afin de rentabiliser les gros
investissements effectués dans la recherche et développement.

Les économies d’échelles permises par les stratégies d’internationalisation constituent un facteur
important de l’internationalisation des entreprises, leur permettant une diminution des coûts
unitaires moyens de production via l’accroissement du volume.

iv. Les facteurs concurrentiels

L’évolution de la concurrence dans certains secteurs représente à la fois une conséquence et une
condition de l’internationalisation des entreprises. La structure et l’intensité de la concurrence
influencent directement les stratégies internationales adoptées par les entreprises.

L’intensité concurrentielle d’un secteur, à l’échelle nationale, pousse les entreprises installées à
s’internationaliser afin de diminuer la pression concurrentielle, ce qui d’un autre côté augmente
la concurrence, à l’échelle internationale.

4.4.2. Internationalisation et niveau d’engagement

La profondeur de l’engagement de l’entreprise à s’internationaliser se révèle à travers les moyens

qu’elle utilise. Afin de limiter les risques inhérents à toute manœuvre d’internationalisation, mais

12
aussi afin d’acquérir progressivement les savoir-faire indispensables à son succès, l’entreprise
procède le plus souvent par étape jusqu’au stade de la globalisation.

Ainsi, l’entreprise peut opter pour une stratégie d’internationalisation, soit en exportant sa
production (totale ou partielle), soit en procédant à une implantation commerciale, soit en
implantant des unités de production par la création de filiales, soit en procédant à des opérations
de fusion-acquisition internationales.

[Link]. L’exportation

L’entreprise vend tout ou partie de sa production, réalisée dans son propre pays, à l’étranger.
Trois types d’exportation sont possibles :

 L’exportation directe : l’entreprise se charge elle-même de vendre ses produits à

l’étranger, ce qui suppose une démarche mercatique approfondie afin de connaitre le ou
les marchés destinataires.

 L’exportation indirecte : l’entreprise a recours aux services d’intermédiaires

spécialisés (exemple : courtier, sociétés de commerce international, importateurs locaux)

 L’exportation associée : L’entreprise se regroupe avec d’autres entreprises

exportatrices ou utilise les réseaux commerciaux des grands groupes installés l’étranger.
Cette technique est notamment adaptée aux PME.

[Link]. La distribution à l’échelle mondiale

C’est un moyen de plus en plus utilisé par les entreprises désireuses de pénétrer les marchés
étrangers. Il s’agit de la signature d’accords interentreprises pour la distribution des produits. Les
principales formes sont la cession de licence et la franchise.

[Link]. L’implantation à l’étranger

Dans ce cas l’entreprise réalise des investissements directs à l’étranger (IDE) qui prennent
généralement deux formes :
 La création d’entreprise : peut se faire soit, par la création de filiale de
commercialisation ou de production totalement contrôlée par l’entreprise, dans ce cas
l’entreprise devient une Firme Multinationale (FMN), soit, par la création d’un joint-
venture qui constitue une co-entreprise.
 Le rachat d’entreprise : peut être sous la forme d’opération de fusion entre deux
entreprise, l’acquisition ou l’absorption d’une entreprise ou la prise de participation pans
une entreprise installée.

13
[Link]. L’entreprise mondiale ou globale

Contrairement à la FMN qui adapte sa production aux besoins spécifiques des marchés locaux,
l’entreprise mondiale standardise sa production et s’adresse au marché mondial.

4.4.3. Les différentes stratégies internationales

On peut distinguer deux types d’entreprises adoptant des stratégies d’internationalisation par
création de filiales. :

[Link]. Les Stratégies multidomestiques

L’entreprise crée des filiales dans différents pays et délocalise complètement sa production. Elle
adopte une organisation multidomestique dans laquelle chacune de ces filiales dispose d’une
forte autonomie et d’une capacité de production indépendante.

Chaque filiale constitue une réplique identique de la maison mère qui se comporte comme une
entreprise à part entière car l’ensemble des activités de la chaine de valeur sont regroupées dans
chaque pays, à l’exception, généralement, de la R&D.

La firme opte dans, ce cas, pour une approche « marché » par « marché », c'est-à-dire qu’elle
applique des stratégies distinctes pour chacun des marchés étrangers et par conséquent, sa
position concurrentielle s’établie donc à l’intérieur de chaque pays.

[Link]. Les stratégies globales

Contrairement à l’entreprise multidomestique, l’entreprise globale a une vision mondiale du

marché, de la concurrence et de la stratégie à adopter.

Définie centralement, l’entreprise globale se caractérise par une part de marché significative dans
les principaux pays, et tend à unifier sa gamme de produits sur tous les marchés. Les manœuvres
stratégiques mises en place sont définies d’une façon concertée entre les principaux pays, et sa
position concurrentielle dans un pays donné dépend de celle occupée dans les autres pays.

La stratégie globale s’accompagne par une organisation mondiale caractérisée par des filiales qui
ne sont pas nécessairement indépendantes et les opérations sont liées entre elles sur un plan
mondial. Ainsi, il peut y avoir des activités différentes dans des pays différents.

A l’inverse de l’organisation multidomestique, l’organisation globale génère d’importants flux

d’échanges entre les pays ainsi qu’entre les unités de production.

14
4.4.4. Avantages et limites de l’internationalisation

[Link]. Avantage de la stratégie d’internationalisation

 La conquête de parts de marché : Dans un contexte de concurrence

internationale, la stratégie d’internationalisation permet de s’adresser à un marché
potentiel plus vaste.
 Diminution des coûts : avec les économies d'échelle, les coûts de main d'œuvre,
les coûts de transport, les coûts de la matière première, plus faibles etc.
 Contournement des barrières douanières (tarifaires et non tarifaires).
Recherche de gains fiscaux et de change.
 Fidélisation de la clientèle : L’augmentation de la circulation des personnes
(voyage, déplacement), poussent les entreprises à améliorer la disponibilité de leurs
produits dans la plupart des pays.

[Link]. Les limites des stratégies d’internationalisation

 Nécessitent des moyens financiers considérables ;

 Risques financiers considérables ;
 Risques politiques et économiques ;
 Nouvelles pratiques ;
 Cadres légaux différents ;
 Coûts d'apprentissage ;
 Instabilité des taux de change.

4.5. Les stratégies de coopération

Les stratégies de coopération s’appuient le plus souvent sur des contrats de collaboration entre
entreprises concurrentes ou non concurrentes (alliances et partenariats). Ces contrats portent sur
l’un ou l’ensemble des stades de la chaîne de valeur (R&D, production, distribution et
commercialisation). On distingue les alliances stratégiques et les stratégies de partenariats (ou
d’impartition).

4.5.1. Les alliances stratégiques

[Link]. Définition

Une alliance stratégique est un accord conclu entre deux ou plusieurs entreprises concurrentes
qui choisissent de mener à bien un projet, un programme ou une activité spécifique en
coordonnant les compétences, les moyens et les ressources nécessaires.

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Elles constituent une réponse aux mutations de l’environnement : la mondialisation de
l’économie accélérée par la déréglementation, innovation technologiques incessantes,
raccourcissement de la durée de vie des produits, demande de plus en plus exigeantes. Elles
permettent aux partenaires de rester indépendants et autonomes sur toutes les activités qui
échappent au périmètre de l’accord.

[Link]. Les différentes formes d’alliance stratégique

On distingue les alliances complémentaires, les Cointégration et les pseudo concentrations.

i. Les alliances complémentaires

Il y a mise en commun de ressources ou compétences spécifiques à chaque entreprise, les
entreprises n’étant plus concurrentes directes. Ces alliances associent des entreprises qui
apportent des actifs et des compétences de nature différentes. Par exemple, une entreprise
développe un produit et la seconde assure la distribution du produit grâce à son réseau de
distribution.

ii. Les alliances de Coïntégration

Il s’agit de l’addition des ressources et compétences sur une ou plusieurs étapes de la chaîne de
valeur pour réaliser des économies d’échelles et dépasser le seuil de rentabilité, les entreprises
restant concurrentes. En effet, les entreprises réalisent en commun un élément qui sera ensuite
intégré dans le produit fini de chacune des entreprises qui resteront concurrentes.

iii. Les alliances pseudo-concentration

Associe des entreprises qui produisent le même produit : il y a mise en commun et addition des
ressources et des compétences pour la production d’un modèle unique, la concurrence disparait
sur le produit commun, mais elle reste sur les autres produits.

[Link]. Les avantages et les risques des alliances stratégiques :

i. Intérêt des alliances

 Maintien ou renforcement de la position stratégique ;
 Conquête de nouveaux marchés ;
 Elaboration de nouveaux produits ;
 Partage de compétences ;
 Réduction des coûts ;
 Fixation de barrières à l’entrée.

ii. Risque des alliances :

16
La plupart des risques de l’alliance ont pour origine le fait qu’il s’agisse de liens entre entreprises
concurrentes, ce qui augmente le risque d’instabilité et de réussite de l’accord car il combine
rivalité et coopération. Il s’agit essentiellement de :
 Risque de perte de confidentialité de certaines informations ;
 Perte d’un facteur clé de succès exclusif ;
 Mésentente entre partenaire sur la répartition des risques ;
 Mésentente sur le partage des responsabilités en cas d’échec, ou des bénéfices en
cas en cas de succès ;
 Risque d’absorption du plus faible par le plus fort.

4.5.2. Les stratégies d'impartition : le partenariat

[Link]. Définition

L’impartition peut se définir comme une politique de coopération entre plusieurs partenaires
disposant de potentiels complémentaires et désireux de concrétiser une synergie latente, réalisée
sous forme de mise en commun de leurs compétences propres. Il s’agit d’une collaboration entre
firmes non concurrentes.

[Link]. Modalités des stratégies d’impartition

Les techniques d'impartition sont de plusieurs ordres ; sous-traitance, franchise, concession,

cession de licence.
 La sous-traitance : Une entreprise (le donneur d'ordres) fait exécuter par une
autre (le sous-traitant) une partie de sa production. Trois possibilités se
présentent :
 La franchise : C'est un contrat par lequel une entreprise (le franchiseur)
met à la disposition d'une autre (le franchisé) son savoir-faire, sa marque, son
assistance en contreparties de redevances.

 La cession de licence : Il s'agit pour une entreprise de céder à une autre,

moyennant des redevances, le droit d’exploiter une technologie, une marque, un
modèle, etc.

[Link]. Avantages et risques de l’impartition

i. Intérêts de l’impartition :
– Profiter de coûts compétitifs
– Bénéficier des compétences spécifiques des partenaires
– Recentrage sur son métier de base

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 – Favoriser la flexibilité de l’entreprise en faisant supporter aux partenaires les variations
de l’activité, les variations qualitatives de la demande, les coûts des stocks de sécurité,
une législation sociale contraignante, etc.
– Réduire le poids des structures en réservant les ressources disponibles aux missions
essentielles de l’organisation ;
– Gagner en réactivité et pouvoir répondre rapidement aux fluctuations de l’environnement
mais aussi, saisir rapidement les opportunités qui peuvent se présenter ;
– Concrétiser des synergies (ex : partage du réseau de distribution, des compétences, etc.)
– Réduire les coûts de transaction en instaurant des relations stables et fiables.

ii. Les risques liés aux partenariats

– Lorsque le produit externalisé constitue un actif spécifique, la dépendance envers le
partenaire devient très importante et le risque de comportement opportuniste augmente ce
qui engendre des coûts d’agence ;
– Une impartition trop importante risque de faire perdre à l’entreprise progressivement son
savoir-faire et par conséquent la priver d’avantages stratégiques potentiels.

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TABLE DES MATIERES
Compétences attendues................................................................................................................................................1
Modalités des examens et évaluations.........................................................................................................................1
Contenu du cours..........................................................................................................................................................1
Références bibliographiques........................................................................................................................................1
CHAPITRE 1. LES FONDEMENTS DE LA REFLEXION STRATEGIQUE.....................................................3
1.1. Généralités sur la stratégie d’entreprise.........................................................................................................3
1.1.1. Stratégie, définitions et concepts................................................................................................................3
[Link]. Quelques définitions de la stratégie..................................................................................................3
[Link]. Quelques vocabulaires de la stratégie...............................................................................................4
[Link]. Stratégie et politique générale de l’entreprise.................................................................................5
[Link]. Objectifs de la stratégie......................................................................................................................5
1.1.2. Les composantes de la stratégie.................................................................................................................5
[Link]. La stratégie délibérée et la stratégie émergente...............................................................................5
[Link]. La stratégie déduite et la stratégie construite..................................................................................6
1.1.3. Les niveaux des décisions stratégiques......................................................................................................6
[Link]. La stratégie générale d’entreprise.....................................................................................................6
[Link]. La stratégie par domaine d’activité..................................................................................................7
[Link]. La stratégie fonctionnelle...................................................................................................................7
1.2. Les écoles de pensées en stratégie....................................................................................................................7
1.2.1. Les deux grandes approches stratégiques : Entre déterminisme et volontarisme...................................7
[Link]. L’approche de l’adaptation stratégique...........................................................................................8
[Link]. L’approche de l’intention stratégique..............................................................................................8
1.2.2. Les écoles stratégiques selon H. Mintzberg...............................................................................................9
[Link]. L'école de la conception, la créativité ou école du projet................................................................9
[Link]. L'école de la planification..................................................................................................................9
[Link]. L'école du positionnement...............................................................................................................10
[Link]. L'école entrepreneuriale..................................................................................................................10
[Link]. L'école cognitive................................................................................................................................11
[Link]. L'école de l'apprentissage................................................................................................................11
[Link]. L'école du pouvoir............................................................................................................................12
[Link]. L'école culturelle...............................................................................................................................12
[Link]. L'école environnementale................................................................................................................13
[Link]. L'école de configuration.................................................................................................................13
CHAPITRE 2. L’ANALYSE STRATEGIQUE.......................................................................................................14
2.1. La segmentation stratégique...........................................................................................................................14
2.1.1. Le concept de segmentation stratégique..................................................................................................14
[Link]. Pourquoi la segmentation ?.............................................................................................................14
[Link]. Objet de la segmentation stratégique..............................................................................................14
[Link]. Le résultat de la segmentation stratégique.....................................................................................14
2.1.2. Segmentation stratégique VS segmentation marketing...........................................................................15
2.1.3. Segmentation par découpage et regroupement.......................................................................................16
2.2. Le diagnostic stratégique................................................................................................................................17
2.2.1. Définition du diagnostic stratégique........................................................................................................17
2.2.2. Le diagnostic externe................................................................................................................................18
[Link]. L’analyse macro environnement.....................................................................................................18
[Link]. L’analyse du micro environnement................................................................................................19
2.2.3. Le diagnostic interne................................................................................................................................20
[Link]. L’analyse de la position concurrentielle de l’entreprise...............................................................20
[Link]. Le benchmarking..............................................................................................................................20
[Link]. L’analyse fonctionnelle.....................................................................................................................21
CHAPITRE 3. LES OUTILS DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUE.....................................................................22
3.1. Le modèle LCAG.............................................................................................................................................22
3.1.1. Présentation et principe du modèle LCAG..............................................................................................22
3.1.2. Application du modèle..............................................................................................................................23
[Link]. L'analyse de l’entreprise (interne)..................................................................................................23
[Link]. L'analyse de l’environnement (externe).........................................................................................24
[Link]. Finalité : réagir stratégiquement.....................................................................................................24
[Link]. Limites de l’analyse SWOT.............................................................................................................24

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 3.1.3. Les composantes de la matrice SWOT.....................................................................................................25
[Link]. Les grands axes de l’évaluation interne et externe........................................................................25
[Link]. Les Principales variables SWOT.....................................................................................................25
[Link]. Les choix stratégiques selon la confrontation................................................................................26
3.2. Le modèle de M. Porter..................................................................................................................................26
3.2.1. Le modèle des cinq forces de M. Porter : Un outil du diagnostic externe.............................................26
[Link]. Description du « Modèle des 5 Forces » de Michael PORTER....................................................26
[Link]. Analyse des forces de la concurrence..............................................................................................28
[Link]. Points forts du modèle des Cinq Forces de la Concurrence.........................................................29
[Link]. Limites du Modèle des 5 forces de Porter......................................................................................29
3.2.2. La Chaine de valeur de Porter : un outil du diagnostic interne.............................................................30
[Link]. Présentation de la chaine de valeur.................................................................................................30
[Link]. Les déterminants de l’avantage concurrentiel basé sur les coûts................................................31
3.3. Les modèles de portefeuille d’activités (Diagnostic interne).......................................................................32
3.3.1. Le concept de cycle de vie.........................................................................................................................32
3.3.2. La matrice BCG........................................................................................................................................33
[Link]. Principes de la méthode BCG..........................................................................................................33
[Link]. Les prescriptions stratégiques de la matrice BCG........................................................................35
[Link]. Intérêt et limites de la matrice BCG...............................................................................................35
3.3.3. Le modèle A. D. Little...............................................................................................................................36
[Link]. Principes du modèle ADL................................................................................................................36
[Link]. Les prescriptions stratégiques du modèle ADL.............................................................................37
[Link]. Intérêt et limites du modèle.............................................................................................................37
3.3.4. Le modèle McKinsey.................................................................................................................................38
[Link]. Présentation de la matrice McKinsey.............................................................................................38
[Link]. Structure de la matrice et prescriptions stratégiques...................................................................38
CHAPITRE 4. LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES....................................................................................39
4.1. Les stratégies concurrentielles.......................................................................................................................39
4.1.1. Stratégie de domination par les coûts......................................................................................................39
4.1.2. Stratégie de différenciation......................................................................................................................40
4.1.3. Stratégie de focalisation ou de niche.......................................................................................................40
4.2. Les stratégies de développement : Spécialisation vs Diversification..........................................................41
4.2.1. La stratégie de spécialisation :.................................................................................................................41
[Link]. Pourquoi la spécialisation ?.............................................................................................................41
[Link]. Les différents types de spécialisation..............................................................................................41
[Link]. Spécialisation et cycle de vie du métier...........................................................................................42
[Link]. Avantages et risques de la stratégie de spécialisation...................................................................42
4.2.2. La stratégie de diversification..................................................................................................................42
[Link]. Les voies de la diversification..........................................................................................................42
[Link]. Les différentes formes de diversification........................................................................................43
[Link]. Les avantages et limites des stratégies de diversification..............................................................43
4.3. Les modes de croissance : Croissance interne Vs croissance externe.........................................................44
4.3.1. Concept de la croissance..........................................................................................................................44
[Link]. Définition et modes de croissance....................................................................................................44
[Link]. Intérêts de la croissance...................................................................................................................44
4.3.2. Les modes de croissance...........................................................................................................................44
[Link]. La croissance interne........................................................................................................................44
[Link]. La croissance externe.......................................................................................................................45
4.3.3. Arbitrage entre croissance interne et croissance externe.......................................................................46
[Link]. Le facteur temps...............................................................................................................................46
[Link]. L’histoire de l’entreprise..................................................................................................................46
[Link]. La phase du cycle de vie du domaine d’activité :...........................................................................46
[Link]. L’opportunité :..................................................................................................................................46
4.3.4. Mode de croissance et stratégies..............................................................................................................46
4.4. Les stratégies d’internationalisation..............................................................................................................47
4.4.1. Déterminants de L’internationalisation des firmes.................................................................................47
[Link]. Origine et définition de l’internationalisation des entreprises.....................................................47
[Link]. Les facteurs explicatifs de l’internationalisation des entreprises.................................................47
4.4.2. Internationalisation et niveau d’engagement..........................................................................................48
[Link]. L’exportation....................................................................................................................................49
[Link]. La distribution à l’échelle mondiale................................................................................................49
[Link]. L’implantation à l’étranger.............................................................................................................49

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 [Link]. L’entreprise mondiale ou globale....................................................................................................49
4.4.3. Les différentes stratégies internationales................................................................................................50
[Link]. Les Stratégies multidomestiques.....................................................................................................50
[Link]. Les stratégies globales......................................................................................................................50
4.4.4. Avantages et limites de l’internationalisation.........................................................................................50
[Link]. Avantage de la stratégie d’internationalisation.............................................................................50
[Link]. Les limites des stratégies d’internationalisation............................................................................51
4.5. Les stratégies de coopération..........................................................................................................................51
4.5.1. Les alliances stratégiques.........................................................................................................................51
[Link]. Définition...........................................................................................................................................51
[Link]. Les différentes formes d’alliance stratégique................................................................................51
[Link]. Les avantages et les risques des alliances stratégiques :...............................................................52
4.5.2. Les stratégies d'impartition : le partenariat.............................................................................................53
[Link]. Définition...........................................................................................................................................53
[Link]. Modalités des stratégies d’impartition...........................................................................................53
[Link]. Avantages et risques de l’impartition.............................................................................................53

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