UNIVERSITE Mouloud MAMMERI DE TIZI-OUZOU

FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET

DES SCIENCEDE GESTION
DEPARTEMENT DES SCIENCES COMMERCIALE

Mémoire de fin de cycle

En vue de l’obtention du diplôme de Master en Sciences
Commerciales
Option: Marketing des services

Thème

L’étude de mix marketing d’un produit

touristique
Cas : l’Agence « Yalas Tours »

Présenté par : Encadré par :

ALIANE DYHIA Mme HADJ- ALI, Née AYAD
HATTAB OUIZA Khalida

Devant le jury composé de :

Mr. ABIDI MOHAMED ………………………………………………………….. Président
Mme HADJ –ALI, Née AYAD KHALIDA………………………………………. Promotrice
Mr. KHEDECHE Samir …………………………………………………………………… Examinateur

Année universitaire
2016/2017
 DYHIA
Je dédier le fruit de ce modeste travail à :

Mes chers parents : dont le mérite, les sacrifices et les qualités humaines m’ont permis de vivre ce jour.

A mon unique petit frère HAKIM

A mes sœurs THANINA et THILELI

A mes grandes mères

A la mémoire de mes grands pères

A ma belle famille et mon fiancé AHMED qui ma toujours soutenu

Tous mes proches, cousins, cousines et tous les gens qui me connaissent.

A mon binôme OUIZA et sa famille

A mes amies : Chérifa, Nadia, Ouarda, Nina, Rebiha, Lydia, Baya, Celia, Souad, Hassena, Lilia, Amel, cici.

Et enfin à toutes les personnes ayant contribuées de prés ou de loin au bon déroulement et a l’aboutissement de
notre travail

OUIZA
Je dédie le fruit de ce modeste travail

A mon père, que dieu le garde de son vaste paradis

A ma très chére maman, grâce à eux ce que je suit aujourd’hui et s’inquite

toujour

A mes très chéres fréres : FOUAD, NABIL et sa famme SABRINA, et Fayçal

A mes tantes cousins et cousines et tous les gens qui me connaissent.

A mon binome DYHIA et sa famille

A mes amies : hassena, souad, samia, nessema, mililia, nouara, ounissa, celia, zahoua,rebiha,cici

Et enfin à toutes les personnes ayant contribuées de prés ou de loin au bon déroulement et a l’aboutissement de
notre travail
Résume
L’industrie du tourisme est devenue de nos jours, dans de nombreux pays, un secteur
fondamental et de premier plan dans le développement économique et sociale.

Les agences de voyage ce sont des acteurs très importants est essentiel dans le tourisme. En
effet, elles sont des entreprises commerciales, intermédiaires qui assurent la distribution des
produits élaboré par les voyagistes ou les prestataires des services touristiques.

L’agence Yalas tours est un exemple parmi les centaines d’agence exerçant dans le pays, cette
dernière opte sur une stratégie marketing diversifie afin d’assurer sa parementé sur le sur le
marché national.

Les mots clé : l’industrie du tourisme, les agence de voyage, les voyagiste, stratégie
marketing.

Summary
The tourism industry has become, in many countries especially in Algeria, a fundamental and
leading sector in the economic and social development of the country.

Travel agencies are important and essential in tourism. In fact, they are commercial,
intermediary companies that distribute products developed by tour operators or tourist service
providers.

As an example Yalas Tours is a travel agency among the hundreds of agencies operating In
the country, which aims at diversified marketing strategy to ensure it’s facing on the national
tourism market.

Key words: Tourism Industry, Travel Agencies, Travelers, Marketing Strategy

 Sommaire
Remerciements ………………………………………………................................................ 2

Dédicaces …………………………………………………………………………………… 3

Résumé …………………………………………………………………………………… 4

Sommaire .............................................................................................................................. 5

Introduction générale :……………………………………………………………………… 7

Chapitre 1 : marketing touristique…………………………………………. 9

Introduction :………………………………………………………………. 10
Section 1 : le tourisme définitions et typologie………………………………………….. 11

Section 2 : présentation du marketing touristique……………………………………… 20

Conclusion :......................................................................................................................... 39

Chapitre 2 : le produit touristique……………………………………………………. 40

Introduction :……………………………………………………………………………... 41

Section 1 : généralité sur le produit touristique…………………………………………. 41

Section 2 : la conception de produit touristique…………………………………………. 48

Conclusion :………………………………………………………………………… 56

Chapitre 3 : le marketing mix des produits touristiques au sein d’une agence de

voyage « yalas tours »…................................................................................................. 57

Introduction :……………………………………………………………………………. 58

Section 1 : présentation de l’organisme d’accueil…………………………………….. 58

Section 2 : les produits touristiques présentés par l’agence ………………………….. 61

Section 3 : étude de mix marketing pour deux produits touristiques (voyage organisé en
Turquie et séjour linguistique à Londres)……………………….................................... 63

Conclusion :………………………………………………………………………………… 69

Conclusion générale :……………………………………………………………………… 71

Bibliographie :……………………………………………………………………………… 74

Liste des tableaux ………………………………………………………………………….. 78

Liste des Figure et des schémas………………………………………………………….. 79

ANNEXE ………………………………………………………………………………. 80
Table des matières ……………………………………………………………………………81
Introduction générale
INTRODUCTION

Le tourisme est devenu un phénomène universel qui renvoi à

l’ensemble des activités déployées par des individus lors de leur voyages et séjours dans des
endroits différents de leur milieu habituel pendant une période de temps inférieure à un an, à
des fins de loisirs, pour affaire et autre motifs. Si on devait remonter dans le temps, l’activité
touristique n’est un phénomène nouveau. Le voyage a toujours été une constante dans
l’histoire de l’humanité. Le mot tourisme est apparu au XIX siècle mais l’activité qu’il
recouvre plonge ses racines dans l’histoire de l’humanité, il a des origines complexes et
lointaines, mais seulement après la seconde guerre mondiale que le tourisme prend son sens le
plus moderne en devenant une activité économique à part entière.

A notre époque, il existe pratiquement autant de tourisme (le tourisme culturel, le balnéaire,
gastronomique, de santé, d’affaire ou encore le tourisme dit le sport ou religieux ). Ainsi,
l’acteur principal du tourisme est l’agence de voyage qui est une entreprise touristique à but
lucratif qui propose à ses clients des services et des prestations touristique relatives à leurs
séjours en d’hors de leurs lieux de résidence. Elle compose et vend des offres de voyages à
des clients, en l’occurrence : tours opérateurs, compagnies de transport, lieux d’hébergement,
etc. pour garder le volume d’activité ou pour continuer à se développer, il est nécessaire de se
différencier. Un des éléments de différentiation est la création de produits touristiques. Il
permet de proposer quelque chose de neuf aux touristes en les plongeant au cœur d’une
expérience touristique global. Aujourd’hui, toute entreprise doit se différencier de ses
concurrents en optant pour un marketing qui lui générera par la suite des richesses que se
soient matérielles (chiffre d’affaire élevé, part de marché considérable…) ou immatérielles
(bonne réputation, une clientèle de plus en plus fidèle …). Donc, c’est tout un ensemble
d’axes qui doivent être pris en compte afin d’atteindre ces objectifs. Ces dernières, dans le
cadre de leurs études de marché et leur promotion des produits offerts. Ainsi, l’objectif de
notre recherche consiste à analyser la démarche de mix marketing d’un produit touristique au
niveau d’une agence de voyage. Pour cela, il est important d’apporter quelques réponses à la
problématique suivante :

Quel démarche marketing mix élabore l’agence yalas tours à fin de commercialiser ses
produits ?

Pour répondre à cette problématique posée, nous avons opté pour la démarche
méthodologique suivante :

 L’analyse du contenu des différents ouvrages relatifs à notre thème d’étude ;

 Entretien avec le premier responsable de l’agence de voyage yalas tours.

Ainsi, nous étudierons successivement :

Dans le premier chapitre nous présenterons une approche globale sur le marketing des
services, le tourisme et le marketing touristique ;

7
INTRODUCTION

Le deuxième chapitre abordera le produit touristique et sa conception ;

Le troisième est dernier chapitre sera consacré à la présentation de l’organisme d’accueil, ses
différents produits ainsi qu’une présentation détaillée du mix marketing de deux produits
touristiques.

8
Chapitre 1 : Le Marketing Touristique
Chapitre 1 : Le marketing touristique

Introduction

De nos jours, le tourisme est devenu parmi les premiers secteurs économiques
mondiaux. Il offre à de nombreux pays pauvres ou même en voie de développement la
possibilité de progresser en matière de développement socio-économique.
Ce premier chapitre de notre mémoire est consacré plus particulièrement à situer le
domaine de tourisme et ses concepts de base. Pour cela , nous allons essayer de donner
quelques définitions et notions liées directement à l’activité touristique, et aussi présenter le
marketing touristique et ses spécificités.

10
Chapitre 1 : Le marketing touristique

Section 1 : Le tourisme : définitions et typologies

Au cours du XX siècle, le tourisme s’est peu à peu imposé comme un élément

essentiel de la vie social et économique, D’abord en Europe et en Amérique du nord, ensuite
en Asie et plus tard dans les autres parties du monde. Comme l’avaient indiqué : « Ce
phénomène émerge et se développe dans un temps historique précis : la révolution
industrielle, et dans un cadre spatial très délimité : l’Europe occidentale ». 1

1.1.1. Définitions du tourisme :

D’après le dictionnaire Petit Larousse : « Le tourisme est l’ensemble des activités liées
aux déplacements des touristes ; voyage d’agrément ».2

Tout d’abord, il faut savoir qu’il n’y a pas de tourisme sans touriste et seule sa
présence permet d’identifier un lieu touristique. C’est pourquoi on définie le tourisme comme
une activité humaine. Celle-ci est basée sur un déplacement, un changement de place et par
extension géographique un changement d’habitat. Cette caractéristique qui le différencie des
loisirs pour lesquels le déplacement n’est pas vraiment une obligation et une condition
nécessaire à leur réalisation. Car être touriste et faire du tourisme signifient quitter
temporairement son lieu de vie habituel pour aller ailleurs, dans un ou des lieux situés hors de
son environnement quotidien ; des lieux construits pour les touristes.

Il existe une multitude de définitions et d’appréhensions du phénomène touristique,

bien qu’il n’y ait pas de définitions normalisées et acceptées à l’échelle internationale.

Aussi considère que : « Le tourisme est un phénomène nouveau qui n’a vraiment
émergé dans la réalité quotidienne que depuis moins d’un demi-siècle. Mais il a connu une
expansion et une généralisation si rapide dans la société comme un élément banal et
naturellement constitutif de cette vie quotidienne ».

Il ya autant d’éclairages différents du phénomène tourisme :

 Pour le client touriste : Le tourisme est un ensemble de services, un acte de
consommation lié à une motivation, à un besoin, ces services lui sont fournis
par « l’objet touristique » et ses diverses composantes (l’entreprise, localité,
organisation) disponibles
 Pour le pays : Les entreprises touristiques et leurs employés, le tourisme est
plutôt un travail, une source de profit, ou de développement.
 Pour les économistes : Le tourisme reflète les caractères d’une activité
économique,

1
Dewailly Jean-Michel. P. Duhamel, I. Sacareau, Le tourisme dans le monde, Revue de
géographie de Lyon, vol. 73, n°3,1998.
2
Dictionnaire Petit Larousse illustré, 2017, p 320.
11
Chapitre 1 : Le marketing touristique

Notamment au travers de :
 La production de biens (articles de sport, de loisir, équipements distractifs, immeubles,
etc.…) et services (transport, hébergement, restauration, distraction, animation, tour
opérateur, etc.…) spécialement touristiques. Les entreprises fournissant des
marchandises et des services touristiques voient le tourisme comme une opportunité de
faire un bénéfice.
 La stimulation pour la production de biens non spécifiquement touristiques mais
Consommés par le touriste, en faisant travailler d’autres secteurs liés (infrastructure,
Agriculture, artisanat, etc ...)
 L’apparition de professions spécifiques (agence de voyages, tours opérateurs,
Animateurs, etc.…).

Pour L’OMT: «Le tourisme est un déplacement hors de son lieu de résidence habituel pour
plus de 24 heures mais moins de 4 mois, dans un but de loisirs, un But Professionnel
(tourisme d’affaire.)

D’après les recommandations de l’OMT élaborées en 1991 à la conférence

internationale sur les statistiques des voyages et du tourisme d’Ottawa, et qui ont été
approuvées en 1993 par les Nations Unis : « Le tourisme comprend les activités déployées
par les Personnes au cours de leurs voyages et séjours dans des lieux situés en dehors de leur
environnement habituel pour une période consécutive qui ne dépasse pas une année, à des fins
de loisirs, pour affaires et autres motifs ».1

Le changement de lieu, la durée et les motifs du séjour sont les trois caractéristiques
du tourisme.
Chaque chercheur complète ou modifie la définition de ses prédécesseurs. Les difficultés qui
se posent pour donner une définition unique pour le tourisme viennent essentiellement des
différents esprits d’analyse de ce phénomène. Alors comme Différents esprits d’analyse de ce
phénomène. Alors comme le déclarait l’historien Marc Boyer :2 « Le tourisme n’est qu’une
invention humaine ».2

De ces différentes définitions, on peut conclure que le tourisme est un phénomène

social, culturel et économique qui implique le déplacement de personnes vers des pays ou des
endroits situés en dehors de leur environnement habituel à des fins personnelles ou
professionnelles ou pour affaires.

1
Sylvie Blangy et Alain Laurent, Le tourisme autochtone Un lieu d’expression privilégié pour des formes
innovantes de solidarité, dossier Tourisme et solidarité, 2007, p 38.
2
Jean Pierre Lozato-Giotart, Le management du tourisme, territoires, offres et stratégies, édition, Pearson, 3 ème
édition, p 9.

12
Chapitre 1 : Le marketing touristique

1.1.2. Les types de tourisme :

Il existe plusieurs, nous citerons quelques uns :

A. Le tourisme de cure, de santé ou thermal :

Le tourisme de cure, de santé ou thermal tient essentiellement aux raisons de santé.

Cette forme de tourisme a comme objectif l’amélioration de sa santé en utilisant des séjours
qui intègrent soins curatifs et soins préventifs.

Le tourisme médical (appelé aussi tourisme de santé, tourisme hospitalier) est une
nouvelle tendance mondiale, en pleine croissance, qui a fait son apparition depuis peu, avec
des agences et tours opérateurs exclusivement spécialisés dans ce secteur. Le but du tourisme
médical est pour les malades de se faire soigner à moindre côut dans un pays autre que celui
dans lequel ils résident.

En effet, le tourisme de santé ou de bien être ; est un voyage entrepris pour profiter
d’un environnement plus salutaire utile pour conserver la santé physique et morale, a
recherché des alternatives de traitement thérapeutiques, ou de visiter d’autres pays
uniquement pour bénéficier des services médicaux disponibles là-bas, souvent parce qu’ils
sont moins chers que chez eux.

B. Le tourisme sportif :

Le tourisme sportif n’est pas un phénomène récent mais son évolution et sa

diversification en font un phénomène de masse. L’expression tourisme sportif est apparue
dans les années 80, pour caractériser un ensemble d’activités et pratiques physiques.1

Tableau 1: Contribution a la définition du tourisme sportif

Définitions à partir de l’observation des usages

De Knop(1987) Une personne qui, en vacances, pratique une
activité sportive
Redemond (1990,1991) 3 types d’usages :
-spectateur d’évènement sportif
-participation active dans l’activité sportive
-visiteurs d’éléments de la culture sportive
(musée, monument, installation, célébration
de la mémoire du sport).

De knop ( 1990) 3 types de participation sportive pendant les

1
Jean-Pierre Lozato-Goitart et Michel Balfert, 2007, « Management du tourisme (territoires,
systèmes de production et stratégies) », 2éme édition, édition Pearson éducation, P 349-354
13
Chapitre 1 : Le marketing touristique

vacances :
-une activité sportive ou ludo-sportive (the
pur sport holiday )
-participer occasionnellement à des activités
sportives ou ludosportives non organisées sur
le lieu de vacances.
Hall (1992) 2 types d’usages :
-déplacement pour regarder
-déplacement pour participer dans un cadre
sportif ou dans un cadre ludosportif.
Nogawa et Al (1996) 3types d’usages :
-voyager pour prendre part à un évènement
sportif
-voyager pour assister à un spectacle sportif
-voyager pour participer à des activités
sportives auto-organisées.

Définition à partir de l’observation des productions caractéristiques du tourisme

Kurtzman & zauher (1997) 5 catégories de produit principaux
-le tourisme sportif ciblé pour l’utilisation
des attractions sportifs (musée sportif,
congrée, conférences sportives, exhibitions et
démonstrations sportives, parcs sportif
(aquatiques en particulier), zones de rafting,
golfs, pistes et aménagements pour le ski,
stades, patinoires
- les séjours de tourisme sportif dans des
centres, des stations ou des camps de loisir
ou d’entraînement sportif.
- les croisières à objectif sportif dont l’objet
est un sport, la rencontre de sportifs, visites
de lieux sportifs…

- les voyages de tourisme sportif pour

l’exercice de la pratique d’une activité
sportive:
golf, tennis, randonnée, safari, trekking…
- le tourisme sportif à l’occasion d’un
évènement régional, national ou international
(rencontre internationale, Jeux
Olympiques…).
Source : Charles Pigeas sou, « Lla France », université de Montpellier 1. P 21

14
Chapitre 1 : Le marketing touristique

C. Le tourisme culturel :
« Le tourisme culturel est un déplacement d’au moins une nuitée dont la motivation
Principale est d’élargir ses horizons, de rechercher des connaissances et des émotions au
travers de la découverte d’un patrimoine et de son territoire ».1
Le tourisme de découverte culturelle a été pratiquement l’une des formes de tourisme
la plus ancienne et connu pendant des décennies. C’est un moyen important pour célébrer,
préserver et promouvoir le patrimoine unique d’un état, d’accroitre les possibilités pour les
artistes, encourager et inciter la participation du public dans les différents arts et de stimuler le
développement économique.

D. Le tourisme religieux :
Un secteur professionnel qui regroupe les séjours à vocation religieuse, comme les
Pèlerinages. Appelé aussi « tourisme foi », désigne des gens de foi qui voyage
individuellement ou en groupe vers des lieux de culte religieux. Le motif général de ce
voyage est la profonde conviction que des prières et d’autres pratiques religieuses sont
exceptionnellement efficaces dans des localités liées à un saint ou une divinité.
« De nos jours, des millions de pèlerins affluent chaque année à lourdes, à Rome, à la
Mecque et à Jérusalem, donnent naissance à des flux importants qui ont des retombées
touristiques au niveau de l’hébergement et du commerce sur les lieux de séjour. »2

E. Le tourisme d’affaires :
Tous les professionnels du secteur reconnaissent que la définition du tourisme
d’affaires est imprécise tant au niveau national qu’international.

Le tourisme d’affaires désigne les déplacements individuels ou organisés effectués pour des
motifs professionnels. Il associe deux notions antinomiques (contradictoire), d’une part les
composantes classiques du tourisme et la consommation nécessaire aux personnes en
déplacement (transport, accueil, hébergement, restauration et parfois loisirs et détente.) et
d’autre part, une fonction professionnelle ou sociale (les foires et salons, les congrès et
conventions d’entreprise, les voyages de motivation et séminaires d’entreprise et enfin les
voyages d’affaires individuels). Ces différents événements ont pour but de permettre aux
agents économiques de réaliser des affaires et surtout d’échanger des idées. Le tourisme
d’affaires peut alors être considéré comme un vecteur de communication qui permet aux
entreprises de réunir, sensibiliser et former sans recourir à un média particulier.

F. Le tourisme gastronomique :
Il n’est que très rarement la motivation première d’un séjour, mais il est clair que sa
pratique est largement répondue dans toutes les formes du tourisme certaines régions
particulièrement reconnues pour leurs atouts gastronomiques peuvent développer des produits

1
Marc BOYER, Histoire générale du tourisme, du XVIe au XXIe siècle, Paris, L’Harmattan, 2005, p. 18.
2
Jean Pierre Lozato-Giotart, Le management du tourisme, territoires, offres et stratégies,
édition, Pearson, 3ème édition, p 72.
15
Chapitre 1 : Le marketing touristique

touristiques centrés sur les produits alimentaires et les traditions culinaires. appelé aussi
tourisme gourmand, comprend bien la visite de restaurants choisis pour la réputation de leur
chef, pour leur caractère local ou pour la dégustation et la découverte des spécialités
alimentaires et culinaires.

En effet, c’est le moyen de manger ailleurs la nourriture des autres à travers laquelle ont peut
découvrir les plats propres à une région, son histoire, son savoir-faire ainsi que les talents et
l’ingéniosité de ses artisans.1

G. Le tourisme littoral :
Le tourisme balnéaire est la première forme touristique apparue, transformé dans le
milieu du 20éme siècle en tourisme de masse et devenu abordable pour presque chacun. En
effet, il est parmi les principales et importantes formes de tourisme les plus répondu dans le
monde par leur niveau de fréquentation et leur extension géographique, ceux qui sont à la fois
Polyvalentes et accessibles à tous.

C’est le secteur qui s’adresse aux personnes souhaitant passer des vacances au bord de
la mer et pratiquer des activités nautiques. Il devient de plus en plus compétitif. Le soleil, la
cote, la plage, la mer, l’eau, les vue scéniques exceptionnelles et la diversité biologique riche
(les oiseaux, les baleines…) constituent des attraits indéniables pour les touristes.

Le tourisme fluvial est aussi l’ensemble des activités de loisirs pratiqués sur les voies
d’eau (aviron, canoë-kayak, pêche en barque, voile, etc.).

H. Le tourisme saharien :
Le Sahara est un espace très vaste, composé de plusieurs milieux naturels qui offrent
des potentialités touristiques indéniables consolidées par une civilisation ancestrale qui lui
confère, tous les atouts d’une région touristique par excellence.2
Sa variété, sa diversité, sa grandeur, son histoire, sa culture, sa biodiversité, sa nature diverse,
ses artisanats, ses rites, ses coutumes variés et couleurs multiples, etc.… ont offert à la région
des potentialités et des curiosités touristiques exceptionnelles.

1.1.3. Acteurs et secteurs du tourisme :

Les acteurs principaux du tourisme et des loisirs sont les tour-opérateurs et les agences
de voyage, mais ces deux grands types d’acteurs sont de plus en plus concurrencés par la
vente en ligne .Le secteur est donc en mutation pour faire face à cette nouvelles tendances de
consommation dans les loisirs et le tourisme.

1
HAROUAT Fatima Zohra, COMMENT PROMOUVOIR LE TOURISME EN ALGERIE ?, Mémoire présenté
en vue de l'obtention d’un magister en marketing des services, Université Abou Bekr Belkaid Tlemcen, 2011-
2012, p 20-21
2
HAROUAT Fatima Zohra, op. Cit, p
16
Chapitre 1 : Le marketing touristique

[Link].les acteurs :

Nombreuses sont les entreprises qui se disputent le marché du tourisme. ce secteurs vit
grâce à une multitude de structures, toutes plu au moins connues du grand publique.

A.1. le marché des Tours- Opérateurs : l’un des principaux acteurs du marché du tourisme
son les Tour- Opérateurs, appelés également TO ou bien encore voyagiste. Ce sont des
organismes chargé d’organiser des séjours touristique, et cela en assemblant plusieurs
prestations : compagnies aériennes, hôtels, restaurateurs, guides, etc. Généraliste ou
spécialisées par destinations ou produits, ils proposent des formules de voyages prêts faites.
Mais le voyageur peut également choisir a la carte, en assemblent selon son bon désir les
hôtels, le transport, les visites, etc. 1

A.2. distributeurs (les Agences de Voyage) :

Les premières entreprises de la distribution son évidement les agence de voyage. Elles
proposent l’ensemble de prestations liées au [Link] billetteries représente l’essentiel de
leur activités (près de 75%), devant la vente de voyage organisée. Les agences proposent
d’autres services comme la location de voiture, la réservation d’hôtels ou la vente
d’assurance. Elles peuvent également produire leurs propres voyages, comme le ferais un
voyagiste.
Leur principal outil sont les indispensables brochures qui remplissent quatre fonction : faire
rêves, être attractives pour donner envies de partir, sécurise et aide à choisir.

A.3. Les offices de tourisme :

La commune, le département, la région et l’Etat. A chacun de ses niveaux correspond

une institution de tourisme. La plus connue reste les offices de tourisme qui agisse au niveau
local. Leur principale mission est l’accueil, l’information et la promotion du tourisme auprès
des [Link] peuvent participer à la définition de la politique local du tourisme et, sous
certaines conditions, commercialiser des produits touristiques. Les offices de tourisme font
l’objet d’un classement, non obligatoire, de 1 à 4 étoiles. Ce classement se fait en fonction des
aménagements et services de l’office de tourisme.

A.4. le E- Tourisme :
Derrière le terme « e-tourisme » se cachent toutes les activités liées au tourisme en
ligne. Du coté de l’utilisateur, le e-tourisme consiste donc à collecter des informations sur une
destination de voyage, mais aussi à réserver un séjour en ligne ou a comparer les offres de
plusieurs compagnies aériennes.

1
Jean-Luc MICHAUD Guy BARREY, Acteurs et organisations du tourisme, De Book, 2012,
1ére édition, p 11
17
Chapitre 1 : Le marketing touristique

A. Les secteurs :

B.1. Le transport : le transport de passagers lié au secteur du tourisme correspond à une

grande diversité d’acteurs opérant dans les domaines ferroviaires, maritimes, aériens et
routiers et qui sont les suivant :

B.1.1. Le transport ferroviaire :

Outre un réseau routier de qualité, l’une des spécificités françaises réside dans la
grande qualité de son réseau ferré. Le maillage, le temps de transport rapide et la qualité des
prestations comportent parmi les principales caractéristiques des TGV et autres produits gérés
par la SNCF. Conséquence de cette performance économique et commerciale, le nombre de
passagers transportés augmente de façon régulière.

B.1.2. Le transport maritime de passagers :

Le transport ferry a connu de fortes [Link] exemple, les compagnies

transmanche ont vu arriver successivement une nouvelle concurrence (l’Eurostar et les
compagnies low cost) et la disparition du duty [Link] compagnies de ferry ont modifié leurs
stratégies (en développant notamment de nombreux partenariats avec les acteurs touristiques)
et ont adapté leur offre de service. Un effort particulier a été porté à la qualité de l’accueil et
au développement d’offres de divertissement pendant les traversées.

B.1.3. Le transport aérien :

Il a été affecté par des bouleversements tant conjoncturels que structurels. Les attentats
du 11 septembre 2001 aux Etats –unis ont marqué la mémoire collective. Cet événement
tragique et spectaculaire, ainsi que d’autres (épidémie de SRAS, faillite de grandes
compagnies américaines, etc.), ont affecté l’activité touristique dans son ensemble, et le
secteur de l’aérien en particulier.

B.2. L’hébergement :

Le secteur de l’hébergement regroupe une grande diversité de prestations.

L’hébergement marchand correspond à la fois à l’hôtellerie homologuée, mais aussi aux
campings, aux villages de vacance, aux auberges de jeunesse, aux gites de chambres d’hôtes
ou aux résidences de tourisme. 1

B.3. la restauration :

1
Isabelle Frochot, Patrick Legohérel, Marketing du tourisme, 3e éd, DUNOD, PARIS, 2007,
p 9-p14

18
Chapitre 1 : Le marketing touristique

Le marché de la restauration se compose de trois secteurs :

 La restauration commerciale : plusieurs segments composent ce marché dont la
restauration de chaine franchisée. exemple en France McDonald’s est le leader de la
restauration de chaine. Elle doit son succès à une bonne adaptation au marché français
(adaptation aux modes de vie, aux gouts, etc.). le groupe compte à présent faire porter
ses efforts à destination des consommateurs potentiels : aux États-Unis, 50% des
américains prennent leur repas hors du domicile, contre seulement 12% en France.

 La restauration collective : ce secteur moins connu du grand public est pourtant très
présent dans le quotidien. Plusieurs segments composent ce marché : entreprise, santé,
seniors, éducation, justice, restauration, de prestige et événementielle, base de vie (par
exemple, sur une plate forme pétroliers, l’entreprise pourra assurer des prestations de
restauration, de blanchisserie, etc.).

 La restauration « hors » des points de restauration, également qualifiée de

« restauration nomade » offre des perspectives de croissance parmi les attractives .les
prestations achetées « sur le chemin » correspondent aux produits des points de
restauration (fast-food, pizzeria…) achetés en vente à emporter, aux sandwicheries
(sandwich, salades à emporter), aux distributeurs automatiques, aux cafés (Colombus
Café, Starbucks Café, ect.). la grande distribution se positionne également sur ce
marché en augmentant son offre de produits « prêts à consommer » à emporter.1

1
Isabelle, Patrick Legohérel, op. cit, p 9-p14
19
Chapitre 1 : marketing touristique

Section 2 : présentation du marketing touristique

En marketing, nous avons souvent tendance d’utiliser les techniques de marketing de

manière indifférenciée pour les services et pour les produits et à raisonner par rapport aux
produits tangibles de grande consommation. En réalité, le marketing a des spécificités
importantes selon le secteur dans lequel il est appliqué.
Le caractère immatériel est la principale source de différence entre le système de
production des biens tangibles et le système de production de services. L'absence de stock
pose naturellement de délicats problèmes d'adaptation de l'offre à la demande et pousse
l'entreprise à mettre en place des modes de production flexibles, c'est-à-dire capables, autant
que possible, De répondre à des périodes de suractivités comme à des moments de sous
activités.
1.2.1. Marketing de service : définitions et démarches

Un service est une activité ou une prestation soumise à l'échange essentiellement intangible
qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété, Contrairement aux biens tangibles.1

A. Définition :

Le marketing des services est une discipline marketing adressée aux entreprises du
secteur tertiaire. Il est caractérisé principalement par l’intangibilité des services, par
l’indivisibilité Ainsi que la périssabilité de ce service.
B. Les formes de marketing des services :
Le marketing des services est à la fois externe, interne et interactif.
 Le marketing externe décrit le travail classique de préparation du service, de fixation
des prix, de distribution et de communication.
 Le marketing interne signifie que l’entreprise doit mobiliser l’ensemble de son
personnel. En effet, elle doit les former et les motiver afin de satisfaire ses clients.
 Le marketing interactif souligne que la qualité du service est liée directement à
l’interaction entre client et prestataire, Les clients jugent à la fois les performances
techniques et fonctionnelles.2
Figure 1: Les trois formes de marketing dans les services.
Entreprise

Marketing interne Marketing externe

Personnel clients
Marketing Intèractif Source: Leonard Berry, 1986, “Big ideas in services
marketing”, journal of consumer, P 47-51.

1
Cours Marketing des services, Université Mouloud Mammeri, Ben Bouzid Badr Addin.2015 /2016.
2 ème
Gérad Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean-Marie Hazebrouq, Le Marketing du Tourisme, 2
édition, p 45
20
Chapitre 1 : marketing touristique

1.2.2. Le mix marketing des services :

Lorsqu’on parle des stratégies de positionnement d’un produit tangible, le marketing

utilise Généralement les quatre éléments basiques : le produit, le prix, la place (distribution),
la Promotion (communication). Afin de distinguer le marketing des services à celui des
produits tangibles, plusieurs auteurs ont noté qu’il faut ajouter trois nouveaux éléments
nécessaires à la réalisation du service. En Effet, ils ont élaboré un nouveau modèle qui tient
compte des caractéristiques et des spécificités des services. En 1981 Booms et Mary Jo Bitner
ont affirmé que les organisations de service ont besoin d’appliquer trois nouveaux éléments,
en plus dans le mix marketing Traditionnelle (produit tangible) : le support physique, le
processus et les acteurs.
Actuellement, on parle des 8P où la philosophie est devenue un élément nouveau est
très Important dans le mix marketing des services.

A. Le produit
Un bien tangible peut se décrire clairement et sans aucun problème par ses attributs :
dimensions, pièces ou matériaux…entrant dans sa composition. A l’inverse des services, où il
est difficile d’être aussi précis, ou d’en faire la démonstration à un client. Il s’agit d’examiner
comment les services sont conçus et crées et comment développer une Stratégie de service. En
effet, il est important dans l’élaboration d’un service d’analyser sa Position sur le marché ainsi
que celle des concurrents afin de se distinguer et de créer de la valeur pour les clients. Ça
concerne aussi les caractéristiques du service de base et les services associés correspondant
aux attentes des clients.

B. Le prix

Le prix est considéré comme une variable décisionnelle et fondamentale du marketing

mix des services. Les entreprises de services utilisent un grand nombre de termes pour décrire
le prix qu’elles fixent. Les écoles et les universités parlent de frais de scolarité, les professions
libérales d’honoraires, les banques de commissions, les sociétés d’autoroute prélèvent un
péage, les services de transports un prix au kilomètre, les courtiers en bourses des frais de
courtage, les organismes de location de logements un loyer, les musées un prix d’entrée, et les
hôtels un prix à la nuit.1
Une stratégie de prix doit soulever la question suivante : « quel prix doit-on donner
pour vendre une unité donnée de service à un moment donné ? ». Il est très important que le
prix demandé reflète une bonne connaissance des couts fixes et variables du fournisseur de
services, la politique de prix des concurrents et la valeur du service pour le client.

C. Le lieu et le temps (la distribution)

Dans les services la notion de temps et de lieu constituent la base de la stratégie de
distribution.

1
Gérad Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean-Marie Hazebroucq, Op. cit,p
21
Chapitre 1 : marketing touristique

Les caractéristiques du service et sa nature influence directement la stratégie de

distribution.
Dans les entreprises de services, il existe un grand nombre d’options pour la livraison
et la difficulté réside dans le choix de canal qui correspond le mieux aux besoins de leurs
clientèles pour un prix acceptable. En effet, les entreprises de services offrent plusieurs
alternatives de livraison afin de répondre aux besoins des clients : la livraison d’un service
peut inclure de servir le client directement sur le lieu de fabrication ou utiliser un
intermédiaire comme un représentant, aller chez le client, et pour certains services la livraison
peut nécessiter des moyens de distribution physiques comme les courriers électroniques ou
comme le téléphone.
Il existe plusieurs facteurs qui déterminent la stratégie de distribution d’un service:
 La nature de service lui-même ;
 Les préférences du client ;
 La stratégie de positionnement de l’entreprise comparé aux concurrents ;
 Les couts relatifs et les nécessités opérationnelles

D. La communication
Les entreprises de services ont à leur disposition une multitude de possibilités de
communications lorsqu’ils cherchent à créer une position distinctive de leurs entreprises et
leurs produits sur le marché. En effet, la communication marketing comprend plusieurs
éléments : l’affichage, la publicité, la promotion des ventes, la vente en face à face, les
relations publiques… et qui peuvent être effectuées par des commerciaux ou encore de médias
comme la télévision, la radio, les journaux, internet…

Ces éléments jouent un rôle primordial dans le positionnement de l’entreprise et son

produit. Ils remplissent trois rôles fondamentaux: fournir les informations et conseils
nécessaires aux clients, convaincre les clients potentiels des avantages de l’offre et les
encourager à se décider à acheter.1

Quelques-unes des caractéristiques distinctives des services nécessitent une stratégie

de communication différente à celles employées dans le marketing des produits tangibles. En
effet, il est nécessaire de bien choisir le type de communication tout en tenant compte des
critères suivants:
Les objectifs marketings globaux ;
 La nature du service ;
 Les caractéristiques des consommateurs ciblés ;
 La nature et l’attitude des intermédiaires ;
 L’activité des concurrents ;
 L’efficacité de la promotion rapportée aux couts ;
 La cohérence avec les autres éléments marketing ;
 Les conditions requises pour une implantation efficace ;
1
Gérad Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean-Marie Hazebroucq, Op. cit,p

22
Chapitre 1 : marketing touristique

 La facilité à mesurer l’effet de la promotion ;

 Les considérations légales.
Enfin, dans les services l’information et la consultation (fleur de service) sont deux éléments
essentiels pour informer les clients des bénéfices du service et « ou ? », « quand? » et «
comment? » peut-on l’obtenir.

E. Le support physique

Compte tenu de leur intangibilité, les clients cherchent toujours des indices tangibles.
En effet, L’environnement matériel appelé aussi la servi scène. C’est l’ensemble des produits,
c’est le décor dans lequel le service est fourni, il est représenté par l’ensemble des immeubles,
des véhicules, de l’ameublement des locaux, des équipements… et tout élément visible.

Commentaire : Les éléments matériels permettent aussi d’influencer les sentiments et

les réactions des clients et employés.

Figure 2: Modèle d’impact de l’environnement physique.

Clients

Stimuli Sentiments Stimuli environnementaux

Environnementaux
Clients
Ambiance Cognitif Approche, évitement
Espace Emotionnel Employés
Signes, symboles Physiologique Productivité,
Satisfaction,

Source: Lovelock & Lapert, ([Link] & [Link]),editiP 235.

F. Les acteurs
Les acteurs peuvent être définis comme l’ensemble des interactions entre clients
actuels et potentiels et la société en générale (le personnel et les employés de l’organisation de
service) et qui jouent un rôle majeur dans le développement et l’amélioration de son image et
qui ont une influence directe sur les clients. En effet, « l’innovation sociale » est devenue la
clef de la réussite dans le secteur des services se rapporte toujours à la capacité d’identifier, de
mobiliser et de concentrer les énergies personnelles (déployer des efforts importants en
recrutement, formation et motivation des employés).

G. Le processus
Un processus est définis comme l’ensemble des méthodes et séquences qui constituent
la réalisation d’un service. C’est la politique mise en place par l’entreprise des services elle-
même afin de bien maintenir son offre sur le marché. Un processus mal défini, lent,
bureaucratique et inefficace dans la mise en place, ennuie le client.1
1
Gérad Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean-Marie Hazebroucq, Op. cit,p
23
Chapitre 1 : marketing touristique

H. La philosophie
La culture et la philosophie sont des lignes directrices pour toutes les entreprises
performantes qui s’orientent vers les services. Elles constituent un facteur clef de la réussite et
un caractère de distinction pour toutes les entreprises de services.

Figure 3 : L’intégration de la philosophie de l’entreprise au système de management du

service.
Concept de Segment du
Culture
service marché

Philosophie
normative
Système de
prestation Image

Source : Richard Normann, 1994, «Le management des services », InterEdition, P 238.

La philosophie de ces entreprises intègre aussi une multitude d’éléments particuliers et

nécessaires, qui sont les suivants:
 Le souci de la qualité et de l’excellence ;
 Le souci du client ;
 L’investissement humain et l’utilisation d’une technologie sociale avancée,
 La réussite des petites entreprises à grande échelle ;
 Une concentration étroite avec des prestataires élargis.

1.2.3. L’évaluation de la qualité d’un service

Compte tenu de leur intangibilité, il est difficile d’évaluer la qualité d’un service.
Zeithaml, Berry et Parasurman ont identifié dix critères utilisés par le consommateur afin
d’évaluer la qualité du service dans le tableau suivant:

Tableau 2: Les dimensions génériques utilisées par les clients pour évaluer la qualité d’un
service.
Dimensions Définition Exemples des questions que les clients peuvent poser

Crédibilité Etre digne de L’hypermarché prés de chez moi a-t-il bonne réputation ?
Confiance Mon fournisseur fait-il pression sur moi pour acheter ?
Honnêteté
Sécurité Absence de danger, de Est-ce dangereux pour moi de voler avec cette compagnie
risque, de doute aérienne ?
Suis-je certain que mon ordinateur est correctement
protégé des virus ?
Accessibilité Abord facile et contact Est-ce facile de réserver dans mon restaurant favori ?
Aisé L’hôtel est-il situé à un emplacement facile d’accès ?

24
Chapitre 1 : marketing touristique

Communicatio Ecoute des clients Si j’ai une plainte à formuler, le management a-t-il la
n Information volonté de m’écouter ?
régulière des clients Ce spécialiste utilise-t-il un langage que je comprends ?
Mon interlocuteur me prévient-il lorsqu’il reporte notre
RDV ?
Compréhension Efforts pour connaitre les M’écoute-t-on pour comprendre mes désirs dans cette
du client clients et leurs besoins entreprise ?
Mon banquier a-t-il compris la nature de mes objectifs
financiers ?
Tangibilité Apparence physique des Mon interlocuteur est-il vêtu de manière appropriée ?
locaux, équipements, du Ma facture est-elle facilement compréhensible ?
personnel et des Les locaux de l’entreprise sont-ils agréables ?
documents
Fiabilité Capacité à réaliser le Ma voiture est-elle réparée convenablement dés la
service promis de première fois ?
manière sure et précise Quand on me fait une promesse, est elle réellement
tenue ?
Réactivité Volonté d’aider le client Quand j’ai un problème, mon dentiste me reçoit-il
en lui fournissant un rapidement ?
service rapide et adapté Puis-je déjeuner rapidement dans ce restaurent si je suis
pressé ?
Compétence Possession des Le professeur répond-il toujours convenablement aux
connaissances questions ?
nécessaires pour délivrer Le médecin a-t-il fait un bon diagnostique ?
le service
Courtoisie Politesse, respect et La standardiste est-elle toujours aimable ?
contact personnel amical Le facteur accepte-t-il de rendre de menus services ?

Source : Denis Lapert, « Le marketing des services », P 87.

1.2.4. Marketing touristique

Le marketing est né du développement continu de la civilisation industrielle. En tant

que discipline des sciences du management, le terme émerge dès les années 20 aux Etats-
Unis. Le concept ne sera utilisé par les professionnels du tourisme que vers 1950, en Europe.
C'est en effet là que le marketing est devenu plus que jamais un instrument de gestion
indispensable au service de développement du tourisme.

L'application du marketing au tourisme est d'autant plus nécessaire que le tourisme

présent des caractéristiques et particularités importantes par rapport à des services ou des
produits courants.

L’importance du marketing pour le tourisme s’explique par :

 Une demande touristique caractérisée par une très grande élasticité par rapport
au niveau des revenus et des prix et elle est sensible au contexte politique et
social ;

25
Chapitre 1 : marketing touristique

 Un déséquilibre saisonnier dù au manque d'étalement des vacances et des

phénomènes de saturation, conséquence d'une répartition de l'espace ;
 Un produit touristique rigide offert par un grand nombre d'entreprises qui ont
des Entités diverses.
A. Définitions
Il existe une multitude de définitions :

« Une série de méthodes et de techniques sous-tendues par un état d’esprit particulier

et méthodique (c’est-à-dire une attitude de recherche, d’analyse et de remise en question
constante), qui visent à satisfaire dans les meilleurs conditions psychosociologiques pour les
touristes, mais encore pour les populations d’accueil, et financières pour les organisations
touristiques (entreprises, offices ou associations) le besoin latent ou exprimé de voyager soit
pour des motifs de loisirs agrément, vacances, santé, études, religion et sports, soit pour
d’autres motifs qui peuvent être groupés en affaires, famille, mission et réunion ».

Krippendorf propose une définition plus large: « c’est une adaptation systématique et
coordonnée de la politique d’entreprises touristiques, ainsi que la politique touristique privée
et de l’état, sur le plan local, régional, national et international, à une satisfaction optimale
des besoins de certains groupes déterminés de consommateurs, tout en obtenant un profit
approprié ».1
L’organisation mondiale du tourisme a accordé trois fonctions au marketing
touristique :
 La communication : attirer des clients payants en les persuadant que la destination et
les services existants, les attractions et les bénéfices correspondent exactement à ce
qu’ils désirent et préfèrent, mieux que toute autre alternative.
 Le développement : projeter et développer des nouveautés qui semblent offrir des
possibilités de vente parce qu’elles correspondent aux besoins et préférences des
clients potentiels.
 Le contrôle : analyser, à travers de nombreuses techniques de recherche, les résultats
des activités de promotion et examiner si ces résultats démontrent une utilisation
efficace des possibilités touristiques disponibles, et si les sommes dépensées à la
promotion ont rapporté leur valeur.

CF. S. F. Witt, Mountinho et Al, (1989) ont définit le marketing touristique comme suit: : « le
marketing touristique peut être défini comme le processus de « management » qui permet aux
entreprises et organisations touristiques d’identifier leurs clientèles, actuelles et potentielles,
De communiquer avec elles pour cerner leurs besoins et influencer leurs désirs et motivations
au niveau local, régional, national ou international afin de formuler et adapter leurs produits
en vue d’optimiser la satisfaction touristique et de maximiser leurs objectifs

1
Robert Lanquar et Robert Hollier, Le marketing touristique, 5èmeédition, Vondôme, PARIS ,
p9
26
Chapitre 1 : marketing touristique

Organisationnels ».1

1.2.5. L’étude de comportement du consommateur touristique :

Pour prendre des décisions concernant les différents aspects de leur politique
marketing (politique de produit, de prix, de distribution et de communication…), les
entreprises ont très souvent besoin d’observer les consommateurs, on procède à des interviews
et des questionnaires pour connaitre avec précision les préférences, les habitudes, les besoins
et les gouts. Des publics sur lesquels elles cherchent à exercer une influence et pour savoir qui
déclenche un processus d’achat.

« L’étude du comportement du consommateur se concentre sur la façon dont les

individus prennent des décisions à dépenser leurs ressources disponibles (temps, argent,
efforts) sur les articles liés à la consommation » (schiffman et Kanuk, 1997).2

Dans le marketing touristique, le comportement du consommateur fait l’objet de

constantes études. En effet, pour mieux comprendre le phénomène touristique, il est essentiel
d’avoir une connaissance approfondie des différents facteurs quantitatifs et qualitatifs qui
influencent le comportement de la clientèle touristique, et qui permettent d’identifier les
différentes étapes du processus de consommation (de l’achat à l’utilisation, l’évaluation et les
actions futures du consommateur).

L’Organisation Mondiale du Tourisme a défini le comportement du touriste et a

identifié la durée du voyage, la distance et le but de la visite comme des paramètres d’étude.
L’individu acquiert temporairement le rôle de «touriste», en satisfaisant ses besoins récréatifs
(relaxation, repos, visites, distractions) et en participant à des activités de transports,
d’hébergement, de restauration et de vacances. La réalisation de ces activités prouve l’intérêt
du consommateur et son implication dans les phases initiales du processus d’achat et de
consommation.

A. les facteurs influençant le comportement du touriste :

Il existe une multitude de variables qui explique le comportement du touriste et ses

désirs de voyager. Michel Balfet a proposé trois facteurs essentiels qui expliquent les choix
des consommateurs d’une manière profonde:
Les éléments personnels, psychologiques et socioculturels ;
Les éléments conjoncturels et ceux liées aux temps et aux lieux ;
Les éléments liés à l’action mercatique du système offrant le service.3

1
CF. S. F. Witt, L. Mountinho & Al, 1989, Tourism marketing and management handbook, Prentice
Hall,London.
2
J.B schhiffman et Kanuk Lealie Lazar, 1997, Comportement du consommateur, publié par Prentice Hall, 6éme
édition.
3
Michel Balfet, Marketing des services touristique, Ellipses, édition,2001,p86
27
Chapitre 1 : marketing touristique

Tableau 3 : Les facteurs influençant le comportement du touriste. Facteurs Contenus & exemples

Facteurs Contenus & exemples

Facteurs externes Facteurs économiques : la croissance du PIB, le taux d’inflation,
les taux de
change et d’intérêt, le prix du carburant, le taux de chômage.
Facteurs politiques : les changements politiques à l’intérieur
d’un pays
provoquent des fluctuations importantes sur les arrivés des
touristes d’une année a
l’autre.
Facteurs légaux : limitation des sorties de devises et le droit
aérien…
Facteurs culturels Facteurs culturels : les différentes cultures représentées par des
groupes
ethniques ou religieux ont des modes de comportements bien
spécifiques en
matière de vacances.
Facteurs personnels L’âge, la profession, influence directement le choix d’une
destination, les modes de transports et d’hébergement.
Facteurs Groupe de référence, famille, amis…
psychosociologiques
Facteurs Les Besoins, les motivations, la perception, l’attitude et
psychologiques
l’apprentissage.

Source : fait par nous-mêmes.

1.2.6. La stratégie marketing dans l’industrie touristique :

A. La segmentation :
La segmentation est une technique qui consiste à découper le marché en plusieurs
groupes homogènes ayant les mêmes comportements et habitudes d’achat, afin qu’ils puissent
être appliqué par une politique marketing spécifique.
Un marché touristique peut être segmenté à l’aide de nombreux critères fondés sur les
caractéristiques de la clientèle ou sur ses réactions par rapport à l’offre.
En fait, en distingue plusieurs catégories de segmentation utilisées par les chercheurs
dans le domaine du tourisme :1

1
Cours marketing touristique université mouloud maameri madame Ayad KHalida , 2016/2017
28
Chapitre 1 : marketing touristique

Tableau 4 : les critères de segmentation dans le marché touristique

Critères Contenus
Géographique Pays, régions d’origine, densité de
population.
Démographique Sexe, âge, taille de la famille…
Sociodémographique Profession, revenue, niveau d’études…
Psycho graphique Dans ce cas, on doit déterminer pourquoi une
personne choisit telle structure
D’hébergement et quelles sont ses
préférences et opinions.

Par avantage recherchés Ce segment est liée aux bénéfice désirés ou

connus de l’utilisation d’un produit ou d’un
service. Cette méthode permet de définir des
segments reflétant des attitudes à travers des
activités spécifiques, selon l’objet de voyage.
Par exemple : touriste promeneur, amoureux
de soleil et d’eau…
Fondé sur d’autre variable La longueur du séjour, les médias
comportemental habituellement utilisés par la cible visée, la
fréquence de consommation des activités et
loisirs, l’hébergement choisi …
Les avantages de dépenses La situation économique et les niveaux de
dépense…

Source : cours marketing touristiques mars 2016-2017

B. Le ciblage :
Le ciblage est la seconde étape du processus (segmentation, ciblage,
positionnement).Après la construction de segment ou sein du marché, l’entreprise choisira un
ou plusieurs segments qu’elle [Link] ressources et les efforts se concentreront alors sur ce
segment.
C. Le positionnement :
Le positionnement d’un produit consiste à définir la place que devra occuper ce
produit par rapport aux produits concurrents. L’objectif est de différencier le produit pour que
celui –ci bénéficie d’une place privilégiée dans l’esprit des consommateurs. Cette
identification dans l’esprit des consommateurs est obtenue on jouant sur les caractéristiques
du marketing mix :
Sur le produit (esthétique, qualité, robustesse, simplicité, etc.) le prix, le canal de
distribution et la communication (nouveauté, haut de gamme, concept écologique ou
humanitaire, etc.)1

1
http:/[Link] straté[Link]/ [Link]
29
Chapitre 1 : marketing touristique

Cet avantage concurrentiel ne pourra exister que si la différenciation par rapport a la

concurrence est créative, réaliste, rentable. En réalité, le positionnement permet de rechercher
quel est la valeur d’un produit pour le touriste, c'est-à-dire non seulement sa valeur
d’utilisation mais également sa valeur psychologique, accueille, l’animation etc.
Pour une destination ou un pays, le concept de positionnement peut être définit
comme suit: « l’effort de personnalisation du pays dans l’esprit des voyageurs potentiel. C’est
la mise en coïncidence de l’image que se fait le voyageur d’un pays et des réalités unique et
originale de se pays qui correspondent a cette image… ».
En bref, pour Lanquar & Hollier, le positionnement d’un pays est la rencontre de trois
forces :
• l’attente des consommateurs ;
• l’image des concurrents ;
• la personnalité de la destination. 1

C.1. La méthodologie de positionnement :

• Analyse de la concurrence ;
• Etablissement d’une carte conceptuel de positionnement ;
• Détermination des espaces libre ;
• Choix d’un positionnement d’un produit spécifique pour le produit (fonction des
caractéristique de se produit, des objectifs, et du potentielle du marché) ;
• Mise en place du positionnement.

C.2. La situation concurrentielle :

L’évaluation de la situation concurrentielle est une étape très importante dans le
positionnement d’un pays ou d’une destination. En effet, l’analyse des points forts et des
points faibles d’un pays permet de connaitre sa compétitivité sur le plan international.

1.2.7. Le mix marketing touristique

A. L’offre des produits touristiques
La première étape du marketing touristique est de déterminer le produit touristique et
les objectifs de son développement en fonction des finalités et de l’environnement et
l’organisation qui le met en œuvre.

Le produit touristique, à la différence des autres produits industriels ou de grande

consommation, est un assemblage très complexe d’éléments hétérogènes. En effet, un produit
touristique se décompose de :

« Le produit touristique résulte d’une combinaison complexe de dimensions spatiales

(géographique, économiques, culturelle…), d’échelles temporelles d’ampleur variable
(loisirs, excursions, séjours, vacances), de processus productifs divers (hôtellerie,

1
Robert Lanquar et Robert Hollier, 1996, Le marketing touristique, que sais-je ?, Presse universitaires de
France,p9
30
Chapitre 1 : marketing touristique

restauration, transport…) et de schémas relationnels complexes (personnels ou collectifs),

marchands ou non-marchand, normés ou spontanés ».1

Quant à Lanquar et hollier, proposent une autre composition des produits touristiques:
 Un patrimoine de ressources naturelles, culturelles, artistiques, historiques ou
technologiques qui vont attirer le touriste et l’inciter au voyage ;
 Des équipements qui, en eux-mêmes, ne sont pas des facteurs qui influencent le motif
de voyage, mais qui, s’ils manquaient, interdiraient ce voyage : hébergement,
restauration, équipements culturels, de loisirs et sportifs ;
 Des facilités d’accès qui sont en relation avec le mode de transport que va utiliser le
touriste pour se rendre à la destination choisie.

Il est aussi essentiel de clarifier que l’un des phénomènes les plus importants liés à
l'intensification de la concurrence tient à la plus grande diversité de produits et de services
touristiques. Ce phénomène de diversification sur le plan des produits s'explique par les deux
facteurs suivants:

 D’une part, une plus grande spécialisation des activités des entreprises dans l'industrie
du tourisme grâce à une augmentation de leurs compétences et de leur métier.
 D'autre part, la diversité accrue des produits et services touristiques qui facilitent
l'établissement de systèmes d'affaires en combinant des gammes pour des marchés
variés servir plusieurs segments et gammes.

B. La politique de prix
Le prix constitue une variable clef du mix commercial. Il procure à l’entreprise
touristique des sources de revenu et constitue un élément décisif dans le choix qu’il soit
stratégique pour l’entreprise ou psychologique pour le touriste. Il va déterminer la rentabilité
de l’entreprise.

C’est un facteur de positionnement du produit car il traduit le degré de la qualité

perçue par le touriste. Il doit être adapté à la clientèle ciblée, à la concurrence, au produit
offert et à la saison touristique. Il traduit très souvent la politique suivie par l’entreprise qui
peut être de prix bas avec la volonté de pénétration de marché ou bien encore d’écrémage par
le biais de prix élevés.

B.1. Les objectifs généraux de la politique de prix

 L’objectif de profit ;
 L’objectif de volume ;
 L’objectif de part de marché : Attirer ou maintenir une part de marché (l’objectif
consiste à augmenter les ventes en baissant les prix) ;

1
Robert Linquar et Robert Hollier, [Link], p14
31
Chapitre 1 : marketing touristique

 L’objectif de gamme : structurer la gamme de produit (la différenciation des produits

par le prix est primordiale dans le secteur touristique, car le prix est l’un des éléments
principaux d’évaluation de la prestation de touristique) ;
 L’objectif d’image : maintenir ou définir une image de marque, un positionnement (le
niveau de prix est corrélé à la qualité perçue par le touriste).
Les objectifs généraux doivent être compatibles avec la politique de prix menée. En
fonction de la phase de vie du produit, le prix peut être modifié et répondre à un nouveau
objectif. Une fois fixé, il devra toujours tenir compte du contexte légal et réglementaire.

B.2. Les différentes stratégies de prix

Il convient de distinguer trois choix
 Lors du lancement du produit ;
 Au cours de la vie du produit ;
 En fonction des cibles concernées.

a. En phase de lancement d’un produit :

Trois possibilités ressortent :

a.1. La stratégie de pénétration du marché : Elle consiste à pratiquer une politique de prix
bas permettant de prendre des parts de marché aux concurrents et vendre de grosses quantités.
Cette stratégie est dangereuse à cause du risque de « guerre des prix ». L’objectif est de
réaliser un volume de ventes. Enfin, cette technique impose des gros budgets de
communication afin de faire connaitre rapidement le produit à un maximum d’individus.

a.2. La stratégie d’écrémage : la politique d’écrémage consiste à introduire le produit

nouveau à un prix élevé qui sera abaissé progressivement tout au long du cycle de vie du
produit. Cette stratégie permet également de sélectionner les clients et de bénéficier d’une
image haut de gamme au produit proposé. Il peut s’agir :
 D’un produit haut gamme (de luxe) : par exemple la complexe Atlantis a été créé
sur une ile des Bahamas par Salomon Kerzner. Il comprend entre autres, un parc
d’attraction et un aquarium géant comprenant 50 000 poissons, 11piscines, une
marina, un hôtel de luxe toujours complet de 2 500 chambres et un centre commercial
de luxe exposant les plus grandes marques internationales. Tous les américains rêvent
de passer quelques jours dans cet archipel tout prés de la Floride.
 D’un produit très novateur, performant, original : les touristes (la cible) cherchent
des émotions nouvelles, de terres vierges…. Le tourisme éthique peut en être une
illustration. De nombreux touristes rêvent d’un réel safari photos au Kenya. Il existe
de nombreuses destinations et activités proposées par des entreprises touristiques à des
prix élevés.1

1
Robert Linquar et Robert Hollier, [Link], p14

32
Chapitre 1 : marketing touristique

a.3. La stratégie d’alignement sur le marché : elle correspond au fait de fixer des prix
égaux à la concurrence afin d’éviter la guerre des prix. Son terrain d’attaque sera sur d’autres
éléments distinctifs du produit tel que le service offert ou des éléments de garantie de qualité.

b. En cours de vie de produit:

L’entreprise en fonction de la situation ou elle se trouve tout au long de son cycle de vie, peut
être amenée à effectuer :
b.1 Une baisse de prix : afin de faire évoluer l’image du produit dans la perception du
consommateur et conserver une position concurrentielle favorable (augmenter le volume des
ventes);
b.2 Une hausse de prix : afin de raréfier le produit si la demande atteint des sommets qui
risquent de remettre en question la durée de vie du concept offert (augmenter la rentabilité).

c. En fonction des cibles concernées :

Il s’agit de mettre en place des stratégies de prix différenciées en fonction des cibles de
clientèles.
c.1. La stratégie de gamme de prix : cibler une clientèle spécifique pour un produit donné à
un prix défini. En effet, L’entreprise touristique propose des produits différents avec des
options afin de satisfaire plusieurs segments, lutter contre la concurrence, toucher de
nouvelles cibles et accroitre le CA et la rentabilité. Exemple (avec ou sans location de
véhicule, pension complète ou non), et tout cela en fonction des gouts, des horaires…

c.2. La stratégie du prix d’appel : cette technique a pour objectif d’attirer le maximum des
touristes. Exemple (dans les catalogues des agences de voyages figurent toujours des produits
excellents et formidables à des prix imbattables), le but et de faire rêver le touriste et de le
conduire vers le comptoir de l’agence.
c.3. La stratégie d’escompte : cette stratégie sert à capter des marchés comme celui du
tourisme des jeunes afin de leur donner des habitudes et de les fidéliser. Elle tente également
de faire fonctionner des structures toutes l’année afin de favoriser l’emploi en basse saison.
c.4. La stratégie de discount : adopté par les agences virtuelles qui proposent leurs produits
touristiques sur internet. (promovacance, travelprice….).
c.5. La stratégie de « yield management » : une des premières définitions a été proposée par
(Smith, Leimkhuler, Darrow et Samuel, 1992) ; « le yield management est une forme
sophistiquée de gestion de l’offre et de la demande par l’action simultanée sur les tarifs et sur
la capacité disponible. C’est un processus d’allocation du meilleur service au meilleur client,
au meilleur prix et au meilleur moment ».1

Cette technique s’est considérablement développée dans le domaine des transports

aériens. Elle vise à offrir une multitude de prestations différentes en fonction du degré de
confort recherché, du laps de temps de réservation choisi, des jours ou des heures de départ et

1
Philipe Kotler et Bernard Dubois, 2003, Marketing management, 11e édition, Pearson
Éducation, Paris.
33
Chapitre 1 : marketing touristique

de retour retenus. Cette méthode permet aux compagnies aériennes et aux voyagistes
d’optimiser leurs recettes et le remplissage de leur offre commerciale.

Dans un monde concurrentiel où les produits touristiques sont de plus en plus

diversifiés et où le touriste peut disposer d’informations, le prix est devenu un élément décisif
et important dans le choix du touriste.

C. La communication touristique
Tous les acteurs touristiques ont besoin d’une stratégie de communication bien
réfléchie afin de promouvoir et affirmer leurs positionnements auprès de leurs clients. A
l’heure actuelle les organisations touristiques ont a leurs disposition une multitude d’outils et
moyens de plus en plus développés afin d’atteindre leurs objectifs.

La communication touristique s’exerce à l’ intention des clientèles nationales ou

internationales. Elle vise soit à susciter une clientèle nouvelle soit à conserver une clientèle.
En effet, elle a pour objectif principal de faire évoluer le consommateur d’un stade de
non reconnaissance d’un produit au stade d’achat. C’est pourquoi la formulation d’une
stratégie de communication dans le domaine touristique doit être claire et bien réaliste.

La communication doit faire rêver, raconter des histoires. La publicité touristique vend
un voyage de plus en plus narratif, comme une histoire vécue. Le voyage devient une
simulation dans laquelle chacun joue un rôle, tandis que la destination devient le support
d'une expérience sensorielle... Plutôt que de parler d'eux-mêmes, opérateurs et destinations
touristiques doivent donc parler de leurs clients et prospects ; leur plan de communication doit
associer les outils du média et du hors média, du off line et du on line. Il est donc impossible
de lancer ou de maintenir une destination sans la communication.

La communication n’est pas un "plus", c'est un outil de gestion et une "production" de

l’activité touristique. En effet, ce n'est pas seulement la conquête du touriste potentiel, c'est
tout un travail préparatoire de structuration de l'offre par la coopération d'acteurs de ce secteur
d'activité.

C.1. Les objectifs de la communication touristique :

La communication touristique est essentielle, notamment en raison de ces trois
critères:
 La diversité et l’étendue géographique des marchés ;
 La densité et le caractère international de la concurrence ;
 La qualité du produit touristique, qui par définition est un bien intangible.
Ces éléments rendent incontournable la communication touristique et justifient les
budgets qui lui sont consacrés.1

1
Robert Linquar et Robert Hollier, [Link], p22
34
Chapitre 1 : marketing touristique

Les trois grands secteurs de la promotion sont l’information directe (orale, écrite,
visuelle), les relations publiques et la publicité.

a. L’information directe :
Renseigner des touristes est la première tache du marketing touristique. Les standards
téléphoniques, les comptoirs de réception ou d’accueil et les bureaux d’informations sont les
formes de renseignements les plus utilisées.
a.1. Les centres d’informations touristiques :
Les informations de ces organisations sont sous une forme permanente ou
occasionnelle.
 Les centres d’informations permanents : sont des bureaux ou des offices
d’information touristique, généralement dénommés « office du tourisme ».
 Les centres d’informations occasionnels : c’est le cas des stands et salons réservés
aux professionnelles et grand public.
Certains public sont plus sensibles que d’autres à ce type de manifestations ; ce
sont notamment ceux des pays où les vacances à l’étranger est une habitude répondue
au sein d’une vaste classe moyenne.
D’après Jacques Dirtie, pour la conception d’un stand, il faut respecter un certain
nombre de règles. Les trois « A » :

 Accrochage : avant tout il faut attirer l’attention du visiteur ;

 Animation : il parait essentiel dans un stand qu’il ait dans le stand un élément
d’animation qui peut être constitué soit par un spectacle (la danse du ventre assure
toujours le succès des stands tunisiens), soit par l’organisation de jeux, ou bien encore
par la présence d’un artisan local ;
 Achat : il est possible aux visiteurs d’acheter sur place soit un séjour organisé, soit un
voyage qu’ils composeront eux-mêmes. Il faut donc avoir le maximum de
documentation dans le stand et également les produits vendus sur le marché par les
agences de voyages locales.1

a.2. Documentation et diffusion touristique :

De nos jours, les produits touristiques sont souvent réservés et vendus en utilisant les
techniques multimédia. La forte concurrence interne et externe qui s’exerce impitoyablement
entre les différentes destinations touristiques exige la création des documents utiles et précis.
Ses documents peuvent être classés sous plusieurs catégories :
 Le document d’un établissement d’hébergement ou d’une petite entreprise de
tourisme;
 Les brochures de chaines hôtelières ;
 Le document d’une destination : le document d’une organisation de marketing
d’une destination est composé d’un ensemble d’illustrations adéquates, une
brève description et des informations concrètes sur les hébergements ;

1
Robert Linquar et Robert Hollier, [Link], p57
35
Chapitre 1 : marketing touristique

 Le document national : contient les informations générales de futurs visiteurs.

Il est souvent sous la forme brochée ;
 Les documents périssables et les documents publicitaires : tous les documents
touristiques doivent être datés ;
 Les documents de congrès et de voyages de stimulation.

La concurrence interne et internationale dans le domaine des brochures d’information

touristique a nécessité la précision dans l’élaboration de ces documents afin d’être plus
attrayant.

La distribution et la diffusion de ces brochures soit :

 la demande :
 Il peut être remis à un client soit à la réservation soit au départ ;
 Il peut être diffusé par mailing soit à des anciens clients soit à des clients
potentiels ;
 Il peut aller aux agences de voyages ;
 Il peut être diffusé pas les offices du tourisme régionaux et nationaux;
 Il peut être diffusé par les représentations nationales à l’étranger.

b. Les relations publiques

« Les relations publiques se définissent comme un ensemble de techniques de communication

destinées à donner une image favorable à une personne ou une organisation publique ou
privée, développer une relation de confiance, d’estime et d’adhésion entre une entreprise, une
marque et de multiples publics ».1

En effet, les relations publiques permettant de créer un climat favorable peut agressive
entre l’émetteur du message et ces différentes cibles. Il ne s’agit pas de vendre des produits
mais d’établir un contact avec les partenaires afin de donner une image positive à son
environnement. Ils ont pour objectif principal : le développement d’une notoriété, la
construction d’une image et l’instauration d’une relation de confiance.

Au même titre que l’information et la publicité les relations publiques dans le domaine
touristique doivent être planifiées, coordonnées entre elle et avec les autres actions de
promotion, et disposer d’un budget propre. Elles touchent le public directement, ou par
l’intermédiaire des médias de presse.

b. [Link] outils des relations publiques touristiques:

1
[Link] Le 02/11/2017

36
Chapitre 1 : marketing touristique

Une série d’outils plus populaires, que l’on pourrait classer dans la catégorie des
relations publiques applicables à l’industrie touristique utilisées en interne et externe.

b.1.1. Les outils traditionnels :

 Relations de presse (presse écrite, parlée ou visuelle): communiqués de
presse, dossier de presse, conférence de presse, interviews, diffusion de
photographie à la presse (en personne, téléphonique, web conférence, etc.).
 Tournées de familiarisation : qu’elles soient individuelles, en groupe, pour
les intermédiaires de distribution (agence de voyage et tour opérateur), pour
des partenaires ou journalistes, l’idée des tournées est d’inviter ces
professionnels à se déplacer pour essayer le produit offert.
 Foires et salons commerciaux : un salon commercial ou une foire est une
manifestation regroupant des exposants qui rencontrent le grand public ou des
professionnels afin de leur présenter leurs produits. Des salons tels que le
World Travel Market à Londres ou l’ITB de Berlin permettent de présenter les
produits d’un tour opérateur ou d’une destination à un [Link] et
dégager une impression d’animation.
 Organisation d’un événement spécial : l’événementiel a toujours été un outil
important pour les relations publiques et en pleine expansion dans l’industrie
touristique (manifestations sportives).
 Discours et conférences : il s’agit d’une occasion pour partager sa vision,
exposer ses actions, influencer ses partenaires et concurrents ou sympathiser
avec de potentiels employés.
 Les roads shows : à moindre cout et ciblant un public plus large. elles
permettent de présenter toutes les composantes d’un produit à des
intermédiaires variés dans les pays visités. Des séminaires de quelques heures
ou quelques jours afin de former les intermédiaires sur les atouts d’une
destination.
 Les concours : les concours créent un univers ludique et de rêve et stimulent
les achats. Un des objectifs principaux de cette technique est de cumuler une
base de données qui pourra être utilisée par la suite pour communiquer
certaines informations ou engager une conversation.

b.1.2. Les nouveaux outils :

Leurs rôles est de stimuler la discussion et participer à la conversation.

 Réseaux sociaux virtuels (Facebook, MySpace, Twitter, etc.) : ces sites de
communautés virtuelles sont devenus incontournable
 Sites d’échanges et de commentaires (TripAdvisor, etc.) : le bouche à
oreille est toujours le principal facteur influent pour les consommateurs.1

1
[Link] Le 02/11/2017
37
Chapitre 1 : marketing touristique

 Podcasts et vidéocasts : sont des fichiers audio ou vidéo accessibles sur le

web pour téléchargement
 Wikis : sont des sites encyclopédiques libres et partagés.

c. La publicité touristique

La publicité est une communication de masse non individualisée faite pour construire,
renforcer, modifier et infirmer une image. La publicité participe activement à la
communication touristique. C’est une action visant à faire connaitre l’existence d’un produit
touristique ou d’une destination, à vanter certaines de ses qualités (atouts) et générer une
image favorable afin de provoquer chez le client le désir d’achat. Dans la publicité touristique
l’annonceur a le choix entre deux types de médias : la presse (écrite, parlée, télévisée et même
électronique) et les autres médias (affichage, mailings, films-annonce de cinémas).
 La presse : c’est un outil largement utilisé par les acteurs touristiques mais qui mérite
que l’on différencie clairement la presse quotidienne des magazines.
 La télévision : ce média permet de toucher un grand nombre de téléspectateurs mais
s’avère aussi le plus cher.
 La radio : c’est l’outil le moins couteux et le moins utilisé par l’industrie touristique.
 Internet : son avantage réside dans son moindre cout et sa capacité de mise à jour
instantanée. Le secteur des voyages et des transports représente la source la plus
importante d’échanges commerciaux sur internet.
 Le cinéma : c’est un outil peu utilisé par l’industrie touristique. Il permet une
créativité visuelle et sonore très élevée.
 L’affichage : ou publicité extérieure, cet outil a l’avantage d’avoir un impact fort s’il
est bien positionné. Il permet une forte visualisation. Il s’agit d’un message réduit en
quelques mots informationnel pertinent et à des images fortes.
 Mailings : c’est l’envoi massif des informations et des annonces publicitaires par voie
postale, électronique, vocale, SMS. Il permet une grande sélectivité et une
personnalisation.

D. La commercialisation et distribution
La commercialisation peut être définie par l’ensemble des démarches et moyens mis
en œuvre pour établir un lien entre une offre et une demande touristique. L’établissement de
ce lien entre le client et le prestataire est d’autant plus nécessaire que :
 Le prestataire et le client sont éloignés l’un de l’autre. Généralement ils ne se
connaissent pas ;
 Le client doit faire son choix entre des destinations et des prestataires de toutes natures
et de tous niveaux de gamme ;
 Un séjour touristique nécessite de combiner différents types de prestations ;
 L’activité touristique est caractérisée par la saisonnalité qui se traduit par des périodes
de forte et de faible occupation. Dans les premières, c’est le client qui cherche un

38
Chapitre 1 : marketing touristique
1
prestataire, dans les secondes, c’est au prestataire de trouver des clients pour
optimiser son remplissage.
La commercialisation et la distribution des produits touristiques a pour fin de provoquer et
faciliter l’acte définitif. Elle passe le plus souvent par les professionnels. En effet, il existe
plusieurs intermédiaires se positionnant sur la chaîne de valeur : centrales de réservation, tour
opérateurs, agences de voyages, comités d’entreprise, portails d’information sur Internet, etc.

D.1. Les principaux canaux de distribution

Dans le domaine touristique, les canaux de distributions concernent deux principaux
actes de commercialisation à savoir la réservation (transport, hébergement, animation…) et le
règlement du cout. Il existe dans le tourisme des canaux très longs et des canaux plus courts.
Ainsi, les canaux de distribution touristique peuvent être variés selon leur cheminement.
 La réservation : La réservation est considérée comme le canal le plus simple.
C’est une forme de commercialisation directe par correspondance ou par
téléphone. Elle peut être proposée directement au client, que se soit par l’hôtelier
ou responsable de l’hébergement ou par transporteur
 La commercialisation par les agences de voyage : Les agences de voyages sont
des entreprises commerciales qui ont pour activité principale la vente des produits
touristiques auprès des consommateurs. D’après l’OMT leur répartition est la
suivante : 70 % en Europe, 14% en Amérique du Nord, 8 % en Asie et Pacifique,
4 % en Amérique Latine, 4% en Afrique et au Moyen-Orient. L’activité
économique des agences de voyages est organisée autour de la vente des titres de
transport (billetterie aérienne, maritime, ferroviaire et routière) et de la
commercialisation des produits touristiques (forfait). En effet, les agences de
voyages restent le canal principal de la distribution touristique et les acteurs
majeurs de la vente de voyages.

D.2. Les autres canaux :

 La vente par correspondance ;
 La vente par téléphone et autres systèmes directs ;
 La vente sur internet ;
 L’organisation officielle de tourisme et office local de tourisme.

Conclusion
En conclusion de ce premier chapitre, nous pouvons dire que le tourisme a connu une
évolution très importante surtout avec le développement des moyens de transports et
l’accroissement des revenus.

En tant qu’activité multidimensionnelle, le tourisme n’a cessé, depuis l’antiquité à nos jours,
de prendre des proportions considérables.

1
Robert Lanquar et Robert Hollier, [Link], p 62
39
Chapitre 1 : marketing touristique

Le marketing touristique ne se contente pas de l’élaboration des produits touristiques mais

également il faut le combiner avec les autres éléments du mix marketing tel que la tarification
et le choix d’un mode de distribution efficace, et en fin avoir une bonne communication avec
les clients existants et potentiels ; les partenaires (fournisseurs et détaillants), ainsi qu’au
différentes parties prenantes composant son environnement (média, administration, opinion
publique, etc.).

40
Chapitre 2 : Le Produit
touristique
Chapitre 2 : Le produit touristique

Chapitre 2 :
Le produit touristique

40
Chapitre 2 : Le produit touristique

Introduction :
Le tourisme est en évolution permanente : de nouvelles destinations font leurs
apparitions, la concurrence s’intensifie et de plus en plus d’habitants de la planète ont accès
au tourisme. Le touriste a donc des envies et des besoins de plus en plus complexes à
satisfaire. Il est plus expérimenté et plus informé. Il est avide de nouveautés. Ces changements
sont autant de défis à relever. Pour les petits acteurs, l’amélioration constante de la qualité et
la proposition de nouvelles formules sont des opportunités à saisir. Pour garder le volume
d’activité ou pour continuer à se développer, il est nécessaire de se différencier. Un des
éléments de différentiation est la création de produits touristiques. Il permet de proposer
quelque chose de neuf aux touristes en les plongeant aux cœurs d’une expérience touristique
globale.

Section 1 : Généralités sur le produit touristique

2.1.1. Définitions :

1ère définition :

Le produit touristique est un ensemble de services touristiques uniques qui sont

assemblés pour être offerts à une clientèle ciblée. Ces services, généralement peu homogènes,
interagissent entre eux et sont bien plus qu’une simple juxtaposition. En général, il propose au
moins deux prestations bien distinctes (transport, hébergement, restauration, loisirs et autres
services), propose une thématique précise (gastronomie, aventure, wellness, etc.) et est destiné
à un public ciblé.1

2ème définition :
Le produit touristique doit plutôt être envisagé comme un ensemble de composantes
peut homogènes, intégrées dans des schémas tenant plus de l’interaction que d’une simple
juxtaposition.2

De ces différentes définitions, on peut constater que le produit touristique et un

ensemble de services homogènes, fournis au client. Nous citerons deux produits à titre
d’exemple :

 Les séjours : c’est l’un des produits les plus en vente au monde, le touriste se
déplace généralement pour un séjour dans une structure d’hébergement afin de
passer des vacances.

 Les circuits et les minis circuits : le circuit, est un séjour ou le client suit un
itinéraire pré établi en changeant de lieu d’hébergement selon le parcours. Un

1
Le guide touristique « la Meuse et vous »p4

2
Site Internet, [Link], download, GPT2 Les Services, les Produit, et les Attraits Touristiques, p2
Le 27 /10/2017
41
Chapitre 2 : Le produit touristique

circuit c’est généralement plus que quatre jours sinon ça devient un mini circuit
(évidement plus que deux jours).

2.1.2. Les caractéristiques :

Un produit touristique quel que soit sa structure ou les éléments qui le composent
Contient un ensemble de caractéristiques très spécifiques :

A.L’intangibilité :

A l’inverse d’un produit manufacturé (par exemple, une bouteille de soda), le Produit
touristique est intangible. Il est dit intangible car il est impalpable et difficilement observable.
Le risque perçu est donc plus élevé pour le touriste à cause de l'incapacité d'examiner et
d'évaluer la qualité du produit. Cette difficulté à Évaluer un service prévaut aussi pour
différencier un service d’un autre.

Cependant, il existe très peu de produits touristiques 100% intangibles, soit parce que
le produit touristique est la prolongation directe d’un produit « manufacturé » (Exemple :
location de kayaks), soit parce que le produit lui-même comporte des éléments tangibles (les
infrastructures, l’hébergement, etc.). Dès lors, il faut considérer le produit touristique comme
une combinaison d’éléments tangibles et intangibles.

Pour atténuer le risque perçu, le touriste recherchera des éléments concrets

d’évaluation. Ce comportement souligne l’importance de fournir des indices tangibles de
grande qualité (supports physiques). Par exemple : la qualité des brochures de présentation,
l’apparence du site internet, la tenue du personnel d’accueil, la décoration et l’apparence.

B. Production et Consommation :

L’inséparabilité entre la production et la consommation met en évidence le rôle

indissociable que doivent jouer le visiteur et le prestataire de services dans le processus de
"production" du produit touristique. Un visiteur ne consommera un produit touristique que si
le lieu et le temps de sa production coïncident à ses attentes et ses besoins. Cela souligne
d’une part le rôle du touriste mais également le facteur temps dans la livraison d’un service. Il
n’y a pas de stockage possible. Un produit touristique se réalise et prend forme exclusivement
au moment de sa consommation par le visiteur. Dès lors, un même produit acheté par deux
personnes différentes ne fournira jamais les mêmes prestations. Elles seront proches mais
toujours différentes.1

C. Hétérogénéité et participation du visiteur :

L’hétérogénéité met en évidence les fluctuations possibles dans la performance du

personnel en contact avec la clientèle. On ne peut affirmer que l’ensemble du personnel puisse
avoir le même niveau de compétence ou qu’une personne puisse fournir régulièrement le
même niveau de performance. Dès lors, la qualité du produit touristique est sujette à des
variations. De plus, le visiteur peut lui aussi être un élément qui participe à l’hétérogénéité de
la qualité du service. Ceci souligne, une fois encore, le rôle du personnel dans le processus.

1
Le guide touristique « la Meuse et vous »[Link], p5-6

42
Chapitre 2 : Le produit touristique

Par une mauvaise prestation, il pourrait annuler tous les efforts réalisés en amont. Par ailleurs,
cela incite à se doter d’outils pour mesurer et contrôler la qualité délivrée. Par exemple, via la
création de procédures o de check-lists, la standardisation, etc.1
Un produit peut être vendu à deux personnes différentes ou à une personne identique deux
années de suite et donner une satisfaction complètement différente. le mauvais temps, un très
bon guide, un lit inconfortable, une mauvaise ambiance peuvent rendre ce produit touristique
très différent.

D. L’implication du personnel :

Produit touristique fait très fréquemment l’objet d’une interaction entre le personnel et
le touriste. Dès lors, le personnel en contact avec la clientèle occupe une place prépondérante
dans la prestation Le des services. Ceci aura un impact sur la tangibilité du service, la qualité
de celui-ci et sur la satisfaction du client. Le personnel de contact est la charnière qui permet
d’assurer un service complet. C’est au personnel de contact que revient la responsabilité
d’établir un contact courtois, de faire preuve d’empathie et de réceptivité pour comprendre et
écouter les besoins du touriste, de réagir adéquatement, de lui rendre le séjour agréable.

E. L’environnement géographique :

Elément majeur, la géographie constitue aussi une contrainte déterminante. En effet,

l’environnement géographique est difficilement modifiable. Il ya donc pour tous pays, région
ou ville des éléments géographique immuables. Le produit touristique peut rarement se
déplacer vers les marchés. Ce sont les marchés qui doivent aller vers lui.

2.1.3. Les éléments de base du produit touristique :

Comme tout autre produit, le produit touristique est composé de plusieurs, éléments
dont l’interaction va permettre à cet « ensemble produit »d’offrir au marché cible visé un
ensemble de satisfaction et de bénéfice. Voici les éléments qui composent tout produit
touristique global.

A. Les éléments constitutifs de base9 :

Tout produit touristique est composé d’un certain nombre d’éléments de base qui
constituent le cœur du produit. Ses éléments sont des facteurs naturels ou crée par l’homme,
soit :
 le site géographique et les phénomènes naturels (plages, montagnes, fleuves, iles) ;
 les villes ou village situés sur le site ;
 les conditions climatiques ;
 les sites historiques.

Pour ce qui est des facteurs naturels, ils représentent un facteur dominant du produit
touristique et sont l’origine du succès de certaines destinations comme les chutes du Niagara,
le canyon du Colorado, les gorges du Verdon. Pour d’autres, se sont des éléments construits

1
Gérard Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean- Marie Hazebroucq, Le
marketing de tourisme, 2ème édition, édition DUOND Paris 2007, p 45

43
Chapitre 2 : Le produit touristique

par l’homme qui constituent l’élément de base du produit touristique, par exemple, les
pyramides d’Égypte, la grande muraille de chine.

B. L’environnement immédiat :

Si les éléments naturels sont souvent à l’origine du produit touristique, ils doivent
s’inscrire dans un environnement immédiat et attrayant. Cet environnement immédiat et
constituant des paysages situés à proximité du site et ont une incidence positive ou négative
sur le pouvoir de séduction du site.

C. La population locale :

Le tourisme favorise l’échange social entre une population qui se déplace hors de son
domicile et une population d’indigène. Généralement, ces deux populations ont des modes de
vies et des cultures fortes différentes .le contact entre ces deux populations peut être une
source de conflits. L’altitude de la population indigène influence fortement la perception que
le visiteur aura du produit touristique. Elle est une dimension essentielle du produit touristique
et on ne peut la négliger.

D. L’animation et l’ambiance :

Il est certain que le tourisme comprend. En grande partie, un élément de jouissance

mentale et sensoriale. Des aspects aussi intangibles que l’esthétique et l’ambiance deviennent
alors des éléments déterminant dans l’appréciation d’un produit touristique. Durant la période
hors saison. Le manque d’animation a l’intérieure d’une station qu’elle conque et un
handicape que même une réduction de prix ne peut totalement combler. A ce titre. Le club
méditerranéen est un exemple de réussite pour ce qui est de la conception de l’animation .cet
élément et souvent imité par d’autres organismes touristiques mais sans succès. Ces
concurrents ont voulus exploiter cette facette et l’offrir comme élément distinctif constituant
leurs produits touristique.

E.L’équipement collectif de loisirs :

Si les éléments de base du produit touristique sont difficilement transformables, par

contre, les équipements collectifs peuvent modifiés la nature du produit touristique et
satisfaire les besoins de nouvelle clientèle.

Ainsi, la création d’un centre de congrès a l’intérieure d’une ville, d’un parc d’attraction,
d’une marina, d’un complexe sportif, d’un glof sont des exemples de « produits » qui peuvent
modifier sensiblement le produit touristique globale d’une ville ou d’une station. Bien sur, la
création de ses équipements dépend du type de clientèle visée et un effort particulier de
segmentation du marché devra être fait. Un inventaire précis de ces équipements permet de

44
Chapitre 2 : Le produit touristique

vérifier la capacité du produit touristique à satisfaire aux nouvelles activités de loisirs

recherchées par les touristes.1

F. Les structures d’hébergement, de restauration et l’appareil commercial :

On définie une personne comme touriste quand cette dernière est éloignée de son
domicile principal pour une période déterminée. L’hébergement et la restauration sont donc
des éléments importants du produit touristique. Ainsi, le visiteur, pour satisfaire ses besoins
d’hébergement, se voit offrir différentes possibilités, soit : l’hôtellerie, le camping-caravaning,
la parahôtellerie et les gites ruraux.

G. Les infrastructures de transport :

Le tourisme implique un déplacement de visiteur hors de son domicile vers un lieu de

séjour. Donc, l’accessibilité de ce lieu de séjour doit être facilitée par une bonne infrastructure
routière, par la présence d’un aéroport. Le déplacement du touriste doit s’effectuer dans les
meilleures conditions (minimum de fatigue et de temps) et au moindre cout. En l’occurrence,
pour une station de ski, l’infrastructure routière devient un élément majeur du produit
touristique qui aura pour effet de motiver ou non la visite de skieur. Pour une station
touristique internationale, l’infrastructure aéroportuaire permettra ou non sa
commercialisation sur des marchés éloignés. De même les moyens de transport à l’intérieur
de la station (autobus, taxi, ou autres) et les conditions de circulation sont aussi des éléments a
ne pas négliger à l’intérieure du produit touristique.

H. L’image :

Chez le touriste, l’intangibilité du produit touristique globale se traduit par une

représentation mentale du produit. Ainsi, la personne qui choisit un voyage à forfait construit
cette représentation à partir d’informations obtenues de l’agent de comptoir. De catalogues, de
producteur de voyages, ou encore auprès d’amis.

2.1.4. Le cycle de vie d’un produit touristique :

La stratégie marketing appliquée à un produit doit être périodiquement reformulée. En

effet, un produit évolue constamment selon la position relative qu’il occupe sur le marché. Un
des éléments moteurs de cette évolution est le cycle de vie du produit. Tout concept de produit
passe, en effet, par un cycle de vie caractérisé par les stades d’introduction, de croissance, de
maturité, de déclin. À chaque de ses stades correspondent des opportunités et des problèmes

1
Gérard Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean- Marie Hazebroucq, [Link], p 47

45
Chapitre 2 : Le produit touristique

différentes en terme de stratégie et de potentialité de ventes et de profits. Ainsi, le cycle de vie

du produit est généralement représenté par une courbe en forme de s.1

Figure 4 : le cycle de vie du produit

Source : Gérard Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean- Marie Hazebroucq, Le
marketing de tourisme, 2ème édition, Édition DUOND Paris 2007.

Le stade d’introduction est une période de croissance lente et difficile caractérisée par un taux
d’échec et un niveau de risque d’échec élevés. Généralement, l’absence de profits est
attribuable au marché restreint et aux efforts importants requis pour développer la demande
primaire (investissements matériels liés à la conception du produit et investissement
publicitaires destinés à le faire connaitre).

1
Gérard Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean- Marie Hazebroucq, [Link], p50
46
Chapitre 2 : Le produit touristique

En ce qui concerne la croissance, elle résulte d’un déblocage de la demande sur le marché. Le
produit est connu et accepté par une partie croissante du marché. Les ventes augmentent et le
niveau de profits s’accroit.

Quand au stade de maturité, la croissance des ventes ralentit. Car le produit a été accepté par
la plupart des acheteurs et des utilisateurs potentiels. La compétition s’accroit entre les divers
concurrents offrant des produits similaires et les profits tendent à baisser, car des efforts
marketing, de plus en plus couteux, sont requis pour chaque concurrent qui désire maintenir
sa position concurrentielle.

Finalement, au stade du déclin les ventes et les profits baissent, car le concept de produit voit
son attrait s’éroder et il est généralement concurrencé par un nouveau concept ou type de
produit.

47
Chapitre 2 : le produit touristique

Section 2 : la conception de produit touristique

Le tourisme est en évolution permanente : de nouvelles destinations font leurs
Apparitions, la concurrence s’intensifie et de plus en plus d’habitants de la planète
Ont accès au tourisme. Le touriste a donc des envies et des besoins de plus en plus
Complexes à satisfaire. Il est plus expérimenté et plus informé. Il est avide de
Nouveautés.

2.2.1 Concevoir un produit touristique

Pour concevoir un produit touristique il existe plusieurs étapes a la création de ce dernier qui
son présenter dans ce schéma.1

Schéma n°5 : Cycle de création d’un produit touristique

Analyse de
l’offre
touristique Proposition
Choix du
d’un concept
Constatations
public-cible de produit
Analyse des
besoins et des touristique
attentes

Promotion et
Partenariat Tarification Positionnement
commercialisatio

Source : le guide a la création d’un produit touristique performant « la Meuse et

vous »

A. Constatations
Le développement de nouveaux concepts et de nouvelles idées ne pourra aboutir que si
le touriste y adhère. Dès lors, il doit être au centre des préoccupations. un acteur touristique

1
Le guide a la création d’un produit touristique performant « la Meuse et vous », p8-9

48
Chapitre 2 : le produit touristique
qui souhaite survivre sur le marché devra s’orienter vers le client. Le client, « le touriste
consommateur » doit être mis au cœur de la réflexion, il sera le véritable point de départ de la
conception de produits touristiques. pour proposer une nouvelle expérience aux touristes, il
faut d’abord s’interroger et se demander « pourquoi les acteurs touristiques créer un produit
touristique ? ». Cette réponse peut être apportée par l’analyse ou la constatation de faits :
 les acteurs touristiques accueillent quelques clients issus du marché transfrontalier et
ils pensent pouvoir en attirer davantage
 Les produits ont besoin d'être remis au goût du jour, afin d’être adaptés à la demande
actuelle.
 Les acteurs touristiques rentabilisent une partie de notre saison en introduisant un
produit nouveau ciblé sur les touristes voyageant hors saison.
 Les clients existants ont tendance à dépenser moins et l’offre n’est pas adaptée à cette
situation. Les acteurs touristiques pensent que il faut la revoir pour rencontrer cette
réalité.
 Le marché du tourisme « vert » est embryonnaire mais ils pensent qu’il peut se
développer dans la région.

Chacun de ces constats est une bonne raison de relever le défi pour assurer la pérennité de
l’activité touristique.
Pour cela, il est nécessaire d’avoir plus d’informations sur le marché, et connaître le public.

B. Analyse de la demande

Les questions à se poser sont les suivantes :

 Connaissons-nous le public auquel nous souhaitons nous adresser ?
 Quels sont ses caractéristiques et ses besoins ?
 Quelles sont ses habitudes d’information, d'achat et d’utilisation?
Pour effectuer cette analyse, il faut collecter et connaître les caractéristiques du marché.
Une première étape est de commencer par l’analyse de ses clients existants. La
seconde est de rechercher et collecter de l’information existante sur le marché.

Clients existants

Pour les clients actuels, plusieurs types d’informations peuvent être collectés :
Informations facilement disponible
 Âge ;
 Sexe ;
 Lieu de résidence ;
 Caractéristiques de consommation :
 Période de consommation (week-ends, mois, en semaine, vacances d'été) ;
 Fréquence d’utilisation (une, deux, trois fois par an…) ;
 Le client voyage accompagné (amis, conjoint(e), famille, collègues) ou seul ;
 Voyage organisé ou en autonomie ;

49
Chapitre 2 : le produit touristique

 Origine du groupe (association, club, agence de voyage) ;

 Durée du séjour ;
 Dépenses effectuées et répartition ;
 Coordonnées de contact.

Informations nécessitant des recherches :

 Comment est-il entré en contact avec l’offre (pour un nouveau client) ?

 Quel moyen de transport utilise-t-il ?
 Quels sont ses goûts, ses préférences, son style de vie, etc. ?
 Quelle est sa motivation principale pour faire du tourisme ?
 Qu’est-ce que le client a le plus apprécié en rapport avec notre établissement et la
région ?
 Qu’est-ce que le client a le moins apprécié en rapport avec notre établissement et la
région ?
 Les plaintes et suggestions du client
 Souhaite-t-il recevoir des informations sur de nouvelles offres ?
 Montant de ses revenus
 Niveau de formation

Information sur le marché

Pour effectuer des recherches sur les attentes et les besoins actuels des touristes, de
nombreuses sources d’informations existent. D’une part, il existe une multitude d’organismes
qui effectuent et publient des études sur le tourisme et d’autre part, Internet permet de trouver
de nombreux rapports et études aussi divers que variés. 1

C. Analyse de l’offre

Pour analyser l’offre existant, les entreprises différenciées, et elles n’hésitent pas à
s’inspirer de ses concurrents. Pour savoir ce qu’ils proposent et ce qu’ils font, les entreprises
peuvent :
 Surfer sur leur site Internet
 Collecter leurs brochures et les documents qu’ils mettent à disposition de leurs clients
 Faire une visite mystère (jouer le rôle d’un touriste pour voir ce qu’ils proposent
réellement)
 Consulter des sites Internet spécialisés qui donnent des avis sur l’offre touristique (par
exemple, [Link], des forums, etc.) les entreprises n’hésitent pas à
inspirer des bonnes pratiques de ses concurrents. Elles Observent ceux qui opèrent
dans d’autres zones, d’autres départements, d’autres provinces, dans d’autres pays. Il
ya des bonnes idées à prendre partout.

1
« la Meuse et vous »,[Link] p10-11

50
Chapitre 2 : le produit touristique
Une fois leur concept bien compris et maitrisé ; trois possibilités peuvent s’envisager :
 Imiter leur concept : reproduire intégralement à l’identique
 S’inspirer du concept : reproduire sous une autre forme
 Se différencier : proposer quelque chose de neuf qui n’est pas fait par les concurrents.

D. Choix du public

Une étape importante à la création d’un produit touristique est de bien choisir son
public. Ce choix est important pour que le produit rencontre les besoins et attentes des
consommateurs. Par ailleurs, une bonne segmentation facilitera le travail de promotion
ultérieur.
La segmentation de marché consiste à regrouper les consommateurs d'un marché en
fonction de caractéristiques communes. Le segment se caractérise par des individus ou des
organisations qui présentent des caractéristiques homogènes.
Par exemple :
 Origine géographique, nationalité ;
 Client individuel/Client qui voyage en groupe (type) ;
 Âge et situation familiale ;
 Pouvoir d’achat
En raison de ces caractéristiques, chaque segment nécessitera une adaptation du Produit
touristique.

E. Conceptualisation du produit touristique

La conceptualisation du produit suppose de bien connaître les besoins et les

motivations du public tout comme l’offre que l’on peut proposer. La conceptualisation du
produit doit rencontrer l’attente du client et mettre en évidence les aspects qui peuvent le
pousser à se décider. Les dernières tendances misent sur la création d’expériences, où le
touriste garde un souvenir mémorable de ce qu’il a vécu. Il est donc important de faire des
efforts pour le surprendre, surtout en ce qui concerne les aspects qu'il pourra apprécier et
expérimenter.

Comment transformer le produit en expérience ?

 L’expérience de consommation est entendue comme le vécu du consommateur avec

un produit ou un service.
 L’expérience se découpe en quatre phases :
 L’expérience d’anticipation de la consommation : rechercher, rêver (éveillé), budgéter
ou fantasmer l’expérience
 L’expérience d’achat : choix, paiement, empaquetage, rencontre de service, ambiance
du lieu de vente
 Le cœur de l’expérience de consommation : l’usage et la jouissance d’un produit, d’un
service, d’un lieu…

51
Chapitre 2 : le produit touristique

L’expérience de souvenir : mise en jeu de photos pour revivre l’expérience passée, de

récits d’histoires avec les amis, de classement de souvenirs
Une bonne expérience est « extraordinaire » et « inoubliable » pour le touriste grâce à
la simulation de ses 5 sens et à sa mise en situation à travers dans un thème.

Exemple : Comment faire découvrir aux touristes les huîtres de Malpèque de l’Île-du-
Prince-Édouard (Canada) ?
En leur permettant de :
- suivre les pêcheurs locaux et de ramasser leurs propres huîtres;
- apprendre à les ouvrir aux côtés d’un vieux loup de mer ou d’un écailleur expérimenté de la
région, à bord d’un bateau de pêche;
- effectuer une visite personnalisée des criques de l’île;
- écouter un pêcheur raconter des anecdotes de son enfance sur l’île;
- savourer le fruit de leur travail en dégustant des vins de la région.

Pour être performant, le nouveau produit touristique devra surprendre le touriste avec une
proposition originale, attrayante et authentique. Le choix de la thématique permettra de
plonger le visiteur dans une expérience. Cela permettra également de structurer le produit et
les activités qui seront proposés. Le thème peut être lié à une activité (gastronomie,
sport/aventure, bien-être, sport/aventure) ou à une période de l’année (Saint-Valentin,
Automne, etc.). Le choix du ou des lieux (décor) permettra également de faire vivre et exister
le thème.

Si les entreprises souhaitent en apprendre davantage sur les moyens à leur disposition pour
transformer leurs produits en expérience touristique et découvrir d’autres cas pratiques. 1

F. Elaboration de partenariats

Pour construire et mettre sur pied un produit touristique performant, il est préférable
de le faire en partenariat avec d’autres acteurs touristiques complémentaires à leurs activités :
soit les entreprises sont des initiatrices du projet et qu’elles cherchent des partenaires qui
correspondent à leurs attentes, soit elles collaborent avec des partenaires pour créer un
produit touristique.

Pour faciliter la mise en place du projet, les entreprises conseillent de :

 Communiquer ouvertement et de manière régulière avec les partenaires
 Déterminer la fréquence et le mode de communication
 Rédiger des conventions de partenariats définissant les engagements de chacun
 Fixer des objectifs précis au partenariat (que les entreprises souhaitent faire grâce à
ce partenariat ?)

1
« la Meuse et vous », [Link], p12-13

52
Chapitre 2 : le produit touristique

 Réaliser un état des lieux respectifs de ce que elles peuvent offrir (simple
recommandation, promotion commune, faire une offre commune, intégration de leurs
services, etc.)
 Faire vivre le partenariat en apportant des moyens et du temps pour le construire et le
promouvoir
 Evaluer le partenariat une fois par an pour décider si le partenariat est reconduit.

Pourquoi faire un partenariat ?

 Fixer des objectifs précis au partenariat.
 Réaliser un état des lieux respectifs : simple recommandation, promotion commune,
faire une offre commune, Intégration de leurs services, etc.
 Identifier les ressources disponibles
 Identifier les « types » de partenaires à mobiliser Comment trouvé le partenaire idéal ?
 Préparer sa proposition de partenariat : les entreprises, expliquez les grandes lignes et
présentez les premières estimations, en citant les résultats d'un partenariat identique
précédent, par exemple
 Contacter les personnes adéquates. N’hésitez pas à contacter les partenaires du Projet
« La Meuse et Vous » qui sont des acteurs relais de leurs recherche de partenaires sur
la zone transfrontalière du projet

Comment gérer le partenariat ?

 Rédiger des conventions de partenariats définissant les engagements et rôles précis de

chacun : qui fait quoi, qui paye quoi, droits et obligations, délai de mise en place,
durée du partenariat, etc.
 Communiquer ouvertement et de manière régulière avec vos partenaires
 Déterminer la fréquence et le mode de communication
 Faire vivre le partenariat en apportant des moyens et du temps pour le construire et le
promouvoir
 Evaluer le partenariat une fois par an pour décider si le partenariat est reconduit
(prévoir un fichier Excel de reportions mensuel par partenaire qui récapitule les
ventes, le nombre d'inscrits, etc.).

G. La tarification du produit touristique

Le produit touristique que l’entreprise a créé est bien plus que la simple addition de
plusieurs prestations. Il doit en être de même pour le prix. Le prix du produit doit être
compétitif et doit être en rapport avec les prestations offertes et la valeur apportée aux
touristes. Pour savoir si le prix de leur produit est raisonnable est compétitif, le prix devra dès
lors être comparé à celui de vos concurrents directs et indirects.1

1
« la Meuse et vous », [Link], p13

53
Chapitre 2 : le produit touristique

Par exemple, si un produit coûte 200 EUR, on compare à d’autres prestations

touristiques de 200 EUR (un city-trip, par exemple). Ensuite, on demande si compte tenu du
prix et des services offerts, le touriste choisira toujours produit ou s’il optera pour l’autre.

H. Définition du positionnement

Afin de pouvoir communiquer de manière efficace et avec une cohérence en termes

d’image, il est important de déterminer l’USP (Unique selling proposition), un positionnement
du produit touristique.
L’USP vise à définir ce qui rend le produit touristique unique aux yeux du public. Elle tient
compte à la fois des spécificités du produit, de ses forces et des réponses qu’il peut apporter
aux besoins du client.1

L’USP du produit touristique se défini par ces 4 questions :

- Le produit « pourquoi » ?
- Le produit « pour qui » ?
- Le produit « pour quand » ?
- Le produit contre « qui » ?

La définition du produit doit impérativement être construite en tenant compte de

l’environnement dans lequel vous vous trouvez (concurrence) et doit répondre aux attentes du
marché. En outre, le produit pour se différencier devra être basé sur les forces du lieu ou de
l’exploitant.

Attentes du marché

Produit
Forces Niveau de concurrence

Exemple : Un gîte propose un week-end à destination des couples : balade aux flambeaux,
soins du corps, massage, dîner gastronomique, suite de type nuptiale.
 Le produit « pourquoi » ? Il propose une expérience originale et romantique pour tous
les couples qui souhaitent se retrouver

1
« la Meuse et vous », [Link] p 14

54
Chapitre 2 : le produit touristique

 Le produit « pour qui » ? : le produit s’adresse à tous les couples qui aiment prendre
soin d’eux et se relaxer
 Le produit « pour quand » ? le produit s’apprécie durant toute l’année pour un week-
end ou une escapade
 Le produit contre « qui » ? Il se différencie des concurrents comme les centres
thalasso classiques et de masse en proposant un moment plus intimiste qui joue sur les
cinq sens

I. Comment promouvoir un produit ?

La promotion du produit touristique doit avoir comme objectif final la vente du
produit. Il est indispensable de tenir compte du public et de ses habitudes d'information,
d'achat et d'utilisation. Ces habitudes varient en fonction de l’origine géographique, mais aussi
de l'âge, de la situation familiale, du mode de voyage, etc. les entreprises pourront ainsi
sélectionner les supports les plus adéquats pour présenter leur offre en fonction du public
(décideur) auquel elle convient et du moment le plus opportun.

Que communiquer ?

En fonction des supports choisis, la longueur du message et des informations pourra évoluer.
Toutefois, les informations suivantes sont requises :
 Mettre en évidence les points forts, au moyen d'images et de textes de bonne qualité
qui dépeignent l’expérience proposée.
 Le prix, peut-être indicatif : « à partir de… ».
 La destination, accompagnée d’une référence géographique connue.
 Les dates ou la saison.
 Contact : téléphone/courrier électronique.
 Site web, pour découvrir l’offre en détail.

Quels canaux utiliser?

 Site internet
Mettre à jour le site internet. Mettre le produit en évidence sur la page d’accueil, prévoir une
page spéciale contenant toutes les informations pratiques (description, informations
pratiques, prix, validité). Agrémenter la page de photos et de témoignages de clients satisfaits.
Ne pas oublier de faire référencer correctement le site dans les moteurs de recherches les plus
couramment utilisés. Le site Internet est le vecteur de communication par excellence.
Dans le tourisme, 74% des décisions d’achats sont influencés par Internet, Il est donc un outil
très important lors de la promotion et la commercialisation de produit.
 Presse
Informer la presse (locale, régionale, nationale, transfrontalière) de l’existence d’un produit
touristique, la presse en fonction du public.
Par exemple, si le public est le public senior, envoyer un communiqué de presse à des
magazines pour seniors,
 Clients existants

55
Chapitre 2 : le produit touristique
Communiquer le lancement du produit auprès des clients existants. Ils sont susceptibles d’être
intéressés par la nouvelle offre de services. S’ils sont satisfaits de leurs précédentes
expériences, ils recommanderont le produit auprès de leurs connaissances et amis.
 Acteurs touristiques
Informer les collègues de l’existence d’une nouvelle offre touristique. Ils pourront être
d’excellents prescripteurs.
 Opérateurs touristiques
Informez les opérateurs touristiques du lancement de l’offre. Ils disposent de moyens
importants et d’une longue expertise en matière de promotion.

J- Comment commercialiser son produit ?

Pour capter l’attention de nouveaux clients, les actions commerciales les plus
fréquentes sont les suivantes :
 Site web avec possibilité de réservation (et d’achat) ;
 Publicité de propositions commerciales avec mention du prix, dans des revues et sur
les sites spécialisés ;
 Visites commerciales auprès de prescripteurs et de groupes, avec proposition d’offres
spéciales ;
Via des intermédiaires
 Centrale de réservation
 Partenaires
 Coffret-cadeau (Bongo, Happytime, Wonderbox, etc.)
 Voyagistes

Conclusion

Enfin, pour créer un produit touristique il faut répondre aux attentes du public, et créer
un produit qui se différencie des autres offres disponibles sur le marché pour le quel les
voyagistes soient compétents et présent afin de promouvoir son produit et y consacrer du
temps et des moyens. 1

1
« la Meuse et vous », [Link], p16

56
 Chapitre 3 : Le Mix
Marketing d’un produit
touristique cas l’agence
« YALAS TOURS »
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

Chapitre 3 : CAS
PRATIQUE : Le
Marketing Mix des
produits touristiques

57
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

Introduction :
Dans ce dernier chapitre, nous avons opté pour une recherche qualitative via un guide
d’entretien (voir en annexe n°1) qu’on a préparé pour le premier responsable de l’agence
« YALAS TOURS». Dans le but de nous présenter leur agence et aussi les produits qu’ils
offrent à leurs clients.

Enfin, on s’est focalisé sur deux produits touristiques :

 Voyage organisé en Turquie ;

 Un séjour linguistique à Londres

Pour une étude de mix marketing très détailler

Section 1 : présentation de l’organisme d’accueil

3.1.1. Présentation de l’agence « YALAS TOURS »

« YALAS TOURS » C’est une agence de voyage et de tourisme (voir photos en annexe 2).

Créer récemment, en janvier 2017, reliée avec l’agence mère ( la bonne adresse ) qui ce situe
à Bir – khadem – Alger.

L’adresse de l’agence YALASS TOURS est : carrefour 20 avril immeuble kessi local N°4
Tizi ouzou

Numéro de téléphone : 026 18 28 95

La vision de l’agence de tous les jours est de faire de ses clients des privilégiés dans le
domaine du transport aérien et hébergement à travers la gamme variée de compagnies, de
chaines hôtelières et de sites touristiques mis à la disposition et le confort des clients.

•Avant : avant le voyage des clients, les conseillers de l’agence YALAS TOURS les
accueillent pour construire, avec leur clients des vacances à leurs image. Grace à leur
expertise, ils facilitent l’organisation de leurs voyages, ils apportent leurs conseils et
répondent à toutes les interrogations pour faire de leurs séjours un véritable moment de
bonheur.

•Pendant : pendant la durée de leurs séjours, en Algérie ou à l’étranger, les experts de

l’agence de voyage YALAS TOUR sont a leur disposition pour répondre a leur questions et
leurs apportent l’assistance dont ils souhaitent bénéficier.

58
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

•Après : des leurs retour, YALAS TOUR leurs contactent pour vérifier que leurs voyages a
été à la hauteur de leurs attentes. Les impressions recueillies nous permettent ainsi
d’améliorer la qualité de nos conseils.

3.1.2. L’organigramme de l’agence

Schéma n°6 : Organigramme de l’agence

Le Directeur
Général

Le guide Le négociateur
touristique à l’étranger

Le directeur
technique

Le forfaitiste L’Agent de comptoir Le billettiste

Source : L’Agence Yalas tours

59
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

 Le directeur général : Il décide de produire des produits qui seront vendus

par son agence, il les traites avec les fournisseurs et s’occupe de la gestion
financier et comptable de l’établissement.
 Le directeur technique : Il participe à l’élaboration de la politique
touristique et joue un rôle d’aide à la décision auprès des élus. Il met en
œuvre et évalue la politique touristique. Il organise des activités, gère les
partenariats institutionnels, il anime et développe le réseau d’acteurs
touristique, il manage et coordonne les moyens et ressources techniques.
 Le guide touristique : c’est le responsable de groupe, qui conseille, guide,
indique toutes les informations sur une destination touristique proposé par
l’agence
 Le forfaitiste : il fait l’étude des circuits de voyages à la demande du
client, il conçoit également des produits touristiques destinés à être vendu
sur catalogues.
 L’agent de comptoir polyvalent : il s’occupe des réservations, et
renseigne, peut confectionner les voyages et les vendre.
 Le billettiste : il vend les titres de voyages (air, fer, mer) proposés par les
agences de voyages et les associations de tourisme.

3.1.3. Les objectifs de l’agence :

La stratégie d’affaire de l’agence tournera autour de la nécessité de fournir un service de haute

qualité à ses clients.

En résume l’agence a l’intention d’atteindre les objectifs suivantes :

 Fournir en permanence des excursions agréables et des voyages de qualité dans les
délais et les budgets.
 Développer une clientèle satisfaite de tous les temps.
 Etablir une présence sur le marché qui assure la rentabilité, la croissance et le succès à
court et à long terme.
 Soutenir la croissance et le développement de tourisme et de l’économie globale de
l’Algérie.
 Développer une base des clients fidèles afin de créer suffisamment de ventes.
 Développer l’e-tourisme et atteindre 15% du chiffre d’affaires de l’internet.
 Développer des alliances stratégiques avec des fournisseurs de service à l’échelle
nationale et internationale.

60
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

Section 2 : les produits touristiques présentés par l’agence « YALAS

TOURS »
« YALAS TOURS », élabore des voyages sur mesure, les itinéraires étant soigneusement
conçus pour permettre à la clientèle de vivre de façon interne des séjours inoubliable, et faire
des rencontres exceptionnelles.

3.2.1. Les formules de voyages

A. Tourisme réceptif

 Week-end à jardin de el-hama Alger pour les scolarisés

 week-end aux musés d’Alger
 week-end à tikjda
 week-end au parc d’attraction Ben-Aknoun

B. Préparation sportive

 Hébergement en hôtel sur demande (4 ou 5 étoiles)

 Centre de remise en forme
 Terrain d’entrainement homologué

Exemple : stage pour équipe de football

C. Voyage organisée

Pour ceux qui n’ont pas le temps, ne se sentent pas en mesure d’organiser un voyage. Sont
seuls ou tout simplement n’ont pas envie de se soucier à gérer certaines contraintes comme
l’hébergement, le transport…

« YALAS TOURS » propose cette formule pour permettre aux clients de sauter le pas, et les
laisser guider dans le choix du séjour, et ce à des prix intéressants.

« YALAS TOURS » organisera en mieux les projets d’évasion et de découvertes, et propose

une sélection de ses plus belles destinations à travers des circuits de rêve : Tunisie, Maroc,
Egypte, Turquie, Europe centrale, Maldives, japons. (Voir annexes n° 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9)

Des lieux ayants connu l’apogée des civilisations millénaires, des paysages splendides,
inoubliables, et des traditions ancestrales fascinante.

[Link] d’affaires

Pour la réussite de votre voyage d’affaire, « YALAS TOURS » prends soin des hommes et
des femmes d’affaires on leur procurant les conditions optimales pour associer travail et
détente pendant leurs séjours. Parce que la réussite de voyage d’affaire est d’une importance
capitale pour l’image de l’agence.

61
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

« YALAS TOURS » répond aux besoins professionnels de la façon la mieux appropriée et

dans le meilleur cadre qui soit, et qui permet ainsi de concentrer sur travail des touristes, elle
garantissant ainsi un voyage productif et satisfaisant.

E. Voyage religieux (Omra / Hadj )

Accomplir le cinquième pilier de son devoir religieux et le rêve de tous les musulmans. Afin
de permettre la réalisation de ce rêve, « YALAS TOURS » met tout son savoir faire et son
expérience dans l’organisation, l’encadrement et l’accompagnement de ses clients jusqu’aux
lieux saints.

Qu’il s’agisse de « Omra » tout au long de l’année ou, hadj pendant le mois sacré.

L’équipe « YALAS TOURS » s’engage a réaliser dans les meilleures conditions de voyage
et offre un service de qualité pour atteindre au mieux les objectifs de ces clients.

Grâce à l’excellente relation que l’agence à gagné avec ses partenaires hôteliers,
restaurateurs…

Associée à la maitrise de leur équipe d’encadrement, « YALAS TOUR »garantit un service à

la hauteur de l’espérance.

F. Voyage à la carte

Férus de culture, d’histoire de tourisme ou d’aventure, les clients trouveront leur bonheur
auprès de « YALAS TOURS», qui mettra son expérience aux services des exigences, et
proposera des séjours sur mesure qui sauront vous enchanter.

Les clients rêvant d’un cours séjour, d’une escapade dans de grands espaces pour les éloigner
des bruits et des contraintes des grandes villes, « YALAS TOURS » se charge de tous, les
aidera a choisir les itinéraires et organisera au mieux leurs projets.

G. La billetterie :

Maitrisant l’organisation de ses voyages, yalas tours s’engage aux côtés de ses partenaires
représentant les plus grandes compagnies aériennes à offrir un éventail de destinations à
travers le monde entier (voir (annexe n°10).

H. Réservations d’hôtels :

YALAS TOURS occupe de toutes les réservations d’hôtel partout dans le monde (voir annexe
n°11)

I. Visa :

YALAS TOURS s’occupe de l’obstination des visas pour différentes destinations avec
traitement (voir annexe n°12) .

62
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

Section 3 : Etude du marketing mix pour deux produits touristiques

(voyage organisé à la Turquie, et séjour linguistique à Londres)
Aujourd’hui, toute entreprise doit se différencier de ses concurrents en optant pour un
marketing qui lui générera par la suite des richesses que se soient matérielles (chiffre
d’affaire élevé, parts de marché considérables…) ou immatérielles (bonne réputation, une
clientèle de plus ne plus fidèle…). C’est la même chose pour les agences de voyages, ces
dernières, dans le cadre de leurs études de marché et leur promotion des produits offerts, il
faut :

 Identifier les différents types de clientèles et leurs combinaisons par origine

géographique et par origine socioéconomique.
 Repérer les attentes spécifiques de chaque clientèle.
 Proposer l’offre et le service aux types de clientèle.
 Actualiser ces données à partir des sources d’informations disponibles au niveau
régional et national.
 Analyser la demande du public.
 Développer la maîtrise de la connaissance et de l’utilisation des outils et méthodes de
gestion et de traitement de l’information.

Cela se fait dans le but de prendre conscience de l’importance de l’accueil pour

améliorer son efficacité commerciale et la satisfaction du client.

 Dépasser son appréhension à s’exprimer dans une langue étrangère.

 Accueillir physiquement des touristes étrangers lors de leur arrivée chez le
prestataire.
 Répondre plus facilement à la demande du client et pouvoir tout présenter.
 Identifier les attentes du client par le biais du questionnement.

Tout cela dans le but de se faire comprendre au quotidien grâce à un vocabulaire

spécifique et à des expressions clés liées à la profession et au métier de l’accueil touristique,
mais aussi à optimiser l’accueil de la clientèle étrangère.

Et pour mieux situer son territoire, il faut :

 Identifier, caractériser et situer géographiquement les sites touristiques de son

département.

63
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

 Mieux connaître et valoriser le patrimoine historique et environnemental.

Les points cités auparavant visent à atteindre les buts suivants :

 Mieux connaître l’offre touristique de la région et de ses départements pour

pouvoir la valoriser ;
 Bien s’approprier son environnement départemental ou de proximité afin d’élargir
son espace touristique.
 Améliorer la qualité de son accueil par une possibilité accrue d’aborder les
richesses touristiques des environs.
 Favoriser la commercialisation globale des produits touristiques
 Permettre la rencontre des acteurs du tourisme.

Donc, c’est un ensemble d’axes qui doivent être pris en compte afin d’atteindre ces objectifs,
à savoir :

3.3.1Le produit :

On s’est focalisé sur deux produits

A. Voyage organisé en Turquie :

« YALAS TOURS » a organisé ce voyage en Turquie à partir du 27 /10/2017 Jusqu’au

02 /11/2017, avec un hébergement dans un hôtel de 5*(Mercure topkapi ) , d’une duré de 7
nuitées et 8 jours . Billet D’avion ALGER – ISTANBUL – ALGER avec TURKISH
AIRLINES

Avec un programme riche (des excursions, une croisière au bosphore ….shopping Olivium
Mall Outlet).(Voir annexe n°5)

Le programme en détail est le suivant :

01 Jour : avant de commencer les sorties, l’hôtel propose un petit déjeuner, buffet copieux

La première excursion a été sur City tour :

 La place Sultan Ahmed : La Mosquée bleue, mosquée du sultan Ahmet ou mosquée
Sultanahmet est l'une des mosquées historiques d'Istanbul. Elle est notamment connue
pour les céramiques à dominante bleue qui ornent les murs intérieurs, et lui ont valu
son nom en Europe, la mosquée Bleue / Sainte Sophie (sans tickets d'accès) / Jardin du
palais Topkapi.

64
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

02ème Jour : Croisière au Bosphore.

03ème Jour : L'ile des princesses avec déjeuner.
04ème Jour : Colline des Mariées / Colline de Pierre Loti
05ème Jour : Miniaturk / Shopping Olivium Mall Outlet.
06ème Jour : Journée libre.

Prix: 106000 DA / Personne en chambre Double/Triple

29,000 DA supplément single

B. Séjour linguistique à Londres

Destination à Canterbury, ce séjour est organisé dans le but de faire apprendre des
coures et des activités en longue Anglaise ( british english ), avec un test de niveau

Le départ du30/10/2017 au 18/12/2017 pour le premier groupe, pour le deuxième groupe le

départ

Du 06/12/2017 au 19/12/2017, dans ce séjour est tout inclus, ( voir annexe n°13)

3.3.2. La politique de tarification :

Certes, l’objectif final de toute entreprise, c’est de réaliser un chiffre d’affaire
considérable, avec des activités rentables, moins risquées, bref, c’est maximiser son profit et
minimiser les coûts. Pour l’agence YALAS TOURS, les prix finaux, prennent en
considération plusieurs facteurs, à savoir :

*Les variations des taux de change.

*les variations au niveau du coût de transport.

*le package en général avec les services y compris.

*la période, haute ou basse saison «

Exemple d’un tarif final d’un Package :

Tarif avion + Tarif hôtel + Commission agence = Tarif publié aux gens

3.3.3La politique de communication

Aujourd’hui, le secteur des communications connaît un très grand essor, surtout avec
sa libéralisation, les privatisations faites à ce niveau et l’ouverture aux échanges commerciaux
et aux autres frontières…..de ce coup, il y a diverses moyens pour qu’une entreprise se fasse
vendre, se fasse connaître et toucher le maximum de clientèle.

Si le cas, de toute entreprise, y compris les agences de voyages

65
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

L’agence « YALAS TOURS »recoure à diverses formes de communication ; dont on

peut citer :

 Organiser de temps à autre des promotions des ventes, en offrant un avantage au

client pour l’inciter à tel ou tel achat.
 Envoyer directement au prospect des offres promotionnelles, et communiquer par
le biais d’Internet seraient le moins coûteux.
 Envoyer des brochures et des catalogues.
 La création d’un site Internet pour une meilleure communication et
commercialisation.
 Soigner l’accueil et le service.
 Développer des contacts avec les restaurants, les hôtels, centres de
thalassothérapie, etc., pour créer des packages attirants.
 diffuser des spots publicitaires à la radio « Jil FM » et aussi sur la presse
« Magazine »

Il y a un mouvement développé récemment par :

" Communiquer au bon moment et au bon endroit sans être intrusif

et en respectant le consommateur "

 Le Wait Marketing en anglais se traduit par le marketing de l’attente. Cette stratégie

permet de communiquer auprès de consommateurs ciblés, au bon endroit et au bon
moment. Ce bon moment est en général un moment d'attente. Les spécialistes s’accordent
à parler même plutôt de lieu d'attente et non de moment. Communiquer au bon moment et
au bon endroit" sans être intrusif et en respectant le consommateur.

Grâce au wait marketing, l’entreprise est sûre que sa campagne est intensive. La
campagne marketing peut être permanente ou ponctuelle, selon si l’activité de l’entreprise est

66
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

saisonnière ou promotionnelle. Pour des produits de consommation courante, la stratégie

publicitaire adoptée va être en continue. Et ceci inclus donc avec lui, les périodes de
vacances. La société va utiliser la période des vacances, pour deux raisons stratégiques
possibles. La société va utiliser le wait marketing soit avant, soit après les vacances, selon ce
qu’elle cherche à vendre.

Si l’entreprise communique avec le wait marketing avant les vacances, cela va être
pour communiquer sur un bien ou un service qui va pouvoir être utilisé et bénéfique pour le
consommateur pendant les vacances. Cette stratégie s’adresse plus à des compagnies de
transport ou encore des agences de voyage. Dans la salle d’attente, le prospect va voir cette
publicité et va être à même de la prendre en compte et elle va peser dans son choix de
vacances à court terme. Cela va être par exemple une destination de vacances possible ou une
offre promotionnelle sur une compagnie de voyage. Le prospect en situation d’attente et
voyant cette publicité va se laisser transporter et rêver ; il va ensuite s’en souvenir lorsque le
moment de décider des vacances sera venue.

Autre solution stratégie pour le wait marketing pour une entreprise, cela va être une
communication sur un produit ou un service pendant les vacances. Cette seconde stratégie
s’adresse à toutes sortes d’entreprises et non plus seulement les agences de voyages ou
compagnies de transport. La publicité en wait marketing, et durant les vacances va plus attirer
l’attention du consommateur. En effet, en congé et donc vidé de tout autres choses, il va faire
plus attention à la publicité environnante et plus réceptif, il sera donc plus susceptible
d’acheter. Le consommateur durant son week-end ou ses vacances est d’autant plus reposé,
détendu et donc ouvert pour recevoir des messages. Les prospects sont plus réceptifs à toute la
communication et la publicité est bien mieux retenue en période de congés.

Reste ensuite aux entreprises de choisir correctement les lieux de vacances pour
communiquer, selon la population qui va séjourner dans les lieux choisis. De la publicité à
proximité des hôtels de luxes va plutôt être faites pour des produits hauts de gamme. Aussi,
les cartes de restaurants possibles de trouver à la réception d’un hôtel peu cher vont plutôt être
de type restauration rapide, pizzeria.

Le wait marketing est une stratégie efficace dans le plan de communication d’une entreprise.

67
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

3.3.4 La politique de distribution

Une agence indépendante peut toutefois utiliser ce que l’on appelle le multi canal,
c’est-à-dire combiner canal direct et indirect, pour lui permettre de cibler des clientèles
différentes. Une stratégie Pull (investir de façon massive en publicité) serait trop coûteuse, il
est donc préférable d’adopter une stratégie Push, autrement dit de promouvoir activement le
produit jusqu’au consommateur., Offrir l’inscription à une tombola suite à l’achat d’un
voyage qu’elle souhaitait promouvoir, ou bien encore offrir un petit sac de voyages…

Mettre en place des forfaits, ou bien de faire des produits « à la carte », aussi appelé « package
dynamique » sur Internet (si elle choisit de commercialiser sur Internet).

En effet, aujourd’hui, entre compagnies aériennes, séjours touristiques, réservations

d’hôtels, etc. le e-tourisme est en pleine impulsion et devient de plus en plus concurrentiel.
Les e-voyagistes sont très nombreux et regardent toujours avec plus d’attention les bonnes
affaires. Les touristes utilisant le Web pour passer commande se révèlent plus autonomes dans
leur démarche que ceux ayant recours à une agence traditionnelle. Pour attirer les internautes,
les entreprises doivent donc leur proposer des services toujours plus innovants, des services
en tous cas qui justifient leur valeur ajoutée

Les sociétés vont devoir adapter leur politique sur Internet par rapport à leurs objectifs
Marketing, sachant que la politique Internet est complémentaire des techniques Marketing
traditionnelles.

Pour bien définir sa stratégie marketing, la société proposant des biens ou services
touristiques doit savoir combien d’accès elle souhaite décrocher par période : jour, semaine,
mois, année. La société doit être en mesure de chiffrer le taux de progression des accès de la
clientèle ciblée, de prévoir en combien de temps les objectifs seront atteints et savoir où
trouver les estimations de l’activité avant même que le site ne soit installé. La société doit se
demander se qu’elle peut apporter en plus à sa clientèle ou aux internautes dans leur site et
dans leur stratégie de communication en ligne.

La grande période actuelle est au discount et à tous les bons plans pas chers. Le facteur
clé de succès des sociétés doit donc reposer sur une offre qui va proposer au client de
minimiser son budget voyages. De nombreuses sociétés se sont d’ailleurs ouvertes et
spécialisées dans le low cost.

68
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

Conclusion :

La fidélisation des clients est une étape importante et essentielle, considérée comme un
pilier pour la survie de l’entreprise.

Ainsi, « YALAS TOURS », a créée d’autres formules, plus développée et plus évoluée, tels
que : les cartes de fidélités de l’agence par les points ; et les cartes internationales spéciales
pour les étudiants.

69
CHAPITRE 3 : Le Marketing Mix des produits touristiques

70
Conclusion générale
Conclusion générale

70
Conclusion générale

Au terme de notre étude, nous pouvons dire qu’une bonne application d’une
démarche marketing mix permet à l’agence de voyage de facilité la commercialisation de ses
produits et services, ainsi fidéliser sa clientèle et assurer sa pérennité sur le marché.

L’agence « YALAS TOURS » opte sur une démarche marketing

caractérisé par un large assortiment de produit et services touristique avec une stratégie prix
low cost utilisant de moyens de communication tels que les brochures, les catalogues, aussi
des spots publicitaires sur internet à travers les réseaux sociaux et la radio, et l’application de
marketing direct. Qu’ils lui ont permis de ciblé les professionnels (agence de voyage, tour-
opérateurs,..) et le grand public.

L’agence « YALAS TOURS» est un exemple parmi plusieurs acteurs de

voyage existant dans le pays qui pratique du tourisme à l’international qui négligeant le
tourisme interne, il constitue un élément fondamental pour l’économie du pays.

Parmi les suggestions que nous proposons :

 Dans l’offre touristique :

 Création d’un climat favorable au développement : l’image générale du pays.
 Création d’une infrastructure économique pour le développement du pays :
L’Etat doit créer et améliorer les réseaux de communication indispensables, les installations
sanitaires, l’alimentation en eau potable, en fourniture de l’électricité, les voies d’accès aux
centres d’intérêt touristique, etc.… Afin d’atteindre ces objectifs, l’ensemble des organes
exécutifs (travaux publics, habitat, hydraulique, etc.) doivent conjuguer et harmoniser leurs
efforts. L’absence de l’un d’entre eux conduit à l’échec de la réalisation.
 Organisation des services touristiques et formation des cadres techniques :
La détermination de l’Etat dans le développement de son industrie se mesure à ses
interventions dans le secteur. La diversification des fonctions qui existent dans le secteur,
l’oblige à une nécessaire adéquation entre les personnels et leur poste de travail. Le biais de la
formation en est le meilleur garant.
 Planification de l’industrie du tourisme : sans planification il est impossible de
développer
Le tourisme au-delà de certaines limites. La planification implique la progression et la
connaissance profonde des possibilités touristiques.
 Conception et application des mesures d’incitation au développement
touristiques (un environnement d’affaire attractif): il s’agit de créer les
conditions favorables propres à instaurer un climat de confiance. Cette initiative va
se concrétiser par des mesures spécifiques en faveur des investissements : crédit,
conseil techniques, études, taux préférentiels d’intérêts, crédit garanti, facilités
l’offre au niveau de l’acquisition des terrains, avantages fiscaux divers…

 Réglementation et contrôle : Des mesures rigoureuses de qualité et de service

doivent être mises en œuvre il faut s’accommoder avec les options de notre
évolution et de notre époque, la coordination des efforts doit se faire suivant un
cadre juridique général, etc.
 Formation de la conscience touristique des populations (culture touristique)
sensibilisation de l’ensemble de la population sur l’apport du tourisme sur le plan
économique.

71
Conclusion générale

Dans la demande touristique : Parmi les principales taches à effectuer dans le secteur
touristique, il faut mentionner :
 Les facilitations : il s’agit d’une politique visant à harmoniser la réglementation de la
circulation des personnes et de leurs biens. Ces facilitations toucheront :
 La police d’immigration (passeports, visas, entrées, sorties) ;
 Les formalités douanières ;
 Les systèmes des paiements internationaux (change de devise).
 Relation avec les canaux de distributions : il est important de maintenir des contacts
suivis avec les organisateurs de voyages.
 Contrôle des prix : C’est un facteur de positionnement du produit car il traduit le
degré de la qualité perçue par le touriste. Il doit être adapté à la clientèle ciblée, à la
concurrence, au produit offert et à la saison touristique. Il faut signaler que les
distances sont très grandes et les tarifs appliqués par les grandes compagnies aériennes
et dans certains hôtels à longueur d'année sont onéreux. Il serait bon de revoir la
tarification des prestations touristiques (transport, hébergement…), réviser les prix
appliqués et introduire la variation des prix par rapport aux périodes hautes et périodes
basses.
 Promotion de la publicité et études du marché touristique : il faut souligner que
c’est le secteur public qui s’en charge. L’Algérie doit établir une politique à travers les
foires et les salons internationaux de tourisme, ainsi que par une communication
audiovisuelle et écrite (publicité). Les études de marché sont aussi d’une grande
importance pour l’orientation de la politique du tourisme.
Il ne suffit pas de ramener des touristes ; mais il faut penser à les fidéliser. Une
politique intensive, qui vise à fidéliser ses touristes et les inciter à revenir en Algérie,
peut s’avérer très bénéfique. En effet, il est important de mettre en place un plan
marketing pour la revalorisation de la destination Algérie et le développement du
secteur du tourisme.

72
BIBLIOGRAPHIE
 BIBLIOGRAPHIE

Les ouvrages :
 CF. S. F. Witt, L. Mountinho & Al, 1989, Tourism marketing and management
handbook, Prentice Hall,London.
 Claude Origet Du Cluzeau, 1998, Le tourisme culturel, Que Sais-Je?, Presses
Universitaires de France -PUF.
 Dewailly Jean-Michel. P. Duhamel, I. Sacareau, Le tourisme dans le monde,
Revue de géographie de Lyon, vol. 73, n°3,1998.

 Denis Lapert, 2005, Le marketing des services, Edition DUNOD, Paris.

 Gérard Tocquer, Michel Zins avec la collaboration de Jean- Marie

Hazebroucq, Le marketing de tourisme, 2ème édition, édition DUOND Paris
2007.

 Guib Lato Gérad, Economie touristique, édition Delta & SPES, 1983

 Isabelle Frochot, Patrick Legohérel, Marketing du tourisme, 3e éd, DUNOD,

PARIS, 2007

 Jean-Luc MICHAUD Guy BARREY, Acteurs et organisations du tourisme,

De Book, 2012, 1ére édition

 Jean Pierre Lozato-Giotart, Le management du tourisme, territoires, offres et

stratégies, édition, Pearson, 3ème édition.

 J.B schhiffman et Kanuk Lealie Lazar, 1997, Comportement du consommateur,

publié par Prentice Hall, 6éme édition.

 Jost Krippendorf, 1971, Marketing et tourisme, Berne, Herbet Lang.

 Kotler, keller, Maceau, Marketing Managment, 15ème édition, Pearson France

pour l’édition Françai-Averous [Link] Averous .

 Michel Balfet, Marketing des services touristique, Ellipses, édition,2001

  Marc BOYER, Histoire générale du tourisme, du XVIe au XXIe siècle, Paris,
L’Harmattan, 2005

 Philipe Kotler et Bernard Dubois, 2003, Marketing management, 11e édition,

Pearson Éducation, Paris.

 Robert Lanquar et Robert Hollier, 1996, Le marketing touristique, que sais-je

?, Presse universitaires de France.

 Sylvie Blangy et Alain Laurent, Le tourisme autochtone Un lieu d’expression

privilégié pour des formes innovantes de solidarité, dossier Tourisme et
solidarité, 2007.
Les Revus :

 Le Tourisme dans le monde, Revue de géographie de lyon

 Le guide touristique « la Meuse et vous »
 dictionnaire Petit Larousse illustré, 2017
Les mémoire :

 Melle Bahmed Ghania, La démarche de communication relative à un produit

touristique cas de l’office national Algérien de tourisme (ONAT).mémoire de master.
Mémoire de master, [Link]-OUZOU
 Melle Harouat fatima Zohra , comment promouvoir le tourisme en Algérie ? Mémoire
pour l’obtention du diplôme de l’obtention d’un Magister en marketing des services ,
université Abou Bekr Belkaid Telemcen 2011 /2012

 Melle Mazouzi Yasmine Tinhinane , Ben Chikh Lamia, ben Amara Sarah, la
communication au sein des entreprise touristique : cas de l’agence air plus tourisme et
de l’hotel hilton .mémoire de licence UMMTO. TIZI-OUZOU 2012 /2013

 Mer Nekaa Nadir, Le mix-marketing touristique, mémoire de licence [Link]

2009.
WEBIOGRAPHIE :
 1 [Link]
 [Link], download, GPT2 Les Services, les Produit, et les Attraits
Touristiques.
 http : //fr. wikipidia .org / wiki / relation public
 http : // [Link] stratégiques .com/positionnement. Htm
 http: // www.l’internaute .com / histoire/ motcle/ 4406/a / 1 /1/tourisme. Shtml.
Listes des figures et des
tableaux
 Liste Des Tableaux
N° Titre page
Contribution a la définition du
1 tourisme sportif. 13
Les dimensions génériques
2 utilisées par les clients pour
évaluer la qualité d’un
24
service.

Les facteurs influençant le

3 comportement du touriste 28
Les critères de segmentation
4 dans le marché touristique 29
 La Liste des Figures et des Schémas

N° Le Titre Page
Les trois formes de marketing dans les
1 services.
20

Modèle d’impact de l’environnement physique

2 23
L’intégration de la philosophie de l’entreprise
3 au système de management du service 24
le cycle de vie du produit
4 46
Cycle de création d’un produit touristique
5 48
L’organigramme de l’agence
6 59
Annexes
 ANNEXE N°1

Guide d’entretien
Annexe : Guide d’entretien avec le directeur de l’agence de voyage « yalas
tours »

Objectif : Analyse la démarche du mix marketing des produits touristique

Dans le cadre de la réalisation de notre mémoire de fin d’études entrant dans le cadre
de l’obtention du diplôme de master II en Commercialisation des services, nous vous
remercions d’abord pour avoir accepter de nous accueillir au sein de votre structure, ainsi,
nous vous demandons de bien vouloir nous répondre à une série de questions indispensables
pour l’accomplissement de notre travail.

1/ Présentez nous votre entreprise ?

……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….

2/ Sur quoi est basée votre stratégie marketing ?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….

3/ Quelles sont les produits touristique que vous offrez a vos clients ?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

4/Quels sont les canaux de communication utilisé pour faire connaitre vos
produits ?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
5/ Quelle est votre politique de tarification ?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

6/ Quels canaux de distribution utilisez-vous pour commercialiser vos produits ?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….

7/ Est ce que vos produits sont destinés a un segment précis ou bien votre offre
est pour un segment de clients plus large ?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….

8/Quel est votre avantage concurrentiel ?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….

9/ Quelle est votre politique en terme de fidélisation de votre clientèle ?

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………

Nous vous remercions pour votre collaboration

ANNEXE N°2
 ANNEXE N°4

฀ ฀PROGRAMME MAROC VACANCES

ETE 2017 ฀ ฀

฀ ❤฀ Agadir - Marrakech - Casablanca

08 nuitées et 09 jours ❤฀ ฀ ฀programme ฀ 01er Jour : Aéroport Mohamed V de Casablanca – Agadir
Arrivée à l’aéroport Mohamed V de Casablanca. A votre correspondance sur la ville d’Agadir. Arrivée à Agadir accueil et
transfert à votre hôtel sur Agadir, installation dans les chambres et nuit à l’hôtel.

02eme Jour : Agadir

Petit déjeuner. Journée et Déjeuner libre à Agadir pour plage et piscine à l’hôtel. Le soir Diner nuit à l’hôtel.

03eme Jour : Agadir

Petit déjeuner. Journée et Déjeuner libre à Agadir pour plage et piscine à l’hôtel. Le soir Diner nuit à l’hôtel.

04eme Jour : Agadir

Petit déjeuner. Journée et Déjeuner libre à Agadir pour plage et piscine à l’hôtel. Le soir Diner nuit à l’hôtel.

05eme Jour : Agadir

Petit déjeuner. Journée et Déjeuner libre à Agadir pour plage et piscine à l’hôtel. Le soir Diner ,nuit à l’hôtel.

06eme Jour : Agadir - Marrakech

Petit déjeuner à l’hôtel. Ensuite départ sur la ville de Marrakech et Déjeuner libre en cours de route. A votre arrivée
installation dans les chambres. Le soir Diner nuit à l’hôtel.

07eme Jour : Marrakech

Petit déjeuner à l’hôtel. Journée libre à Marrakech pour shopping. Déjeuner avec eau à l’hôtel. Le soir vers 20h00, rendez-
vous à la réception pour le départ à la soirée Fantasia : Cette ancienne coutume de guerre berbère qui est devenue un véritable
emblème pour les festivités locales. Plongez le temps d’un repas dans le cadre féerique des milles et une nuit. A l’entrée du
complexe des troupes folkloriques vous accueilleront, après le dîner sous tente un spectacle typique vous attend, avec les
fameux cavaliers de la Fantasia, les
cavaliers acrobates et les chants et danses du folklore marocain. En effet, avant de quitter Marrakech et le Maroc, il faut
assister au
moins une fois à cette course folle de cavaliers téméraires : La fantasia est une cérémonie guerrière qui consiste à opposer
différentes tribus représentées par ses meilleurs cavaliers. Pendant le dîner, composé principalement de Harira, Méchoui et
Couscous (sans boisson), vous pourrez apprécier le folklore berbère, les performances des jongleurs, le tapis volant, la danse
du ventre et finalement la fantasia. Une soirée typique dans un cadre féerique rappelant les mille et une nuits : une nuit de
rêve ou s’entremêlent chants et danses, prouesses d’écuyers, poudre de fusils des cavaliers de la fantasia. Vers 23h30 retour à
l’hôtel est nuit. 08eme Jour : Marrakech- Casablanca
Petit déjeuner à l’hôtel. Départ sur la ville de Casablanca. Déjeuner libre en cour de route. Arrivée à l’hôtel, installation dans
vos chambres. Le soir Diner avec eau minérale et nuit à l’hôtel.
09eme Jour : Casablanca – Aéroport Med V de Casablanca
Petit déjeuner à l’hôtel, puis transfert départ en direction de l’aéroport Mohamed V de Casablanca.
FIN DE NOS SERVICES Etablissements de Séjour: Villes Etablissement de séjour 4* Localisation
Agadir Hôtel Anezi Tower Centre ville
Marrakech Hotel Golden Tulip Farah Centre ville
Casablanca Hôtel Diwan Casablanca Centre ville Le programme comprend : Billet d’avion : Alger Agadir --------Casablanca
Alger
Séjour pour 08 nuitées et 09 jours avec :
- 05 nuitées à Agadir
- 02 nuitées à Marrakech
- 01 nuit à Casablanca
........ Période de Vacance été 2016 selon le programme communiqué
Régimes en Demi-pension avec eau minérale par personne et par repas sauf pour la Fantasia Soirée et Diner sans boisson
chez Ali la Fantasia de Marrakech
Transport en autocar de luxe grand confort : APT Agadir – HTL Agadir- HTL Rak – HTL Casa – APT Casa Notre meilleure
assistance
Le programme ne comprend pas : Toute prestation non mentionnée au programme Le repas libre mentionné au programme
Programme de vol : 1 er Groupe …………… du 26/07/2017 AU 04/08/2017 ROYAL MAROC
2 eme Groupe …………… du 03/08/2017 AU 11/08/2017 ROYAL MAROC
3 eme Groupe …………… du 10/08/2017 AU 19/08/2017 ROYAL MAROC TARIF
Adultes
Adulte ………CHB DBL ………….134 000 DZA
Adulte ………CHB TRP……………132 000DZA
Adulte ………CHB SGL…………….164 000 DZA
Enfants
0 – 02 ans ……. 20 000 DZA
02 – 05 ans …….64 000 DZA
05 – 12 ans …… 98 000 DZA

NB : Maximum 02 enfants dans la méme chambre des parents CONTACTER NOUS ! : 026 182 595 / 0557 189 501 /
0795391611
 ANNEXE N°3
SARL ULYSSE VOYAGES
27 CAPMS 2 , JOLIE VUE– KOUBA
MOB: 0555 65 16 22 /0560 977 361 / 0550 977 362 / 64 / 65
FIXE: 023 701 765
[Link]@[Link]

SOUSSE
HANNIBAL PALACE

06 jours / 05 nuitées

*** Hébergement en DEMI PENSION (petit déjeuner + diner)

***Transport par bus au départ d’Alger
***
CHAMBRE DOUBLE/TRIPLE 23,000 DA

SUPPLEMENT SINGLE 6,500 DA

0 – 4 ANS (PLACE DANS LE BUS) 6,000 DA

4 – 12 ANS 16,500 DA

Visite de hammamet Yasmine, souk de l'artisanat de nabeul, souk blad

el arbi sousse.
En Option : Parc d’attraction Carthage land / Bateau Pirate

LES DÉPARTS :
. DU 12/10/2017 AU 18/10/2017
. DU 19/10/2017 AU 25/10/2017
. DU 29/10/2017 AU 04/11/2017

COMMISSION

2500 DA PAR ADULTE

RC : 16/00 – 0991978 B13AI : 161 20 201500

111NISDA PAR ENFANT : 001316099197846
: 001316180051261NIF
 ANNEXE N°5

฀ ฀Vacances été à Sharm El Sheikh ฀ ฀ SHARM EL SHEIKH...HOTEL DESSOLE AQUA PARK. ฀ ฀

฀............................CAIRE ...HOTEL BARCELO ฀ ฀ LE PROGRAMME

❤฀ 1ER JOUR….Vol ALGER-
❤฀ ฀

CAIRE a 12h45
Arrivée au CAIRE, accueil et assistance puis transfert au terminal 3 : vol CAIRE-
SHARM EL SHEIKH.
Arrivée a Sharem;transfert par bus privée a l’hôtel DESSOLE 4* pour diner en all inclusive ……………………soirée libre.
2eme JOUR ………Journée libre…………….. en all inclusive
Le soir a 21h00 ; transfert par bus climatisée pour visiter NAAM BAY…………..retour a l’hôtel a 00h00
3eme JOUR ……………journée libre……………….en all inclusive
Soirée …………………………………………..libre a l’hotel
4eme JOUR …………journée libre ……………..en all inclusive
Le soir a 21h00 transfert par bus pour visiter OLD SHARAM………retour a 00h00 a l’hotel.
5eme JOUR……………..journée en all inclusive

le soir a 21h00 transfert par bus a SOHO SQUAR ……………….retour a 00h00 a l’hotel.

6eme JOUR ……………journée libre en all inclusive……….....le soir a 21h00 transfert par bus pour visiter HOLLYWOOD
(inclus 1 boisson soft+le spectacle+cinéma……………..00h00retour a l’hôtel.
7eme JOUR ……………..………Journée libre…………….. en all inclusive
8éme JOUR.....Aprés petit déjeuner...transfert par bus à l'aéroport de sharm pour départ vol sharm-Caire de Arrivée au Caire,
accueil et assistance puis transfert par bus privée à l'hôtel BARCELO 4*..Après midi libre
le soir à 18h30 transfert par bus pour une soirée de bateau mouche 5* avec
Diner et spectacle oriental et une bouteille d’eau +soft boisson sauf fresh jus
9eme JOUR.....Après petit déjeuner , transfert par bus privé et guide pour visiter les pyramides , le sphinx , les fabriques des
parfumeries et des papyrus ,déjeuner dans un restaurant au région des pyramides ( open buffet )puis visiter le musée égyptien
, El Azhar , el Hussein et souk khan el Khalil pour acheter les souvenirs
le soir.............libre
10eme JOUR......Après petit déjeuner, transfert par bus privée à l'Aéroport international du Caire pour vol direct à
9H45...DIST... ALGER......
FIN DE NOS SERVICE TARIF ..EARLY BOOKING (.avec promotion)……JUSQU’AU 18 MAI
ADULTE EN CHB DOUBLE………………. ( sans visa)……..119000 DA
ADULTE EN CHB TRIPLE ………………… ( sans visa)……117000 DA
EN CHB SINGLE……………………………. (sans visa)………154000 DA
TARIF ENFANTS…………….avec promotion
0-2ANS…………………20000 DA
2-6ANS…………………..68000 DA
6-12ANS……………….. 88000 DA

NB/DEPERT DU 06 AOUT au 16 AOUT 2017 (soit 11 jours /10 nuits )

ADULTE EN CHB DOUBLE………………. ( sans visa)……..127000 DA

ADULTE EN CHB TRIPLE ………………… ( sans visa)……125000 DA
EN CHB SINGLE……………………………. (sans visa)………159000 DA

TARIF ENFANTS…………….avec promotion

0-2ANS…………………20000 DA
2-6ANS………………….74000 DA
6-12ANS……………….. 92000 DA

INCLUS DANS LE PRIX

BILLET D’AVION---ALGER-CAIRE-SHAREM
SHAREM--CAIRE
CAIRE—ALGER……………………………………AVEC EGYPTE AIRE

LE PROGRAMME NE COMPREND PAS VISA DENTREE EN EGYPTE ( EN EXTRA)

VISA………….6000 DA
NOS DEPARTS

10 JUILLET..2017…..….……………….19 JUILLET 2017

15 JUILLET 2017………………………24 JUILLET 2017
17 JUILLET 2017………..……………..26 JUILLET 2017
28 JUILLET 2017……….…………………06 AOUT 2017
31 JUILLET 2017………………..………..09 AOUT 2017
06 AOUT 2017…..…………..…………….15 AOUT 2017
06 AOUT 2017…..………………………..16 AOUT 2017
10 AOUT 2017…………..………………..19 AOUT 2017
20 AOUT2017…….……………….………29 AOUT 2017
CONTACTER NOUS ! : 026 182 595 / 0557 189 501 / 0795391611
 ANNEXE N°6

Du27/10/2017 - Au - 02/11/2017
HEBERGEMENT POUR 7 NUITEES / 8 JOURS EN PETIT DEJEUNERA l’hôtel "MERCURE TOPKAPI" 5*

BILLET D’AVION ALGER – ISTANBUL – ALGER AVEC TURKISH AIRLINES

TRANSFERTS AEROPORT – HÔTEL – AEROPORT.

EXCURSIONS :
City tour : la place Sultan Ahmed / Mosquée Bleue / Sainte Sophie (sans tickets d'accès) / Jardin du
palais Topkapi

Croisière au Bosphore

L'ile des princesses avec déjeuner.

Colline des Mariées / Colline de Pierre Loti

Miniaturk / Shopping Olivium Mall Outlet.

106000 DA / Personne en chambre Double/Triple

29,000 DA supplément single

15000 Da 0 - 2 Ans

59000 Da 2 – 6 Ans

78000 Da 6 – 12 Ans

TK 656 VENDREDI 27OCT ALGIST 0045 0605

TK 655 JEUDI 02NOV ISTALG 2310 0050

EN EXTRA

*** VISA B1 10,000 DA

*** VISA C1 20,000 DA

ANNEXE N° 7
ANNEXE N° 8
ANNEXE N° 9
 ANNEXE N° 10

Reference du UUI8GL
Mémo Voyage Billet dossier:
Check My Trip

Electronique
Issue date: 11 SEPTEMBRE 17 Bagages
Airline booking AH/KDQ4W6
ref:
Compagnie AIR ALGERIE
Emettrice:
Numéro de 124-2407896428
billet:
-
Passager SOFIANE BABACI Agence YALAS TOURS
I

(ADT) Carrefour 20Avril Immeuble kessi

Local N°04 Tizi-ouzou
-
Forme PASSPORT
D'Identification 145287788
TIZI OUZOU

Téléphone +213 557 18 95 01

+213 26 18 27 95 74

Email yalastours@[Link]
Agent 003
-
Itinéraire
De À Vol Classe Date Départ Arrivée Résa (1) NVAV(2) NVAP(3) Fin Bagages (4) Siège
d'enregistrement
-
Thursday 21 September 2017
ALGIERS TOULOUSE AH1044 S 21Sep 09:30 12:10 Ok 30K
Terminal I Base Tarif SFOO
Opéré par AIR ALGERIE Commercialisé par AIR ALGERIE
Equipment Boeing 737-600 Durée 01:40 (Non Stop)
(1) Ok = confirmé (2)NVAV= Non valide avant (3)NVAP= Non valide après(4) Chaque passager est autorisé à enregistrer en soute un poids ou un nombre de bagages
sans frais supplémentaires, comme indiqués ci-dessus au niveau de la colonne bagages.
-
A l'enregistrement, vous devez présenter une pièce d'identité ainsi que l'identifiant dont vous avez donné les références à la réservation

Reçu de paiement
Nom : Slimani Souhila (ADT)
Numéro de billet : 124 2407896428
Mode de paiement : CASH
Calcul du Tarif : ALG AH TLS151.20NUC151.20END ROE108.266200
Tarif Aérien : DZD 20170
Taxes : DZD 1300XE DZD 20DZ DZD 1500DZ
Surcharges Appliquées Par : DZD 3300YR
La Compagnie
Montant total : DZD 27290
Compagnie Emettrice et date : AIR ALGERIE 11Sep17
Restriction(s)/Endossements : AH ONLY/NONREF PENALTIES SHOULD APPLY
Tarif valable uniquement si le billet est utilisé intégralement et dans l’ordre séquentiel des coupons.
L'émission CO2 moyenne calculée est 84.20 Kg/personne
Source : calculateur d'émission de CO2 fourni par ICAO
[Link]
Notre compagnie vous souhaite un agréable voyage.
Ce document établit la création de votre (vos) billet(s) électronique(s) dans nos systèmes informatiques. Il ne constitue pas un titre de transport.
Pour plus d'informations, contacter nous.
-
Le transport et les autres services fournis par le transporteur sont soumis aux conditions générales de transport qui sont incluses ici, en référence. Ces conditions
peuvent être obtenues auprès de la compagnie émettrice du billet. Le mot 'Billet Electronique' désigne l'itinéraire/reçu émis par le transporteur ou pour son
compte, tout document électronique s'y rapportant et, le cas échéant, un document d'embarquement. Les passagers effectuant un voyage vers une destination
finale ou incluant un arrêt dans un autre pays que celui de départ sont informés que les conventions connues sous le nom de convention de Montréal, ou
convention de Varsovie qui l’a précédée, incluant ses amendements (le système convention de Varsovie), peuvent s’appliquer à l’ensemble du voyage, y compris
toute partie de celui-ci effectuée dans un même pays. Pour ces passagers, la convention applicable, incluant les contrats spécifiques de transport liés à tout tarif
applicable, régit et peut limiter la responsabilité de la compagnie. Ces conventions régissent et peuvent limiter la responsabilité des transporteurs aériens en cas
de décès ou de préjudice corporel, de perte ou de dommages causés aux bagages, ou de retard.
Certaines matières ou objets, dits « marchandises dangereuses », tels que les aérosols, les feux d'artifices et les liquides inflammables sont strictement interdits à
bord. Si vous ne comprenez pas ces restrictions, veuillez-vous adresser à votre compagnie aérienne pour plus d’informations.
CLICK THE FOLLOWING LINK TO ACCESS YOUR ONLINE ITINERARY:
[Link]
 ANNEXE N° 11

Numéro de réservation : 1212607308

Code confidentiel : 8326

Merci SALIMA OUYAHIA !

Votre réservation à Paris est confirmée.
L'établissement Ibis Styles Paris Crimée La Villette vous attend le 10 décembre
Vous paierez l'établissement Ibis Styles Paris Crimée La Villette directement. Celui-
ci gère tous les paiements. Consultez les informations ci-dessous pour plus de
détails.
Vous pouvez annuler GRATUITEMENT jusqu'à 17:59 le 23 décembre
2017 Modifiez votre réservation ou posez une question à l'établissement en
quelques clics

Ibis Styles Paris Crimée La Villette

219 Rue De Crimee, 19th arr., Paris, 75019, France - Voir l'itinéraire

Téléphone : +33140389100
Envoyer un e-mail à l'établissement

Votre réservation 9 nuits, 1 chambre Modifier

Arrivée dimanche 23 décembre 2017 (à partir de 14:00)

Départ mercredi 20 décembre 2017 (jusqu'à 12:00)

Prépaiement Aucun prépaiement n'est requis.

Frais d'annulation  Jusqu'au 10 décembre 2017 17:59 [Paris]: € 0

 À partir du 10 décembre 2017 18:00 [Paris]: € 70

Chambre Lits Jumeaux Standard - Occupation simple € 777,27

compris : 10 % de TVA. € 77,73

Tarif € 855
 ANNEXE N° 12

Traitement de dossier de visa

Description
Traitement & Assistance dossier visa
- Réservation d’hôtel confirmer
- Réservation de billet d’avion confirmer
- Assurance voyage
- Rendez-vous expresse au consulat, TLS, VFS
- Formulaire remplie
(France, Espagne, Italie, USA, UK)
 ANNEXE N° 13

Yalas Tours
Séjour linguistique
Destination CANTERBURY
Canterbury, est une petite cité du Kent, dans l’extrémité sud-est de l’Angleterre, sur la rivière
Stour, à 86.4Km de Londres, c’est aussi une ville qui fait partie du patrimoine mondial de
l’UNESCO.

Ancien ne Capitale du royaume de Kent, elle est d’une des villes les plus anciennes et les plus
sécurisées du Royaume Unis.

DATES DE DEPARTS
Du30/10/2017 au 18/12/2017

Du 06/12/2017 au 19/12/2017

INCLUS DANS LE SEJOUR

1-Vol Alger-Londres-Alger (Classe Economique)

2-Transfer Aéroport a/r

3-Test De Niveau

4-30 heures de Cours d’Anglais Général

5-Hébergement en Résidence

(Pension complète la semaine

Demi-Pension les weekends)

Tables des matières
 Table des matières.
Remerciement…………………………………………………………………………… 2

Dédicaces ………………………………………………………………………………. 3

Sommaire……………………………………………………………………………….. 4

Introduction générale :………………………………………………………………… 7

Chapitre 1 : marketing touristique…………………………………………. 9

Introduction :………………………………………………………………. 10
Section 1 : le tourisme définitions et typologie…………………………………………. 11

1.1.1. Définitions de tourisme :………………………………………………………….. 11

1.1.2. Les types de tourisme :………………………………………………………… 13

A. Le tourisme de cure, de santé ou thermal :………………………………. 13

B. Le tourisme sportif :………………………………………………………………… 13

C. Le tourisme culturel :…………………………………………………….. 15

D. Le tourisme religieux :…………………………………………………… 15

E. Le tourisme d’affaires :…………………………………………………. 15

F. Le tourisme gastronomique :…………………………………………… 15

G. Le tourisme littoral :…………………………………………………… 16

H. Le tourisme saharien :………………………………………………….. 16

1.1.3. Acteurs et secteurs du tourisme :………………………………………… 16

A. les acteurs :……………………………………………………………. 16

A.1. le marché des Tours- Opérateurs :……………………………………… 17

A.2. distributeurs (les Agences de Voyage) :…………………………………..... 17

A.3. Les offices de tourisme :……………………………………………………. 17

A.4. Le E- Tourisme :…………………………………………………………… 17

B. Les secteurs :……………………………………………………………………. 18

B.1. Le transport :……………………………………………………………… 18

B.1.1. Le transport ferroviaire :………………………………………………… 18

B.1.2. Le transport maritime de passagers :…………………………………… 18

B.1.3. Le transport aérien :………………………………………………………... 18

B.2. L’hébergement :……………………………………………………………….. 18

B.3. la restauration :.......................................................................................... 19

Section 2 : présentation du marketing touristique :......................................... 20

1.2.1. Marketing de service : définitions et démarches.................................... 20

A. Définition………………………………………………………………………. 20

B. Les formes de marketing des services :…………………………………….. 20

1.2.2. Le mix marketing des services :………………………………………… 20

A. Le produit…………………………………………………………………… 21

B. Le prix………………………………………………………………………… 21

C. Le lieu et le temps (la distribution)………………………………………… 21

D. La communication…………………………………………………………… 22

E. Le support physique………………………………………………………… 23

F. Les acteurs…………………………………………………………………… 23

G. Le processus………………………………………………………………… 23

H. La philosophie……………………………………………………………… 24

1.2.3. L’évaluation de la qualité d’un service……………………………….. 24

1.2.4. Marketing touristique…………………………………………………. 25

A. Définitions…………………………………………………………….. 26

1.2.5. L’étude de comportement du consommateur touristique :……………. 27

A. les facteurs influençant le comportement du touriste :....................................... 27

1.2.6. La stratégie marketing dans l’industrie touristique :………………………… 28

A. La segmentation :…………………………………………………………………. 28

B. Le ciblage :………………………………………………………………………… 29

C. Le positionnement :………………………………………………………………… 29

C.1. La méthodologie de positionnement :………………………………………… 30

C.2. La situation concurrentielle :………………………………………………… 30

1.2.7. Le mix marketing touristique :………………………………………………… 30

A. L’offre des produits touristiques :………………………………………………… 30

B. La politique de prix :…………………………………………………………… 31

B.1. Les objectifs généraux de la politique de prix.................................................. 31

B.2. Les différentes stratégies de prix……………………………………………… 32

a. En phase de lancement d’un produit :…………………………………………… 32

a.1. La stratégie de pénétration du marché :……………………………………… 32

a.2. La stratégie d’écrémage :………………………………………………………… 32

a.3. La stratégie d’alignement sur le marché :……………………………………… 32

b. En cours de vie de produit :……………………………………………………… 32

b.1 Une baisse de prix :………………………………………………………………… 33

b.2 Une hausse de prix : ………………………………………………………………… 33

c. En fonction des cibles concernées :………………………………………………… 33

c.1. La stratégie de gamme de prix :………………………………………………… 33

c.2. La stratégie du prix d’appel :……………………………………………………… 33

c.3. La stratégie d’escompte :………………………………………………………… 33

c.4. La stratégie de discount :………………………………………………………… 33

c.5. La stratégie de « yield management » :………………………………………… 33

C. La communication touristique :…………………………………………………… 34

C.1. Les objectifs de la communication touristique :……………………………… 34

a. L’information directe :………………………………………………………… 34

a.1. Les centres d’informations touristiques :……………………………………… 34
a.2. Documentation et diffusion touristique :……………………………………… 35

b. Les relations publiques :…………………………………………………………… 36

b. [Link] outils des relations publiques touristiques:………………………………… 36
b.1.1. Les outils traditionnels :………………………………………………………… 36
b.1.2. Les nouveaux outils :…………………………………………………………… 37
c. La publicité touristique :…………………………………………………………… 37

D. La commercialisation et distribution :…………………………………………… 38

D.1. Les principaux canaux de distribution :………………………………………… 38
D.2. Les autres canaux :……………………………………………………………… 39

Conclusion ………………………………………………………………… 39
Chapitre 2 : Le produit touristique……………………………………………… 40

Introduction :…………………………………………………………. 41

Section 1 : Généralités sur le produit touristique…………………… 41

2.1.1. Définitions :…………………………………………………………………. 41

2.1.2. Les caractéristiques :……………………………………………………… 42

A. L’intangibilité :……………………………………………………………… 42
B. Production et Consommation :…………………………………………. 42
C. Hétérogénéité et participation du visiteur :.................................................... 42
D. L’implication du personnel :………………………………………………… 43
E. L’environnement géographique :……………………………………………. 43

2.1.3. Les éléments de base du produit touristique :…………………………… 43

A. Les éléments constitutifs de base :…………………………………………… 43
B. L’environnement immédiat :………………………………………………….. 43
C. La population locale :……………………………………………………… 44
D. L’animation et l’ambiance………………………………………………….. 44
E. L’équipement collectif de loisirs ……………………………………………. 44
F. Les structures d’hébergement, de restauration et l’appareil commercial :…… 44
G. Les infrastructures de transport :………………………………… 45.
H. L’image :……………………………………………………………… 45
2.1.4. Le cycle de vie d’un produit touristique :…………………………………… 45

Section 2 : la conception de produit touristique ……………………… 48

2.2.1 Concevoir un produit touristique………………………………………….. 48
A. Constatations…………………………………………………………………… 48
B. Analyse de la demande………………………………………………………… 49
C. Analyse de l’offre.......................................................................................... 50
D. Choix du public………………………………………………………………… 51
E. Conceptualisation du produit touristique…………………………………….. 51
F. Elaboration de partenariats…………………………………………………… 52
G. La tarification du produit touristique………………………………………... 53
H. Définition du positionnement………………………………………………….. 53
J- Comment commercialiser son produit ?........................................................ 56

Conclusion :………………………………………………………………. 56

Chapitre 3 : CAS PRATIQUE : Le Marketing Mix des produits touristiques……. 57

Introduction :……………………………………………………………… 58

Section 1 : présentation de l’organisme d’accueil……………………… 58

3.1.1. Présentation de l’agence « YALAS TOURS »……………………………… 58

3.1.2. L’organigramme de l’agence…………………………………………………… 59

3.1.3. Les objectifs de l’agence………………………………………………………… 60

Section 2 : les produits touristiques présentés par l’agence « YALAS

TOURS » :…………………………………………………………………… 61
3.2.1. Les formules de voyages :……………………………………………………… 61
A. Tourisme réceptif :………………………………………………………………… 61

B. Préparation sportive :……………………………………………………………… 61

C. Voyage organisée :………………………………………………………………… 61

[Link] d’affaires :………………………………………………………………… 61

E. Voyage religieux (Omra / Hadj ) :……………………………………………… 62

F. Voyage à la carte :…………………………………………………………… 62

G. La billetterie :…………………………………………………………………… 62

H. Réservations d’hôtels :…………………………………………………………… 62

I. Visa :………………………………………………………………………………… 62

Section 3 : Etude du marketing mix pour deux produits touristiques

(voyage organisé à la Turquie, et séjour linguistique à Londres)……… 63
3.3.1Le produit :……………………………………………………………………… 64

A. Voyage organisé en Turquie :……………………………………………………… 64

B. Séjour linguistique à Londres……………………………………………………… 65

3.3.2. La politique de tarification :…………………………………………………... 65

3.3.3La politique de communication :………………………………………………… 65

3.3.4 La politique de distribution :…………………………………………….. 68

Conclusion :……………………………………………………………………………… 69

Conclusion Générale :…………………………………………………………… 71

Bibliographie :…………………………………………………………………… 74

Liste des tableaux :……………………………………………………………… 78

Liste des figures et des schémas :………………………………………………… 79

Annexe…………………………………………………………………… 80

Table des matières :…………………………………………………………… 81