Humind School

Programme Sales & Business Development

9+1 semaines
440 heures
100+ startups partenaires
Édition 2020
Nos soutiens

L’école est soutenue depuis son lancement par des partenaires institutionnels comme Pôle
Emploi et des entreprises leaders de l’écosystème Tech français comme Payfit, 360Learning
ou encore Welcome To The Jungle.

“
“
Pôle Emploi connaît bien Humind School. Nous travaillons ensemble depuis plus de deux ans,
avons organisé des évènements en commun et orienté des [Link] vers cette école.
 
Il y a très peu de cursus de formation courts comme celui de Humind School sur ces métiers.
Les taux d’accès à l’emploi à l’issue des cursus Humind School approchent les 100% !

“
Les profils Humind School sont sélectionnés et challengés pendant les 9 semaines de
Bootcamp, rencontrent et échangent avec de nombreux intervenants d’entreprises
différentes. L’évolution des profils est donc très intéressante.
“
Normalement chez 360Learning, l’onboarding d’un nouvel employé dure jusqu’à 2 mois. Avec
les profils Humind School, il est réduit à 3 semaines. Parce que les recrues ont appris à
travailler intelligemment et ont été parfaitement formés, tout est plus fluide pour elles. Les
recrues sont de suite dans l'opérationnel, dans le concret, et tout le monde y gagne.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 2

Sommaire

Humind School - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4

Le bootcamp Sales & Business Development - - - - - - - - - - - 6

Les entreprises partenaires - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10

Les avis - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16

Le process de sélection - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18

Contact - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33
Humind School
Créée en 2018, Humind School est la 1ère École Sales & Business Development du Digital. Avec
plus de 350 profils formés depuis 2 ans et 170 entreprises clientes et partenaires, l’école s’est
imposée comme leader de la formation sur les métiers commerciaux dans la Tech.

L’École forme également les équipes commerciales des plus belles startups de l’écosystème
(Payfit, Popchef, Brigad, Plezi…) et met un accent très fort sur la pratique : 50% du temps de
formation est passé sur des cas pratiques mettant les étudiants en situation réelle.

Des contenus conçus avec les entreprises et experts du secteur

CEO, VP Sales, Head of Sales, etc., ont imaginé et construit le contenu avec nous.

Une formation intensive également disponible à distance

Apprentissage le matin, travail en groupes sur projet l’après-midi et accès à notre
plateforme d’apprentissage 24/7. La formation peut être suivie à distance.

Un travail de fond sur les soft skills

Travail continu sur la prise de parole, le leadership, la négociation.

Une pédagogie basée sur les projets

50% du temps sur des projets de groupe soumis par des entreprises partenaires.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 4

Chiffres clés depuis 2018

141 Business Developers

44 Avis Google

352 4,9/5
88 Sales
28 Avis Facebook
70 Account Managers
12 Etudiants recommandés
53 Account Executives

Profils formés +341 Satisfaction +67

95% 171
Taux d’emploi à 3 mois Startups partenaires et clientes

“
“ Humind School apporte des opportunités uniques aux étudiant(e)s et répond parfaitement
aux besoins de recrutement côté entreprises.
Gaspard Schmitt - CEO @ Side

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 5

Le Bootcamp
Formation phare de Humind School, le Bootcamp 9 semaines vise à donner toutes les
compétences nécessaires pour exercer un rôle de Business Developer, Sales ou Account
Manager dans une entreprise Tech.

Au programme ? Compréhension d’un pipeline de vente, d’une cible, des metrics SaaS, d’un
territoire et du sourcing d’opportunités. ICP & Buyer Persona, stratégie commerciale. Génération
de leads : campagnes d’e-mailing à froid, Social selling, Inbound Marketing. Structure d’un appel,
création d’un script, qualification avancée. Pitch et présentation commerciale. Scoring de
comptes dans un portefeuille, construction de scénarii clients. Sales analytics, audit des
opportunités, revue de pipeline, prévisions de vente.

Un rythme intensif
Les 9 semaines de la formation sont conçues pour
que les participants apprennent des compétences
clés à chaque moment. La formation requiert d’être
impliqué à 100% dans l’expérience d’apprentissage.

Pour cette raison, la formation est sélective.

Un contenu créé par des experts

Le contenu de la formation a été co-créé avec des
Managers, VPs et Head of Sales en poste dans les
organisations commerciales les plus performantes de
la Tech (ex : Salesforce). Un objectif simple : apporter
les meilleur(e)s méthodes, outils et process aux
participants en 9 semaines.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 6

 Les 9+1 Semaines
Semaine 1 : culture Tech & Code
S1 Intro à HTML & CSS, Data-Miner &
WebScraper, data scraping , Airtable

Semaine 2 : business acumen

S2 Analyse de marché, SWOT, USP, Go-to-
market, SaaS metrics

Semaine 3 : lead generation

S3 Customer persona, Buyer journey,
Lusha/Norbert/Dropcontact, E-mailing

Semaine 4 : prospection
S4 Cold calling, Aircall, [Link], Pipedrive
qualification (BANT), Sales metrics
10 semaines

Semaine 5 : sales
S5 Discovery & demo, Value Selling,
Négociation, Closing

Semaine 6 : account management

S6 Upsell, Cross-sell, Customer Success,
Territory Planning

Semaine 7 : ventes complexes

S7
MEDDIC(CC), Company mapping,
Appels d’offres, Marchés publics

Semaines 8 & 9 : projet final à Station F

S8-9
2 semaines consacrées à une immersion
comme Business Developer en startup

Semaines 10 : projet professionnel

S10
1 semaine de coaching intensif sur les
entretiens Sales & Business Dev.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 7

 Les Intervenants
Nous avons construit une communauté de 30+ d’intervenants qui sont CEO, CRO, VP Sales,
Head of Sales, Sales Manager, Account Executive, Account Manager, Business Developer ou
Customer Success Manager dans les plus belles startups de la Tech. Parmi eux :

30+ Experts
6 à 20 ans d’expérience

Grégoire Vincent Jeremy Alexandre

Juliette
Tech Partner Head of Sales Head of Growth Solutions Engineer
Sales Coach
@Kima Ventures @Partoo @Spendesk @Algolia
@Malt

Marc Benoit Ines Matthieu Renaud

Client Director Sr Account Executive Head of Sales Head of Sales Account Manager
@Gartner @Salesforce @YouLoveWords @Groupe Open @Zuora

Ségolène Grégoire Guillaume Dimitri

Xavier
CEO Sr Account Executive CEO Head of Sales
Growth Hacker
@Teamstarter @CybelAngel @Lemlist @Wedoogift
@GhostScrapper

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 8

 Une Semaine Type
Chaque semaine suit le même format :

- Jusqu’au mercredi midi, les demi-journées sont consacrées aux modules d’apprentissage et à
la pratique en live. Pendant 45 minutes à 1h30, les instructeurs montrent par l’exemple. Puis,
les étudiants pratiquent sous la supervision des instructeurs. La présentation du cas pratique de
la semaine par un Head of Sales/CEO d’une startup partenaire a lieu le lundi;
- À partir du mercredi midi, les étudiants se consacrent aux projets en groupe. Ils avancent sous
la direction des instructeurs et mettent en pratique le contenu pédagogique;
- En fin d’après-midi, chaque groupe expose son avancée, ses points de blocage et sa journée
du lendemain lors de la Daily review;
- Enfin, le mardi et le jeudi, le début de soirée est consacré à un workshop avec un intervenant
en poste dans la Tech.

La formation peut être entièrement suivie à distance (nous contacter pour plus d’informations).
Les Entreprises Partenaires
Nous travaillons main dans la main avec 100+ entreprises partenaires de la Tech, dont les
leaders de l’écosystème français : Algolia, Payfit, Jobteaser, iAdvize, etc.

Ces entreprises participent aux contenus de la formation et recrutent les étudiants qui
souhaitent rejoindre le Digital.

100+ Entreprises

Parmi lesquelles :

Vous ne voyez pas l’entreprise de vos rêves ? Aucun problème. Les étudiants
peuvent parfaitement postuler et être recrutés chez des entreprises qui ne sont pas
(encore) partenaires de Humind School.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 10

Ils adorent parler de nous

« Après être tombée sur une annonce pour Humind school sur Instagram, Samantha passe les
tests et… retourne à l'école pour 10 semaines. « J'ai découvert le code, le scrapping,
réappris à démarcher les prospects, en alternant des cours théoriques et des mises en
pratique dans des start-ups partenaires. C'était génial », se réjouit-elle. Et l'investissement a
aussi payé en termes de salaire : « Je gagne deux fois plus qu'avant »

Le Parisien - Octobre 2019 (Lien)

«  Le monde du digital n’est pas seulement un monde de développeurs, il cherche aussi des
forces commerciales. Les Business Developers inventent de nouvelles méthodes de vente
avec de nouveaux outils. Humind School forme les Business Developers des startups. »

BFM Business - Juin 2019 (Lien)

« Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de
compétences : des soft skills bien sûr, mais surtout de la méthode et l’utilisation du code et de
la data dans le travail de prospection, de mesure de la performance ou encore de gestion des
ventes complexes. Voilà ce qui est au menu de la formation Humind School !

Les Echos - Novembre 2018 (Lien)

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 11

 La Pédagogie

Coacher par l’exemple

Pas de cours magistraux, mais des sessions de 1h à 1h30 pendant lesquelles les instructeurs
coachent les étudiants par la pratique, avant de les encadrer pour qu’ils deviennent autonomes.

Évaluer par la pratique

Les étudiants sont avant tout évalués sur leur capacité à mettre en pratique les outils, compétences
et concepts vus pendant la formation sur des vrais projets commerciaux soumis par des
entreprises.

Faire grandir en groupe

«  Aucun de nous ne sait ce que nous savons tous, ensemble  » : convaincus que l’on n’apprend
véritablement qu’avec les autres, nous faisons constamment travailler les étudiants en groupe et
valorisons le peer-learning.

“
“ « Ni plus ni moins qu'une aventure humaine exaltante et passionnante ! J’ai apprécié
l’investissement de l’équipe et des intervenants, à la fois en termes de disponibilité et
d’expertise. »
Florian Bur - session Janvier 2019

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 12

Les Locaux
Nous sommes convaincus qu’un environnement inspirant est essentiel pour apprendre.

L’école est située au centre de l’écosystème Digital parisien, au WeWork France. Avec une vue
imprenable sur Paris et à deux pas de Station F, le plus grand incubateur de startups au monde,
les étudiants ont l’opportunité de rencontrer des acteurs du Digital (startups, grands comptes,
investisseurs) tout en travaillant dans un cadre magnifique et inspirant. Cet emplacement permet
d’organiser des réunions physiques si nécessaires et les étudiant(e)s peuvent y étudier lorsqu’ils
résident en Île-de-France. La formation peut également être suivie à distance.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 13

 ✓ Accessible en métro par les lignes 6 et 14 et en bus par la ligne 89
✓ Ouvert à tous les étudiants 24h / 7j
✓ Café, thé, jus de fruits
✓ Salle de cours et salles privées pour travaux de groupe
✓ 2 à 3 événements par semaine

Humind School
198, Avenue de France, 75013 Paris
+ 33 (0) 1 79 72 79 82
hello@[Link]

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 14

 Les Fondateurs

François Fillette Marin Lévesque

Co-fondateur & CEO Co-fondateur & COO

Avant de créer Humind School, Francois a Avant de créer Humind School, Marin a
lancé l'école tech américaine Ironhack en travaillé à l'international au sein de plusieurs
France comme General Manager (2500+ startups Tech, mais aussi dans un fonds
alumnis). Auparavant, il a été VP Strategy & d’investissement chargé d'accompagner des
Business Development de s t a r t u p s C l e a n Te c h à f o r t p o t e n t i e l .
CodinGame,  plateforme de e-learning, à San Auparavant, il a été Financial Analyst à Berlin
Francisco (USA). Passionné de pédagogie, il a chez Glispa, une startup AdTech en très forte
également été Head of Sales de plusieurs croissance. Il est passionné par l'Education et
startups tech françaises.  le Digital depuis des années.

Francois a aussi créé  une startup SaaS B2B Marin a aussi créé une startup de traduction
pendant ses études : Lookies. pendant ses études : Languiz.

Il est diplômé de HEC Paris et Telecom Il est diplômé de l'EDHEC Business School.
ParisTech.
“
“
Notre vocation : former les meilleurs talents Sales & Business Development en Europe.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 15

Leurs avis sur Humind School

Alix Launay, Business Developer @MyTraffic, Janvier 2020

Profession précédente : Sportif professionnel
« J'ai eu la chance de faire ce bootcamp de 9 semaines. J'ai rarement autant
appris en un laps de temps aussi court : méthodes Sales de la prospection au
closing, présentation des outils présents sur le marché, cas pratiques réels… »

Lauren Rigaudiere, Sales @YouLoveWords, Avril 2019

Profession précédente : Vendeuse @YellowKorner
« J’ai appris chez Humind School ce qu’est un process de vente de A à Z et
découvert dans le détail les différents métiers qui s’y rattachent. Mais ce que
j’ai le plus apprécié, c’est la qualité des intervenants. »

Damien Budree, Sales @Lemon Way, Janvier 2020

Profession précédente : Recruteur
«  Superbe expérience et aventure humaine ! Les cours et les intervenants
sont de qualité, ces derniers sont tous issus du milieu du digital et sont
encore en activité ! Je recommande à 100% cette formation ! »

Aurore Sossot, Account Executive @Panopli, Avril 2019

Profession précédente : Manager de téléconseillers @Centrapel
«  Ce qui m’a le plus impressionné, c’était la qualité des intervenants et
l’intensité du rythme de formation. C’était important de le faire de cette
manière aussi pour vous habituer au niveau d’exigence de la Tech. »

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 16

Les Métiers
La formation est ouverte à absolument tous les types de profil, avec ou sans expérience
commerciale. Il n’y a pas de pré-requis particulier. Nous aidons nos étudiants à valoriser leurs
expériences passées pour décrocher les postes ci-dessous :

Business Developer
Salaire d’entrée : 30K€-45K€
Rôle : cibler, contacter, gérer et closer des prospects
Pré-requis : bonne compréhension de la stratégie sales

Inside Sales (SDR ou BDR)

Salaire d’entrée : 25K€-40K€
Rôle : contacter, pitcher et qualifier des prospects
Pré-requis : bonne maitrise de la prospection et de la qualification

Key Account Manager / Account Manager

Salaire d’entrée : 35K€-45K€
Rôle : gérer des comptes clients, depuis la démo jusqu’à l’utilisation
Pré-requis : expérience en Sales et bonne connaissance de son marché

Customer Success Manager

Salaire d’entrée: 30K€-40K€
Rôle : accompagner le client après le closing
Pré-requis : aptitude pour le service client en environnement technique

Growth Hacker
Salaire d’entrée : 35K€-45K€
Rôle : générer des prospects qualifiés en améliorant le funnel sales
Pré-requis : base solide en code et marketing

Plus de ressources :
[Link]
[Link]
developer-en-startup-pourrait-changer-votre-carriere

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 17

Le Processus de Sélection
Chaque candidat(e) à la formation Sales & Business Development doit effectuer le processus
de sélection et doit être déclaré(e) admis(e) à la fin. Nous vous invitons à bien expliquer vos
motivations à chacune des étapes. Voici comment rejoindre la formation :

Etape 1 : candidature en ligne

Il n’y a qu’un seul moyen de candidater pour la formation : sur le site de
l’école [Link] en indiquant les informations demandées.
1
Les candidatures non motivées ne sont pas invitées en entretien.

Etape 2 : évaluation de la candidature

Humind School effectue une pré-sélection des candidatures sur la base du
2 parcours et de la motivation du candidat/de la candidate.

Etape 3 : entretien de personnalité (1er entretien)

Le 1er entretien est un entretien de personnalité de 45 à 60’, qui s’effectue
3 en visioconférence par Google Meet ou dans nos locaux.

Etape 4 : business game (2ème entretien)

Le 2ème entretien est un business game à préparer et qui est débriefé
4 pendant l’entretien - 45 à 60’.

Etape 5 : lettre d’acceptation

Si les étapes précédentes ont été franchies avec succès, le candidat/la
candidate reçoit alors sa lettre d’acceptation dans la formation.
5

POSTULER

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 18

 Prix & Financement

La majorité des étudiants financent la formation

par leurs propres moyens, en plusieurs
Financement
règlements. Le prix est de 4 490 € et comprend
personnel les 10 semaines de formation intensive et
l’accompagnement de 1h / semaine sur 6 mois.

Nous sommes éligibles à l’Aide Individuelle à la

Formation. De ce fait, les demandeurs d’emploi
AIF (Pôle emploi) peuvent envoyer une demande d’aide (sous
réserve d’acception) par Pôle Emploi pour un
montant de 2 000 €.

Notre partenaire Pledg propose une solution de

financement sur 12 mois, pour financer ta
Crédit avec notre
 formation avec un remboursement à partir du 4e
partenaire Pledg mois qui suit ton entrée en formation. Voir
conditions détaillées page suivante.

Si vous êtes salarié et que votre entreprise

souhaite vous former, la formation peut être prise
Financement par les en charge par votre OPCO. Votre entreprise peut
entreprises utiliser ses droits pour votre formation et l’état la
financera.

Plus d’informations

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 19

Financement via la solution Pledg
Pledg propose une solution de financement sur 12 mois, qui permet de financer la formation
avec un remboursement à partir du 4e mois qui suit l’entrée en formation. Ce financement
est disponible sous réserve d'acceptation du dossier par Humind School et par Pledg.

Conditions  : Cette offre est réservée aux particuliers (personnes physiques majeures)
résidant en France. Le taux annuel effectif global (TAEG), qui permet de calculer le coût total
du crédit, s'élève à 10,92% (436 € TTC),  dont  50% est payé par le candidat
sélectionné  et  50% est payé par Humind School.  218 € TTC  sont donc à la charge du
candidat sélectionné et 218 € TTC à la charge de Humind School. Ces frais sont appliqués
sur la 1ère mensualité payée.  Cette répartition a été choisie pour aligner les intérêts entre
Humind School et les candidats sélectionnés.  Un crédit engage et doit être remboursé.
Vérifier ses capacités de remboursement avant de s’engager est indispensable.

Modalités de souscription  : Au moment de confirmer la formation, Humind School

proposera de choisir le service de Paiement sur 12 mois pour régler la commande. Pour
souscrire à ce service, les coordonnées de l’étudiant sont alors transmises à Pledg qui, sous
réserve d’acceptation du dossier, enverra un mail afin de pouvoir régler sur 12 mois ainsi
qu’un échéancier de paiement récapitulant le montant des différentes mensualités. En
fonction du dossier, des pièces justificatives pourront être demandées pour valider la
demande de financement.

Dès que Pledg accepte le dossier, l’étudiant doit régler le montant de la 1ère mensualité, qui
comprend le taux annuel effectif global (TAEG). L’étudiant est ensuite débité(e) des autres
mensualités selon l’échéancier de paiement qui aura été communiqué. Pour bénéficier d’une
solution de financement proposée par Pledg, les informations en rapport à la commande
seront transmises à Pledg, qui les utilisera à des fins d’étude de la demande pour l’octroi, la
gestion et le recouvrement du financement. Pledg se réserve le droit d’accepter ou de
refuser les demandes de financement sur 12 mois. Le candidat dispose d’un délai de
rétractation de 14 jours pour renoncer à ce financement.

Quelque soit le mode de financement choisi, un acompte de 500 € est demandé pour
finaliser l’inscription. Dans le cas d'un financement via Pledg, cet acompte sera remboursé au
moment de la validation du financement avec Pledg.

Ce n'est qu'après réception de cet acompte qu’une place pour la formation est réservée. Il y
a alors d’une clause de remboursement : sid’Infos
Plus dans les 6 mois qui suivent la formation, un
étudiant ne trouve pas d’emploi comme Sales ou Business Developer (ou assimilé), il est
remboursé(e) de l’intégralité du coût de la formation.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 20

FAQ
✅ Quels sont pré-requis pour participer à la formation ?
Nous n'avons pas de pré-requis en termes de diplômes ou d'expériences professionnelles.
En revanche nous demandons aux candidats de respecter trois pré-requis : i) posséder une
excellente maîtrise orale et écrite du français ; ii) posséder les qualités comportementales
indispensables à toute fonction commerciale, dont l'écoute active, la capacité à prendre le
feedback, le dynamisme et la rigueur ; iii) savoir utiliser un ordinateur (sous Windows, MacOS
ou Linux) ainsi qu'une suite bureautique (Office par exemple) et un navigateur Internet
(Google Chrome par exemple).

⏰ Quel est le délai d’accès moyen à la formation ?

Le délai moyen d'accès à nos formations est de 10 jours ouvrés. Autrement dit, un candidat
qui postule à l'une de nos formations doit compter en moyenne un délai de 10 jours ouvrés
entre la réception de sa candidature et son acceptation ou refus final. Ce délai est
susceptible de s'allonger lors des périodes de forte affluence de candidatures.

📊 Quelles sont les modalités d’évaluation des participants ?

Tout au long de la formation, tu seras évalué(e) sur la base d’exercices et de projets. Ils
doivent te permettre de mieux assimiler et réutiliser les connaissances et compétences
développées. Concrètement voici à quoi ressemble ton évaluation : une évaluation
quotidienne sur la base d’exercices de maîtrise des connaissances et compétences - par
exemple identifier et formaliser les ICP et Buyer Personas de Spendesk ; une évaluation
hebdomadaire basée sur les retours des formateurs et de l'entreprise partenaire. 

👐 Acceptez-vous des personnes en situation de handicap ?

Nous pouvons accepter des personnes en situation de handicap dans nos formations à
condition que leur handicap n'affecte pas leurs facultés intellectuelles, visuelles ou auditives.
Ces contraintes sont imposées par le contenu et le format des formations que nous
délivrons. Merci de nous contacter, par e-mail ou téléphone, si vous êtes dans cette
situation.

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 21

ANNEXE :

PROGRAMME DÉTAILLÉ
SALES & BUSINESS DEVELOPMENT
 Objectifs

Au cours de ces 9+1 semaines, notre objectif est de vous former à l’ensemble des compétences
nécessaires en vente et développement commercial B2B dans la Tech. Pour nous, cela signifie
qu’à la fin de la formation vous devez savoir :

Extraire des données (data scraping), les nettoyer (Excel & Airtable), les
enrichir (Lusha, Norbert, Dropcontact, etc.) et les organiser (Zapier) pour
analyser un marché ou constituer vos bases de leads.

Mise en place d’une stratégie Sales & Business Development B2B :

analyse de marché & de concurrents, value proposition & bénéfices,
positionnement, go-to-market, Business Model & Business Plan.

Définir une cible client (Customer persona), son parcours d’achat (Buyer
journey) et les canaux d’acquisition à activer, en gratuit (ex : campagnes
e-mailing) comme en payant (ex : LinkedIn Ads), avec test & itération.

Prospecter, par téléphone (Aircall, [Link]), e-mail (Datananas) ou

autres canaux (ex : Facebook), pour détecter des opportunités d’affaires
par une qualification simple (BANT).

Convertir des opportunités qualifiées en clients (Value Selling et

Customer Centric Selling ©) et évaluer ses performances commerciales
(Salesforce, SaaS metrics).

Assurer la bonne exécution d’un deal (Customer Success) et développer

un portefeuille de clients (Account Management) par l’upsell et le cross-
sell.

Gérer la vente de solutions complexes (SaaS, IA, Blockchain, IoT) à des

grands comptes : company mapping, approche Customer Centric
Selling ©, MEDDIC(CC).

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 23

 S0 : Prework

Une fois acceptés dans la formation, les étudiants ont accès au Prework. Il s’agit d’une phase de
pré-formation en ligne, à distance, qui dure 2 semaines maximum. Pendant le Prework, les
étudiants commencent déjà à se former aux concepts et outils qui seront ensuite utilisés pendant
la formation. Cela permet à chacun de démarrer avec les connaissances nécessaires.

Les étudiants sont aussi invités à rejoindre le groupe Humind School sur Slack, notre outil de
communication, où ils seront en contact avec leurs coachs, l’équipe et leurs pairs. Ils y recevront
toutes les ressources et informations liées à la formation.

DÉROULÉ

Culture Digitale (histoire du Web, infrastructure, langages de programmation)

Mise en place de l’environnement de travail (Chrome, Slack, Trello, Airtable, etc.)

Introduction à l’environnement de développement (terminal, ligne de Commande,, etc.)

Introduction à HTML & CSS (blocs, sélecteurs, texte, etc.)

Introduction au Sales & Business Development B2B (funnel B2B, metrics, rôles, pitch)

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 24

 Semaine 1

Code for Growth : Développement Web & Growth Hacking

Les étudiants apprennent les bases en HTML & CSS ainsi qu’à maitriser leur environnement de
travail (Chrome, Slack, Trello, Airtable, Zapier) pour extraire, nettoyer et enrichir des données (data
scraping). Ils deviennent ainsi autonomes pour constituer des bases de leads, faire une analyse
automatisée de leurs concurrents ou encore mener des actions de growth hacking.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Maitrise de l’environnement de travail : Chrome, Trello, Airtable, Zapier

HTML & CSS : blocs, balises, texte, sélecteurs CSS & XPath

Data scraping manuel en utilisant DataMiner et WebScraper

Datascraping automatisé en utilisant PhantomBuster et CaptainData

PROJET
HEBDO #1

ARCHIMEDE

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 25

 Semaine 2

Mindset & Strategy: Stratégie commerciale & Soft skills

Les étudiants apprennent à définir, exécuter et évaluer une stratégie de Sales & Business
Development : identification du/des problème(s) adressé(s), Unique Selling Proposition (USP),
bénéfices, positionnement concurrentiel, go-to-market, Business Model, Business Plan. Ils
apprennent aussi à développer les compétences comportementales d’un bon Sales ou Business
Developer - notamment la prise de parole en public et le pitch.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Maitrise du cycle de vente B2B, depuis la génération de leads jusqu’au closing

Maitrise de la stratégie commerciale : analyse de marché et go-to-market

Maitrise des metrics commerciaux : forecast, CAC, ARPA/ARPU, churn, CLTV, etc.

Maitrise de la prise de parole en public (atelier théâtre)

PROJET
HEBDO #2

SHAKESPEAR

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 26

 Semaine 3

Sales & Marketing : Lead Generation

Les étudiants apprennent à définir une cible commerciale et marketing, à analyser son parcours
d’achat et à identifier les canaux d’acquisition pertinents. Ils apprennent ensuite à générer des
bases de leads et à utiliser les différents canaux d’acquisition - payants comme organiques - pour
effectuer de l’acquisition qui alimentera leur pipeline Business Dev. & Sales.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Définition de la cible : Customer Persona, Buyer Journey, canaux d’acquisition

Génération de bases de leads : data scraping, Lusha, Norbert, Dropcontact, etc.

Acquisition payante B2B : Google Adwords, LinkedIn Ads, Facebook Ads

Acquisition organique B2B : drip e-mailing, contenus, social selling (LinkedIn)

PROJET
HEBDO #3

GATES

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 27

 Semaine 4

Sales Pipeline : Prospection

Les étudiants apprennent à prospecter et qualifier de nouveaux prospects à froid par email et par
téléphone. Ils construisent leurs bases de prospects, par eux-mêmes et grâce à des bases
externes. Ensuite ils contactent et qualifient ces prospects grâce au modèle BANT pour détecter
les opportunités d’affaires.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Création d’un plan de prospection avec objectifs chiffrés et outils

Construction d’une base de leads ciblés (DataMiner, WebScraper, Phantom Buster)

Lead scoring et lead nurturing par e-mail

Cold calling (Aircall, [Link]) et définition des next steps

PROJET
HEBDO #4

GEKKO
f

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 28

 Semaine 5

Pitch to Closing: Conversion des prospects en clients

Les étudiants apprennent à gérer leurs prospects tout au long du funnel Sales B2B : qualification
avancée (Value Selling) et démo, proposition commerciale, négociation et closing. Ils combinent
différentes méthodologies et outils - Hubspot, Pipedrive, etc. - pour gérer tout le tunnel de vente.
Enfin ils apprennent à évaluer leurs performances commerciales et à construire un forecast.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Maitrise avancée des outils Sales - Hubspot, Pipedrive, LinkedIn, DocSend

Maitrise de la qualification avancée & rdv client (Value Selling, Challenger Sale)

Maitrise de la proposition commerciale, de la négociation et du closing

Maitrise des indicateurs de performances et de prévisions (Sales Acceleration Formula)

PROJET
HEBDO #5

YODA

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 29

 Semaine 6

Success & Scalability : Développement d’un portefeuille clients

Les étudiants apprennent à exécuter un deal (Customer Success) et à développer le revenu d’un
compte client par l’upsell et le cross-sell (Account Management) en identifiant de nouvelles
opportunités d’affaires. Ils apprennent aussi à utiliser des outils d’information (Siftery) et
d’analytics (Mixpanel) pour construire des scénarios client.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Construction du closing & Handover

Maitrise de l’approche & outils customer success: success plan, onboarding, Salesmachine, NPS

Company mapping & Account planning

Scenario planning & Territory planning

PROJET
HEBDO #6

SPECTER

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 30

 Semaine 7

Sales Challenges : Ventes complexes

Les étudiants apprennent à cibler et démarcher commercialement un grand compte grâce au

company mapping, à l’approche Customer Centric Selling © et au modèle MEDDIC(CC). Ils
apprennent aussi à maitriser l’environnement des grands comptes - l’écosystème corporate - et
leurs process d’achat - appels d’offres et marchés publics.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Compréhension de l’écosystème grands comptes

Approche commerciale grands comptes : company mapping, lobbying, appels d’offres

Approche commerciale grands comptes : MEDDIC(CC), Customer Centric Selling ©

Utilisation avancée de Salesforce

PROJET
HEBDO #7

BOND

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 31

 Semaines 8 & 9

Final Project : Sales/Business Developer en vraies conditions

Pendant les Semaines 8 et 9, les étudiants travaillent sur leur projet final. Ils jouent le rôle d’un vrai
Business Developer en startup B2B, qui interagit avec de vrais prospects et de vrais clients.

Ils ont alors 2 semaines pour faire étalage de tous leurs talents sur différentes missions :
génération de leads, prospection, meeting client, gestion de comptes, sales operations, etc. Ils
travaillent en groupe de 3 à 5 étudiants et ont l’opportunité de se distinguer via un challenge
inter-groupes.

En 2019, les étudiants Humind School ont ainsi été accueillis pendant 2 semaines au sein de
startups de l’incubateur d’HEC à Station F, le plus grand incubateur de startups au monde.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Management d’équipe et leadership

Application en conditions réelles des compétences développées précédemment

PROJET
HEBDO #8

MUSK

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 32

 Semaine 10

Kickoff Week: Votre prochain challenge

La 10ème Semaine est optionnelle - seuls les étudiants qui le souhaitent peuvent y participer. Elle
est centrée sur le projet professionnel des étudiants. Qu’il s’agisse de décrocher un job de Sales
ou Business Developer en entreprise ou de créer sa startup, chaque étudiant est accompagné par
l’équipe de Humind School depuis la définition du projet professionnel jusqu’aux simulations
d’entretiens.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

Définition de son projet professionnel : jobs, industries, entreprises

Maitrise de la présentation orale et écrite

Maitrise des entretiens d’embauche par simulations (4 par étudiant)

Construction et développement de son réseau professionnel

PLAN PROFESSIONNEL A 3 MOIS

MANDELA

Besoin d’aide ? Contactez hello@[Link] Programme Business Developer  | 33

 CONTACT

Pour postuler :
[Link]

Adresse :
Humind School
189, Avenue de France
75013 Paris
France

Pour toute question :

hello@[Link]

(c) Crédits photos Future Education