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Prévisions de ventes et exercices corrigés

Le document présente trois exercices portant sur la planification de production et la prévision des ventes pour une entreprise. Le premier exercice demande de déterminer les coefficients saisonniers et les prévisions de ventes de l'année suivante. Le deuxième exercice demande de modéliser un problème de production sous contraintes de capacité pour maximiser la marge. Le troisième exercice porte sur le calcul et l'analyse des écarts entre prévisions et réalisations des ventes par produit.

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Mustapha Manar El idrissi
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Le document présente trois exercices portant sur la planification de production et la prévision des ventes pour une entreprise. Le premier exercice demande de déterminer les coefficients saisonniers et les prévisions de ventes de l'année suivante. Le deuxième exercice demande de modéliser un problème de production sous contraintes de capacité pour maximiser la marge. Le troisième exercice porte sur le calcul et l'analyse des écarts entre prévisions et réalisations des ventes par produit.

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TD n° 3

Exercice I :
L’entreprise ‘Irritec’ est une PME spécialisée dans la fabrication de matériel d’irrigation qu’elle
commercialise dans plusieurs régions du Maroc. La série chronologique de ses ventes durant
les deux années passées est la suivante :
Trimestres 1 2 3 4
Année N-1 60 105 125 45
Année N 70 125 155 65

Travail demandé :
1. Sachant que la série chronologique des ventes fait l’objet de variations saisonnières,
déterminer d’abord la droite de tendance puis rechercher les valeurs ajustées par la
droite.
2. Déterminez les coefficients saisonniers.
3. Déterminez les ventes prévisionnelles de l’année N+1.
4. Etablir le budget des ventes sachant que les prix pour cette période sont les suivants :

Trimestres 1 et 2 Trimestres 3 et 4
2500 DH 2600 DH

N.B. : Pour vos calculs, prendre deux chiffres après la virgule et arrondir.

Exercice II :
Une entreprise désire fabriquer des pièces X et Y. les prix proposés sont respectivement 207
DH et 204 DH. La réalisation de ces pièces nécessite un passage dans deux ateliers différents
pour lesquels on dispose des renseignements suivants :
Nombre d’heures Nombre d’heures
nécessaires pour X nécessaires pour Y
Atelier A 2 1
Atelier B 4 3
Coût variable d’une pièce 132 DH 159 DH

Au moment de la commande, l’entreprise ne dispose que d’un nombre limité d’heures par mois
dans chaque atelier : 300 heures pour l’atelier A et 720 heures pour l’atelier B.
Travail à faire :
 Etablir une modélisation du problème sous forme de contraintes.
 A votre avis, quel est le programme de production (quantités de X et de Y) qui assure
le plein emploi des capacités et qui maximise la marge sur coût variable de
l’entreprise ?

1
Exercice III :
Les ventes de l’année N, comparées à celles qui ont été prévues pour les trois produits
commercialisés par une entreprise, sont données comme suit :

produits Prévisions Réalisations


quantités Prix Montants quantités Prix montants
unitaires unitaires
A 10 000 40 400 000 11 000 42 462 000

B 8 000 60 480 000 7 500 62 465 000

C 5 000 90 450 000 3 000 90 270 000

Travail demandé : calculer les écarts sur chiffre d’affaires pour chaque produit et
analyser les en écart sur quantité et écart sur prix. Interprétez

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