Commentaire C’est un outil

Plan d’affaires – modèle suggéré indispensable, qui vous permet de bien

cerner et de présenter votre projet, afin
d’obtenir les appuis et le financement
nécessaire pour démarrer.

L’objectif est d’avoir en main, à la fin de

ce processus, un plan réaliste et le plus
exact possible, qui vous guidera tout au
long du démarrage de votre entreprise.

Par la suite, la mise à jour annuelle de

votre plan d’affaires permettra la bonne
gestion et la croissance de votre
entreprise.

LOGO de l’entreprise

Nom de l’entreprise

Nom du promoteur
Adresse

Téléphone

Adresse courriel

Site Internet
Projet

Marché

Forces du promoteur

Prévisions des ventes

Première année Deuxième année

Ventes prévues $ $

Bénéfices prévus $ $

Financement souhaité
SOMMAIRE EXÉCUTIF...................................................................................................

SECTION 1 PROJET ......................................................................................................

1.1 DESCRIPTION DU PROJET...........................................................................................
1.1.1 Historique de l’entreprise ou du projet .........................................................
1.1.2 Description du projet ....................................................................................
1.2 MISSION DE L'ENTREPRISE .........................................................................................
1.3 OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE .....................................................................................
1.4 CALENDRIER DE RÉALISATION ....................................................................................
1.5 FORME JURIDIQUE DE L’ENTREPRISE...........................................................................
1.5.1 Forme juridique............................................................................................
1.5.2 Permis et licences........................................................................................

SECTION 2 PROPRIÉTÉ ET DIRECTION DE L’ENTREPRISE .....................................

2.1 PRÉSENTATION DU PROMOTEUR .................................................................................
2.2 STRUCTURE DE LA PROPRIÉTÉ ...................................................................................
2.3 RESSOURCES STRATÉGIQUES ....................................................................................

SECTION 3 MARCHÉ.....................................................................................................
3.1 SECTEUR D’ACTIVITÉ ET SES TENDANCES ....................................................................
3.2 CLIENTÈLE CIBLE ......................................................................................................
3.2.1 Clientèle cible (segment du marché) ...........................................................
3.2.2 Territoire visé ...............................................................................................
3.3 CONCURRENCE.........................................................................................................

SECTION 4 PLAN DE COMMERCIALISATION..............................................................

4.1 STRATÉGIES DE MARKETING.......................................................................................
4.1.1 Stratégie de produit et de service ................................................................
4.1.2 Stratégie de prix...........................................................................................
4.2 STRATÉGIES PROMOTIONNELLE ..................................................................................
4.2.1 Choix des moyens .......................................................................................
4.2.2 Budget .........................................................................................................

SECTION 5 PLAN DES OPÉRATIONS ..........................................................................

5.1 PROCESSUS D’OPÉRATION.........................................................................................
5.2 CAPACITÉ DE PRODUCTION, DE VENTE ET DE SERVICE ..................................................
5.3 APPROCHE QUALITÉ ..................................................................................................
5.4 PLAN D’AMÉNAGEMENT..............................................................................................
5.5 IMMOBILISATIONS ......................................................................................................
5.6 MAIN-D’OEUVRE........................................................................................................
5.7 RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT...............................................................................
SECTION 6 PLAN DE FINANCEMENT ..........................................................................
6.1 COÛT ET FINANCEMENT DU PROJET ............................................................................

6.2 BUDGETS DE CAISSE .................................................................................................

6.3 ÉTATS DES RÉSULTATS..............................................................................................
6.4 BILANS.....................................................................................................................
6.5 SEUIL DE RENTABILITÉ ...............................................................................................

ANNEXE 1 : CURRICULUM VITAE............................................................................................

ANNEXE 2 : BILAN PERSONNEL .............................................................................................
ANNEXE 3 : CONVENTION D’ACTIONNAIRES ............................................................................
ANNEXE 4 : LISTE DES CLIENTS POTENTIELS ..........................................................................
ANNEXE 5 : LETTRES D’INTENTION ET DE RÉFÉRENCE .............................................................
ANNEXE 6 : ARTICLES PERTINENTS .......................................................................................
ANNEXE 7 : AUTRES ÉLÉMENTS PERTINENTS..........................................................................
Section 1 Projet

1.1 Description du projet Ce projet doit être présenté en

utilisant le « NOUS » et au présent.
Évitez l’utilisation de votre prénom ou
1.1.1 Historique de l’entreprise ou du l’utilisation du « JE ». Tout au long de
la rédaction de votre plan d’affaires,
projet utilisez le terme « promoteur » à la
place de votre prénom ou le nom de
votre entreprise.

Expliquer brièvement comment est

venue votre idée de projet
d’entreprise; par exemple :

• à la suite d’une formation

professionnelle que vous avez suivie;
• à la suite d’une perte d’emploi;
• à la suite de besoins de clients
potentiels que vous avez observés;
• à la suite d’offres de contrats en
sous-traitances par l’ancien employeur;

Expliquez aussi brièvement les facteurs

ou les opportunités qui favoriseront la
réussite de votre projet.

Quelles sont les étapes que vous avez

franchies jusqu’à maintenant.

Évitez d’élaborer un trop long texte.

Faites un résumé clair et précis.

Si l’entreprise a déjà existé auparavant,

racontez son histoire.

1.1.2 Description du projet

1.2 Mission de l'entreprise

1.3 Objectifs de l'entreprise

• Court terme (moins d’un an)

• Moyen terme (1 à 3 ans)

• Long terme (3 ans et plus)

1.4 Calendrier de réalisation

ÉTAPES DE RÉALISATION DATE

PRÉVUE
1- Finaliser le plan d’affaires
2- Recherche de financement
3- Incorporation ou immatriculation de l’entreprise
4- Obtention des permis et autorisations requises
5- Prendre une assurance responsabilité
6- Choisir la localisation
7- Aménager les locaux et le terrain
8- Acquérir et installer les équipements
9- Négocier les ententes avec les fournisseurs
10- Acheter les inventaires
11- Inscrire l’entreprise à la TPS et la TVQ
12- Inscrire l’entreprise à la CSST
13- Embaucher le personnel
14- Mettre en œuvre la planification marketing
15- Ouvrir un compte bancaire
16- Date prévue de démarrage
1.5 Forme juridique de l’entreprise

1.5.1 Forme juridique

1.5.2 Permis et licences

Section 2 Propriété et direction de l’entreprise

2.1 Présentation du promoteur

La description du promoteur est un
aspect excessivement important dans
votre plan d’affaires. Le résumé doit
démontrer que vous avez les capacités
pour mener à bien ce projet et que vous
possédez l’expérience et l’expertise afin
d’assurer sa réussite.

Le résumé doit présenter :

2.2 Structure de la propriété
• l’expérience dans le domaine en
soulignant les endroits de travail et le
nombre d’années;
Nom et prénom Mise de fonds Participation • les diplômes d’études obtenus et
Argent Transfert d’actifs en % le lieu de la formation (école);
• la formation et l’expérience en
gestion (important);
• un bref résumé de vos principales
réalisations antérieures en lien avec le
projet;
• vos aptitudes et forces en lien
avec votre projet;
• vos faiblesses et surtout comment
vous pouvez les minimiser.

Note : S’il y a plusieurs promoteurs,

effectuez le même cheminement pour
chacun et démontrez leur
complémentarité.

Joindre en annexe le curriculum vitae

des personnes occupant les principaux
postes clés. N’oubliez pas que vous ne
cherchez pas un emploi, mais plutôt à
démontrer que vous êtes la personne
idéale pour remplir cette tâche.

2.3 Ressources stratégiques

Section 3 Marché

3.1 Secteur d’activité et ses tendances Il est très important de supporter

chacun de vos dires par des sources
sures comme Statistiques Canada.
TOUJOURS
INDIQUER VOS SOURCES ET
GARDER UNE COPIE DE L’ARTICLE
ORIGINAL POUR METTRE EN
ANNEXE.

À partir de ces données, faites un

résumé de votre secteur d’activité en
présentant :

• la situation générale de votre

secteur d’activité :
•le secteur est-il en croissance depuis
quelques années?
•la tendance de votre secteur est-elle
favorable?
• soulignez les opportunités offertes;
• soulignez les associations qui
œuvre autour de votre secteur
d’activité;
• terminez par la conclusion que
votre secteur est favorable.

Dans ce point, vous devez vous

assurer qu’il n’y a aucune barrière à
l’entrée empêchant ou pouvant nuire au
lancement de votre entreprise.

Pour plus d’informations :

www.ic.qc.ca
www.statcan.gc.ca
www.infoentrepreneurs.org

Comment se comporte votre secteur.

Vous devez indiquer, grâce à des
données fiables, s’il est en croissance,
stable, où en déclin. La compétition
augmente où diminue? Il ne faut pas
parler de votre entreprise mais de votre
secteur en général. Ex. : l’industrie
forestière, agroalimentaire, touristique,
commerce de détail, etc.
3.2 Clientèle cible

3.2.1 Clientèle cible (segment du marché)

3.2.2 Territoire visé

3.3 Concurrence Faites la liste de 4 de vos concurrents
directs. Nommez quelques
concurrents indirects par ordre
d’importance.

Concurrence directe :
•Offre les mêmes produits ou services;
Quatre principaux concurrents directs •Comble les mêmes besoins;
•Dessert la même clientèle.

Concurrence indirecte :
Nom de
•Offre des produits et services
l’entreprise différents;
•Comble les mêmes besoins;
Emplacement •Dessert la même clientèle.
géographique
Précisez le produit, décrivez les forces
Le nombre et les faiblesses de vos concurrents?
d’employés En connaissant vos concurrents, il vous
sera plus facile de vous positionner.
Ses produits ou
ses services Où trouver l’information sur vos
concurrents?
Le prix des Fabricants et distributeurs du Québec :
produits ou des www.icriq.com
services Information sur les entreprises de votre
territoire :
www.pagesjaunes.ca
Sa clientèle www.canada411.ca

Ses stratégies de
marketing et de
promotion

Site Internet

Ses points forts

Avantage concurrentiel
Section 4 Plan de commercialisation

4.1 Stratégies de marketing

4.1.1 Stratégie de produit et de service

4.1.2 Stratégie de prix

4.2 Stratégies promotionnelle

4.2.1 Choix des moyens

4.2.2 Budget

Budget de marketing – Année 1

Campagne de lancement Coûts

Autres moyens

Total budget – Année 1

Budget / Ventes

Budget de marketing – Année 2

Campagne de lancement Coûts

Autres moyens

Total budget – Année 2

Budget / Ventes
Section 5 Plan des opérations

5.1 Processus d’opération Pour une entreprise

manufacturière, décrivez les étapes
ou le processus de production de la
conception jusqu’à la livraison.

Établissez la capacité de production en

unités, par jour ou par semaine, en
tenant compte de votre marché
potentiel et de vos objectifs et en faire
un court résumé. Ce travail vous servira
aussi d’hypothèse dans votre plan
financier.

Faites un estimé de votre prix de

revient en tenant compte du matériel, la
main-d’œuvre directe et les frais
d’opération.

5.2 Capacité de production, de vente et de service Pour les projets de service et

commerce de détail, effectuez un
court résumé des opérations courantes
de votre entreprise.

Faites un estimé de votre taux horaire

ou votre prix en tenant compte de vos
déplacements, votre travail à effectuer,
etc.

Pour une entreprise manufacturière,

calculez votre capacité maximale de
production et estimez le nombre
d’unités que vous serez en mesure de
produire pour la première et la
deuxième année. Tenez compte des
contraintes financières, humaines ou
de technologie.

Pour une entreprise de service,

combien d’heures pourrez-vous facturer
5.3 Approche qualité ou de clients pourrez-vous servir?

Comment assurerez-vous le contrôle

de la qualité de vos produits ou
services? (questionnaire de
satisfaction auprès du client).

Décrivez le service après-vente que

vous comptez offrir à vos clients :

• garantie;
• gestes d’appréciation;
• suivis de satisfaction;
etc.
5.4 Plan d’aménagement Faites un schéma d’aménagement.
• Décrivez votre local en présentant :
•la surface en pieds ou mètres carrés
de votre local.
•le coût mensuel de votre local.
•les coûts d’aménagement (frais
d’occupation).
• Insérez les ententes avec le
locateur si disponibles.
Joignez en annexe du plan d’affaires,
une copie du bail si disponible et
quelques photos de votre local.

5.5 Immobilisations
À partir des éléments et informations
obtenus lors de vos travaux effectués
à l’item « Plan aménagement », vous
êtes en mesure d’établir vos besoins
en immobilisation.
À ACQUÉRIR EN MAIN • Décrivez à l’aide de la grille, une
DESCRIPTION liste des besoins en indiquant à chaque
item le prix d’achat approximatif.

• Contactez des fournisseurs qui

offrent ces produits. Généralement, ils
peuvent être de bons collaborateurs et
Matériel roulant vos fournir de précieuses informations.

Présentez à l’intérieur de votre grille,

tous les équipements que vous
Matériel et fournitures possédez déjà et qui serviront à
l’exploitation de vote entreprise. Ils
serviront aussi de mise de fonds à
l’item « Transfert d’actifs ».
Système informatique
Évaluez le coût de chaque item à une
juste valeur marchande.
Équipement de bureau

Quel sera le coût d’achat incluant les

Autre réparations du véhicule, remorque,
chariot élévateur, etc.

Achats de matériel ou fourniture

destinés à la production, la vente ou
le service et qu’on doit remplacer
régulièrement.

Ordinateur, imprimante, numériseur

(scanner), etc

Table, chaise, bureau, filière, etc.

5.6 Main-d’oeuvre

5.7 Recherche et développement

.
Section 6 Plan de financement

6.1 Coût et financement du projet

6.2 Budgets de caisse

6.3 État des résultats

6.4 Bilan

6.5 Seuil de rentabilité

 ANNEXES

Annexe 1 : Curriculum vitae

Annexe 2 : Bilan personnel

Annexe 3 : Convention d’actionnaires

Annexe 4 : Liste des clients potentiels

Annexe 5 : Lettres d’intention et de référence

Annexe 6 : Articles pertinents

Annexe 7 : Autres éléments pertinents

 A
N
N
Curriculum vitae E
X
E

1
 A
N
N
Bilan personnel E
X
E

2
BILAN PERSONNEL DE PRÉNOM NOM

Au
(date du jour)
ACTIF MONTANT ($)
• Liquidités Comptes d’épargne
Obligations d’épargne
Dépôts à terme
Autres
• Placements Actions et obligations
Immeubles (sauf résidence)
Autres
• Régimes différés Fonds de pension
RÉER
• Biens privés Résidence principale (ma part)
Biens mobiliers (meubles, outils, etc.)
Voiture et matériel roulant
Bijoux, œuvres d’art, etc.
Autres
TOTAL DE L’ACTIF $

PASSIF MONTANT ($)

• Court terme Cartes de crédit
Marges de crédit
Comptes à payer
• Long terme Prêt pour auto
Prêt personnel
Contrat de location (crédit-bail)
Prêt hypothécaire (ma part)
Autres
TOTAL DU PASSIF $

VALEUR NETTE (Actif - Passif) $

RATIO (Actif - Passif) FOIS

Je déclare que les renseignements fournis sont exacts et complets.

Signature Date
 A
N
N
E
Convention

d’actionnaires
X

3
 A
N
N
Liste des clients E
potentiels
X
E

4
 A
N
N
Lettres d’intention E
et de référence
X
E

5
 A
N
N
Articles pertinents
E
X
E

6
 A
N
N
Autres articles E
pertinents
X
E