170 x 240 mm — dos 29 mm

COMMENT LE COMMENT COMMENT ORGANISER COMMENT LIMITER VINCENT DUCREY EMMANUEL VIVIER
NUMÉRIQUE VA LES GRANDES ET PILOTER LA LES RISQUES ET
DISRUPTER VOTRE ENTREPRISES TRANSFORMATION ADOPTER LES BONNES
INDUSTRIE ET VOTRE CONDUISENT LEUR DIGITALE DE VOTRE PRATIQUES POUR
ENTREPRISE ? TRANSFORMATION ? ORGANISATION ? RÉUSSIR ?

Le guide de la transformation digitale

GAFA
Social
Face à la disruption causée par le numérique, la transformation digitale est devenue un sujet majeur

CRM
Data

ile
de préoccupation et un enjeu stratégique pour toutes les organisations quelle que soit leur taille :

An ture
Mob
business, marketing, ressources humaines, processus de production, système d’informations, datas…

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KPI

n
UX
C’est pour répondre à ce défi que Vincent Ducrey et Emmanuel Vivier ont écrit Le Guide de la

Ub alyti
tio
Cul
transformation digitale. Après plus de quinze ans à accompagner les grandes entreprises et
organisations dans le numérique, ils présentent une méthode pédagogique et solide en six chantiers
rn

isa
et cinq étapes pour penser et réussir la transformation digitale de votre organisation.
ea

er
Que vous soyez un dirigeant, un directeur marketing, un DSI, un directeur digital, un manager ou un
collaborateur qui veut comprendre et maîtriser les enjeux stratégiques à venir, cet ouvrage a été pensé
L
t& ation
s
Te anis
pour vous.

rg a n ce
L’ouvrage de référence pour
O e rn
• Comprendre les causes de la disruption liée au
digital (techno, start-ups, GAFA…)
• Découvrir les 14 tendances technologiques qui
Le guide de la Gou
v
tions
a
transformation Form
changent le monde

© Emmanuel Vivier
• Maîtriser les 6 chantiers clés de la transformation
digitale : management, RH, technologie, data,

Mesure
marketing, mesure de la performance
• Définir et établir une feuille de route en 5 étapes VINCENT DUCREY, CEO du HUB Institute

digitale
pour votre transformation Auteur primé du Guide de l’influence et du
• Identifier les grandes erreurs à éviter
• Découvrir les questions clés à vous poser à chaque
Guide la communication sans risque, Vincent a
été conseiller digital du gouvernement français.
Vincent fédère les 2 000 décideurs digitaux
Stratégie
étape de votre transformation
• Comprendre les recettes du succès d’une vingtaine
français lors du HUBFORUM et de conférences
Transpare
de grands décideurs
internationales.
EMMANUEL VIVIER, cofondateur du HUB Institute LA MÉTHODE EN 6 CHANTIERS POUR
nce
• Apprendre concrètement ce qui se cache derrière
le jargon du digital Expert reconnu du digital et du marketing,
RÉUSSIR VOTRE TRANSFORMATION ! Colla
• Rendre votre structure et vos équipes plus agiles
Emmanuel accompagne les grandes marques
borat
• Savoir mesurer la performance de vos actions
depuis dix-huit ans dans leur transformation
numérique. Emmanuel a formé plus de Ope ion
Pe n Innov
et campagnes 7 000 managers et est intervenu à plus de
700 conférences dans le monde.

Inclus
EMMANUEL VIVIER
VINCENT DUCREY Le rson atio
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•
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4 grandes ruptures et 14 tendances technologiques qui changent le monde
100 start-ups qui vont disrupter les industries traditionnelles
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• 6 chantiers clés pour réussir votre transformation digitale
er isa
tion

Dis enus
• 5 étapes pour définir votre feuille de route
• 30 questions à vous poser pour appliquer ces conseils à votre organisation
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Code éditeur : G56396 • ISBN : 978-2-212-56396-2

Con
ip

rup
• 22 témoignages de décideurs du digital et 22 avis d’experts
C O L L E C T I O N

Visio
• 101 mots pour tout comprendre

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• 1 accès aux bonus (interviews, schémas, bonnes pratiques) sur le site du livre :
HUB MANAGEMENT

t
www.guidedelatransformationdigitale.com et www.hubinstitute.com
35 €

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www.editions-eyrolles.com
Groupe Eyrolles | Diffusion Geodif
www.hubinstitute.com Couverture : HungBook.com © Éditions Eyrolles

56396_Ducrey_TransformationDigitale_jaune.indd Toutes les pages 10/10/2016 14:54

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 Le Guide de la
transformation
digitale
 Groupe Eyrolles
61, boulevard Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05

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sées pour les produits, services et sociétés mentionnés dans cet ouvrage. Eyrolles
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deur mentionné dans ce livre.

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l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au
point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres
nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée.
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire
intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support
que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de
copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles, 2017

ISBN : 978-2-212-56396-2

Digital_pdd-P1.indd 2 01/10/16 07:47

Vincent Ducrey et Emmanuel Vivier

Le Guide de la
transformation
digitale
 Sommaire
Remerciements ...............................................................................................................IX
Avant-propos ....................................................................................................................XI
À qui s’adresse ce livre ? ................................................................................................................ XI
Pourquoi ce livre et qui sont les auteurs ? ......................................................................... XI
Mode d’emploi .....................................................................................................................................XII
Pour continuer la discussion......................................................................................................XIII
Ce que ce livre n’est pas..............................................................................................................XIV

Comprendre les enjeux

de la disruption digitale ........................................1
Les évolutions technologiques changent le monde............................... 3
Une accélération technologique rapide, complexe et confusante ....................3

L’avènement du consommateur connecté .................................................... 9

Les start-up viennent concurrencer
les entreprises traditionnelles ..............................................................................15
Une bulle, peut-être, mais alors pas celle que l’on imagine............................... 16
Connaissez-vous les NATU ?...................................................................................................... 18

GAFA : quand les géants digitaux

attaquent les autres industries............................................................................33
La colonisation numérique remet en cause notre souveraineté ......................33

Les six chantiers de la transformation digitale ...39

Introduction à la matrice du HUB Institute ..................................................41
Premier chantier : leadership et management ........................................45
Auditer – Développer une compréhension et une vision ......................................46
Planifier – De la vision à une nouvelle stratégie..........................................................50
© Groupe Eyrolles

Tester – « Test and fail fast »........................................................................................................ 51

Déployer – Un management exemplaire .........................................................................52
Optimiser – Faire preuve de curiosité pour améliorer et itérer ...........................55

V
 Deuxième chantier : culture et organisation ..............................................61
Auditer – La culture d’entreprise, le facteur clé de succès .....................................62
Planifier – Revoir les compétences et son organisation ......................................... 75
Tester – Revoir vos process ..........................................................................................................95
Déployer – De l’importance de la formation et du suivi ...................................... 102
Optimiser – Vers une nouvelle culture de la collaboration ................................113

Troisième chantier : la technologie .................................................................119

Auditer – Nouveaux écosystèmes, nouvelles architectures ..............................119
Planifier – Rapprocher la DSI du business..................................................................... 123
Tester – Repenser la vente avec le « everywhere commerce » ..................... 128
Déployer – Cloud, SAAS, API et objets connectés .................................................... 132
Optimiser – Agilité et open innovation ............................................................................ 140

Quatrième chantier : les données.................................................................. 151

Auditer – Faire son data check-up ...................................................................................... 152
Planifier – Du CRM unifié à la DMP .................................................................................... 155
Tester – Les enjeux légaux, de sécurité et d’éthiques ........................................... 166
Déployer – Une donnée utile à tous les niveaux de l’organisation .............173
Optimiser – Vers le Big Data et le prédictif .....................................................................175

Cinquième chantier : marketing et expérience client ....................... 181

Auditer – Réapprendre à écouter votre client ...............................................................181
Planifier – Revoir contenus, services et expérience client ................................... 188
Tester – Les nouveaux formats : social, mobile et vidéo ..................................... 195
Déployer – Revoir son médiaplanning de manière omnicanale ..................202
Optimiser – Vers le marketing en temps réel ..............................................................206

Sixième chantier : la mesure...............................................................................211

Auditer – les bonnes pratiques de la mesure de la performance ................211
Planifier – Définir les indicateurs clés de la mesure (KPI) ....................................214
Tester – Analytics et metrics : quels outils mettre en place ? ............................216
Déployer – Tableaux de bord : démocratiser l’accès de la mesure .............218
Optimiser – Benchmark : comparer sa performance
par rapport au marché .................................................................................................................219

La transformation digitale en pratique ..............223

Définir votre feuille de route ..............................................................................225
© Groupe Eyrolles

Se préparer (1 à 3 mois) ........................................................................................227

Se mettre à jour sur le digital .................................................................................................. 227
Comprendre le business de l’entreprise ......................................................................... 227
Comprendre la dynamique de l’environnement....................................................... 228

VI
 Auditer (1 à 3 mois)...................................................................................................231
Sonder le management, les employés,
les prestataires à tous les échelons ................................................................................... 231

Planifier et cadrer (1 à 3 mois) ...........................................................................235

Tester (3 à 9 mois)......................................................................................................237
Communiquer sa stratégie en interne et parfois aussi en externe............. 237
Débuter par une phase d’expérimentation ..................................................................238
Accompagner le changement ...............................................................................................238
Créer un sentiment d’urgence ................................................................................................240

Déployer (mesurer et optimiser) (12 à 36 mois) .....................................243

Mesurer la performance et le ROI des actions menées ...................................... 243

L’avis des experts ..............................................247

Personnes interviewées ........................................................................................249

Les 101 mots de la transformation digitale .......297

Conclusion générale ...............................................................................................309

Sources ..............................................................................................................................311
Crédits photographiques...................................................................................... 319
Table des figures........................................................................................................321
Index des entreprises citées...............................................................................323
© Groupe Eyrolles

VII
 Remerciements
Parmi les personnes qui nous ont apporté leur aide pour la réalisation de
cet ouvrage, nous souhaitons tout particulièrement remercier celles et ceux
qui, au fil de nos rencontres et de nos entretiens, nous ont fait partager
leur expertise, leurs idées et leurs réflexions. Nous pensons aussi à ceux
qui nous ont apporté leurs encouragements, leur énergie, accordé un peu
ou beaucoup de leur temps et ainsi permis d’affiner et de consolider au fur
et à mesure des mois notre démarche. Merci à  : Mathieu Flaig, Charlotte
Dauchez. Quentin Landau, Mathis Bienvenu, Anthony Alfont, Malek Benaissa,
Maître Merav Griguer, Arabella Ignatieff, Benoît Leggieri, Caroline Brugier,
Kanika Dith, Antoine Graugnard, Yves Tyrode, Michael Aidan, Jules Trecco,
Antonia McCahon, Jean-Noël Penichon, Marc Gigon, Virginie Fauvel, Anne-
Sophie Frenove, Christophe Leray, Thierry Lernon, Amélie Oudea Castera,
Fatima Bakhti, Alain Dufossé, Pascal Demurger, Romain Liberge, Antoine
Dumurgier, Lionel Fumado, Lubomira Rochet, Marie Laloy, Philippe Armand,
Thierry Plantegenest, Cécile Granat, Nicolas Petit, Pascal Marée, Jean-
Philippe Baert… et toutes celles et ceux qui ont aidé, soutenu, contribué au
contenu de cet ouvrage.

Pour finir, un remerciement spécial à nos équipes qui nous accompagnent

et à nos clients qui nous font confiance dans l’exploration des tendances et
pratiques innovantes du marketing et de la transformation digitale.
© Groupe Eyrolles

IX
 La disruption digital
Avant-propos
La transformation digitale est devenue un sujet majeur de préoccupation et
un enjeu stratégique pour toutes les entreprises quelle que soit leur taille :

transformation digitale
Les six chantiers de la
business, ressources humaines, marketing, processus de production, sys-
tème d’informations… C’est l’organisation dans sa globalité qui est concer-
née. En effet, en à peine plus de quinze ans, le numérique a révolutionné la
façon de faire du business, et cette disruption va encore gagner en ampleur et
s’accélérer avec l’avènement des objets connectés (santé, voitures, maisons,
villes connectées…). Les entreprises doivent plus que jamais réagir et repen-
ser leur organisation au risque de perdre en performance ou en pertinence
et de péricliter dans les années à venir.

À qui s’adresse ce livre ?

digitale en pratique
La transformation
L’utilisateur du Guide peut être un dirigeant, un membre du top management,
un responsable marketing, un manager d’entreprise, un DRH, un CDO (Chief
Digital Officer), ou un décideur économique. La pédagogie du livre est aussi
adaptée pour un enseignant en management ou tout simplement un citoyen
ou un étudiant passionnés par les dernières évolutions de la transforma-
tion digitale dans l’entreprise. Cette communauté de professionnels pourra
découvrir grâce au Guide de la transformation digitale une analyse claire et
structurée de la disruption causée par le digital. Mais aussi et surtout une
approche méthodologique et pragmatique autour des six chantiers clés
et de cinq étapes pour repenser l’entreprise du futur. Pour concrétiser sa

L’avis des experts

démarche, cet ouvrage est enrichi de nombreux cas, témoignages d’experts,
de décideurs de grands groupes en mutation ou d’acteurs de la disruption
pour aborder dans les meilleures conditions la transformation numérique de
l’entreprise. Chaque chapitre est accompagné des points clés à retenir et de
questions concrètes à se poser.

Pourquoi ce livre et qui sont les auteurs ?

© Groupe Eyrolles

Vincent Ducrey et Emmanuel Vivier accompagnent les grandes organisa-

transformation digitale

tions privées et publiques dans leur transformation digitale depuis la fin des
Les 101 mots de la

années 1990.

XI
L’expertise de Vincent Ducrey découle de sa carrière de quinze ans dans tous
les domaines du marketing et de la communication  : comme entrepreneur,
consultant en stratégie numérique et en tant que conseiller en communication
numérique pour le gouvernement français. Ses expériences gouvernementales
et commerciales l’ont amené à acquérir un grand nombre de connaissances
sur les mécanismes d’influence, les canaux d’information et les enjeux de
transformation. Il est l’auteur d’un précédent ouvrage, Le Guide de l’Influence.
Après un passage chez l’agence B2L BBDO avec Loïc Lemeur, et au sein du
groupe Alti, Emmanuel Vivier  a cocréé et codirigé l’agence digitale inter-
nationale Vanksen à Paris, Genève et Luxembourg. En dix ans, Emmanuel a
conçu et piloté pas moins de 400 campagnes et dispositifs digitaux pour des
marques comme L’Oréal, Chanel, Guerlain, The Body Shop, SFR, Arcelor-
Mittal, Sony, Warner Bros… De la création de sites Internet en passant par
le référencement, le marketing viral, l’e-­réputation, le marketing d’influence
ou les médias sociaux, Emmanuel a développé une solide expertise dans la
digitalisation de grandes marques au niveau international.
Depuis cinq ans, Vincent Ducrey et Emmanuel Vivier ont lancé et développé le
HUB Institute, un des think tanks digitaux leaders pour accélérer la transfor-
mation numérique des entreprises. Le HUB Institute organise plus de dix confé-
rences annuelles en France et à l’international (HUBDAY et HUBFORUM) et
réunit plusieurs milliers de décideurs dans le domaine du digital, du marketing,
des RH et du management. Ce cabinet conseille aussi sur la stratégie, forme
plus de 3 000 décideurs par ans et organise de nombreuses « learning expedi-
tions » à travers le monde. Enfin, son entité de veille publie plus de dix rapports
de veille annuels pour faire le tour des dernières tendances et innovations.
Après toutes ces années à accompagner ces grandes organisations et à
connecter ces décideurs, il semblait évident qu’une approche méthodologique
sur le sujet de la transformation digitale s’imposait. Avec cet ouvrage, Vincent
Ducrey et Emmanuel Vivier proposent une synthèse d’années d’échanges et
de suivi des dernières innovations et bonnes pratiques en matière numé-
rique. Plus qu’un ouvrage théorique, c’est un vade-­mecum pour aider celles
et ceux qui font la transformation à gagner en temps, en efforts et en clarté
sur les nombreux chantiers à mener. C’est aussi et avant tout un recueil de
bonnes pratiques, de cas, d’illustrations et de témoignages des plus grandes
entreprises sur le sujet.

Mode d’emploi
© Groupe Eyrolles

Le Guide de la transformation digitale est un ouvrage à la fois multientrée

et structuré selon une démarche bien définie : partir de l’approche la plus

XII
 La disruption digital
t­ héorique pour aboutir à l’étude la plus concrète. Dans cette logique, il se
compose de cinq grandes parties :
1. l’onglet « La disruption digitale », où figure une description précise des
quatre facteurs de la disruption digitale  : les évolutions technologiques,
le consommateur connecté, la nouvelle concurrence des start-up et les
géants du digital (les « GAFA que sont Google, Apple, Facebook et Amazon)
ou les NATU (Netflix, Airbnb, Tesla, Uber) ;
2. l’onglet « Les six chantiers de la transformation digitale », qui propose une

transformation digitale
Les six chantiers de la
grille claire et précise des six chantiers (Management, Ressources humaines,
Technologie, Data, Marketing et expérience client, Mesure) découpés en cinq
étapes à mener par ordre de priorité et de degré de maturité ;
3. l’onglet « La transformation digitale en pratique », consacré aux cas
concrets, vous présentera quelques exemples d’opérations de communi-
cation effectuées à partir du HUB management, sous différentes postures :
promotion d’une marque, lancement d’un produit, réaction, etc. ;
4. l’onglet « L’avis des experts » contient les interviews de 22 décideurs et
experts impliqués dans des démarches de transformation digitale ;
5. l’onglet « Les 101 mots de la transformation digitale », dictionnaire
­complet des principaux termes et du jargon digital à connaître aujourd’hui

digitale en pratique
La transformation
dans le métier de managers.
Toutefois, le lecteur pourra tout aussi bien naviguer dans cet ouvrage
comme bon lui semble, suivant le fil rouge de sa problématique : il pourra,
par exemple, consulter tout ce qui concerne les aspects technologiques ou
marketing ; il pourra se concentrer sur les actions à mener pour définir une
feuille de route en matière de transformation digitale ; ou encore il pourra
s’intéresser plus particulièrement au rôle du CDO. Chaque lecteur trouvera
un centre d’intérêt spécifique dans Le Guide de la transformation digitale, et
chaque centre d’intérêt sera une porte d’entrée possible à la lecture de l’ou-
vrage, un fil conducteur potentiel.

L’avis des experts

Pour continuer la discussion

Surfant sur son temps et dans la continuité de son analyse, Le Guide de la
transformation digitale est complété par plusieurs plates-formes multi-
supports qui vous permettront d’approfondir la démarche proposée dans
l’ouvrage :
© Groupe Eyrolles

>> un espace Web dédié à la méthode (Les six chantiers de la transforma-

tion digitale du HUB Institute), qui propose des contenus actualisés aux
transformation digitale

lecteurs qui souhaitent aller plus loin sur certaines thématiques abordées
Les 101 mots de la

dans le guide : guidetransformationdigitale.com ;

XIII
>> un espace vidéo dédié avec les interviews vidéo complet d’un certain nombre
de décideurs et d’experts, pour certains interrogés dans cet ouvrage ;
>> une plate-forme communautaire (la page Facebook du HUB Institute : www.
facebook.com/hubinstitute) sur laquelle les experts en digital, manage-
ment et marketing pourront échanger sur les « best practices » en matière
de transformation numérique.

Ce que ce livre n’est pas

Ce livre n’a pas pour vocation d’être une science exacte, infinie et définitive,
car les contextes évoluent en permanence. Les analyses empiriques tirées de
l’expérience de Vincent Ducrey, d’Emmanuel Vivier et de leur groupe d’étude
ont plutôt pour objet de faire naître une réflexion, une démarche chez le lec-
teur pour l’encourager à approfondir, à personnaliser et à adapter l’approche
initiale présentée ici. Et ce afin de lui permettre de s’adapter et de se préparer
aux nouveaux défis de son métier qui n’aura, dans quelques mois ou quelques
années, plus rien à voir avec les enjeux qui sont les siens aujourd’hui.

Bonne lecture et bonne transformation !

© Groupe Eyrolles

XIV
 de la

digitale
les enjeux

disruption
Comprendre

Les 101 mots de la La transformation Les six chantiers de la

transformation digitale L’avis des experts digitale en pratique transformation digitale La disruption digital
 La disruption digital
Les évolutions
technologiques

transformation digitale
Les six chantiers de la
changent
le monde
Le grand économiste libéral autrichien Joseph Schumpeter évoquait déjà
le concept de « destruction créatrice » dès 1911. Mais depuis les débuts de

digitale en pratique
La transformation
l’informatique puis ceux d’Internet, le monde, la société et les entreprises
ont connu une accélération du changement comme jamais auparavant. Plus
de 3  milliards d’individus peuvent désormais échanger quasi instantané-
ment, sans limites géographiques et à coût réduit, de l’information, voire
des services ou des produits s’ils sont digitaux (musique, information, vidéo,
e-book…). La bande passante, la puissance des processeurs, la taille du
stockage, la miniaturisation, le nombre de smartphones… tous les facteurs
technologiques progressent de manière quasi exponentielle. Si chaque inno-
vation en soi est déjà pleine de promesses, ces briques, une fois combinées et
appliquées aux différentes industries, entraînent un véritable tsunami d’inno-
vations qui impacte tous les secteurs à vitesse grand V.
L’avis des experts

Une accélération technologique

rapide, complexe et confusante
Ce rythme soutenu de grappes d’innovations offre de nombreuses oppor-
© Groupe Eyrolles

tunités, mais est aussi source de confusion et d’instabilité pour les acteurs
traditionnels moins agiles. Aux États-Unis, les experts ont emprunté au voca-
bulaire militaire le concept d’un monde VUCA (Volatile, Uncertain, Complex,
transformation digitale
Les 101 mots de la

Ambiguous) pour Volatile, Incertain, Complexe et Ambigu.

3
Au-delà de cette instabilité croissante, on peut noter une véritable accéléra-
tion de l’innovation et du changement. Ce qui prenait des années se diffuse
désormais en quelques mois ou semaines ! Pour Erik Brynjolfsson du MIT, ces
innovations sont combinatoires et cumulatives. « Chaque fois que l’on invente
quelque chose, il devient plus facile d’inventer quelque chose d’autre1. » Sans
Internet pas de smartphone, sans smartphone Uber n’aurait jamais pu propo-
ser un service aussi innovant en intégrant géolocalisation et paiement mobile.
Sans smartphone, le moindre objet connecté verrait son prix exploser, car il
faudrait concevoir et vendre une télécommande ad hoc pour chacun d’eux.
Ray Kurzweil a théorisé cette combinaison vertueuse dans sa loi du retour
accéléré  : elle généralise la loi de Moore à toutes les technologies liées aux
nanotechnologies, aux biotechnologies, à l’informatique et aux sciences cogni-
tives (les « NBIC »). Selon elle, toutes les activités humaines vont croître dans
les décennies qui viennent de façon exponentielle comme la puissance infor-
matique a crû de manière explosive depuis 1965. Gordon Moore estimait que
sa loi s’arrêterait en 1975. Et contre toute attente cette loi fonctionne toujours
aujourd’hui ! Dans la génétique par exemple, le coût du séquençage ADN s’ef-
fondre. Il a été divisé par 3 millions en dix ans. On séquence de plus en plus
vite et de moins en moins cher. À ce rythme, certains « transhumanistes » ima-
ginent que l’on pourra bientôt augmenter les capacités de son corps ou même le
réparer à volonté. Dans son ouvrage La Mort de la mort2 le Dr Laurent Alexandre
prédit même qu’il « est probable que l’espérance de vie doublera au minimum,
au cours du xxie siècle ». Pour lui, « de l’homme réparé à l’homme augmenté, il
n’y a qu’un pas qui sera inévitablement franchi. Que deviendra notre système de
retraites actuel quand l’espérance de vie atteindra cent quatre-vingts ans ? ».
Imaginez maintenant les conséquences sur votre business model.
La sentence est sans appel. Ce n’est plus la taille qui compte, mais bel et
bien la capacité à réagir et à évoluer rapidement face aux évolutions de votre
contexte. « Plus de 52 % des noms du Top 500 des entreprises américaines ont
disparu depuis l’an 2000, victimes de fusions, d’acquisitions et de faillites ! »,
constate R. Ray Wang3, l’auteur de Disrupting Digital Business4 pour qui « le
darwinisme digital ne fera pas de cadeau aux entreprises qui attendent ».
Richard Foster 5, professeur à l’université de Yale, ajoute que l’âge moyen
des entreprises de ce même Top 500 est passé de 67 ans en 1920 à 15 ans
seulement aujourd’hui. Bref, la roue tourne. Et elle tourne de plus en plus
vite. Aucune entreprise n’est à l’abri de rater un tournant stratégique comme
BlackBerry avec le marché des applications mobiles ou les taxis avec Uber.
Depuis quelques années, les médias se passionnent enfin pour la technologie
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et nous inondent d’actualités venues de la Silicon Valley ou des start-up du

monde entier. Afin de vous aider à vous y retrouver, nous avons essayé avec
le HUB Institute de filtrer et compiler les ruptures technologiques que les
entreprises devraient avoir dans leur radar pour penser leur futur :

4
 La disruption digital
4 grandes ruptures et 14 tendances technologiques
qui changent le monde
Impacts Opportunités
Ruptures
technologiques
Des capacités + de vitesse de Des processeurs plus petits, plus puissants.
informatiques calcul Des calculs plus rapides et plus précis. Une
exponen- accélération de la recherche et développement
tielles à prix (ou R & D). La création de modèles prédictifs

transformation digitale
Les six chantiers de la
décroissant ou en temps réel. On avance vers plus de
personnalisation, d’intelligence artificielle vers le
deep machine learning et l’exploitation du Big
Data.
+ d’autonomie Des ordinateurs qui consomment moins et
peuvent devenir mobile, des voitures électriques
et drones qui voyagent plus loin (et ne polluent
plus en ville), une énergie renouvelable enfin
stockable.
+ de données Une multiplication des capteurs, des objets
connectés, et un stockage massif et peu cher
avec le Cloud.
+ d’automatisation Des robots ou des assistants virtuels toujours plus

digitale en pratique
La transformation
productifs et moins chers, un service plus rapide
et personnalisé, des drones et des voitures qui se
pilotent de manière autonome.
Une Un accès ATAWAD Un accès mondial, instantané à tous les services,
connexion (Anything Anytime informations, contenus… avec le mobile et le
Internet Anydevice) haut débit pour les pays développés et une
permanente connexion minimale pour le reste du monde
et plus rapide (SpaceX, Google Loon, Facebook, Internet.org).
Une démocratisation et une accélération de la
diffusion de l’éducation et de l’innovation au
niveau mondial. On passe à la « on demand
economy » où tout est à un clic.
Marketing 2.0
L’avis des experts
Le marketing et le commerce se réinventent
et « Everywhere pour devenir omnicanaux et en temps réel.
Commerce » L’expérience client se simplifie, s’enrichit et
se personnalise (mobile, objets connectés,
géolocalisation, applications mobiles, NFC, RFID,
iBeacons, CRM et données intelligentes). Plus de
choix et baisse des prix.
Dématérialisation Tout ce qui nous entoure et qui n’a pas été
ou connexion, digitalisé (musique, info, vidéo) devient connecté
objets connectés (objets, wearable, bâtiments, véhicules,
© Groupe Eyrolles

vêtements, villes, paiement, santé, smart city,

commande vocale…). L’interopérabilité entre
transformation digitale

objets et plates-formes (API) devient clé pour

Les 101 mots de la

réinventer les chaînes de valeur.

5
 Impacts Opportunités
Ruptures
technologiques
Une Web social et Plus de transparence et de confiance, plus
expression mondialisation d’informations, plus d’échanges et de
et une démocratie, plus de transparence et de
collaboration pouvoir aux consom’acteurs, une attente de
facilitées conversations et de réactivité de la part des
marques. L’e-réputation devient un enjeu clé.
Économie Une fois connectés, les consommateurs
collaborative et collaborent, cofinancent, co-inventent, se prêtent,
désintermédiation se vendent ou se louent leurs compétences
ou leurs possessions. Avec la blockchain
(utilisée par le bitcoin), cette désintermédiation
devrait toucher aussi la banque et la finance,
l’immobilier, l’administration…
Entreprise 4.0 La collaboration des entreprises se développe
et écosystèmes en interne et en externe (API, open innovation,
industriels open source). Les entreprises deviennent des
plates-formes interconnectées et interopérables,
en partageant une partie de la valeur avec leur
écosystème.
Vers une Réalité virtuelle et De nouvelles solutions (Oculus, Google Glass,
fusion du réalité augmentée HoloLens, HTC Vive, Magic Leap…) permettent
virtuel et du d’enrichir nos vies en superposant digital et réel
réel (santé, divertissement, sport, tourisme…).
Impression 3D, De nouveaux outils et lieux permettent à tous
Makers et Fablabs de créer des prototypes plus vite et moins
chers, ou même de produire des produits finis
(plastique, céramique, argent…) configurables.
Cette relocalisation de la production permet
de produire à la demande, (donc moins
de transport, moins de stockage et moins
de pollution).
Biotech, Le numérique permet de créer ou modifier
Neurotech, des matériaux ou même le vivant, ce qui va
GenTech et révolutionner la santé, l’environnement, l’énergie…
Nanotech (bioprinting, biofuel, manipulation ADN,
transhumanisme)
Robotique, Après l’industrie, la robotisation poursuit ses
intelligence avancées (intelligence artificielle, voitures et
artificielle, drones autonomes…) et s’insère dans notre
voitures quotidien (nanorobots dans notre corps,
autonomes et surveillance, service à la personne…) et
© Groupe Eyrolles

drones dépassera peut-être un jour l’être humain.

Les innovations se succèdent et se combinent pour permettre de propo-

ser de nouveaux services ou de disrupter les façons de faire actuelles. Les

6
 La disruption digital
imprimantes 3D permettent de fabriquer des objets depuis un fichier 3D.
En combinant cette approche avec la biotechnologie, on voit désormais des
machines arriver pour imprimer de la viande ou du cuir (Modern Meadow6)
ou encore plus surprenant des organes vivants à transplanter (on parlera
alors de bioprinting). Oui, vous avez bien lu, nous sommes devenus capables
d’imprimer la vie7 ! Dans le domaine de la construction, la société chinoise8
d’imprimantes 3D géantes à béton, Winsun, permet désormais d’imprimer
les murs d’une maison en seulement 24  heures pour un coût défiant toute

transformation digitale
Les six chantiers de la
concurrence.
De nombreuses organisations ont mis en place des laboratoires de veille et
de prospective, de recherche et d’innovation ou des incubateurs à start-up
pour réduire leur risque de rater une vague d’innovations. AXA ou Orange ont
ainsi installé des équipes au milieu de la Silicon Valley, d’autres regardent du
côté de l’Asie. Aux États-Unis, une nouvelle université se dédie d’ailleurs à
former les futurs leaders en explorant ces mutations et leurs impacts sur les
grands secteurs de l’économie : alimentation, énergie, éducation, transport,
santé… c’est la Singularity University cofondée par le célèbre futurologue et
inventeur Dr. Ray Kurzweil9. Ce dernier estime qu’en 2025 l’humanité devrait
entrer dans l’ère de la singularité, c’est-à-dire le moment où un superordi-

digitale en pratique
La transformation
nateur sera plus puissant qu’un cerveau humain et pourra alors le simuler.
Elon Musk (le fondateur de Tesla) et Bill Gates (le fondateur de Microsoft) sont
de grands investisseurs en matière de logiciels et d’intelligence artificielle.
Pourtant, ils commencent tous les deux10 à mettre en garde le monde contre
certains risques à venir autour des conséquences du progrès en matière d’in-
telligence artificielle. Pour Gates, des machines trop intelligentes pourraient
prendre un peu trop le pouvoir et devenir une menace pour l’humanité11 !
De l’intelligence artificielle aux robots en passant par les objets connectés ou
les nanotechnologies, les innovations se cumulent, leur rythme d’apparition
s’accélère et elles sont bien en passe de changer le monde, les usages et les
industries. Ce changement sera à la fois une grande source de disruptions et

L’avis des experts

de risques, mais pourra aussi représenter une montagne d’opportunités pour
les entreprises qui sauront l’anticiper et gagner en agilité.
© Groupe Eyrolles

transformation digitale
Les 101 mots de la

7
 Les 5 questions à vous poser

1. Votre management est-il suffisamment informé des innovations numé-

riques en France et à l’international ? Vos dirigeants ont-ils déjà testé une
imprimante 3D ? Une smartwatch ? Des lunettes de réalité augmentée ou
la réalité virtuelle ? Savent-ils ce qu’est un logiciel en mode SAAS, le Cloud
ou la technologie blockchain ?
2. Votre entreprise est-elle présente aux grands rendez-vous et salons de
l’innovation comme le CES de Las Vegas, le NRF Big Show à New York,
DMEXCO à Cologne, le Mobile World Congress de Barcelone, les confé-
rences DLD, le Web Summit ou le HUBFORUM à Paris ?
3. Votre organisation est-elle en contact régulier avec l’écosystème de start-
up lié à votre industrie ?
4. Au-delà des responsables digitaux ou Innovation, tous vos managers
et idéalement vos employés sont-ils acculturés aux nouveaux usages et
nouvelles technologies, et ce de manière régulière ?
5. Avez-vous identifié les deux ou trois risques et opportunités technolo-
giques les plus importants pour votre activité ?

© Groupe Eyrolles

8
 La disruption digital
L’avènement
du consommateur

transformation digitale
Les six chantiers de la
connecté
Depuis la naissance de l’Internet grand public, vers 1995, les consomma-
teurs sont super connectés. Depuis leur ordinateur de bureau, leur smart-
phone, leur tablette ou leur montre connectée, ils sont désormais plus de
3 milliards à pouvoir s’informer, acheter et se divertir 24h/24 et 7j/7. Et il reste
encore plus de 50 % de la population mondiale qui n’utilise pas encore Inter-

digitale en pratique
net. Avec la popularisation du smartphone et la baisse de son prix dans les

La transformation
modèles d’entrée de gamme, l’accès au Web devrait continuer de s’accélérer,
doublant encore ainsi le poids du digital dans les années à venir. Facebook
cherche ainsi à connecter pas moins de 1  milliard d’internautes supplé-
mentaires avec son initiative Internet.org, tout comme Google ou la société
spatiale SpaceX qui souhaite lancer un réseau de satellites pour ajouter elle
aussi 1  milliard d’internautes supplémentaires. Tant qu’à développer leurs
parts de marché, il est encore plus simple d’agrandir la taille du gâteau.
Il faut aussi prendre en compte l’arrivée des montres connectées, des
lunettes connectées ou des objets connectés. Avec une connexion omnipré-
sente, des processeurs de plus en plus petits et de moins en moins coûteux, il

L’avis des experts

devient possible de connecter aussi les objets, les bâtiments ou les véhicules
qui nous entourent. Bienvenue dans le monde de l’IOT (Internet Of Things ou
Internet des Objets). Votre smartphone devient la télécommande universelle
qui permet de piloter votre thermostat Nest, de démarrer votre voiture à dis-
tance (BMW ConnectedDrive…), d’ouvrir à distance au livreur (après avoir
vérifié son identité grâce à la webcam connectée de votre porte d’entrée) ou
d’échanger avec votre plante préférée pour savoir quand l’arroser ou la sor-
tir (Parrot FlowerPower). Cette vague va impacter de nombreuses industries
allant de la santé connectée aux voitures connectées en passant par le pilo-
© Groupe Eyrolles

tage de la maintenance.
transformation digitale

S’il fallait auparavant se connecter chez soi ou au bureau, nous sommes tous
Les 101 mots de la

désormais connectés en quasi-permanence à Internet et donc au Cloud, ce

9
 disque dur virtuel qui stocke avec toujours moins de limites d’espace nos
fichiers, nos logiciels, notre musique, nos films… Nous avons en fait quasi-
ment accès à n’importe quoi, n’importe quand et n’importe où. Allez expliquer
à vos enfants que vous êtes né avant Internet, les e-mails et le mobile… qu’il
y avait un seul livre pour 100 étudiants au centre de documentation de votre
université, et que Wikipédia et Google n’existaient pas. L’accès à l’information
s’est démocratisé et est devenu beaucoup plus transparent.

  Le paysage des médias sociaux en 2016 

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RÉSEAUTER PARTAGER

COLLABORER COMMUNIQUER © Groupe Eyrolles

Nous sommes aussi connectés entre nous. Grâce aux médias sociaux, nous
sommes tous devenus capables d’échanger quasiment gratuitement n’im-
porte quelle information en texte, photo ou vidéo, instantanément et sans

10
 La disruption digital
limites géographiques. Les consommateurs sont devenus des médias. Ils
peuvent publier et republier des informations et leurs opinions comme jamais
auparavant. Du prix à la qualité, vos produits et services sont commentés,
passés en revus en temps réel entre internautes, experts… Votre marketing
doit lutter pour leur attention non seulement face à la concurrence, mais face
à un déluge de contenus créés par les consommateurs eux-mêmes. Votre
réputation n’est plus seulement liée à la qualité de vos produits et vos actions
de communication. Non, elle devient le résultat de ce que les internautes

transformation digitale
Les six chantiers de la
pensent, ressentent, disent et partagent en ligne. Votre e-réputation devient
ce que Facebook ou Google disent de vous. Le Web social ou Web 2.0 a connu
une progression phénoménale en moins de dix ans. Si nous avons toujours
été un animal social, les blogs, les forums, Wikipédia, les sites de partages ou
les réseaux sociaux ont largement facilité et densifié nos échanges.
Facebook réunit plus de 1,65 milliard de membres mensuels en 2016, aux-
quels il faut ajouter 1 milliard d’utilisateurs de la messagerie mobile What-
sApp, 900 millions sur Messenger et 400 millions sur Instagram12 ! YouTube
est visité par plus de 1 milliard d’internautes. Le réseau social profession-
nel LinkedIn, devenu la première bibliothèque mondiale de curriculum vitae,
réunit plus de 433 millions de personnes dans plus de 200 pays13, dont plus

digitale en pratique
La transformation
de 11  millions rien qu’en France. Twitter semble plafonner un peu avec
320 millions de membres14, mais son poids et son influence sur la diffusion
de l’actualité sont indéniables. Et il ne faut pas oublier les acteurs asiatiques
comme WeChat (650  millions d’utilisateurs15), Line ou Kakao Talk. De nou-
velles applications sociales 100  % mobiles sont aussi en pleine explosion  :
Snapchat (100 millions d’utilisateurs), Kik, Tribe… seront peut-être les futurs
Facebook. Et ces chiffres vont certainement encore progresser dans les mois
et années à venir.
Certes, les plates-formes et leur succès vont et viennent. Qui se rappelle
encore des géants Skyblog, MySpace, MSN Messenger, ICQ ou Second Life ?
Si certains de ces services ont compté plusieurs dizaines, voire centaines de

L’avis des experts

millions d’utilisateurs, le succès d’un jour n’est jamais une garantie pour le
futur. Mais une chose est certaine, les internautes continueront d’échanger
et de communiquer plus que jamais. Et ces échanges ne sont pas anodins
pour les marques et les entreprises.
D’abord en termes de marketing et d’e-réputation. Votre marque ne vous
appartient plus que partiellement. Elle dépend de plus en plus des avis
publiés par les internautes sur des sites comme Amazon, TripAdvisor,
Glassdoor ou Allociné. Elle dépend de votre capacité à gérer votre service
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client sur Twitter ou Facebook. Elle repose sur votre aptitude à transformer
vos clients en fans et en ambassadeurs sur les médias sociaux. Elle tient
transformation digitale

à la fois à la faculté des influenceurs à vous recommander ou à vous haïr.

Les 101 mots de la

Une simple publication élogieuse sur Twitter et Instagram de la célèbre

11
­ résentatrice américaine Oprah à propos de son engouement pour la nou-
p
velle friteuse SEB a fait augmenter le cours de la Bourse du géant français
de l’électroménager de 5 %16 !
Avec les exemples de Snowden ou Wikileaks, on peut constater qu’un simple
individu peut désormais défier un gouvernement. Imaginez ce qu’un détracteur
influent peut causer à une entreprise ? Il vaudrait mieux pour votre marque
que vous ayez déjà un outil de social listening pour suivre votre e-réputation
et de bonnes équipes en community management et en marketing d’influence
pour suivre et réagir aux nombreux messages de vos clients connectés.
Ensuite, en ce qui concerne l’évolution des attentes et des comportements
clients. Au-delà des conversations et du Web social, ces consom’acteurs
commencent à échanger et à collaborer entre eux. On parlera par exemple
d’économie collaborative. Pourquoi acheter une voiture si l’on peut louer
celle d’une autre personne ? Pourquoi payer une chambre d’hôtel si je peux
m’inviter à prix moins élevé chez quelqu’un d’autre avec Airbnb ? De nouvelles
places de marchés permettent ainsi de facilement louer, échanger, acheter
des services de consommateurs à consommateurs. Les marques vont devoir
identifier, comprendre et s’adapter à de nouveaux usages qui peuvent avoir
des impacts très conséquents. Le Bon Coin a quasiment renversé le marché
de la petite annonce autrefois dévolu à la presse.
Nous sommes aussi de plus en plus nombreux à préférer l’accès et l’usage
à la propriété. Pourquoi acheter un CD quand on peut s’abonner men-
suellement à un service de streaming musical comme Spotify ou Deezer
et accéder à des millions de morceaux de musique pour une dizaine d’eu-
ros ? Pourquoi acheter un vélo si j’ai un abonnement Vélib’ ? L’expérience
prime de plus en plus sur la possession. Pourquoi se rendre dans un simple
restaurant si je peux dîner et échanger avec un habitant de la ville que je
visite avec VizEat.com ? Les nouvelles générations qui sont désormais nées
avec un accès Internet et baignent depuis leur enfance dans les nouvelles
technologies vont avoir des attentes et envies très différentes des nôtres.
Il suffit de voir un bébé qui sait intuitivement se servir d’une tablette très
rapidement, essayer ensuite sans succès de cliquer sur l’écran de télévi-
sion ou les pages d’un magazine pour comprendre que la demande ne sera
plus jamais la même.
Les marques sous-estiment énormément l’impact de ces quinze dernières
années sur le comportement de leurs clients et l’évolution de leurs attentes.
Avec cet accès aux conversations et à la connaissance, nos usages, envies et
comportements sont en train de complètement muter. Nous exigeons plus de
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personnalisation, de réactivité, d’interactivité, de service, de transparence,

d’authenticité… Le consommateur n’aura jamais autant changé et le niveau
d’exigence augmente pour les marques et les entreprises.

12
 La disruption digital
Les 5 questions à vous poser

1. Quand avez-vous passé une journée complète avec vos clients ? Et vos
dirigeants ? Avez-vous l’opportunité de pouvoir échanger régulièrement
avec des générations plus jeunes sur leurs attentes et usages (Shadow
Comex, reverse mentoring, panels…). Le monde change vite, mais avez-
vous pris le temps de le constater réellement ?

transformation digitale
Les six chantiers de la
2. Connaissez-vous bien l’usage numérique de votre clientèle ? Quels sites
visite-t-elle ? Quels réseaux sociaux ont sa préférence ? Quelles sont les
dix applications mobiles qu’elle préfère ? Suivez-vous chaque trimestre
l’évolution de ses usages ? Connaissez-vous les différences d’usages et
d’attentes par pays ? Avez-vous consulté l’e-réputation de votre marque
ou les avis de vos clients sur Internet ?
3. Vos collaborateurs ont-ils au moins l’équipement informatique de vos
clients ? Ont-ils un smartphone ? Peuvent-ils aller sur Facebook ou You-
Tube ? installer une application de leur choix ?
4. Vos dirigeants ont-ils une présence sur les différents réseaux sociaux :

digitale en pratique
LinkedIn, Twitter, Facebook ? Utilisent-ils vraiment ces outils ?

La transformation
5. Vos dirigeants ont-ils déjà utilisé différents services de l’économie colla-
borative (Kickstarter, BlaBlaCar, OuiCar, Le Bon Coin…) ou à la demande
(Airbnb, Uber, Spotify, Velib’, Autolib’, Deliveroo, Tinder…). Comment
peuvent-ils imaginer le futur de votre entreprise s’ils n’utilisent pas les ser-
vices populaires d’aujourd’hui ?

L’avis des experts

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Les 101 mots de la

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