Entrepreneuriat et Création
d'entreprise
Séance 1
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I – Définition de l’entrepreneurship
L’entrepreneurship : Reconnaissance
d’une occasion,
d’une demande non satisfaite.
L’entrepreneur organise les ressources économiques pour
satisfaire les besoins.
Différents cas :
Développement d’un bien, d’un service ou
processus nouveau,
Nouvelle utilisation d’un produit existant.
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I – Définition de l’entrepreneurship
Définition : l’appropriation et la gestion des ressources
humaines et matérielles dans le but de créer, de développer
et d’implanter des solutions permettant de répondre aux
besoins des individus.
Domaines de l’entrepreneurship :
économique
sports
arts
politique…
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I – Définition de l’entrepreneurship
L’esprit entrepreneurial : une volonté constante de
prendre des initiatives et
s’organiser compte tenu des ressources disponibles pour
atteindre des résultats concrets.
Entrepreneurship : individuel vs de groupe.
Individuel : il faut que le même individu ait les qualités,
les expériences nécessaires et les compétences pour
réussir son plan d’affaires et son démarrage.
De groupe : complémentarité et objectifs similaires.
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II - Profil de l’entrepreneur
L’entrepreneur recherche constamment une réalisation
personnelle.
Il est motivé, confiant, plein d’énergie et de créativité.
Il aime les risques et veut être indépendant et autonome.
Les personnes sont des fois influencées par des facteurs :
Non-connaissance du potentiel entrepreneurial,
Faute d’expérience, de connaissances ou de
ressources,
Contraintes du milieu socio-économique.
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II - Profil de l’entrepreneur
Il est donc important de se connaître :
ses objectifs et ses motivations,
ses forces et ses faiblesses
Quelques questions à se poser :
Quels ont été dans le passé les événements qui m’ont le plus
marqué ?
Quelles ont été les personnes qui m’ont le plus influencé
positivement et négativement ?
Quelles sont parmi mes activités professionnelles et personnelles,
celles qui me procurent le plus de satisfaction et d’insatisfaction ?…
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II - Profil de l’entrepreneur
En résumé, voici quelques qualités de l’entrepreneur :
Ténacité Curiosité
Esprit d’initiative Enthousiasme
Sens des responsabilités Aptitude à communiquer cet
Résistance au choc enthousiasme aux autres
Aptitude à se contrôler Aptitude à décider
Aptitude à comprendre les autres Esprit critique-jugement
Flair Capacité d’adaptation
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II - Profil de l’entrepreneur
Distinction entre entrepreneur et gestionnaire
Dimensions Entrepreneur Gestionnaire
Dimension Moyen et longs termes (5 – Court et moyen termes (ex. :
temporelle 10 ans). par mois)
Réaction face Aime prendre des risques Prends des risques volontiers
au risque mais raisonnables et calculés; pour la fonction exercée; prise
si nécessaire, remet en cause de risque plus difficile s’il
sa sécurité d’emploi. s’agit de se lancer en affaires.
Tolérance vis- Grande tolérance envers Tolérance plus faible.
à-vis de l’ambiguïté et l’inconnu.
l’incertitude
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II - Profil de l’entrepreneur
Dimensions Entrepreneur Gestionnaire
Standards plus orientés vers lui-même, Orientés vers les objectifs de
reliés à la objectifs personnels, l’organisation. Plus enclin au
personne rentabilité du capital. système de récompense, aux
statuts, aux titres.
Habileté à Peu ou pas formé à la Bonne formation en gestion.
gérer gestion; connaît bien son
affaire.
Motivations Très motivé par ses buts Motivé par les buts et
personnels et son auto- récompenses; très motivé
réalisation, par le pouvoir.
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III - L’idée et la conception de l’entreprise
Le créateur d’entreprise se pose un certain nombre de questions
sur la possibilité d’apporter quelque chose de nouveau, ces
questions sont souvent relatives à trois niveaux :
L’observation de la vie quotidienne de ce qui se passe et
de ceux qui vous entourent.
La critique de la concurrence.
La critique de votre idée.
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III - L’idée et la conception de l’entreprise
A. Type d’entreprise à retenir
Le type d’entreprise retenu a une incidence sur les possibilités
d’obtenir des fonds : les détenteurs de capitaux privilégient
certains types d’entreprise offrant plus de garanties et œuvrant
dans des secteurs en expansion.
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III - L’idée et la conception de l’entreprise
B. L’idée et la découverte d’une occasion d’affaires
On dénombre des créateurs qui ont réussi parce que :
Ils ont trouvé des applications nouvelles à des produits
ou procédés existants ou
ils ont découvert de nouveaux produits ou procédés,
pour répondre à des besoins jusqu’ici mal satisfaits.
Ils ont analysé les importations,
Ils ont étudié des brevets d’invention,
Ils ont utilisé des méthodes de créativité.
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III - L’idée et la conception de l’entreprise
Pour trouver l’idée de création, le créateur doit ;
S’adapter aux changements,
Avoir une capacité à emmagasiner un volume important
d’informations,
Avoir du flair,
Posséder l’esprit de synthèse,
Chercher constamment une idée de création.
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IV - Test de marché
Avant de créer une entreprise, il faut se poser quelques
questions :
Pourquoi cette entreprise doit-elle exister ?
Quelle sera sa particularité ? En quoi est-elle unique ?
Sera-t-elle compétitive ?
Qui seront ses clients ?
En quoi son existence modifiera-t-elle les choses ?
Sera-t-elle locale, régionale, nationale ou internationale ?
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IV - Test de marché
Étude de marché :
Les causes d’échec sont généralement dues à l’absence ou
l’insuffisance du marché,
Elles sont aussi dues dans des cas à la difficulté d’identifier
et de répondre aux occasions issues des changements
socio-économiques.
L’objectif de l’étude de marché est de savoir s’il existe une
clientèle disposée à acquérir vos produits ou vos services selon
des conditions données.
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IV - Test de marché
L’étude de marché et les autres tests :
1. le test de concept :
Il intervient très tôt dans le processus d’innovation
d’un nouveau produit, bien avant que le concept ait
été totalement développé.
Il a pour but de demander aux clients éventuels ce
qu’ils pensent du projet.
Une réponse négative permettra d’abandonner ou de
réajuster le projet sans perdre trop d’argent.
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IV - Test de marché
2. le test d’utilité de produit
Recueillir des informations sur les points suivants :
Intention d’achat,
Prix psychologique,
Fréquence d’achat et lieu d’achat,
Design et l’emballage du produit,
Fonctions offertes, …
Peu coûteux par rapport au test de marché : focus group.
Test appliqué sur la base d’un prototype du produit.
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IV - Test de marché
3. Étude de marché
Test appliqué sur la base d’une production limitée (présérie).
Test coûteux mais plus fiable.
Collecter des informations supplémentaires sur :
La demande,
La concurrence,
Environnement,
Les intermédiaires,
Les 4 P …
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IV - Test de marché
synthèse relative à l’utilisation des différents tests pour le
développement final du produit ou service.
Idée
Recherche fondamentale
Oui
Recherche appliquée : l’idée
vaut-elle la peine ?
Stop Est-elle faisable Test de
Non techniquement et concept
économiquement ?
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IV - Test de marché
Oui
Test d’utilité
Prototype satisfaisant ?
de produit
Oui
Test de
Préséries
marché
Oui
Production
Oui
Commercialisation
Oui
Découverte de nouvelles possibilités
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