FICHIER DE PROSPECTION
3_Coordonné
1_Etat 2_Informations 4_Suivi
es
Stade Nom entité catégorie secteur contact fonction tel coordonnées mail rencontre / commentaire step 1 step 2 step 3 step 4 step 5 step 6 step 7 step 8 step 9
20/03 - rdv -> projet
ancien Grands 15/05 - relance = juin = projet gagné 20/11 - rdv pour
Orange Maketing France Industrie Prénom Nom Dir comm 06 52 13 xx xx mail@[Link] mise en relation via xxx 10/02 - mail de site web pour 10/09 - bilan & relance
client Comptes besoin formel (site web) péparer 2017
mai
ancien Grands 27/03 - rdv de
client
Orange Maketing France Comptes
Industrie Prénom Nom Resp comm 06 52 13 xx xx mail@[Link] 17/03 - call
présentation
à relancer en juin
ancien Business Grands
Orange Industrie Prénom Nom Resp comm 06 52 13 xx xx mail@[Link] 25/05 -mail à relancer en sept
client Services Comptes
ancien 03/04 vu au forum 07/07 - besoin de aout - projet gagné nov = plusieurs
Parrot TPE/PME Techno Prénom Nom Dir market 06 52 13 xx xx mail@[Link] événement ABC à relancer début 17
client vivatech vidéo (video) relances
ancien Grands rdv de prise de
La Poste Innovation Services Prénom Nom Dir de projet 06 52 13 xx xx mail@[Link]
client Comptes besoin
ancien Grands rdv de prise de
La Poste Innovation Services Prénom Nom Resp comm 06 52 13 xx xx mail@[Link] mail envoyé rdv de présentation projet gagné
client Comptes besoin
ancien Grands
La Poste Immobilier Services Prénom Nom Resp comm 06 52 13 xx xx mail@[Link]
client Comptes
159/09 - rdv sur un rdv 02/11 = besoin , 10/12 - propale
15/02 + 12/04 = 2
client Conseil inno TPE/PME Services Prénom Nom Fondateur 06 52 13 xx xx mail@[Link] salon en sept + tel attente de leur mail 18/11 relance envoyée attente -
workshops
fin sept retour 13/01
consultante
client Conseil inno TPE/PME Services Prénom Nom 06 52 13 xx xx mail@[Link] rdv 02/11 mail 18/11 relance
senior
consultante 15/10- tel -> rdv le
client Conseil inno TPE/PME Services Prénom Nom 06 52 13 xx xx mail@[Link] rdv 02/11 mail 18/11 relance
senior 02/11
client Reclyceco start-up Prénom Nom
26/01 vu à une Rdv le 02/03 -> mars - OK pour
sept - OK contrat
client Reclyceco start-up Techno Prénom Nom CEO 06 52 13 xx xx mail@[Link] via le réseau NUMA soirée -> à revoir. besoin = audit le suivi mensuel mars
renouvelé -> fin année
Mail le 27/02 08/02 avril mai juin
client Reclyceco start-up Techno
à suivre pas de
qualifié 27/04 -> échange
Vélo à dom start-up Techno Prénom Nom fondateur portable mail@[Link] 15/04 - rdv budget pour
potentiel sur la plaquette
l'instant…
qualifié
Vélo à dom start-up Techno
potentiel
qualifié 31/05 - retour avec
Studio KFR TPE/PME Services Prénom Nom Co-fondateur tel mail@[Link] 27/04 - mail 02/05 - rdv de prosp
potentiel intérêt pour fin juin
qualifié
Studio KFR TPE/PME Services Prénom Nom Co-fondateur tel mail@[Link]
potentiel
qualifié 12/05 rdv + propale 27/05 - propale juillet : propale
nom du client start-up Grande Conso nom du contact fonction tel mail@[Link] à relancer
veille envoyée fin mai envoyée perdu
qualifié
nom du client start-up Grande Conso
veille
qualifié Grands
veille
nom du client Comptes
Grande Conso nom du contact ffonction tel mail@[Link] step 1 step 2
qualifié Grands
nom du client Grande Conso
veille Comptes
qualifié Grands
nom du client Industrie nom du contact fonction tel mail@[Link] step 1 step 2
veille Comptes
qualifié Grands
nom du client Industrie
veille Comptes
qualifié
nom du client start-up Techno nom du contact fonction tel mail@[Link] step 1 step 2
veille
qualifié
nom du client start-up Techno
veille
qualifié
nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@[Link] step 1 step 2
veille
qualifié
nom du client TPE/PME Industrie
veille
01/09 -> mail pour
prospect nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@[Link]
se faore un skype
prospect nom du client TPE/PME Industrie
10/05 - vu à la
prospect nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@[Link]
réunion dela CCI
prospect nom du client TPE/PME Industrie
prospect nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@[Link] step 1
prospect nom du client TPE/PME Industrie
prospect nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@[Link] step 1
prospect nom du client TPE/PME Industrie
réseau nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@[Link] step 1
réseau nom du client TPE/PME Industrie
out nom du client TPE/PME Industrie nom du contact fonction tel mail@[Link] step 1
out nom du client TPE/PME Industrie
FIN
-> note explicative de ce template sur notre blog :
Cycle de la relation client
1/ Prospection 2/ Qualification 3/ Entonnoir de transformation
prospects pas encore Evalue le potentiel des prospects Evalue le potentiel business à da
contactés une fois contactés besoins, de propositions envoyée
1/ Prospection 2/ Qualification 3/ Transform
statuts qualifié
prospect qualifié potentiel
CONTACTS veille
besoin
Statuts TRANSFO
identifié
Statuts VENTES qualifié out
ate sur notre blog : [Link]
nnoir de transformation 4/ Ventes
le potentiel business à date (nombre de
Informations détaillées sur chaque ventes
s, de propositions envoyées et de closing)
3/ Transformation 4/ Ventes
client actif
propale envoyée closing
devis facture facture
validé envoyée encaissée
perdu
accès au blog
5/ Suivi et Upsales
5/ Ancien client
ancien client
