La socit Duck
(d'aprs sujet d'oral de l'agrgation interne d'conomie gestion)
La socit Duck fabrique des moteurs lectriques qui quipent divers outillages industriels. Elle vend
ses produits une clientle trs diverse en Europe.
Dans les annes 80, la production tait essentiellement tourne vers les moteurs standards (MST)
fabriqus en srie et vendus sur stocks. La concurrence sur le march des moteurs standard repose
essentiellement sur les prix et un avantage de cot est la clef de la rentabilit.
Au dbut des annes 90, la socit Duck a dvelopp des ventes de moteurs spciaux (MS) car la
direction pensait que la pression concurrentielle sur les prix ne permettrait jamais d'atteindre une
bonne rentabilit, compte tenu du niveau lev des salaires par rapport aux concurrents des pays de
l'est.
Le succs rencontr dans la pntration du march des moteurs spciaux, tudis la demande, livrs
sans stock et vendus des prix beaucoup plus levs, entrana une rorganisation complte de la
production, pour pouvoir produire en flux tendus (sans stocks de pices ni de produits finis, mme
pour les moteurs standards).
Des investissements lourds furent raliss pour quiper l'usine de machines commandes numriques,
de robots et de centres d'usinage flexibles conus pour de trs petits lots, voire des productions
l'unit.
La croissance du chiffre d'affaires fut remarquable mais les rsultats trs dcevants. En effet, comme le
montre l'annexe 2 pour la priode 1, les moteurs spciaux taient rentables, mais compte tenu de la
concurrence sur les prix, le cot de revient des moteurs standards tait trop lev.
Au vu de ces rsultats, la direction dcida de renforcer encore la part des moteurs spciaux dans
l'activit, d'autant plus que les commerciaux soulignaient les avantages de Duck, tant au niveau de la
qualit des solutions techniques, que du service aprs vente et des prix, plus bas que la concurrence sur
ces crneaux.
Travail faire.
1 Calculez alors les rsultats de la priode 2. (Annexe 3 complter).
2 Jugez de la pertinence de cette stratgie.
3 Prcisez en quoi les cots calculs par la comptabilit de gestion ne sont pas pertinents.
La direction, pour rvaluer sa stratgie, dcide alors de sappuyer sur une comptabilit par activits
(lments fournis annexe 4).
Travail faire
4 Calculez le cot unitaire et le cot de revient laide de cette nouvelle mthode.
5 En quoi cela permet-il de mieux analyser la stratgie de lentreprise Duck ?
Annexe 1: organisation de la production.
Les principales tapes de production sont :
Rception de la commande du client: moteur standard ou description des fonctionnalits pour les
moteurs spciaux.
Si la commande porte sur des moteurs spciaux, tude par le bureau des tudes (Service Etudes
Mthodes Ordonnancement : EMO) et dfinition des composants entrant dans ce moteur : la
nomenclature comprend les composants du moteur standard plus divers types de composants
spcifiques.
Pour ces composants spcifiques, tude de leur fabrication, dessin des pices...les composants
spcifiques sont fabriqus par la socit Duck avec des pices et lments commands des socits
extrieures; il y a en moyenne une commande un fournisseur extrieur par type de composant
spcifique. (Exemple : pour la priode 1, 1 000 commandes client du moteur MS2 qui compte 25
composants spcifiques : donc 25 000 commandes de composants spcifiques et 1 000 commandes de
pices standard).
Commande par le service "approvisionnement" aux fournisseurs des lments entrant dans les moteurs
(lments standard et lments entrant dans la fabrication des composants spcifiques) ;
Contrle des livraisons et des frais sur achats, douane, transport.
Etablissement par le service EMO des plannings de fabrication des composants spcifiques et des
moteurs spciaux et standards; mission des ordres de fabrication (OF) (un par commande client
pour les OF moteurs et un par commande de composants spcifiques pour les OF spcifiques).
Fabrication selon les ordres de fabrication des composants spcifiques;
Fabrication des moteurs : ces fabrications sont lances chaque commande client puisqu'il n'y a pas de
stocks.
La fabrication des moteurs, notamment les moteurs spciaux est trs automatise : chaque ordre de
fabrication (OF) correspond un temps de rglage, de programmation des machines.
Les moteurs spcifiques peuvent alors tre regroups en 2 catgories : MS1 et MS2
Prix de vente (inchangs pour la priode 1 et 2)
MST MS2 MS3
Prix de vente (en 280 500 900
)
Caractristiques de la production pour un moteur
MST MS2 MS3
Cot des pices standards par moteur (en ) 150 150 150
Nombre de composants spciaux par moteur 1 10 20
Cot pour 1 composant spcial (en ) 25 25 25
Nombre moyen de moteurs par commande 100 20 5
Nombre d'heures de MOD 0,25 (1) 0,15 (1) 0,15 (1)
Nombre d'heures machines 0,125 (1) 0,25 (1) 0,50 (1)
(1) : temps total, y compris celui ncessaire la fabrication des composants spcifiques.
Le cot de l'heure de MOD est de 100 .
Annexe 2. Rsultats de la priode 1
Production et vente de la priode : 100 000 MST; 20 000 MS2; 5 000 MS3.
Rpartition des charges indirectes
Etude
Approvisionnement Production Total
ordonnancement
Total charges 1 437 500 1 875 000 7 130 000 10 442 500
U.O. d'achat Qt moteurs Heure de MOD
Nombre d'UO 28 750 000 125 000 28 750
Cot de l'UO 0,05 15 248
Calcul du cot de revient usine
MST MS2 MS3 Total
Pices 15 000 000 3 000 000 750 000 18 750 000
Composants 2 500 000 5 000 000 2 500 000 10 000 000
MOD 2 500 000 300 000 75 000 2 875 000
Total charges directes 20 000 000 8 300 000 3 325 000 31 625 000
Cot direct unit. 200 415 665
Charges indirectes
Approvisionnements 875 000 400 000 162 500 1 437 500
Etudes (EMO) 1 500 000 300 000 75 000 1 875 000
Production 6 200 000 744 000 186 000 7 130 000
Total charges 28 575 000 9 744 000 3 748 500 42 067 500
Cot unitaire 286 487 750
Prix de vente unitaire 280 500 900
CA total 28 000 000 10 000 000 4 500 000 42 500 000
Rsultat -575 000 256 000 751 500 432 500
Annexe 3: rsultat de la priode 2
Production et vente de la priode : 80 000 MST; 30 000 MS2; 10 000 MS3.
Rpartition des charges indirectes:
Approvisionnemen Etude
Production Total
t ordonnancement
Total charges 2 352 500 3 043 500 7 688 000 13 084 000
U.O. d'achat Qt moteurs Heure de MOD
Nombre d'UO
Cot de l'UO
Calcul du cot de revient usine
MST MS2 MS3 Total
Pices
Composants
MOD
Total charges directes
Cot direct unit.
Charges indirectes
Approvisionnements
Etudes (EMO)
Production
Total charges
Cot unitaire
Prix de vente unitaire
CA total
Rsultat
Annexe 4 : Informations complmentaires aprs analyse des charges indirectes
Activits Priode 1 Priode 2
Approvisionnement 1 437 500 2 352 500
Gestion des commandes pices 150 000 215 000
standards et contrle des
livraisons
Gestion des commandes 850 000 1 650 000
lments pour composants
spcifiques et contrle des
livraisons
Autres frais 437 500 487 500
Etude ordonnancement 1 875 000 3 043 500
Etude des commandes moteurs 310 000 542 500
spciaux
Gestion des OF composants 1 320 000 2 256000
spcifiques
Gestion des OF moteurs par 245 000 245 000
commandes clients
Production 7 130 000 7 688 000
Rglage machines par srie 205 000 400 000
commandes clients
Rglage machines par OF 310 000 558 000
composants spciaux
Frais de fonctionnement lis aux 5 522 500 5 742 000
heures machines
Frais de fonctionnement lis aux 1 092 500 988 000
heures de main d'uvre directe
Activit Nature de l'inducteur
Approvisionnement
Gestion des commandes pices standards et contrle
Commande de pices standards
des livraisons
Gestion des commandes lments pour composants
Commande de composants spcifiques
spcifiques et contrle des livraisons
Commande (pices standards + composants
Autres frais
spcifiques)
Etude ordonnancement
Etude des commandes moteurs spciaux Commande client (MS2 et MS3)
Gestion des OF composants spcifiques OF composants spcifiques
Gestion des OF moteurs par commandes clients OF moteur
Production
Rglage machines par srie commandes clients Commande client
Rglage machines par OF composants spciaux OF composants spciaux
Frais de fonctionnement lis aux heures machines Heure machine
Frais de fonctionnement lis aux heures de main
Heure de main d'uvre directe
d'uvre directe
