Mon Business Plan
Nature de votre projet : cration / reprise Nom du crateur, repreneur :
..........................................................................................................
Mon projet dentreprise
Le Crdit Agricole vous accompagne tout au long de votre projet et vous aide raliser votre Business Plan
UNE RELATION DURABLE, A CHANGE LA VIE
Mon projet dentreprise
Aujourdhui vous franchissez un grand pas : vous tes dcid, vous crez votre entreprise !
La dmarche rationnelle qui vise laborer un projet de cration ou de reprise dentreprise doit se traduire par llaboration dun Business Plan (BP) ou Plan daffaires. Sa conception donne lentrepreneur loccasion de se construire en mme temps quil trace le chemin vers llaboration dune nouvelle entit conomique. Le BP est donc linstrument privilgi pour prparer et formaliser un rendez-vous avec son conseiller bancaire. Exercice indispensable, il vous permettra de construire un argumentaire, vous donnant loccasion de vous convaincre vous-mme, avant de convaincre les autres. Ce business plan, sorte de carnet de route mis votre disposition par le Crdit Agricole, se veut exhaustif en rpondant aux diffrentes situations de cration ou de reprise dentreprise (Artisanat, Commerce, Profession Librale ou TPE). Il se peut que les renseignements demands ne concernent pas ou ne correspondent pas la nature, aux caractristiques ou lenvergure de votre projet. Ainsi, une entreprise de service naura pas la mme approche conomique et financire que si son activit concerne la fabrication ou la production. Prenez donc le temps de la rflexion et rdigez le plus prcisment possible afin de renseigner les chapitres correspondant votre activit. Nhsitez pas vous faire aider pour sa rdaction.
Bonne lecture et bon travail.
Prsentation du Business Plan propos par le Crdit Agricole
Prsentation de votre projet
Fiche synthtique de votre projet Faites le point sur votre situation Vous et votre conjoint (prciser la rpartition des biens) Vos associs Vos comptences Vos motivations
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1. March
March vis, segmentation March de niche ou trs concurrentiel Clientle potentielle et localisation gographique Evolution Barrire lentre Concurrence Positionnement par rapport aux concurrents Part de march estime La demande Lenvironnement
p9
2. Produits & services
Description du ou des produits et services Avantages concurrentiels Stade de mise au point Fabrication : conception et dveloppement des produits Proprit industrielle : brevet, marque, licence Etendue gographique de la couverture Clientle potentielle Cot direct de production Prix
p 14
Prsentation du Business Plan propos par le Crdit Agricole
3. Votre stratgie
Approche marketing Politique de publicit, promotion, communication Stratgie commerciale Canaux de distribution Stratgie Moyen Terme Planning de dmarrage Votre quipe Aspect juridique
p 19
4. Donnes financires
p 25
Prix de vente, cots, seuil de rentabilit : - Explications des hypothses retenues dans votre compte de rsultat prvisionnel - Dtermination du seuil de rentabilit Activit, chiffre daffaires, marges Compte de rsultat prvisionnel simplifi sur 3 ans Tableau emplois-ressources : - Vos investissements - Vos ressources - Le financement de votre activit - Plan de financement initial : tableau emplois-ressources - Votre plan de trsorerie - Vrification de lquilibre de vos prvisionnels - Tableau rcapitulatif des besoins et moyens de financement - Garanties proposes - Vos autres besoins Etat davancement du projet : - Dmarches administratives - Dmarches commerciales - Dmarches de recherche de financement Pices joindre au dossier
Prsentation de votre projet
Fiche synthtique de votre projet
Nature du projet (cration / reprise) Enseigne commerciale
Cration
Reprise
Entreprise individuelle
Forme juridique
Ou Socit : Ou autres : Cration Code NAF :
EURL
SARL
SA
SAS
.......................................... Reprise ..........................................
Entreprise artisanale Entreprise commerciale Autres
Type de projet
Secteur dactivit : .......................................... Description (produit ou service) :
Activit
Clientle Chiffre d'affaires Votre apport Votre dernier salaire / votre salaire la 1re anne du projet
Professionnels
Particuliers
Collectivits
Investissement matriel (vhicule, machines, btiments) :
Vos besoins de financement
Fonds de commerce, Pas de porte :
Localisation :
Vos besoins de cautionnement Organismes daide la cration/reprise
Prsentation de votre projet
Faites le point sur votre situation
Crer votre entreprise implique un engagement fort, il est important de vrifier que vous pouvez concilier votre nouveau mode de travail avec vos impratifs familiaux et votre mode de vie. Quelles sont, ou peuvent tre, vos contraintes financires, familiales, physiques ?
Votre situation familiale : rgime matrimonial, nombre denfants
Vous et votre conjoint (prcisez la rpartition des biens)
Patrimoine priv Dtail et valorisation
Financier
Actifs dtenus par
Si crdits, capital restant d
Mensualits du crdit
Immobilier
Autres
Vos associs (avec % de parts significatif)
Patrimoine priv Dtail et valorisation
Financier
Actifs dtenus par
Si crdits, capital restant d
Mensualits du crdit
Immobilier
Autres
Prsentation de votre projet
Vos comptences
Un rapide bilan de vos comptences vous aidera mettre en avant la cohrence de vos motivations par rapport vos objectifs professionnels. Cette tape nous permettra galement de mieux vous connatre.
Techniques
Gestion
Commerciales
Vos motivations
Faites nous part des lments dterminants qui vous ont amen prendre la dcision dentreprendre.
1. March
March vis, segmentation
Il sagit de caractriser, de la faon la plus prcise possible, les grandes donnes du march auquel vous allez vous intresser. La segmentation consiste, aprs tude approfondie du march, dcouper la demande en sous ensembles homognes selon des critres dtermins en fonction de la nature de votre projet et de vos objectifs.
March de niche ou trs concurrentiel
Vous allez dcrire ici lintensit concurrentielle du march vis.
1. March
Clientle potentielle et localisation gographique
Caractrisez et chiffrez votre clientle potentielle et indiquez de quelle zone gographique proviendront vos clients (zone de chalandise). Comment est-elle compose ? Professionnels, particuliers, collectivits Ses principales caractristiques : dlais de rglements, poids des clients (certains clients reprsententils une part trs importante du chiffre daffaires)
Evolution (croissance en nombre, pouvoir dachat)
Prcisez ici les possibles volutions sur le march vis, les tendances.
Barrires lentre
Les barrires lentre dun march correspondent aux obstacles de caractre rglementaire, conomique, financier ou technologique, qui rend difficile l'entre de nouvelles entreprises sur ce march.
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1. March
Concurrence
Il sagit de mieux connatre la concurrence, et ainsi de se positionner par rapport elle. Il sagit ici didentifier les socits concurrentes, leur image, et leurs parts de march.
Entreprise
Localisation
Type de produit, description
Chiffre daffaires
Entreprise
Image
Part de march
Positionnement par rapport aux concurrents
Quelle position allez-vous prendre vis--vis de la concurrence ? Le positionnement est lensemble des atouts qu'une entreprise cherche mettre en valeur (produit, marque, entreprise, etc.) pour la distinguer de la concurrence et toucher une cible particulire.
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1. March
Part de march estime
La demande
Quelles sont les caractristiques de la demande ? - Le produit/service rpond quels besoins des clients ?
- Estimation du nombre de clients, zone de chalandise
- Tendances de ces dernires annes, actuelles et venir (augmentation, stagnation), modification des attentes
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1. March
La demande (suite)
- Volume de consommation - taux dquipement
Lenvironnement
Vous pouvez recenser ici les lments conomiques, politiques, sociaux culturels, lgaux et technologiques qui sont lis votre march. Cela vous permettra de projeter votre activit dans la dure et danticiper les changements venir.
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2. Produits & services
Description du ou des produits & services
Faites une description physique du produit, ses caractristiques techniques, son utilisation, les besoins satisfaits
Avantages concurrentiels
Quelles sont les caractristiques de votre activit qui sont particulirement diffrenciantes par rapport aux concurrents ?
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2. Produits & services
Stade de mise au point
Donnez ltat davancement de vos produits et de vos services.
Fabrication : conception et dveloppement des produits
En interne, sous-traitance, coup par coup ?
Moyens ncessaires
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2. Produits & services
Proprit industrielle : Brevet, Marque, Licence
Etendue gographique de la couverture de votre brevet
Votre march est-il national ou international ?
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2. Produits & services
Cot direct de production
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2. Produits & services
Prix
Niveau de prix de vos produits ou services. Comment vous situez-vous par rapport la concurrence ? Pourquoi ce choix ?
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3. Votre stratgie
Approche marketing
Il sagit de dfinir laxe principal et le plus direct sur lequel repose la relation produit/client.
Politique de publicit, promotion, communication
Comment envisagez-vous de vous faire connatre ?
Avez-vous lintention de raliser des actions de communication (mailing, publicit, actions promotionnelles... ) ? Quel budget comptez-vous y accorder ?
Descriptif des actions
Objectifs des actions
Cot estim
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3. Votre stratgie
Stratgie commerciale
Quelle est votre stratgie de pntration de march ?
Canaux de distribution
Quel(s) type(s) de moyens de distribution comptez-vous utiliser ? Ex : Vente directe, par correspondance, porte porte Nhsitez pas vous faire aider pour sa rdaction.
Bonne lecture et bon travail.
Sil sagit dun commerce, prcisez lemplacement, la surface et ltat du local, apporter des lments sur le bail ou le cot dachat. Quels seront vos jours et horaires douverture ?
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3. Votre stratgie
Canaux de distribution (suite)
Quel approvisionnement (passez-vous par des intermdiaires ou une centrale dachat) ? Avez-vous des contacts avec eux ? Quels rapports de force vis--vis des fournisseurs (dlais, modes de rglement) ? Quelle est la solidit financire, la qualit de prestation, la logistique de vos fournisseurs ?
Stratgie moyen terme
Quelle est votre vision de la socit 3 ou 5 ans ?
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3. Votre stratgie
Planning de dmarrage
Implantation immobilire
Acquisitions de matriels
Mobiliers, agencement
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3. Votre stratgie
Votre quipe
Quels seront vos effectifs ?
Anne d'embauche
1re anne
Fonction
Cot prvisionnel
2me anne
3me anne
Quelle sera votre organisation ?
Actions de formations prvoir
Comptences acqurir
Profil
Cot
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3. Votre stratgie
Aspect juridique
Forme juridique :
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4. Donnes financires
Prix de vente, cots, seuil de rentabilit
Explications des hypothses retenues dans votre compte de rsultat prvisionnel
Dtailler les hypothses sur les principaux postes que vous avez retenus (panier moyen, nombre de clients, nombre dactes de ventes, salaires prlevs titre individuel et pour vos salaris, stock ncessaire, loyer local commercial ou industriel)
Dtermination du seuil de rentabilit
Il sagit ici de trouver le point mort, c'est--dire le montant minimal de ventes quil faut imprativement raliser au cours de lanne dactivit pour au moins pouvoir payer vos charges.
Anne 1 Chiffre daffaires HT (CA) Charges Variables (CV) Charges fixes (CF) Total des charges Marge sur Cot Variable (MCV) Valeur (CA HT - CV) Taux de MCV ((MCV/CA)*100) Seuil de rentabilit Point Mort (CF/Taux de MCV)
Anne 2
Anne 3
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4. Donnes financires
Activit, CA, marges
Anne 1 Activit (nombres)
Produit 1 Produit 2
Anne 2
Anne 3
Chiffre d'Affaires (HT)
Produit 1 Produit 2
Prix de Vente Unitaire Moyen
Produit 1 Produit 2
Prix de Revient Unitaire
Produit 1 Produit 2
Prix de Revient Global
Produit 1 Produit 2
Marge
Produit 1 Produit 2
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4. Donnes financires
Compte de Rsultat Prvisionnel simplifi sur 3 ans
Anne 1
Ventes de marchandises (1) Production (2)
Anne 2
Anne 3
Chiffre d'Affaires (CA) (CA = 1+2)
Achats de marchandises et variation de stock (3)
Marge Brute (MB) (MB = CA-3)
Loyer et charges locatives (4) Honoraires et assurances (5) Publicit et frais commerciaux (6) Loyers de crdit bail (7) Fournitures et autres charges (8)
Valeur Ajoute (VA) (VA= MB - 4 - 5 - 6 - 7 8)
Salaires et charges sociales (9) Impts et Taxes (10)
Excdent Brut d'Exploitation (EBE) (EBE= VA - 9 - 10)
Dotations aux amortissements (11) Dotations aux provisions (12)
Rsultats d'Exploitation (RE) (RE = EBE - 11 - 12)
Frais financiers (13) Produits Financiers (14)
Rsultats Courant Avant Impts (RCAI) - (RCAI = RE - 13 + 14)
Impts sur les bnfices (15) Dividendes (16)
Rsultat Net (RN) (RN = RCAI 15 16) Capacit d'Autofinancement (CAF) (CAF = RN +11 + 12)
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources
Vos Investissements
Liste des investissements ncessaires votre activit :
Description de l'investissement (utilisation)
Cot (HT) y compris les frais d'installation
Dure de vie de l'investissement
Vos Ressources
1. Apports En nature : apport de matriel, local, brevet
Nature / Commentaires
Montant
En numraire :
Nature / Commentaires
Montant
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
2. Subventions et/ou aides
Organismes
Types d'aides
Montant
Date de perception
3. Emprunts bancaires
Nature
Montant
Dure
Diffr
Amortissements
Le financement de votre activit
Afin de dterminer les capitaux dont vous avez besoin, il faut intgrer dans vos prvisions le financement de votre cycle dexploitation et de votre cycle commercial. Ce besoin de financement, appel Besoin en Fonds de Roulement, est li la vie de lentreprise et provient du dcalage entre les dpenses engages et frais dinstallation la 1re anne (achats de matires premires, de marchandises, frais de fabrication) et la ralisation effective des ventes. Il faut donc aussi financer le stock et les crdits accords vos clients et prendre en compte les crdits que vous accordent vos fournisseurs, permettant de diminuer ce besoin.
Evaluation de votre besoin en fonds de roulement (BFR) : Moyennes calcules en fonction de vos prvisions de chiffre daffaires et de dlais crances clients et dettes fournisseurs
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
Modalit de dtermination du BFR :
Anne 1 Achats consomms + sous traitance en % du CA HT Dlai moyen de paiement des fournisseurs et sous-traitants en nombre de mois Stock matires premires en nombre de mois d'achat Stock produits en cours: dure moyenne du cycle de fabrication en nombre de mois Stock produits finis en nombre de mois de vente Dlai moyen de rglement des clients en mois
Anne 2
Anne 3
Anne 1 RESSOURCES
Fournisseurs TTC Accomptes clients TTC
Anne 2
Anne 3
1. TOTAL RESSOURCES EMPLOIS
Stock matires Produits en cours Produits finis
Total stock HT (encours moyen) Clients TTC (encours moyen) 2. TOTAL EMPLOIS BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT (2-1)
Le BFR sil existe (certaines activits gnrent des excdents en fonds de roulement) doit se financer par lapport personnel, la gestion des stocks, le crdit fournisseurs, les dlais clients et la banque.
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
Plan de financement 3 ans : Tableau Emplois/Ressources
Anne 1 Anne 2 Anne 3
EMPLOIS Immobilisations incorporelles HT
Frais de premier tablissement Recherche et dveloppement Fonds de commerce Droit au bail
Immobilisations corporelles HT
Terrains Btiments Frais dinstallation et damnagements Matriel informatique et outillage Matriel de bureau et mobilier
Immobilisations financires Besoin en fonds de roulement An 1 Variations du BFR An 2 et An 3 Distribution de dividendes Remboursement emprunts (capital) TOTAL DES BESOINS RESSOURCES Capitaux propres
En nature En numraire
Subventions dquipement Comptes courants d'associs Emprunt bancaire MLT Concours bancaire court terme Capacit d'autofinancement TOTAL DES RESSOURCES DIFFERENCES ANNUELLES DIFFERENCES CUMULEES
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
Plan de trsorerie
Janv Fv Mars Avr Mai Juin Juil Aot Sept Oct Nov Dc
Solde dbut ENCAISSEMENTS Clients Encaissement TVA Remboursement CIR Apports capitaux Emprunts Apports Perso C/C actes accomplis C/C Subventions
TOTAL ENCAISSEMENTS DECAISSEMENTS
Eau , Electricit Fournitures d'entretien Fournitures administratives Autres mat. & fournitures Locations immobilires Locations logiciels Entretien et rparations Assurances Documentations Rmu. intermdiaires So. Honoraires Frais d'actes et contentieux Publicit Voyages et dplacements Missions & rceptions Frais PTT Services bancaires Cotisations TVA Impts et taxes Appointements Nets Charges sociales Autres ch. de personnel Redevances Ch. Div. Gest. Courants Intrts emprunts Intrts Cptes Courants Int/concours banc. CT Remb. Emprunts Remb. Compte courant IS Fourniss. Immob Caution locaux TOTAL DECAISSEMENTS SOLDE FIN
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
Vrification de lquilibre de vos prvisionnels
Lquilibre financier de votre projet Pour vous donner toutes les chances de russir, il est prfrable de vrifier un principe simple de gestion : Le financement de vos investissements est-il assur par des ressources correspondantes ? Calcul du fonds de roulement (Financement stables emplois stables) :
La diffrence entre votre Fonds de roulement et votre besoin en fonds de roulement donne ainsi le niveau de votre trsorerie. Calcul de votre trsorerie prvisionnelle (FR BFR)
Si votre solde de trsorerie est ngatif, vous pouvez augmenter les ressources stables (apports personnels et/ou emprunts long terme), diminuer vos investissements ou influer sur votre cycle de production et/ou votre cycle commercial (ngociation de dlais de rglement).
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
Rentabilit prvue de votre activit La capacit dautofinancement : Elle reprsente les ressources supplmentaires disponibles dues votre activit, cest donc votre capacit investir et rembourser vos emprunts. Calcul simplifi de votre capacit dautofinancement (CAF) (Bnfice net aprs impt + dotations aux amortissements et provisions reprises)
La rentabilit dexploitation : Elle vous permettra de connatre lvolution de votre rentabilit et de comparer vos prvisionnels aux normes de votre secteur dactivit. Calcul de votre rentabilit dexploitation (CAF / valeur ajoute)
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
Tableau rcapitulatif des besoins et moyens de financement
Pour les investissements
Utilisation Immobilier Achat de fonds de commerce Matriels industriels Vhicules Autres
Cot de linvestissement
Montant des prts sollicits
Dure souhaite
Pour la gestion quotidienne
Types de financement court terme Autorisation de dcouvert Ligne d'escompte Affacturage Autres
Montant demand
Pour un cautionnement bancaire
Type de cautionnement
Montant
Bnficiaires
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4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
Garanties proposes
Selon les montants sollicits, votre apport, la nature du projet, des garanties vous seront demandes : caution solidaire, nantissement de titres, intervention dune socit de cautionnement, mutuel Avez-vous prvu cet aspect de votre dossier et quelles sont les garanties que vous pourriez apporter ?
Vos autres besoins
Gestion quotidienne
Vos besoins Encaisser votre chiffre daffaires Encaisser des chques Encaisser des effets Encaisser des espces Encaisser des paiements par carte bancaire Rgler vos dpenses Achats stratgiques Dpenses courantes Grer ses comptes Internet Tltransmission Tlphone Optimisation de la trsorerie Besoin de crdit Court Terme Excdent de trsorerie
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Nos solutions
Votre conseiller professionnel du Crdit Agricole saura vous proposer et mettre en oeuvre un ensemble de solutions appropries et adaptes votre situation et votre projet
4. Donnes financires
Tableau Emplois-Ressources (suite)
Sassurer
Vos besoins S'assurer titre professionnel
Nos solutions
S'assurer titre priv
Couvrir ses dpenses de sant
Votre conseiller professionnel du Crdit Agricole saura vous proposer et mettre en oeuvre un ensemble de solutions appropries et adaptes votre situation et votre projet
Garantir sa famille
Bnficier doutils de rmunration fiscalement avantageux
Besoins Motiver ses salaris et se rmunrer Constituer sa retraite
Type de produits Votre conseiller professionnel du Crdit Agricole saura vous proposer et mettre en oeuvre un ensemble de solutions appropries et adaptes votre situation et votre projet
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4. Donnes financires
Etat davancement du projet
Dmarches administratives
Immatriculation
Autres : Dpt de nom
Dmarches commerciales
Clients, fournisseurs, franchiseurs, prescripteurs
Local, btiment, ngociation de rachat
Cration de support de communication
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4. Donnes financires
Etat davancement du projet (suite)
Dmarches de recherche de financement
Auprs des banquiers
Qui ?
Quelles demandes ?
Quels rsultats
Auprs dorganismes daides
Qui ?
Quelles demandes ?
Quels rsultats
Participation des concours de crateurs
Qui ?
Quelles demandes ?
Quels rsultats
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4. Donnes financires
Pices joindre au dossier
Pour rpondre votre projet dans les meilleurs dlais, nous avons besoin des documents lists ci-aprs.
Base commune pour tous les projets
Statut ou projet de statut K Bis (si immatriculation effectue) * Curriculum Vitae du/des porteurs de projet Justificatif de l'apport Devis ou facture pro forma Justificatif des encours de prts Prvisionnel sur 3 ans (compte de rsultat, plan de financement, tableau de trsorerie) Si franchise, fournir le document d'information prcontractuel (DIP) et le pr contrat Bail commercial **
Complments fournir pour une reprise
Mthodes de valorisation de la socit Compromis de vente Documents comptables des 3 dernires annes (du vendeur) Protocole de cession de parts ou actions et de garantie actif/passif
Autres
Pice d'identit et justificatifs de domicile de moins de trois mois (si autre banque) Trois derniers bulletins de salaire Justificatifs autres revenus et patrimoine Feuille d'imposition des deux dernires annes Relevs de compte des trois derniers mois (si autre banque) Rapport Direction Service Vtrinaire (mtiers de bouche)
Si vous allez procder votre immatriculation, pensez dposer le montant de votre capital dans une banque qui vous fournira une attestation de dpot de capital social.
** Si votre bail est proche de sa date dexpiration, la banque pourra vous demander une lettre de promesse de renouvellementmanant du bailleur.
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Des quipes de conseillers vous sont entirement ddies et sont votre coute. Grce leur expertise et leur ractivit, ils sauront vous proposer la bonne solution au bon moment. Le Crdit Agricole numro 1 chez les PROS (1). Banque de la relation durable, votre conseiller vous accompagne dans la dure et sadapte au rythme de votre activit.
www.credit-agricole.fr
(1)
En taux de pntration commerciale (source : CSA-Ppites, fvrier 2006
