PROPUESTA COMERCIAL
AUTOMOTRIZ
2023
CONTENIDO
Antecedentes
Presentación del equipo
Cifras de la industria
Propuesta comercial
Conclusiones
ANTECEDENTES
El mercado automotriz
ecuatoriano
■ El mercado automotriz ecuatoriano es un mercado estable con ventas
fluctuantes entre las 115,000 y 130,000 unidades anuales.
■ En la región el mercado ecuatoriano ocupa el cuarto lugar en orden de
importancia, muy cerca el 2023 de sus vecinos Perú y Colombia, a
pesar de tener una inferior densidad poblacional.
■ Se observan varias oportunidades considerando las aperturas de
mercados como el europeo y el Chino.
■ Actualmente hay una importante oportunidad de crecimiento en
vehículos híbridos.
PRESENTACIÓN DEL
EQUIPO
¿Quiénes Somos?
Somos una empresa comercializadora de vehículos
livianos y pesados enfocada en la satisfacción y
MISION fidelización de nuestros clientes, a través del compromiso
de un equipo de trabajo altamente calificado.
Ser la primera opción como concesionario, en
nuestra zona de influencia, creando condiciones de
VISION servicio que nos permitan exceder las expectativas de
nuestros clientes
Generar un ambiente que propicie la proactividad e
innovación orientada al servicio al cliente
Maximizar rentabilidad, manteniendo los más
altos índices de calidad
OBJETIVOS
Contar con un equipo de trabajo altamente
PRINCIPALES
capacitados y motivados para el cumplimiento de las
metas planteadas
Ser una empresa comprometida con un crecimiento
sostenible
Los Socios: Rodolfo Castro
■ Director Comercial 40 Años de Experiencia Laboral en
Autolandia - Concesionario Chevrolet
sector Automotriz tanto Nacional
como Internacional
■ Gerente de Postventa
ORGU – Distribuidor Ford
Amplio conocimiento en la gestión
■ Gerente Nacional global de concesionarios
Vallejo Araujo - Concesionario Chevrolet
gestionando equipos de alto
■ Gerente General rendimiento
Anglo Automotriz - Concesionario Chevrolet
■ Gerente General Otros:
CETI Vehículos - Concesionario Peugeot Vicepresidente Asociacion
■ Gerente de Ventas y Postventa Ecuatoriana Automotirz
Vicepresidente Asociacion de
Sicocar- Concesionario Chevrolet
concesionarios Chevrolet
■ Gerente de Servicio
Ganador del premio Club del
Mavesa- Concesionario Citroen- Hino
Presidente Chevrolet en varios
años consecutivos
Los Socios: César Salmon
Amplia Experiencia en área
■ Gerente comercial
Comercial
Autolasa
Profundo conocimiento del
■ Gerente Comercial Sector Automotriz
Junta de Beneficencia
Manejo de cuentas claves
■ Gerente Regional
IOCARS – Concesionario Kia Cartera de clientes Actualizada
■ Gerente Comercial Gestión Externa
Credimetrica
Otros:
■ Gerente Comercial Mayor vendedor de
Anglo Automotriz - Concesionario Chevrolet vehículos Chevrolet a nivel
nacional
Subsidiarias del Grupo EZSA
Grupo EZSA Core Business
especializado en
marcas
comerciales
(70% del Negocio)
FANGIO:
Miracletras: EZSA:
Venta de
Transporte de Transporte de
vehículos y
carga personal
Servicios
FANGIO: LUXMOTORS: Venta de Venta de
Venta de Venta de Vehículos Vehículos
Vehículos Vehículos Chery- Chevrolet y
Foton Suzuki Dongfeng GAC
Empresas e infraestructura
■ Fangio Automotores:
– Local comercial en la Av. León Febres Cordero km 17
■ 2,200 m2
– Servicio de ventas y postventa
– Activos $218,000
■ Empresa valorada en: $328,000
Empresas e infraestructura
■ Luxmotors Suzuki
– Local comercial en la Av. León Febres Cordero km 13
■ 60 m2
– Punto de venta autorizado Suzuki
– Activos $40,000
Empresas e infraestructura
■ Equipo comercial externo Chevrolet, Chery y Dongfeng
– Equipo externo de captación de clientes
– Búsqueda activa de clientes y asistencia a ferias
CIFRAS DE LA
INDUSTRIA
Evolución de ventas regional
450,000
400,000
350,000
300,000
Cuarta
250,000 economía
regional en
200,000 crecimiento
150,000
100,000
50,000
0
Chile Perú Colombia Ecuador Uruguay Bolivia Paraguay Venezuela
Ene-Nov 2021 Ene-Nov 2022 Ene-Nov 2023
Evolución de ventas histórica
(unidades)
140,000
Rápida
recuperación
120,000
100,000
80,000
Afectación por
60,000 Covid
40,000
20,000
-
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Evolución y proyección de ventas
140,000
135,250 135,000
135,000
132,402
130,000
125,000
120,000
115,371
115,000
110,000
105,000
2021 2022 2023 P 2024
Evolución de ventas 2022-2023 (por
marca)
30000
25000
20000
15000
Importante
marca china
Crecimiento
10000 anual del
93% Líder del
mercado de
5000 Vans
0
T
KI
A TA AI RY LT C AY KI L R K
EN ZD
A O N D G AN
C K N I T M C TO EN EN
Z RY
LE O D E U JA R U AL U FS IN SA FOR FEN JM RU TO SH E O
RA KY R
O Y N
CH EN
A E Z W TO D AG A H IS N
G T
FO BI G AU TR
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R TO HYU IN SU AT JE
SW
M N G A O
SU PEU ZX CI ES
EV R SH E K O
N
CH S I N
I T D
CH G
R L D M CE
VO E R
M
ENE - DIC 2022 ENE - DIC 2023
Evolución de ventas 2021-2023 (por
segmento)
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
-
AUTOMOVIL BUS CAMION CAMIONETA SUV VAN
2021 2022 2023
Evolución de ventas vehículos
livianos
25,000
20,000
15,000
Primera marca
Chinal del
segmento
10,000
Supera a
marcas
tradicionales
5,000
0
KI
A T TA AI Y LT Y KI L R K C
EN ZD
A N D AN G H
I T M N C TO EN RR
Y C G AC AS
T
LE O D ER AU RA ZU AL U FS JA SA FOR N IS EO RA OTO KY JM M G
O Y N H E W TO D AG A S G F E B G AU TR
O A E
R TO HYU C EN IN SU AT JE M I AN NG SU PEU
F K U
EV R S H E SW N
CH O IT ZX CI SO
K
CH G
R L D M
VO
TOTAL ACUMULADO TOTAL ACUMULADO
ENE - DIC 2022 ENE-DIC 2023
Top 5 de modelos por segmento
SONET
GROOVE
SUV 16%
25%
Modelo Marca Unidades
SELTOS
SONET KIA 3.636 17%
G01 SHINERAY 3.026
JETOUR X70
JETOUR X70 JETOUR 2.869 20% G01
21%
SELTOS KIA 2.467
GROOVE CHEVROLET 2.335
ARRIZO
12%
AUTOMOVIL
GRAND I10
14% SOLUTO Modelo Marca Unidades
44%
SOLUTO KIA 7.194
JOY BLACK CHEVROLET 2.452
PICANTO
15% PICANTO KIA 2.438
GRAND I10 HYUNDAI 2.288
ARRIZO CHERY 1.926
JOY BLACK
15%
Ventas por rango de precios
Ventas por provincia
Evolución de ventas por país de
origen
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
A R I L A N IA A R O IA IA A S O ÍA A S
IN D
O
AS PE PO D BI SU IC D ES TI
N O ID U AD RO
H IN M ÉX N ID N RQ T
C A R RO JA
LO EL LA N EN N U N O
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M I O U TU CA
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D G S O
N C A IN AR O IN
IÓ RE AD RE
N O
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E ST
Año 2021 Año 2022 Año 2023
Marcas de mayor crecimiento 2022 vs
2023
4000
3500 19%
3000
2500
2000 93%
1500
1000
8k
% 80% 41%
10% 32%
15%
500
2k% 5%
0
KIA SUZUKI KYC JMC FORD HYUNDAI NISSAN MAZDA GEELY SHINERAY
PROPUESTA COMERCIAL
Objetivos
Local Comercial
• Compra o alquiler de local comercial de
aproximadamente 4,500 mts2 ubicado
estratégicamente
Taller
• Construir y equipar un taller automotriz con tecnología
de punta para atender postventa. Mecánica, colisiones
y en un futuro blindaje
Requerimiento para compra de unidades
• Requerimiento de capital de trabajo para compra de
vehículos “wholesale”
Escenarios propuestos
Compra de terreno Arriendo
Inversión $ 2.480.000,0 $ 680.000,0
Arriendo $ 9.000,0
Van $ $70.624 $ $2.872.588
Tasa de descuento 12% 12%
TIR 12% 50%
Punto de Equilibrio MES 45 MES 21
CONCLUSIONES
Conclusiones económicas
■ Escenario arriendo de local
– TIR: 31%
– Punto de equilibrio: mes 32
– Utilitdad neta a partir del mes de equilibrio de 530K
■ Escenario compra terreno
– TIR:4%
– Punto de equilibrio: mes 60
– Utilidad neta a partir de mes de equilibrio de 700K
■ Oportunidades futuras en:
– Blindaje
– Servicios de taller móvil
– Accesorios
Conclusiones generales
■ Oportunidad de negocio en mercado estable
■ Amplio conocimiento de sector automotriz por parte del equipo
gerencial
■ Negocio rentable con opción de diversificación
■ Marcas con prestigio y con amplio potencial de crecimiento
■ Parque automotor existente representa una buena oportunidad para
la postventa
■ Alianzas con diferentes actores del mercado como consorcios,
empresas de renting, turismo y flotistas
GRACIAS
