INICIATIVA
EMPRESARIAL
12°
SESIÓN
INICIATIVA EMPRESARIAL
Marco Conceptual de la Cultura El Plan de Emprendimiento
de Emprendimiento: • Estudio de la demanda. Inv. Mdos
•Cultura Emprendedora • Estudio de la Oferta-Competencia
•GEM, Doing Business, ICRP • Análisis de la Comercialización
•Teorías del Proceso Empresarial • Estudio adm-legal
•Prog./Inst. fomentan Espíritu • Estudio técnico
Empresarial • Estudio económico
•Perfil del Emprendedor • Evaluación Económica-Financiera
•Creatividad e Innovación
• Presentación Plan Negocio:
•Generación de Ideas de Negocios
Iniciativa Empresarial
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PROPÓSITO DE LA CLASE
Al finalizar la clase serás capaz de…
Formula el producto a comercializar.
Define el precio de su producto.
Plantea los canales de
comercialización.
Define su estrategia de promoción.
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ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
PRODUCTO O SERVICIO
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¿Qué es lo que oferta de manera clara ?
¿Qué beneficios ofreces a tus clientes?
¿Qué características definen tu producto
o servicio?
Diseño Caracterí Bondades Calidad.
sticas pre venta Calidad
de los
Logotipo , servicios
isotopo , Cantidad,
anexos.
empaque, beneficios
envase. que Variedad,
aporta. servicio
post venta
Ambiente
donde se
brindo el
servicio o
producto
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Personas (servicio)
Los servicios son actividades
intangibles y
perecederas ,resultado de
esfuerzos humanos, pueden ser el
objeto principal de una transacción
Todo el que trabaja para la ideada para satisfacer las
empresa, aquel que participan necesidades o deseos de los
clientes
en la “entrega del servicio o valor”.
¿Qué características debe
tener?
Buena Actitudes y
Intra-
apariencia destrezas Eficaces
emprendedores
Física positivas.
¿Qué debemos tener como empresa?
Programa de Brinda Programa de Brindarles
fidelización( en retribución formación y seguridad e
domarketing). digna y justa. capacitación. integrarlos.
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PLAZA
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Es estrategia de lugar, hace referencia a la forma
CÓMO SE LLEGARÁ AL CLIENTE O CONSUMIDOR
FINAL. para lo cual se puede recurrir a vendedores
mayoristas, vendedores minoristas, la propia fuerza
de ventas o una combinación de estas alternativas.
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¿Cómo definir la plaza?
¿Cuántos
¿Se utiliza ¿Cuáles son las distribuidores ¿Los
¿Se vende representantes ventajas y hay y cómo distribuidores
directamente a de ventas, desventajas de están tienen algún
los clientes? distribuidores o usar a terceros distribuidos poder de
agentes? para vender? geográficament negociación?
e?
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Otros aspectos a considerar:
Los aspectos logísticos como
requerimientos de vehículos, almacenes o
depósitos.
Las condiciones de entrega del producto en
lo concerniente a plazo de entrega, medios
de traslado, optimización de la ruta de
transporte, etc.
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Canales de Distribución
Fabricante Bienes de Consumo
Distribuidor Distribuidor
Mayorista Mayorista Agente
Detallista Detallista Detallista Detallista Detallista
Consumidores Finales
Productor de Servicios
Agente Agente
Corredor Franquicia
Consumidores Finales
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Canales de distribución
Productor (fabricante de
industriales
herramientas para la Agente (Intermediario) Distribuidor industria. Usuario (Constructora)
construcción.
Bienes
Productor (fabricante de
herramientas para la Distribuidor industrial Usuario (Constructora)
construcción)
Productor: Agricultor / Agente distribuidor / Filiales
Asociación de productores Exportador local / acopiador Importador o Detallista
comerciales (nacional o
/Cooperativas o persona (intermediario) (tiendas, supermercados)
extranjero)
natural.
exportar
Para
Productor: Agricultor /
Asociación de productores Agente distribuidor / Filiales Importador o Detallista
/Cooperativas o persona comerciales (nacional o (tiendas, supermercados,
natural. extranjero) persona natural)
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Fuente:
• Libro: KAREN WEINBERGER VILLARÁN, PLAN DE
NEGOCIOS
• Libro: KOTLER, PHILIP, Fundamentos de Marketing, ed.
2008
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