INICIATIVA
EMPRESARIAL
13°
SESIÓN
El Plan de
INICIATIVA
Marco Conceptual de la
EMPRESARIAL
Emprendimiento
• Estudio de la demanda. Inv.
Cultura de Emprendimiento: Mdos
•Cultura Emprendedora • Estudio de la Oferta-
•GEM, Doing Business, ICRP Competencia
•Teorías del Proceso Empresarial • Análisis de la Comercialización
•Prog./Inst. fomentan Espíritu • Estudio adm-legal
Empresarial • Estudio técnico
•Perfil del Emprendedor • Estudio económico
•Creatividad e Innovación • Evaluación Económica-
•Generación de Ideas de Negocios Financiera
• Presentación Plan Negocio:
Iniciativa Empresarial
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PROPÓSITO DE LA CLASE
Al finalizar la clase serás capaz de…
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ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
PROMOCIÓN
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No es solo
PUBLICIDAD
!!!
• Persigue difundir un mensaje y
que éste tenga una respuesta del
público objetivo al que va
destinado.
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MIX PROMOCIONAL
Publicidad
Relaciones Públicas
P
Venta Personal
Promoción de ventas
Marketing Directo
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LA PUBLICIDAD
Cualquier forma
pagada de
presentación y
promoción no
personal de ideas,
bienes o servicios
por un patrocinador
identificado
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MEDIOS DE COMUNICACIÓN
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RELACIONES PÚBLICAS
Consiste en cultivar
buenas relaciones con los
públicos diversos
(accionistas,
trabajadores,
proveedores, clientes,
etc...) de una empresa u
organización
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• Relaciones con la prensa
ACTIVIDADES • Publicidad de imagen
• Comunicación corporativa
• Influencia en grupos específicos
USOS • Defensa de productos problemáticos
• Creación de imagen corporativa
• Publicaciones
• Eventos
HERRAMIENTAS • Noticias
• Conferencias
• Actividades de servicio social
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VENTA PERSONAL
Forma de venta en la que
existe una relación directa
entre comprador y
vendedor. Es una
herramienta efectiva para
crear preferencias,
convicciones y acciones
en los compradores
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PROMOCIÓN DE VENTAS
Consiste en incentivos a corto
plazo que fomentan la compra o
venta de un producto o servicio.
Por ejemplo: Muestras gratuitas,
cupones, paquetes de premios
especiales, regalos, descuentos
en el acto, bonificaciones, entre
otros
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LA PROMOCIÓN DE
VENTAS
Dirigida al CANAL Dirigida a la
Dirigida al
CONSUMIDOR DE DISTRIBUCIÓN FUERZA DE
• Muestras gratis • Descuentos en el VENTAS
• Cupones precio • Convenciones
• Descuentos • Bonificaciones • Paquetes de
• Regalos y premios • Bienes sin costo material
• Paquetes de precio • Apoyo en los promocional
• Garantías del puntos de venta • Reconocimiento
producto • Capacitación
• Demostración en s
• Degustación • Premios y
puntos de venta. • Garantía regalos
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MARKETING DIRECTO
Consiste en establecer
una comunicación directa
con los consumidores
individuales, cultivando
relaciones directas con
ellos mediante el uso del
teléfono, el fax, correo
electrónico, entre otros,
con el fin de obtener una
respuesta inmediata
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MERCHANDISING
Es el conjunto de técnicas
destinadas a gestionar el
punto de venta para
conseguir la rotación de
determinados productos
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PUBLICIDAD BLANCA
Consiste en la forma impersonal de estimular
la demanda o de influir en la opinión o
actitud de un grupo hacia la empresa, a
través de una comunicación en medios
masivos que no paga la empresa u
organización que se beneficia con ella
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PRECIO
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¿QUÉ ES EL
PRECIO?
Es la cantidad de dinero
que se cobra por un
bien o servicio, o la
suma de valores que los
consumidores entregan
a cambio de los
beneficios de poseer o
utilizar dicho producto o
servicio.
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FIJACIÓN
DE
PRECIOS
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FACTORES IMPORTANTES PARA
LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
FACTORES INTERNOS:
◦ Objetivos de Marketing
◦ La estrategia de Marketing mix
◦ Los costos
◦ Otras consideraciones organizativas
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FACTORES IMPORTANTES PARA
LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS
FACTORES EXTERNOS:
◦ La naturaleza del mercado
◦ La demanda
◦ La competencia
◦ Otros elementos del entorno
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FACTORES IMPORTANTES
PARA LAS DECISIONES
SOBRE PRECIOS
FACTORES
FACTORES
INTERNOS
EXTERNOS
DECISIONES
SOBRE PRECIOS
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