La decisión de hacer
publicidad
El análisis costo-volumen-utilidad (CVU), la decisión de hacer publicidad se examina en términos de
cómo esta afecta los ingresos, los costos variables y los costos fijos. Aunque la publicidad puede
incrementar las ventas, el margen de contribución, también representa un aumento en los costos
fijos. La clave está en evaluar la diferencia neta que produce la publicidad, si el incremento en el
margen de contribución supera al incremento en los costos fijos, la utilidad en operación aumenta y
la decisión será conveniente. De lo contrario, la utilidad disminuirá, y la publicidad no debería
realizarse. El enfoque diferencial permite concentrarse en los cambios relevantes que surgen de la
decisión, evitando un análisis mecánico
La decisióndede
todos los estados
reducir el preciofinanciero
de
venta
Cuando se considera una reducción en el precio de venta, el análisis CVU ayuda a medir si
esta decisión incrementará o disminuirá la utilidad. Reducir el precio puede aumentar el
volumen de ventas, pero al mismo tiempo reduce el margen de contribución por unidad. El
punto crítico es determinar si el mayor volumen de ventas compensa la disminución del
margen. Si el efecto neto es negativo, la utilidad en operación se reduce, por lo que no es
recomendable bajar el precio. En resumen, la reducción de precios debe evaluarse siempre
comparando el nuevo margen de contribución con el volumen esperado de ventas y los costos
fijos constantes
Análisis de sensibilidad y margen de
seguridad
Este análisis de sensibilidad es una herramienta que permite evaluar cómo cambiarían los resultados
de la empresa ante variaciones en los supuestos iniciales, como precios, costos o volumen de ventas.
Se trata de un enfoque del tipo, que ayuda a anticipar riesgos e incertidumbres antes de
comprometer recursos. Vinculado a esto, el margen de seguridad mide cuánto pueden disminuir las
ventas antes de llegar al punto de equilibrio. Este margen se puede expresar en unidades, en valores
monetarios o como porcentaje, y refleja el grado de riesgo, un margen alto da confianza de que no
habrá pérdidas, mientras que un margen bajo indica vulnerabilidad ante caídas en las ventas. En
conjunto, estas herramientas amplían la capacidad de los gerentes para planear y tomar decisiones
estratégicas en escenarios de incertidumbre
