UNIVERSIDAD TECNICA DE

COMERCIALIZACION Y
DESARROLLO

MAESTRIA EN
ECONOMIA SOCIAL

2021
 PLANIFICACION
ESTRATEGICA

Prof. Lic. Magister Antonio Brizuela Gonzalía

QUERÉS EL ÉXITO?
LA CLAVE

NO IMPROVISAR
PLANEACION :

 Es la acción que permite fijar o proyectar una

meta o objetivo hacia un futuro mediante un
proceso establecido en el cual se determinan los
pasos a seguir, este proceso por lo general se
realiza en corto, mediano y largo plazo según las
necesidades que se presentan en el entorno en el
que nos desenvolvemos con el fin de realizar
toma de decisiones que sean determinantes para
el cumplimiento de objetivos y metas de la
organización.
QUE ES PLANEAR

 PLANEAR ES TRATAR DE ANTICIPARSE A

SITUACIONES QUE PUEDAN AFECTAR
POSITIVA O NEGATIVAMENTE A LA
ORGANIZACIÓN, A FIN DE ENFRENTARLOS O
CAPITALIZARLOS PARA BIEN
EL PROCESO DEBE SER EL SIGUIENTE.
SELECCIONAR LA MISION Y LAS METAS
GENERALES DE LA EMPRESA
DETERMINAR METAS DIVISIONALES,
DEPARTAMENTALES E INDIVIDUALES
ELEGIR ESTRATEGIAS Y TCTICAS PARA EL
CUMPLIMIENTO DE ESAS METAS
ASIGNAR RECURSOS PARA EL CUMPLIMIENTO
DE DICHAS METAS, ESTARTEGIAS Y
PROCEDIMIENTOS
El plan estrategico de una
empresa es un conjunto de
objetivos y acciones a
mediano y largo plazo que
las empresas se trazan
para mantener o
incrementar su
competitividad en un
sector especifico de la
economía nacional o
TIPOS DE PLANEACION

PLANEACION TACTICA

Es el proceso de toma de decisiones detalladas

Que hacer?
Quien lo hará? Como? Cuando?
 PLANEACION DE CONTINGENCIA

Es prepararse para cambios rápidos e inesperados

en el entorno, los cuales ejercen impacto sobre la
organización y para los que se requerirá una
respuesta agil. Obliga a los administradores a
estar conscientes de diversas posibilidades y a
pensar con la debida anticipación en estrategias
de respuestas
 Planeación Estratégica
 Es el proceso que permite la  Garantizando mayor
fácil dirección de las optimización de los recursos
organizaciones atreves de internos de la compañía y
las formulación de aprovechamientos de
estrategias que facilitan de mejorar el desarrollo de las
forma adecuada y precisa el actividades de la
cumplimiento de objetivos , organización.
haciendo uso del 
conocimiento de las  Es importante tener en
oportunidades que se cuenta que la planeación
presentan en el entorno, los estratégica se caracteriza por
cuales se basan contar con aspectos que
fundamentalmente en la permiten un desarrollo optimo
misión empresarial con fin en el cumplimiento de
de cumplir la visión o metas objetivos organizacionales.
propuestas.
 PLAN ESTRATEGICO
a. Introduccion
b. Formulación Objetivos. Implementacion y
Evaluacion, Estrategias
c. Vision
d. Mision
e. Diagnostico
f. Matriz FODA
g. Otros - Referencias
LA FORMULACIÓN consiste en elaborar la
Mision de la empresa, detectar
oportunidades y las amenazas externas de
la organización, detectar sus fuerzas y
debilidades, establecer objetivos a largo
plazo, generar estrategias
EN LA IMPLEMENTACION: La empresa debe
establecer objetivos anuales, identificar
politicas, motivar a los empleados y
asignar recursos de tal manera que
permitan ejecutar las esttrategias
formuladas
OBJETIVOS

Objetivo de la unidad de aprendizaje: El curso tiene el propósito de entrenar a los participantes en el modelo de Planeación Estratégica conociendo la importancia y los beneficios de la planeación estratégica, así como la metodología para la formulación, selección, implementación y evaluación de estrategias .
OBJETIVOS

Las cuales deben servir de base para el

establecimiento de programas y metas de
trabajo con la metodología apropiada,
además de desarrollar habilidades
gerenciales en planeación y formulación
estratégica para que se apliquen los
métodos en la organización con el fin de
que coadyuven a que las empresas sean
más competitivas
Fase Filosófica: Mision-
Vision
MISION Cual es el papel de
Es la razón de ser de la empresa en la
la compañía, motivo sociedad?
o propósito por el A quien ofrecemos
cual fue creada. nuestros productos?
¿Cuál es la razón de Que nos hace
ser del negocio? diferente a la
A que nos competencia?
dedicamos?
Vision: Imagen de Futuro
VISION  ¿Qué te gustaría
Es el horizonte el que dijera la
cual se esta sociedad, los
proyectando clientes y demás
Nos preguntamos partes
interesadas?
Como ves a tu  Tener en claro el:
empresa a corto,
mediano, y largo “DONDE ESTOY” y
plazo? “PARA DONDE
VOY”
Objetivos Organizacionales
 Sonlos elementos fundamentales, ya que se
pueden decir que son el sustento para una
planeación estratégica adecuada.
Fase Analítica

 Estafase esta conformada por la definición

de los objetivos corporativos y
organizacionales, además de estudio o
análisis interno y externo de la organización.
COMO DEFINIR OBJETIVOS?
 Objetivo es un Fin al que se desea llegar
 Objetivo Organizacional es una situación

que la organización desea obtener. Algo que

la empresa desea alcanzar. EJEMPLOS
 * Recuperar reputación de Nokia como

movil de calidad y duración

 * Posicionar en consumidores imagen de

LEXUS, como automóvil de Lujo

Nivel Estratégico o
Corporativo.
Determina los objetivos empresariales los cuales se
determinan desde la fase filosófica:

Es de tener encuentra que los objetivos deben ser

medibles y cuantificables, alcanzables a nivel general.

Medible: que haya unidad de medida.

Cuantificable: contar con una posible fecha de

validación.

Alcanzable: estudiar la posibilidad de si es viable o no.

Diagnostico del Entorno
Entorno Externo Entorno Interno
analiza analiza
- Poder negociador del • Cómo estamos de

Cliente puertas para Adentro

- Poder negociador del •* Diagnostico
Proveedor Estratégico Interno
- Amenaza de nuevos •* Puntos fuertes Vs.
competidores Puntos Débiles
- Amenaza productos
sustitutos
- Rivalidad entre
competidores
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Características
 MEDIBLES: En porcentajes – valores
absolutos etc.
 HORIZONTE: Definir Tiempo
 COMUNICACIÓN: Los objetivos no son solo

para el Gerente
Asegurarse que toda la organización lo conozca
Ejecución Plan Estratégico
 La ejecución del Plan, implica cambio. El
cambio es un Reto.
 Considerar Barreras y Resistencia al

Cambio. ¿CÓMO?
 1. Con adecuada y oportuna Comunicación
 2. Escuchar y Apoyar
 3. Participación e involucración del Personal
 Análisis organizacional

Hace referencia a las diferentes áreas o sectores

relacionados para llevar acabo el cumplimiento de
objetivos y metas propuestas en la organización.

- Producción - Administrativa
- Comercial - Contable
- Financiera - Tácticas

Es importante tener en cuenta que el análisis para

identificar si el objetivo es viable o no.
Formulación de alternativas
estratégicas
Estrategia defensiva:
Se entiende de seguir conservando los métodos y mantenerse en el
mercado.

Estrategia ofensiva:
Tomar la decisión de incursionar nuevos
mercados.

Estrategia analítica:
Se debe identificar si la estrategia tiene algún beneficio y saber si cada uno
de los entornos es apto para el cumplimiento de los objetivos propuestos
por la organización.

Estrategia reactiva o retardada:

se toma una estrategia en base a algo que sucedió o va a suceder,
obviamente se tomara para beneficio de la empresa.
Elaboración de la planeación
estratégica
 El tiempo: (cronograma)

 Análisisde foda o dofa: ( Estrategias y

consecuencias)

 Canales de información: Es el proceso en la que

se va a realizar para darla a conocer a la
organización.

 Participación de la organización: Tiene como fin

identificar la participación de los lentes de la
organización en la estrategia seleccionada.
Implementación de la
planeación

Podemos decir que se debe tener en

marcha la planeación y darle vía
libre a la planeación táctica y
operacional
Características

 Sus objetivos están  El nivel de

direccionados en la responsabilidad se
mayoría de veces a maneja por intermediara
mediano plazo. de supervisores.
 Permite a la
 Relación con las áreas

funcionales de la organización un proceso

de manera eficaz y
organización.
eficiente.
 La planeación
 Es un puente que sirve
estratégica siempre da comunicación entre
delegada a actividades lo corporativo y
de responsabilidad. operación.
Planeación Operativa.
Según lo entendido la planeación operativa
se caracteriza por:

-Asignación de tareas.
-Optimizar los recursos de forma precisa.
-Objetivos a corto plazo día a día.
-El nivel de decisión no requiere de supervisión.
Características

 Nivel de decisión inmediata.

 La dependencia es directa ( línea de mando)

 El doliente de la actividad es responsable.

 No se delegan actividades o

responsabilidades.
Bibliografía

Proceso Administrativo para las organizaciones del siglo 21, texto

guía,
Segunda edición ( Cesar Bernal Torres / Hernán Sierra Arango) .
 * IChiavenato y Sapiro

 Argueta, Christopher M., Agudelo, Isabel, Soto, Osman C. Planeación

por escenarios: un caso de estudio en una empresa de consultoría

logística en Colombia. Estudios gerenciales 32, 96-107. Recuperado
el 10 de junio de 2019 de:
[Link]/revistas/[Link]/estudios_gerenciales/article/vie
w/2197/html_54.
 Mcclean, David R. (2015). Strategic Planning: As Simple as A,B,C.

Lulu Publishing Services

 Porter, Michael. (2015). Técnicas para el análisis de los sectores

industriales y de la competencia. Grupo Editorial Patria

 F I N

GRACIAS
Prof. Lic. Magister Antonio Brizuela Gonzalía