UNIDAD II:
Rol del Mercado
1.1. Mercado
Desempeña un papel fundamental ,
sirviendo como punto de encuentro
entre la oferta y la demanda de
bienes y servicios. A través de la
interacción entre compradores y
vendedores, se establecen precios, se
asignan recursos y se generan
oportunidades de negocios.
Puntos importantes:
• Asignación de Recursos
Los mercados ayudan a asignar recursos de manera eficiente, permitiendo que los bienes y
servicios se dirijan hacia donde son más valorados por los consumidores.
• Determinación de Precios
El mercado establece los precios a través de la interacción entre la oferta de bienes y la demanda
de los consumidores
• La Innovación
Las empresas compiten para atraer consumidores, lo que las impulsa a innovar y mejorar sus
productos y servicios.
• Creación de Oportunidades de Empleo
Un mercado activo fomenta la creación de empresas y, por lo tanto, la generación de empleo,
contribuyendo al crecimiento económico.
• Facilitación del Comercio
• Los mercados permiten el intercambio eficiente de bienes y servicios, tanto a nivel local como
internacional.
• Estabilidad Económica
Los mercados ayudan a mantener el equilibrio en la economía, ajustando la producción y el
consumo según las condiciones cambiantes.
• Regulación y Normativas
Los mercados operan dentro de un marco regulatorio que protege a los consumidores y asegura
2.1. Comportamiento del mercado:
Se refiere a cómo se mueven y reaccionan los precios de los activos financieros en respuesta a
diversos factores, como la oferta y la demanda, noticias económicas, cambios en políticas
gubernamentales, y eventos globales.
Factores Importantes:
Tendencia: Es dirección general en la que se mueve el mercado o un activo en particular durante un
período de tiempo. Puede ser una tendencia alcista (cuando los precios están en aumento), bajista
(cuando los precios están en disminución) o lateral (cuando los precios se mantienen relativamente
estables).
Volatilidad: Es una medida de la variabilidad de los precios de un activo. Un mercado o activo con
alta volatilidad experimenta cambios de precios significativos en cortos períodos de tiempo, mientras
que uno con baja volatilidad muestra movimientos de precios más suaves. La volatilidad puede ser
influenciada por factores como informaciones económicas, eventos políticos o cambios en la oferta y
demanda.
Ciclo económico: Se refiere a las fluctuaciones en la actividad económica de un país a lo largo del
tiempo.
Fases de los Ciclos Económicos:
Expansión: crecimiento
económico
Pico: máximo crecimiento)
Contracción: declive
económico
Recesión: bajo crecimiento o
contracción prolongada.
Cambios de comportamiento del consumidor
Pueden ser influenciados por diversos factores, como tendencias
sociales, avances tecnológicos, cambios económicos y
variaciones en las preferencias personales. En los últimos años,
hemos visto un aumento en la conciencia sobre la
sostenibilidad, lo que ha llevado a muchos consumidores a optar
por productos ecológicos y marcas que demuestran
responsabilidad social.
Además, la digitalización ha transformado la forma en que los
consumidores investigan y compran productos, favoreciendo el
comercio electrónico y las compras a través de dispositivos
móviles. Las redes sociales también juegan un papel crucial, ya
que los consumidores buscan recomendaciones y opiniones en
línea antes de tomar decisiones de compra.
Por otro lado, la pandemia de COVID-19 ha acelerado algunos
de estos cambios, haciendo que los consumidores prioricen la
salud y la seguridad, así como la conveniencia en sus compras.
2.2. Competencia, Competitividad y Cooperación
Son conceptos fundamentales en el mundo empresarial y económico. Si bien la competencia impulsa la
innovación y la eficiencia, la competitividad ayuda a las empresas y economías a sobresalir en el mercado
global. Por su parte, la cooperación facilita la colaboración entre actores diversos y promueve el logro de
objetivos comunes.
Competencia:
La competencia se refiere a la situación en la que diferentes empresas o individuos compiten en un mercado
para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores.
Tipos de Competencias:
1. Competencia Perfecta: Se caracteriza por un gran número de compradores y vendedores, donde ninguno
tiene poder suficiente para influir en el precio del producto. Los productos son homogéneos y la
información es perfecta.
2. Competencia Imperfecta: Algunas empresas tienen poder de mercado y pueden influir en los precios. Se
divide en:
- Monopolio: Un solo vendedor controla el mercado y establece los precios.
- Oligopolio: Un pequeño número de empresas dominan el mercado, y sus decisiones afectan a los demás
competidores.
- Competencia Monopolística: Muchas empresas venden productos similares pero diferenciados, lo que les
permite tener cierto control sobre los precios.
3. Competencia Directa: Se refiere a empresas que ofrecen productos
o servicios similares y compiten por el mismo grupo de clientes.
4. Competencia Indirecta: Incluye empresas que ofrecen productos o
servicios diferentes pero que satisfacen la misma necesidad del
consumidor.
5. Competencia Global: En un mundo cada vez más interconectado,
las empresas no solo compiten a nivel local, sino también en mercados
internacionales.
Cada tipo de competencia presenta desafíos y oportunidades únicas
para las empresas, y entenderlas es crucial para desarrollar estrategias
efectivas en el mercado.
Competitividad:
La competitividad se refiere a la capacidad de una empresa, sector o país para mantener o mejorar su
posición en el mercado en relación con sus competidores.
Cooperación:
La cooperación se refiere a la colaboración entre empresas, individuos o países para alcanzar objetivos
comunes, resolver problemas o aprovechar oportunidades.
Ejemplos de Cooperación en una empresa agraria:
Un ejemplo de cooperación en una empresa agraria podría ser la implementación de un sistema de cultivo
en asociación, donde varios agricultores se unen para cultivar diferentes tipos de productos en una misma
área. Esto les permite compartir recursos, como maquinaria y mano de obra, lo que reduce costos y aumenta
la eficiencia.
Además, pueden colaborar en la comercialización de sus productos, creando una marca conjunta que les
permita acceder a mercados más amplios y mejorar su poder de negociación con los compradores. Esta
cooperación no solo beneficia a los agricultores individualmente, sino que también fortalece la comunidad
agrícola en su conjunto, promoviendo prácticas sostenibles y el intercambio de conocimientos.
Otro ejemplo podría ser la creación de cooperativas agrícolas, donde los miembros se agrupan para comprar
insumos a precios más bajos, acceder a financiamiento y compartir tecnología, lo que les permite mejorar su
producción y rentabilidad.
2.3 Eficiencia, Eficacia y Alianza para el Mercado
Eficiencia: Se refiere a la capacidad de realizar tareas o procesos con el mínimo uso de recursos, como
tiempo, dinero y materiales. Una empresa eficiente puede reducir costos y maximizar la producción, lo que le
permite ofrecer precios competitivos y mejorar su rentabilidad.
Eficacia: Es la capacidad de alcanzar los objetivos propuestos. Una acción es eficaz si logra el resultado
deseado, independientemente de los recursos utilizados. Mientras que la eficiencia se centra en el "cómo" se
hacen las cosas, la eficacia se centra en el "qué" se logra.
Alianzas Estratégicas
Son colaboraciones entre dos o más organizaciones que buscan beneficiarse mutuamente mediante el intercambio de
recursos, conocimientos o capacidades.
Ejemplos:
La colaboración entre una empresa productora de semillas y una empresa de tecnología agrícola, en este caso, la empresa
de semillas podría proporcionar variedades mejoradas que son más resistentes a plagas y enfermedades, mientras que la
empresa de tecnología agrícola podría ofrecer soluciones de monitoreo y análisis de datos para optimizar el uso de estas
semillas en el campo.
Ambas empresas se beneficiarían al combinar sus fortalezas: la empresa de semillas podría aumentar su alcance y ventas al
ofrecer un paquete completo que incluya tecnología, y la empresa de tecnología podría acceder a un nuevo mercado y
mejorar su oferta de productos. Este tipo de alianza no solo mejora la competitividad de ambas partes, sino que también
puede resultar en una mayor sostenibilidad y eficiencia en la producción agropecuaria.
2.4. El mercado interno y el externo
Mercado Interno
Se refiere a la actividad económica y comercial que ocurre dentro de un país. Incluye
todas las transacciones de bienes y servicios entre los consumidores y las empresas
nacionales.
Características
Regulación: Generalmente está sujeto a leyes y políticas nacionales que pueden
afectar la oferta y la demanda.
Moneda: Las transacciones se realizan en la moneda local, lo que simplifica las
operaciones.
Cultura y Preferencias: Las empresas deben adaptar sus productos y servicios a las
preferencias y necesidades locales.
Competencia: Puede haber competencia entre empresas nacionales, lo que fomenta la
innovación y mejora de calidad.
Mercado Externo
Se refiere a las transacciones comerciales que ocurren entre países. Incluye la
exportación e importación de bienes y servicios.
Características
• Diversidad Cultural:
Las empresas deben entender y adaptarse a diferentes culturas y comportamientos del
consumidor.
• Regulaciones Internacionales:
Deben cumplir con normativas y tratados internacionales, lo que puede complicar el comercio.
• Moneda Extranjera:
Las transacciones pueden realizarse en diferentes monedas, lo que introduce el riesgo
cambiario.
• Competencia Global:
Las empresas enfrentan competencia no solo de otras nacionales, sino también de empresas
de todo el mundo.
2.5. Los costos y los precios
Las empresas deben equilibrar la necesidad de cubrir costos y obtener un margen de beneficio con la presión de
los precios del mercado y las expectativas del consumidor. Un análisis continuo de estos factores es clave para la
sostenibilidad y el éxito en un entorno competitivo.
Costos
Son todos los gastos que una empresa incurre para producir y ofrecer sus bienes o servicios. Estos costos pueden
ser directos (como materias primas) o indirectos (como administración).
Tipos de Costos
Costos Fijos: No cambian con el nivel de producción, como el alquiler y sueldos fijos.
Costos Variables: Aumentan o disminuyen con la producción, como el costo de materiales.
Costos Totales: Suma de costos fijos y variables, fundamental para determinar la rentabilidad.
Influencia en el Mercado
Los costos impactan directamente en la capacidad de una empresa para fijar precios. Un aumento en los costos
puede llevar a un aumento en los precios, afectando la competitividad.
Cálculo de Costos
Las empresas deben calcular sus costos de manera precisa para establecer precios que aseguren la rentabilidad y
la sostenibilidad a largo plazo.
Precios en el Mercado
Es la cantidad de dinero que los consumidores deben pagar por un bien o servicio. Es un factor
clave en la decisión de compra del consumidor.
Estrategias de Precio
• Estrategia de Inserción: Precios bajos para atraer a consumidores y ganar
cuota de mercado.
• Estrategia de Skimming o rápida: Precios altos inicialmente, luego se reducen
para captar diferentes segmentos del mercado.
• Precios Psicológicos: Ajustes en precios para influir en la percepción del
consumidor ej. $99.99 en lugar de $100.
Diferencia de Precio de producto y precio de mercado:
Precio de producto:
Este proceso implica establecer un precio basado en los costos de producción, los márgenes
de ganancia deseados y otros factores internos de la empresa. Se consideran aspectos
como los costos de materiales, mano de obra, gastos generales y el valor percibido del
producto. La estrategia de precios puede variar según los objetivos de la empresa, como
maximizar beneficios, aumentar la cuota de mercado o posicionar el producto en un
segmento específico.
Precio de mercado:
Este es el precio al que un producto se vende en el mercado en un momento dado,
determinado por la oferta y la demanda. El precio de mercado puede fluctuar debido a
factores externos como la competencia, las tendencias del consumidor, la economía y otros
elementos del entorno. Es un reflejo de lo que los consumidores están dispuestos a pagar y
lo que los competidores están cobrando por productos similares.
