ORIENTACION
PARA NUEVOS
DISTRIBUIDORES
ACTITUD
¡Todo empieza
aquí!
Si uno quiere
comandar un
ejército, debe
conquistarse a sí
mismo.
I. ACTITUD
Buena Actitud de
Aprendizaje
Disciplina
Orientación a Metas
Diligencia
Tenacidad
Confianza
II. EMPEZANDO
A. Use los Productos
Aprenda su uso
efectivo.
Descubra su uso
innovador.
Experimenta los
beneficios.
II. EMPEZANDO
A. Comparta los Productos
¿A quién?
Afinidad
Proximidad ¿Cómo compartir?
Con manera
Técnica
Enfoque Emocional
Enfoque Racional
Maneje las Objeciones
II. CONSTRUYA
SU RED
a. Invita a los consumidores
regulares a las Juntas de
Oportunidad de Negocio.
b. Registra a tus invitados.
c. Motive a sus compañeros.
II. CONSTRUYA
SU RED
a. Invítalos a las J.O.N.
1. Invitarles una tasa de café.
2. Emociónenlos sobre su
nuevo negocio.
a. Comparta su testimonio
b. Muestren un ejemplo de
los Bonos recibidos.
3. Hagan un Cronograma.
II. CONSTRUYA
SU RED
b. Registra a tus Invitados
Preséntales el Formato de Inscripción
de DXN para que lo firmen.
Respóndeles cualquier pregunta.
Reúnete con tus prospectos luego de
la reunión.
Trae testimonio de otros miembros de
tu red.
Guíalos a donde se compran los
productos.
II. CONSTRUYA
SU RED
c. Motive a sus Compañeros
1. Júntense y determinen su Objetivo en
conjunto
•
Salud
•
Dinero
2. Identifica sus sueños
(a inmediato y largo plazo)
3. Haz un plan para los siguientes
meses (de 1 a 7 meses)
III. ESTABILIZA
A TU GRUPO
a. Entrénalos
i. Enséñales como empezar
en el Negocio.
ii. Enséñales sobre la
Compañía, los Productos y
el Plan de Marketing.
iii. Mándales a leer y
entender el Kit.
III. ESTABILIZA
A TU GRUPO
b. Guíalos
i. Enséñales las habilidades de Prospección.
ii. Ayúdalos a preparar su “Lista Caliente”.
iii. Enséñales en como acercarse a sus prospectos.
iv. Asístelos en programar una cita.
v. Acompáñalos a las Juntas de Oportunidades de
Negocio.
vi. Muéstrales como cerrar un trato (table closing).
III. ESTABILIZA
A TU GRUPO
c. Rétalos
i. Enséñales a esperar el rechazo.
ii. El ingreso inicial viene de la Venta de Productos.
iii. El ingreso estable y confiable viene de la Red.
iv. Enséñales la importancia de mantener los 100
PPV.
v. Formar una Red toma tiempo pero da resultados
duraderos.
III. ESTABILIZA
A TU GRUPO
d. Recompénsalos
i. Mensualmente – Por
conseguir 100 PPV.
ii. Cada 3 meses – Por seguir
manteniendo los 100 PPV y
por reclutar nuevos
miembros (6).
iii. Anualmente – Organizar un
evento.
III. ESTABILIZA
A TU GRUPO
e. Disciplínalos
Que aprendan Las Normas,
Regulaciones y Códigos de Ética de la
Compañía.
Enséñales a que se guíen de eso.
Llama la atención a los que han errado.
Solicita la asistencia de los miembros
para manejar las sanciones a los
compañeros que han errado.
IV. HABILIDADES
REQUERIDAS
a. Prospección
•
Aleatoriamente haz una lista de nombres
de tus conocidos.
•
Forma la lista de acuerdo a proximidad
antes de afinidad.
•
Sigue actualizando tu lista:
1. Referencias de los prospectos
inmediatos.
2. Siempre busca la oportunidad
de conocer nuevas personas.
IV. HABILIDADES
REQUERIDAS
b. Ventas
Prepara un Calendario de visitas.
Determina las necesidades de tu prospecto
antes de la visita.
No te olvides de ninguna persona de tu lista.
Presenta el Producto (usos y ventajas)
IV. HABILIDADES
REQUERIDAS
b. Ventas
Vende los productos a Precio de Consumidor.
No te rindas con la primera negativa.
No te desanimes ante las negativas, sigue
con el siguiente prospecto.
IV. HABILIDADES
REQUERIDAS
c. Reclutamiento
Haz una lista de los Prospectos que te compran
productos regularmente.
Emociónalos con el negocio cada vez que los visites
(Diles lo que ganas vendiendo los productos)
Invítalos para una tasa de café (J.O.N) Prepara la Ficha
de Inscripción mientras escuchan la charla.
Reúnete después de la charla como respondiendo sus
preguntas.
Preséntales la Ficha de Inscripción para que la firmen.
IV. HABILIDADES
REQUERIDAS
d. Entrenamiento
IV.- Aprende lo básico:
1. Junta de Oportunidades
I.- Muestra una buena actitud de Negocio
para el Entrenamiento. 2. Presentación de Productos
3. Entrenamiento para
II.- Entradas – Salidas. Nuevos Distribuidores
4. Cultura DXN
III.- Ten el corazón, muestra 5. Ganoterapia
paciencia. 6. Plan de Marketing
!BUENOS DIAS DXN!
El Mapa para tu
éxito se ha trazado,
síguelo y ve tus
sueños volverse
realidad.
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