CURSO
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
TEMA
Estimación de la Demanda
SEMANA N.º 05
DOCENTE:
JAVIER ARTURO MARTINEZ FARFÁN
Pronóstico de demanda
Un pronóstico de demanda o
pronóstico de producción en el
ámbito de fabricación
consiste en predecir
eventos futuros asociados
al producto o servicio que
ofrecemos. En este caso
pensamos a futuro para
estimar cuánto vamos a
vender, lo que nos permitirá
desarrollar proyecciones de
ventas.
7 pasos a seguir para efectuar un
pronóstico de demanda
Determinar el horizonte de
Seleccionar los aspectos
Determinar el uso del tiempo del pronóstico: Ten
que se deben pronosticar:
pronóstico: ¿Cuál es el en cuenta que, a mayor
¿Cuál es la unidad de
objetivo por el cual vas a horizonte de tiempo, más
medida que vas a usar
pronosticar? impreciso será el
para pronosticar?.
pronóstico.
Recopilar los datos para
hacer el pronóstico: Seleccionar los modelos de
Realizar el pronóstico:
¿Realizas encuestas? pronóstico: Podemos
Dependiendo del modelo
¿Llevas registros de las emplear métodos de
de pronóstico, la manera
ventas? ¿Haces uso de un juicio, cuantitativos o
de proceder será diferente.
software para contar los cualitativos.
ingresos?
Validar e implementar el
resultado: Existen medidas
de error para determinar la
validez de un pronóstico.
Los Enfoques de pronósticos: Cuantitativos y cualitativos
Podemos encontrar dos clases: Pronósticos de producción cuantitativos y cualitativos.
Números y atributos. Matemática y subjetividad. En la práctica, las empresas suelen
utilizar ambos tipos de pronósticos.
Enfoque de pronóstico de demanda cualitat
Enfoque de pronóstico de demanda cuantitativo
Enfoque de pronóstico de demanda
cualitativo
Enfoque de pronóstico de demanda
cualitativo
Enfoque de pronóstico de demanda
cualitativo
Enfoque de pronóstico de demanda
cualitativo
Enfoque de pronóstico de demanda
cualitativo
Enfoque de pronóstico de demanda
cuantitativo
Siendo n el número de periodos que
incluimos para calcular nuestro promedio.
En la fórmula de promedio simple cada
pronóstico debe ser hecho siempre con el
mismo n, a menos pues que sea necesario
dar mayor suavización (haciendo el n
mayor) o mayor oscilación (haciendo el n
mejor), esto en función de la tendencia de
la demanda del producto.
Promedio móvil simple, pronóstico y periodos
Enfoque de pronóstico de demanda
cuantitativo
Esta es la ventaja del método, pues bajo
ciertas circunstancias, las empresas necesitan
predecir la demanda de próximos periodos
ponderando unos sobre otros, lo que permite,
por ejemplo, darle más importancia a la
tendencia, que, aunque este método nos sigue
debiendo frente a este aspecto, si sale
victorioso si se compara con el promedio o
media simple.
El promedio móvil ponderado para pronosticar
la demanda
Enfoque de pronóstico de demanda
cuantitativo
A diferencia de los métodos
de promedio móvil simple y
ponderado, este método no
necesita de gran volumen
de datos históricos de la
demanda. Por ende, cada
vez que se calcula el
pronóstico, se remueve la
observación anterior y es
reemplazada por la
demanda más reciente, y
aquí es donde exponencial
la suavización radica la simple
ventaja.
Enfoque de pronóstico de demanda
cuantitativo
El método de suavización exponencial con
ajuste a la tendencia requiere de dos
constantes de suavización: alfa (α) y delta
(δ). Su valor puede estar entre 0 y 1, pero
a nivel práctico varía entre 0,05 y 0,50.
Suavizamiento exponencial doble o modelo de
Holt
Enfoque de pronóstico de demanda
cuantitativo
El objetivo del análisis de
regresión como método
causal es pronosticar la
demanda a partir de una o
más causas (variables
independientes), las cuales
pueden ser por ejemplo el
tiempo, precios del producto
o servicio, precios de la
competencia, economía del
país, acciones del gobierno
o fomentos publicitarios.
la regresión lineal
