INGENIERÍ

A
CIVIL
 CENTRO DE ESTUDIOS SUPERIORES ISLA
DEL CARMEN
UNIDAD I
TURNO FIN DE SEMANA
SEPTIMO CUATRIMESTRE

Planeación

Matriz FODA, MAXI-mini, ERIC y BCG

Diamante de poorte y PESTLE.

PROFESOR: Lirio Martínez Pérez

ALUMNOS: Manuel Enrique Cruz Cerecedo
La matriz de análisis dafo o foda, es una
herramienta estratégica de análisis de
la situación de la empresa.

El principal objetivo de aplicar la matriz dafo

en una organización, es ofrecer un claro
diagnóstico para poder tomar las decisiones
estratégicas oportunas y mejorar en el futuro.
z
 Técnica Océano Azul

Esta estrategia es un cambio de

paradigma en la manera en que se
hacen los negocios.

Propone encontrar nuevos nichos

de mercado en aquellos espacios
que todavía no han sido explorados
por el comercio.

Esos espacios son los

llamados océanos azules.
 Océano Rojo vrs. Océano Océano Azul

• Explora demanda existente en el mercado. • Propone crear nuevos mercados a

través de la innovación.
• Vencer a la competencia.
• Crea nuevas estrategias que modifican
• La oferta supera la demanda. la estructura de su empresa.

• Provoca que exista guerra de precios. • Explorar terrenos donde las

oportunidades de crecimiento son
• Espacios de mercado Conocido. elevadas.

• Crear un espacio sin competencia en el

mercado.
• Crea y captura nueva demanda.
• Búsqueda de nuevos cliente, no
clientes.
 8 principios de la estrategia del océano azul

1 Redefinición de las fronteras 5 Superación de la principales

del Mercado. barreras de la organización.

2 Maximizar las oportunidades 6 Ejecución de Estrategias

Y disminuir los riegos.

Romper Fronteras de la
3 demanda en el que estamos 7 Estrategia Rentable sustentable

Aplicación de la secuencia
4 estratégica correcta. 8 Renovación de océano azul
 Matriz ERIC
La matriz ERIC es un cuadrante de 4 espacios
(Eliminar - Reducir - Incrementar - Crear)

El objetivo es plantear acciones

que permita a la empresa o al
emprendedor diferenciarse
respecto a su competencia en
base al desarrollo previo de la
curva de valor.
 Matriz ERIC
Eliminar Incrementar.
Participación de nuevos segmentos de mercado.
Marketing tradicional. Distribución de espacios a la medida.
 Atención a cliente tradicional. Nuevas herramienta y equipos tecnológicos.
 Mano de obra diaria. Nuevas técnicas de diseño.
 Herramientas obsoletas. Capacitación a empleados.
Mano de obra por destajos o proyectos.

Reducir Crear
Plantilla de personal al mínimo base. Paisajismo- Decoración exterior.
Gastos de mantenimiento oficina. Sistema de preventa y venta e línea.
Almacenamiento fisco de información. Alianzas estratégicas con otras empresas.
Servicios sustentables.
 MATRIZ B.C.G.
(BOSTON CONSULTING GROUP)

Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas

áreas de negocio o Unidades Estratégicas de Análisis
(UEA), es decir, en qué negocios debo invertir, desinvertir
o incluso abandonar.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Beneficios de la Matriz BCG:
• Fácil de realizar
• Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de la cartera de negocios.
• Es un buen punto de partida para un análisis posterior más exhaustivo.

Limitaciones de la Matriz BCG

• Los negocios sólo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. Puede resultar confuso para clasificar una
UEN en el medio de la matriz.
• No define lo que es "mercado". Las empresas pueden clasificarse como "vacas", mientras que en realidad son
"perros", o viceversa.
• No incluye otros factores externos, que pueden cambiar la situación por completo (se recomienda usar la
herramienta FODA).
• La cuota de mercado y crecimiento de la industria, no son los únicos factores de rentabilidad. Además, la elevada
cuota de mercado no significa necesariamente altos beneficios.
• Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocio. Los "perros" pueden ser tan
importantes como las "vacas", ya que pueden ayudar a lograr una ventaja competitiva para el resto de la compañía.
 Matriz BCG
Análisis de empresas constructoras en el mercado de Ciudad del Carmen

 Carso Construcciones.  Mi Empresa.

 Cotemar.  Constructora Malibran.
 TechnipFMC.  Industrial del Golfo.
 Schlumberger.  Nomarma Construcciones
 Halliburton.
 Wheatherford

 Demar Ins. Y Constructora  EVIA Construcciones.

 CICSA.  Construcciones subacuática
 Latina Constructora  Global Offshore México.
 Grupo Cemsa  TEISA Construcciones.
 Construcciones Ind. Ecologicas.
 Diamante de Porter
Porter postula que existen cinco fuerzas que conforman la estructura de la
industria:

• Intensidad de la rivalidad entre competidores.

• Amenaza de nuevos participantes.
• Amenaza de sustitutos.
• Poder de negociación de los clientes.
• Poder de negociación de los proveedores.

La acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector

industrial, en donde el potencial de utilidades se mide en términos del rendimiento a
largo plazo del capital invertido.
 Barreras de entrada:
Inversión fuerte capital (Alta) Barreras de salida:
(ALTA) Barreras emocionales (Media)
Economía de Escala (Alta)
Especialización de activos (Alta)
Diferenciación de producto (Alta)
Costos de salida (Alta)
Identidad de marca (Baja) Nuevos Restricciones Gubernamentales (Alta)
Canales de distribución (Baja)
Tecnología (Alta) competidores Casualidad:
Personal Calificado (Alta) Inestabilidad económica mundial A
Infraestructura (Alta) Inestabilidad económica nacional A
Acceso a insumos (Baja) Pandemias A
Condiciones de los
factores Desastres naturales A

(ALTA)
Sectores relacionados y Estrategia, estructura y
de apoyo rivalidad

Proveedores Compradores
Competitividad
(poder de negociación) (poder de negociación)
(BAJO) (ALTA)
Crecimiento de la industria (Alta)
Costos fijos (Alta)
Diferenciación de insumos (Baja) Costos variables (Alta) Volumen de compradores (Alta)
Condiciones de la
Variación Costos (Media) Diferenciación del producto (Alta) Información de los compradores
demanda
Insumos sustitutos (Media) Capacidad de respuesta (Alta) (Alta)
Concentración de proveedores (Baja) Diversidad de competidores (Alta) Capacidad de compra (Media)
Impacto de insumos en la calidad (Medio) Compromisos estratégico (Baja) Identidad de marca (Baja)
Disponibilidad de productos

Gobierno:
Disponibilidad sustitutos(Baja)

Regulación de la industria (Baja) Sustitutos

Tributación a la industria (Media)
Derechos aduaneros (Alta) (ALTA)
Normatividad Ambiental y seguridad (Alta). Disponibilidad de sustitutos (Alta)
(ALTA) Costo de cambio del usuario
(Alta) DIAMANTE DE PORTER
 Factores políticos y su influencia, que
Todos los cambios en puedan determinar y direccionar en el
la normatividad legal, futuro la actividad de la organización.
que afecten positiva o Influyen en los sectores el Estado: salud,
negativamente el giro educación, vivienda, infraestructura. Grado
de la empresa de intervención del gobierno en la
economía de mercado.

Aspectos ecológicos y del Qué, cómo, cuándo y con qué

Medio Ambiente, cambios producir, como distribuir la
normativos en la materia y la riqueza actuales y futuras que
conciencia social de este nos pueden afectar en la
movimiento. ejecución de la estrategia.

Análisis descriptivo del

entorno de la empresa

Determina las barreras de Identificar las tendencias humanas en la sociedad

entrada, el nivel mínimo de actual, nacional y globalmente. Reflexiona sobre los
producción eficiente. La afectación elementos de la sociedad que pueden influir en el
de los cambios tecnológicos sobre futuro y cómo están cambiando. Las tendencias en
los costos, la calidad, dan lugar a lo factores sociales afectan la demanda de
la innovación cuando las brechas productos de una empresa y la forma en que esta
tecnológicas son muy fuertes. opera.
 Marco normativos: Ley de
obra publica, desarrollo
Cambios de leyes que Protección del medio
urbano Reglamentos a favor
afecten factores ambiente.
de la construcción civil.
sociales. Desarrollo tecnológico,
formación y
Situación económica comunicación.
local y nacional. Marco jurídico
Ecológicos /
ambientales
Decisiones Acceso y tendencias de Construcciones
Gubernamentales de compra. Acceso a información ecológicas y
paro de actividades de los clientes a redes sustentables.
por pandemia. sociales.

P
Político
E
Económic
s
Social
T
Tecnológico
E
Ecológico
L
Legal
o

Impuestos específicos Costo de innovación Regulaciones

de los productos y Nivel de ingresos Aduanales por
servicios . Influye el poder
Políticas de comercio importaciones.
adquisitivo. Afectación en la
exterior (alza de construcción por
aranceles a insumos de Obsolescencia y cambios de clima.
construcción. Tasas de interés por remplazo de equipos y
financiamiento afectan maquinaria Reglamentación de la
Crecimiento especializada. manifestación de pacto
el costo de capital de
demográfico local y ambiental y usos de
una empresa.
nacional. suelo