Programa de
Formación
Humanística
Actividad
es
Integrador
as II
Sesión
10
Tema:
Opciones de beneficio
mutuo (WIN TO WIN).
Resultado de Evidencia de
aprendizaje aprendizaje
Desarrolla estrategias de negociación al Trabajo práctico: Role-playing con la
participar en simulaciones de negocios resolución de casos de aplicando el WIN
en un clima de libertad y cooperación. TO WIN.
o
Contenid
Opciones de beneficio mutuo (WIN TO WIN)
• La negociación Win to Win.
• ¿Cómo llevar a cabo una
negociación win to win?
Revisa el
siguiente
video:
[Link]
Después de haber visualizado el video
en la slide anterior, reflexionamos y
respondemos las siguientes
interrogantes:
0 ¿Qué se necesita para ganar en una
1 negociación?
0 ¿Hasta dónde estás dispuesto (a) a
2 llegar para ganar?
0 ¿En una negociación todo vale para
3 ganar?
Tema
Opciones de
beneficio
mutuo (WIN
TO WIN).
ACTIVIDADES INTEGRADORES II-
SESIÓN 10
La negociación Win to
Win
Estrategia de negociación en la que se pretende
que todas las partes que intervienen salgan
beneficiadas.
Todos los que participan en la negociación salen
beneficiados de ella.
Tiene las siguientes características: Colaboración,
[Link]
intercambio de conocimientos y confianza mutua.
[Link]
La empatía es sin duda la clave de decisión que se toma y
se compromete con el plan de acción.
ACTIVIDADES INTEGRADORES II-
SESIÓN 10
¿Cómo llevar a cabo una negociación
win to win?
Cierra acuerdos y construye una Identificar cuáles son los intereses de
relación de confianza, sincera, tu negocio y los de la parte con la
directa y clara. que vas a llevar a cabo la
negociación.
Aplicando la creatividad podrás encontrar
Sé flexible y pon aprende a soluciones diferentes que ayuden a encontrar
ceder. el equilibrio de la satisfacción entre todas las
partes.
Haz propuestas que
sean de mutuo Aprende a comunicar y
beneficio. a escuchar.
ACTIVIDAD
• En grupos y de manera colaborativa analizan el
caso propuesto.
• Los temas para la aolicacion del “WIN TO WIN”,
se encuentran en adjuntos en la hoja de casos.
• Realizan un Role playing aplicando la estrategia
Win to Win.
• Cada equipo graba la presentación durante la
clase.
• El coordinador del grupo sube el video en la
plataforma Blackboard: Carpeta Actividades de
Evaluación - sesión 10 consignando la sección,
grupo, apellidos y nombres de los integrantes.
Autoevaluació
n
Sesión 10
Enunciado
El WIN – WIN es.
Pregunta 1
Una estrategia de ahorro de energías a la hora de negociar.
Un método para captar más inversionistas.
Una estrategia que busca que todos los participantes de la negociación ganen.
Enunciado
Es una de las ventajas de la estrategia WIN – WIN.
Pregunta 2
Facilita el uso de los canales de comunicación. .
Modifica los comportamientos de los inversionistas.
Despierta el interés de los emprendedores
Aplicando lo
aprendido:
Los estudiantes deberán revisar para
la próxima clase el material
complementario.
Metacognici
ón
an ap rend id o ?
¿Q u é h
¿En qué situaciones emplearías
lo aprendido?
¿Qué dificultade
s han tenido al
realizar las activid
ades?
Conclusiones
La Negociación no consiste solo en regatear por los
precios o en hacer tratos. Es un proceso complejo que
implica establecer relaciones, comprender las
necesidades y objetivos de la otra parte, desde su punto
de vista para encontrar una solución mutuamente
beneficiosa y llegar a un acuerdo.
La asertividad es una habilidad fundamental para poder
negociar con éxito., es lam capacidad que te permite ser
más claros y defender las propias opiniones, posturas y
deseos sin resultar ser agresivo, sin pisotear la opinión
del otro y respetando sus intereses.
A negociar, con el método de Harvard. (2019). ABC Color.
[Link]
/2205240749/se-2?accountid=37408
Del Prado, C. y Sánchez, E. (2021). Negociación Integradora: Procesos de Decisión Estratégica. In
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Referencias
_6
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aproximación con estudios de caso. Dykinson, S.L.
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Mills, H. A. (2016). CAPÍTULO 6 Tercera etapa: señalar el inicio de la negociación. In Negociar: el arte
de ganar. De Vecchi Ediciones.
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Mills, H. A. (2016). Negociar. De Vecchi Ediciones.
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et_unirioja_es_ART0000536311
Puchol, L. (2020). El Libro de la Negociación. Ediciones Diaz de Santos S.A.
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