Solís Zenteno Iván Armando
Mejía Torres Brayan Alejandro
Márquez Ruvalcaba Miguel Angel
DEFINICIÓN
DE LA
Adidas es una empresa alemana fundada en 1949 por Adolf Dassler. Se especializa en la fabricación,
EMPRESA
diseño y comercialización de calzado, ropa y accesorios deportivos. La marca es reconocida por su
constante innovación en tecnologías deportivas y su enfoque en la sostenibilidad. Adidas es una de las
marcas líderes en el mundo, con presencia en más de 160 países y un fuerte enfoque en el rendimiento
deportivo y la moda urbana.
MI
SIÓ
La misión de Adidas es ser la mejor empresa deportiva del mundo, desarrollando productos
innovadores y sostenibles que potencien el rendimiento de los atletas y fomenten un estilo de vida
N
activo y saludable.
VIS
IÓ
Adidas busca liderar la industria del deporte a nivel mundial, destacándose por la innovación, la
calidad y la sostenibilidad. La empresa aspira a redefinir el futuro del deporte a través de tecnologías
N
avanzadas y productos que inspiren a las personas a desarrollar su potencial al máximo.
- Innovación
Creación de tecnologías avanzadas en
calzado y ropa deportiva, como Boost y
Primeknit.
- Sostenibilidad
VAL
Implementación de materiales reciclados en
sus productos, con iniciativas como "End
Plastic Waste".
- Autenticidad
Compromiso con su legado en la historia del
deporte y colaboraciones icónicas.
ORE
- Colaboración
Trabajo conjunto con atletas, diseñadores y
organizaciones para mejorar la experiencia
deportiva.
OBJETIVOS
-
ESTRATÉG
Aumentar la cuota de mercado en México mediante estrategias de marketing y alianzas con
minoristas.
- ICOS
Implementar materiales 100% reciclados en todos sus productos para 2025.
- Fortalecer su venta directa al consumidor a través de plataformas digitales y tiendas físicas.
- Expandir su influencia en el mercado de la moda urbana con colaboraciones con diseñadores y
artistas.
ESTR
- ATEG
Desarrollo de tecnologías innovadoras en calzado y ropa para mejorar el
IAS deportivo.
rendimiento
- Expansión de su comercio electrónico y mejora en la experiencia del cliente digital.
- Programas de reciclaje y economía circular para reducir su huella ambiental.
- Campañas de marketing con embajadores deportivos y culturales para aumentar la
lealtad de la marca.
CRITERIOS
DE
a) Geográfica:
Región: Enfoque en el mercado mexicano, con especial atención a áreas urbanas de alta densidad
poblacional.
SEGMENTACI
Clima: Productos adaptados a diferentes condiciones climáticas (ropa térmica, calzado para correr en
exteriores, etc.).
b) Demográfica:
Edad: 15-45 años (jóvenes y adultos activos).
ÓN
Género: Hombres y mujeres, con líneas específicas para cada uno.
Nivel socioeconómico: Medio, medio-alto y alto (consumidores con capacidad adquisitiva para productos
premium).
Ciclo de vida: Solteros, parejas jóvenes, familias con niños, estudiantes y profesionales activos.
c) Psicográfica:
Estilo de vida: Personas interesadas en la moda urbana, el deporte, la salud y la sostenibilidad.
Personalidad: Innovadores, dinámicos, conscientes del medio ambiente y preocupados por su imagen.
d) Conductual:
Beneficios buscados: Rendimiento deportivo, durabilidad, innovación tecnológica, estilo y
sostenibilidad.
Lealtad a la marca: Consumidores frecuentes que valoran la calidad y las colaboraciones exclusivas.
Frecuencia de uso: Deportistas regulares, entusiastas del fitness y usuarios casuales de moda deportiva.
PERFILES
DE
a) Deportistas de Alto Rendimiento:
SEGMENT
Atletas profesionales que buscan tecnología avanzada. Se les atrae con productos especializados y
embajadores deportivos.
b) Jóvenes Urbanos y Amantes de la Moda:
campañas en redes.
O
Personas de 18 a 35 años que valoran el diseño exclusivo. Estrategia: colaboraciones con diseñadores y
c) Consumidores Conscientes del Medio Ambiente:
Prefieren productos sostenibles. Estrategia: destacar iniciativas ecológicas y programas de reciclaje.
d) Entusiastas del Deporte Recreativo:
Practican deporte ocasionalmente y buscan comodidad a buen precio. Se les ofrece líneas accesibles y
campañas de estilo de vida activo.
e) Consumidores Digitales:
Compran en línea por conveniencia. Estrategia: mejorar la experiencia digital y personalizar campañas.
SELECCIÓN
DEL MERCADO
Para este proyecto, el enfoque principal
OBJETIVO
será en los jóvenes urbanos y amantes de la
moda y los entusiastas del deporte
recreativo, ya que representan segmentos
con alto potencial de crecimiento en México.
Adidas puede fortalecer su presencia en
estos grupos mediante campañas dirigidas,
colaboraciones exclusivas y una experiencia
de compra omnicanal.
FIJACIÓN DE
OBJETIVOS
El objetivo principal de esta investigación es analizar la posición de Adidas en comparación con su principal
competidor, Nike, en la ciudad de Guadalajara, considerando las necesidades y comportamientos del cliente, así
como las estrategias de la competencia. Los objetivos específicos son:
1. Identificar las preferencias de los consumidores en cuanto a productos deportivos y de moda urbana de
Adidas y Nike.
2. Determinar los factores que influyen en la decisión de compra (precio, calidad, diseño, sostenibilidad,
innovación).
3. Analizar los canales de adquisición preferidos (tiendas físicas, en línea, marketplaces).
4. Evaluar la percepción de ambas marcas en términos de calidad, exclusividad y responsabilidad social.
5. Identificar las estrategias de mercado más efectivas para aumentar la cuota de Adidas en los segmentos de
"jóvenes urbanos y amantes de la moda" y "entusiastas del deporte recreativo".
METO
DOLO
Para lograr los objetivos planteados, se utilizarán las siguientes estrategias de recolección y análisis de datos:
GÍA
1. Investigación Cuantitativa:
• Encuestas digitales y presenciales a 60 consumidores en Guadalajara, segmentados por edad (15-45
años), género y nivel socioeconómico (medio, medio-alto, alto).
• Muestreo aleatorio estratificado para garantizar una representación equitativa de los segmentos objetivo.
2. Investigación Cualitativa:
• Entrevistas a profundidad con 10 consumidores frecuentes de Adidas y Nike.
• Grupos focales con 3 grupos de 8 participantes para identificar percepciones de marca, lealtad y
experiencia de compra.
3. Análisis Competitivo:
• Revisión de estrategias de marketing, campañas publicitarias, precios y promociones de Adidas y Nike en
Guadalajara.
• Evaluación de la experiencia de compra en tiendas físicas y plataformas digitales.
4. Análisis de Redes Sociales:
• Monitoreo de menciones, interacciones y sentimiento de marca en plataformas como Instagram,
Facebook y X (Twitter).
RESULTADO
DE LOS
1. Identificación de las preferencias de los consumidores:
• Adidas (48.3%) tiene una ligera ventaja sobre Nike (38.3%) en preferencia de marca.
• El calzado es el producto más adquirido (51.7%), seguido por la ropa deportiva (23.3%).
OBJETIVOS
2. Factores que influyen en la decisión de compra:
• Los factores más importantes son el diseño y estilo (28.3%), seguido de la calidad y durabilidad (26.7%).
• El 45.0% de los encuestados destaca la necesidad de mejorar la calidad e innovación.
3. Canales de adquisición preferidos:
• El 38.3% prefiere comprar en tiendas físicas, seguido por marketplaces (21.7%) y tiendas en línea oficiales (20.0%).
4. Percepción de las marcas:
• Nike es percibida como más innovadora (46.7%) en comparación con Adidas (38.3%).
• Un 63.4% de los encuestados considera importante o muy importante la marca al elegir productos deportivos.
5. Estrategias de mercado efectivas para Adidas:
• Mejorar la percepción de innovación y calidad.
• Fortalecer la presencia digital y optimizar la experiencia de compra.
• Ofrecer precios más competitivos y promociones dirigidas a jóvenes urbanos y entusiastas del deporte
