TALLER
EIMART
E ST RATEGI A QUE PE RMI TA
GE NERAR UNA VE NTAJ A
COMPETI TI VA
HERNÁNDEZ RIOS
A L B E RT O
AGUILAR PICHARDO JOSE
DANIEL
TALLER
EIMART
Es un taller dedicado a la fabricación de
piezas metálicas mecánicas industriales. Se
ha consolidado como una organización
competitiva, responsable y rentable,
enfocada en satisfacer las necesidades de
sus clientes, brindando atención prioritaria
según la urgencia de cada solicitud.
Visión
Misión “Ser una empresa inclusiva
que beneficie a mas
empresas y comunidades a
“Proporcionar a nuestros
través de los productos y
clientes productos y servicios de calidad
servicios de la mas alta generando un incremento
calidad a través de la anual en nuestra cartera de
correcta fabricación de clientes con proyectos
nuestras piezas”. sustentables por unidad de
negocio y con respeto al
medio ambiente”.
Actualmente el taller esta
instalado en local propio y
cuenta con los siguientes
equipos de operación:
• 3 Tornos convencionales.
¿Cuál es la • 2 Fresadoras
convencionales.
situación actual
de la empresa? • 3 Máquinas para soldar.
• 1 Taladro de banco.
• Así mismo, el taller cuenta
con 3 empleados técnicos
para operar.
Personal con
experiencia técnica.
Equipamiento necesario. Análisis
FODA
Flexibilidad en servicios.
Fortalezas
Demanda constante.
Alianzas estratégicas: Colaborar con
empresas industriales y de
construcción para asegurar contratos
recurrentes Análisis
Incorporar tecnologías como CNC
para ampliar la gama de trabajos
FODA
disponibles.
Capacitación y certificaciones. Oportunida
des
Expansión del mercado.
Dependencia de mano de obra
especializada.
Limitaciones en infraestructura.
Análisis
FODA
Costos operativos altos.
Debilidade
s
Marketing limitado.
Competencia intensa.
Fluctuaciones económicas. Análisis
FODA
Cambio tecnológico.
Amenazas
Regulaciones estrictas.
Queremos posicionar el taller Eimart
como un taller líder en la fabricación
de piezas metálicas industriales a
nivel regional.
¿A dónde
queremos llevar
nuestra •Nuestro objetivo es fortalecer nuestra
empresa?
infraestructura, optimizar procesos
productivos y ampliar nuestra
capacidad operativa para atender una
mayor demanda sin comprometer la
calidad.
1. Enfoque estratégico y
competitivo
¿Cómo
Nos orientamos a satisfacer las necesidades vamos a
particulares de los clientes con soluciones
personalizadas, manteniendo costos lograrlo?
competitivos.
2. Ventaja competitiva
La ventaja competitiva que buscamos
desarrollar es una combinación de calidad
personalizada y tiempos de entrega rápidos,
respaldada por una atención directa y cercana
al cliente.
Esto nos permitirá diferenciarnos de
competidores que ofrecen productos
estandarizados.
Acciones que apoyan los objetivos:
3. Modelo de negocios
• - Inversión en maquinaria y herramientas avanzadas
El modelo de negocios de Grupo para mejorar la capacidad y calidad de producción.
Eimart se basa en la fabricación a • - Capacitación continua del personal técnico, enfocada
pedido de piezas metálicas en nuevas tecnologías de manufactura y mejores
industriales, ofreciendo soluciones prácticas de operación.
adaptadas a las especificaciones. • - Optimización de procesos internos, reduciendo
tiempos muertos y mejorando la eficiencia en el uso de
Nuestra propuesta de valor se recursos.
centra en la flexibilidad, rapidez y • - Desarrollo de relaciones sólidas con proveedores para
confiabilidad. asegurar la disponibilidad oportuna de materia prima y
materiales.
• - Fortalecimiento del servicio al cliente, con un sistema
de seguimiento que garantice respuestas rápidas y
atención personalizada.
Propuesta de mejora
En base a las ganancias que esta
generando el taller mensualmente,
adquirir un torno CNC de medio uso
para agilizar los procesos de
producción y generar mas ingreso,
elevando la demanda de producción.
…………………………………………..
COSTO ESTIMADO DE UN ESTRATEGIA PARA
TORNO CNC DE MEDIO USO CONSEGUIR EL CAPITAL
Los tornos CNC medianos (industriales
estándar, 2 a 4 ejes) de medio uso pueden Venta de 2 tornos convencionales
variar bastante en precio dependiendo de $200,000 MXN.
marca, tamaño, estado, software, etc. Un
rango razonable para maquinaria en Ahorro mensual libre $34,233
buenas condiciones ronda entre MXN. Ahorro de 5 meses
$400,000 – $1,000,000 MXN. $171.165 MXN.
Para esta propuesta consideramos un Capital requerido restante:
torno Mazak QT-15, año 2008, 2 ejes $540,000 - $200,000 - $171.165 =
en $540,000 MXN. $168,835 MXN.
Retorno de inversión
Supongamos que el tono CNC hace 2 veces el trabajo de un
Opción de convencional:
financiamiento: Además el torno CNC generara almenos $15,000 MXN mas al
mes.
Financiamiento bancario
12 meses. Considerando que de las ganancias mensuales generales de
$34,233.
Interés anual del 15% (tasa promedio
en México). Entonces el acumulardo de retorno al mes serán $49,233 pesos.
Total a pagar: $195,500. En 12 meses el acumulado es de $590,796 ) - ($16,292 x 12
Pago mensual (12 meses): $16,292. meses): $395,296.
Entra dentro del flujo libre del taller ROI: $540,000 – $395,296: $144,704 (en 12 meses falta por
de $34,233 mensuales. retornar).
Saldada la deuda bancaria las ganancias mensuales son libres de
$49,233 , entonces 144,704 / 49,233: 2.9 meses.
ROI REAL: 12 meses + 2,9 meses: 14.9 meses.
Beneficios de tener torno CNC
Categoría Beneficio
Productividad Mayor velocidad de producción, reduce tiempos de ciclo.
Precisión y
Tolerancias más ajustadas, menor margen de error.
calidad
Repetibilidad Alta consistencia en piezas en series grandes.
Menor intervención humana, posibilidad de trabajar varias
Automatización
piezas por carga.
Nuevas Puedes trabajar con industrias que requieren CNC (automotriz,
oportunidades aeroespacial, médica).
Menor desperdicio de material, menos retrabajo, menor
Ahorro
desgaste de herramientas si se programa bien.
Imagen Mejora la percepción profesional y la capacidad tecnológica de
empresarial la empresa.
Ventaja competitiva adquirida
Adquirir un torno CNC genera ventajas
competitivas ante otros talleres
convencionales como:
La implementación de un
Mejor calidad del producto final.
torno CNC convierte al taller
Plazos de entrega más cortos. en un competidor más
Mayor capacidad de producción en serie.
moderno, eficiente, y capaz
de captar clientes más
Diversificación de servicios (geometrías exigentes y pedidos más
más complejas). grandes, diferenciándose de
Mayor confianza a clientes exigentes. los talleres tradicionales.
Reducción de costos a largo plazo.
Conclusión
La estrategia de mejora de comenzar a adquirir maquinas CNC para el
taller si es una alternativa viable, aunque como todo proyecto requiere de
inversión, el retorno de la misma toma algo de tiempo, pero después de
eso las ganancias son más elevadas lo que sin duda beneficia al taller para
tener recurso de donde seguir implementando mejoras competitivas.
