Formas De
Entradas A Los
Mercados
Exteriores
CARLOS MARIO PABON SANCHEZ
CORAIMA RINCON HERRERA
GERARDINE HERRERA DIAZ
HULIDES FABIAN SANTIAGO
JAIVER CALDERON ARIAS
JHARIXLEINY RANGEL TAMAYO
LEIDY LORENA ANGARITA RODRIGUEZ
LUISA FERNANDA RINCON PACHECO
SIRLEY YURANI CARVAJAL
FORMA DE ENTRADA
A LOS MERCADOS
EXTERIORES
Es una estrategia de
internacionalización o de
crecimiento, que no esta exenta de
riesgos. Debido a que supone una
salida al exterior, entrando en un
entorno nuevo con gran
incertidumbre.
SAS POR LAS QUE LAS EMPRESAS DECID
EXPANDIRSE:
• Explotar oportunidades
comerciales en otros países
así como los recursos y
capacidades.
• Aprovechar ventajas de
localización para las
actividades productivas.
• Reducir costes incluidos los de
transacción.
EXPORTACIÓN
Acción y efecto de exportar.
La exportación es el tráfico
legítimo de bienes y/o servicios
desde un territorio aduanero
hacia otro territorio aduanero.
Las exportaciones pueden ser
cualquier producto enviado fuera
de la frontera aduanera de un
Estado o bloque económico.
EXPORTACION
INDIRECTA
Es cuando la empresa
exporta por medio de
intermediarios
independientes (país de
origen de la empresa
exportadora).
mientras que la empresa se
Los intermediarios se
encargan de:
• Manejo logístico de las
mercancías desde la
fábrica hasta el cliente.
• Papeleo de comercio
exterior.
• Los trámites de aduanas.
• Apertura de la carta de
EXPORTACION
DIRECTA
Es cuando un exportador
vende directamente desde
su mercado de origen,
sucursal o filial de ventas a
un importador, distribuidor
o comprador localizado en
el mercado exterior, ósea,
es cuando la misma
Agentes
Distribuidores
Es un cliente para la empresa, el
agente es un miembro de la
empresa exportadora.
• Compran y revenden el producto
del exportador
• Gana una comisión sobre e
volumen de ventas.
• Distribuidor gana un margen
comercial.
¿Dónde contactar
a los agentes
distribuidores?
• Cámaras de comercio
• Embajadas
• Oficinas comerciales
• Directorios
• Bancos
• Exponer en una feria
internacional
Venta Directa
Vende directamente a los clientes a
través de representantes de ventas .
• Se quiere dar servicio al cliente (pre
y post venta).
• Implica tener sucursales o filiales
comerciales
• Mayor conocimiento de las
características y necesidades de los
clientes.
VENTAJAS DE
EXPORTACION
DIRECTA
• Mayores ventas que la indirecta.
• Mayores utilidades.
• Mayor control del proceso exportador.
• Información directa del mercado.
• Mayor conocimiento del mercado y
cliente.
• Experiencia en el marketing
internacional.
Establecimientos
subsidiarios de
canal
Es la que se realiza cuando
el mercado representa una
oportunidad de alto
volumen, fijando precios
competitivos sin
intermediarios, ósea,
canaliza los pedidos de
EXPORTACION
CONCENTRADA
Se trata de una
colaboración entre
empresas fabricantes para
introducirse en un mercado
exterior cuyo interés común
es el incremento de sus
ventas, a excepción de las
PIGGYBACK
Es cuando un fabricante utiliza
sus canales o subsidiaria en
otros mercados para vender los
productos de otros fabricantes
conjuntamente con los suyos.
• Se usa cuando son productos
similares o complementarios.
• Tienen ganancias en comisión
sobre ventas.
JOIN VENTURES
Son empresas creadas por dos o mas
compañías de distintos países para el
desarrollo conjunto de una actividad.
Mismo sector pero con ventajas
comparativas distintas.
• Ingreso rápidos por medio de un
socio local que conoce el mercado.
• La empresa exportadora participa en
el capital social de la nueva cia pero
no la controla al 100%
Join Ventures
empresarial
Se define como una empresa,
cooperación o sociedad, formada
por dos o mas compañías,
individuos u organizaciones
donde al menos uno de ellos es
una cantidad en actividad que
desea ampliar sus actividades
con el propósito de conducir un
negocio nuevo.
Join Ventures
operacional
Es una sociedad a través de
la cual dos o mas firmas
crean una identidad jurídica
nueva y separada para
llevar a cabo una actividad
económica productiva, o de
prestación de servicios.
