ACERCA DE LA EMPRESA
La empresa peruana S&M FOODS SAC,
comenzó sus operaciones a mediados de
2008, logrando producir y acopiar pimientos,
granos y otros productos agro-exportables con
el fin de venderlos a empresas pertenecientes
del mercado exterior. A través de los años, la
empresa ha ido estableciendo una buena
relación con muchos productores, logrando
establecerse como grandes agroexportadores
en los últimos años. De esta forma, en la
actualidad exporta a más de 10 países
diferentes, captando la atención de clientes
potenciales por su gran trayectoria y calidad
de productos que ofrece.
MATRIZ BCG
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Tasa de
crecimiento
El producto
del producto:
cada vez
Es de 18,54%.
ingresa a más
mercados y
tiene presencia
en diversos
países.
La empresa continúa realizando
esfuerzos de marketing y de entrada a
nuevo mercados.
ANÁLISIS FODA CRUZADO
Fortalezas Debilidades
F1: Conocimientos técnicos de producción y acopio agrícola D1: Poco control con sus clientes y mucha flexibilidad con
desde el 2005. los mismos.
F2: Exportaciones a más de 10 países. D2: Pequeña falta de organización en el área de producción.
F3: Cuenta con distintos certificados de calidad internacionales. D3: Logro mínimo del adecuado seguimiento de los
F4: Comercializa al exterior pimientos, ajíes, especias, granos protocolos sanitarios.
andinos y menestras. D4: Tecnología no tan actualizada a comparación de los
competidores internacionales.
Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO
O1: Perú, en el 2023, contará con 11 E1: Desarrollar los conocimientos técnicos para producir los E5: Mayor control de los protocolos sanitarios
productos que se encontrarán en el Top 5 de productos más exportables en el 2023. (F1-O1) principalmente en la chía, para la incrementación de valor del
sus respectivas exportaciones. E2: Distribuir mayor cantidad de granos andinos a países con producto (D3-O3)
O2: Perú, principal exportador de quinua en baja penetración de mercado. (F2-F4-O2) E6: Obtención de tecnología adecuada para mejorar la
los últimos 5 años consecutivos.
O3: Crecimiento de demanda de chía en el
E3: Crear productos terminados de chía con excelente calidad calidad de sus futuros productos más exportados (D4-O1-O2)
mercado europeo desde 2018. para el mercado europeo. (F3-O3) E7: Mayor capacitación de sus trabajadores y control sobre
O4: Incrementa el valor de exportaciones de E4: Innovar en distintas presentaciones la paprika exportable. sus clientes, con visión en aumentar las exportaciones de
páprika a México. (F4-O4) páprika (D1-D2-O4)
Amenazas Estrategias FA Estrategias DA
A1: Escasa promoción por parte del E8: Participar en mayor cantidad de ferias comerciales y dar a E11: Mejorar la tecnología para poder cuidar la cosecha de
Estado peruano de muchos de los conocer los capsicum y menestras. (F4-A1) ciertos fenómenos naturales (D4-A2)
productos que la empresa exporta. E9: Fortalecer los conocimientos técnicos de producción y E12: Aumentar la organización interna y el control sobre sus
A2: Fenómenos naturales adversos que acopio para evitar los fenómenos naturales. (F1-A2) clientes e inclinar la organización para atraer nuevos socios
afectan las cosechas. E10: Exportar sus productos considerando las medidas (D1-D2-A1)
A3: Incremento de barreras sanitarias sanitarias de cada país, incluyendo los certificados de calidad. E13: Aumentar los protocolos sanitarios y el control de
por parte de los países a los que la (F2-F3-A3) calidad (D3-A3)
empresa exporta.
MAPEO DE ACTORES
SELECCIÓN DE MERCADO “Colombia”
Producción ($) 17 308 000
Importación ($) 113 000
Exportación ($) 564 000
Consumo Aparente ($) 16 857 000
Principal proveedor México (38,9%)
Exportaciones peruanas ($) 39 848
Acuerdo Preferencial Comunidad andina y Alianza del Pacífico
Arancel desde Perú 0,00%
Marítimo:
- Callao a Cartagena, 2 rutas, semanal, 7 a 10
días de transporte y 5 navieras disponibles.
Disponibilidad de transporte
Aéreo:
- Lima a Bogotá, frecuencia diaria, 05hrs 16
min de transporte y por medio de Lan Cargo
ÁRBOL DEL PROBLEMA
DE S&M FOODS PARA
SU
INTERNACIONALIZACIÓ
N
MARKETING INTERNACIONAL DE S&M
Foods
● Coordinar sus actividades
de exportación frente la
mercado.
● Estrategias a través de su
plataforma virtual.
● S&M Foods asiste a ferias
a nivel internacional
INTEGRACIÓN GLOBAL
● Presenta una red de
contactos con el mercado
extranjero.
● Cuenta una sola oficina
comercial en el exterior
(EEUU)
● Estaría cerrando una
negociación con un cliente
global: Amazon
● Capacidad de respuesta
Teorías de internalización
Modelo UppSala
Se refiere a un crecimiento gradual, el cual S&M Foods lo ha desarrollado en los
últimos años. Mientras la empresa adquiere mayor conocimiento sobre mercados
extranjeros, más se internacionaliza. Actualmente, se encuentra en la etapa
“Establecimiento de una sucursal comercial en el país extranjero”.
● Primera etapa: Exportaciones esporádicas a Estados Unidos.
● Segunda etapa: Exportaciones a través de representantes independientes.
● Tercera etapa: Sucursal comercial en Estados Unidos “hub estratégico”
Modelo UppSala
Teorías de internalizaciónModelo de redes
Grado de Grado de
internacionalización internacionalización
de la empresa de la red
ALTO BAJO
● Más de 15 años, ● Relación compra venta
empresa con México.
agroexportadora líder ● Socio estratégico en
comercialización de La empresa EE.UU.
Capsicumps Secos. internacional en ● Recomienda clientes a
● Conocimiento mercados. solitario otros.
● Exporta a más de 10 ● Proveedores nacionales e
países, muchos no internacionales.
Estrategia Elegida: Alianza
Términos predeterminados
● Compartir información clave en
procesos y clientes.
● Ambas partes cuentan con un MEDELLÍN:
ANTIOQUIA
almacén en país destino
● Duración que ambas consideran la
PROMPERU y OCEX Visitaron
adecuada para el logro de objetivos.
Medellín para la generación
de sinergias y el desarrollo de
ecosistemas de innovación
Semilla con socios estratégicos
de colombianos en el sector
palma agro.
Business Model Canvas: Alianza Estratégica
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