CARACTERÍSTICAS
DEL EMPRENDEDOR
Autoras:
Gustavo Alberto PachónAdriana Ulloa
Poveda
CASO DE LA VIDA REAL
Siendo pequeña al ver que mis padres no me podían comprar
todo lo que quería, reflexione y decidí que debía buscar una
forma de obtener dinero, pero que no fuera tan complicada.
Con una vecina pensamos que hacer y decidimos vender
paletas, pero como las tiendas de mi barrio las ofrecían,
analizamos qué cosas le faltaba al producto.
Observamos que éstos solo tenían saborizantes, entonces
decidimos hacerlos de frutas naturales. Pero como nos iba a
implicar más gastos, resolvimos en cobrar un poco más, para
así no perjudicarnos.
CONTINUACIÓN …
Luego de ver las ventajas, decidimos realizar el negocio. Nos
dividimos los gastos de materiales y nos repartimos las tareas,
como sólo una contaba con la licuadora y la otra sólo con la
refrigeradora, en una hacíamos las paletas y en la otra los
vendíamos.
Un día antes de la venta, nos recorrimos el barrio pegando
volantes en las casas. El día llegó y muchas personas fueron
a comprar, hasta se acabaron. Este negocio lo hicimos en las
vacaciones, ya que es la época donde se consume más las cosas
heladas y dulces.
¿Qué cualidades encontramos en estas jóvenes?
¿Qué tuvieron en cuenta para emprender?
CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
Es el conjunto de conocimientos y actitudes que nos permiten
ser eficaces en la implementación de una iniciativa empresarial
o idea de negocio en un contexto u organización determinada.
CARACTERÍSTICAS Y NIVELES
Son diez características NIVEL DE LOGRO
básicas que deben poseer las
personas que son NIVEL DE
emprendedoras. PLANIFICACIÓN
Estas características han sido
NIVEL DE
agrupadas en tres niveles AFILIACIÓN
(teoría de las necesidades de
David Mac Clelland).
NIVEL DE LOGRO
1.-BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES:
Identifica y actúa en búsqueda de nuevas
oportunidades de negocios o de
alternativas dentro del negocio.
2.-PERSISTENCIA: Insiste en conseguir lo
que se ha propuesto, aunque tenga que
tomar diferentes caminos o alternativas
para superar un obstáculo o dificultad.
3.-COMPROMISO CON EL CONTRATO DE
TRABAJO: Cumple con los trabajos
acordados con los clientes, estos son
primero.
NIVEL DE LOGRO
4.- DEMANDA POR CALIDAD Y EFICIENCIA EN
EL TRABAJO: Actúa para alcanzar o
sobrepasar los estándares de calidad del
estado final del producto o servicio a
ofrecer.
5.- ASUME RIESGOS: Da preferencia a
situaciones que implican riesgos
moderados evaluando la probabilidad del
fracaso y las pérdidas causadas por él. No
se olvida del riesgo, más bien lo hace
predecible y calculable.
NIVEL DE PLANIFICACIÓN
6.-BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN: Busca
personalmente información acerca de sus
clientes proveedores y competidores. Consulta
a especialistas y asesores. Se dice que la
información es “poder” y su búsqueda una
inversión.
7.-ESTABLECIMIENTO DE METAS: Establece
objetivos realistas, claros y específicos a corto,
mediano y largo plazo.
8.-PLANIFICACIÓN Y EVALUACIÓN: Planifica sus
actividades con anticipación y mide sus
resultados.
NIVEL DE AFILIACIÓN
9.-AUTOCONFIANZA: Confía en sí mismo y en sus
habilidades. Expresa su auto confianza en
sus habilidades frente su la necesidad de
completar una tarea difícil o enfrentar un
desafío.
10.-PERSUASIÓN Y ELABORACIÓN DE REDES DE
APOYO: Usar estrategias para influenciar y
persuadir a otros a hacer alianzas o trabajos
conjuntos. Usa contactos comerciales y
personales para lograr sus objetivos.
REFLEXIÓN
LOS EQUIPOS DEBEN APRENDER A EXPLOTAR EL POTENCIAL
DE MUCHAS MENTES PARA SER MÁS INTELIGENTES QUE
UNA MENTE SOLA.
APLICACIÓN CUESTIONARIOS CEP
PERFIL IDEAL CAPACIDAD DE LOGRO
PERFIL PUNTAJE PUNTAJE SIGNIFICADO
Muestra iniciativa 1 NUNCA
2 RARA VEZ
Está consciente de las
3 A VECES
oportunidades y les saca
ventaja 4 CASI SIEMPRE
Es perseverante 5 SIEMPRE
Es consciente de la importancia
de un trabajo de alta calidad
Orientado a la eficiencia
PERFIL IDEAL CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN
PERFIL PUNTAJE PUNTAJE SIGNIFICADO
Sabe la importancia de cumplir 1 NUNCA
con las tareas 2 RARA VEZ
Busca información 3 A VECES
conscientemente 4 CASI SIEMPRE
Orientado a los objetivos 5 SIEMPRE
Hace planificaciones
sistemáticas
Monitorea las metas, logros y
desempeños
PERFIL IDEAL CAPACIDAD DE AFILIACIÓN
PERFIL PUNTAJE PUNTAJE SIGNIFICADO
Es positivo/a 1 NUNCA
2 RARA VEZ
Tiene autoconfianza
3 A VECES
Es persuasivo/a 4 CASI SIEMPRE
Usa estrategias para influir en 5 SIEMPRE
las personas
Busca soluciones a los
problemas
