Programa
SUBE
Gestión
de
Proyectos
Sesión 3
Tema:
DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS
BUSINESS MODEL CANVAS
Resultado de Evidencia de
aprendizaje aprendizaje
Hace uso y aplica el Diseño de modelos de negocio Informe y Exposición sobre aplicación
(Business Model Canvas) con hipótesis de los nueve del modelo de negocios Canvas a su
módulos, para continuar validción bajo el método proyecto de emprendimiento.
de Design
Thinking..
o
Contenid
Modelo de negocios Canvas
• Lienzo del modelo de negocios Canvas:
• -Segmento de Clientes
• -Propuesta de valor
• -Canales
• -Relación con clientes
• -Fuente de ingresos
• -Recursos clave
• -Actividades Clave
• -Asociaciones Clave
• -Estructura de Costos
Gestión de proyectos
DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS
BUSINESS MODEL CANVAS
SESIÓN 3
[Link]
Gestión de Proyectos
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Gestión de proyectos
Observamos el video… Modelo de Negocios en Canvas
Ahora respondamos las preguntas:
✔ ¿Cómo surgió la idea de este servicio?
✔ ¿Crees que es importante el esquema
utilizado para conocer más acerca del
servicio? ¿por qué?
[Link]
[Link]
¿Qué aspectos considerarías en ese esquema para conocer tu
proyecto de emprendimiento?
¿QUÉ ES EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS? Gestión de proyectos
Instrumento que a través de un esquema simple, nos ayuda a [Link]
estudiar la empresa, ya sea que esté fundada, a punto de
crearse o que ha fracasado, consiste en poder examinar aspectos
que buscan innovar, perfeccionar, etc.
Osterwalder, 2005
Gestión de Proyectos
Observamos y comentamos el Modelo de Negocios en
Canvas
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Gestión de proyectos
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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3
6
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Gestión de proyectos
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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Gestión de proyectos
[Link] DE CLIENTES
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Son los clientes objetivo del negocio, se trata de
agrupar a los clientes con características
homogéneas en segmentos definidos y describir
sus necesidades, averiguar información
geográfica y demográfica, gustos etc.
Lazzati, 2018
Gestión de proyectos
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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Gestión de proyectos
[Link] DE VALOR
Es el núcleo del modelo de negocio, que se ha
creado para cada segmento de clientes.
Consiste en definir el valor creado describiendo
los respectivos productos y servicios que se
ofrecen.
Lazzati, 2018
Gestión de proyectos
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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Gestión de proyectos
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Son los medios para hacer llegar la propuesta de valor
al segmento de clientes. Se resuelve la manera en
que se establece contacto con los clientes. La
publicidad, las redes sociales, etc. Constituyen
interfaces determinantes entre la empresa y los
clientes.
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Lazzati, 2018
Gestión de proyectos
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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Gestión de proyectos
[Link] CON LOS CLIENTES
Es mantenerse en contacto con los clientes, la
relación comienza cuando se presenta la propuesta de
valor, se debe identificar recursos como el tiempo y
dinero para contactar con los clientes.
Lazzati, 2018
Gestión de proyectos
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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Gestión de proyectos
5. FUENTES DE INGRESO
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Son los flujos de ingresos. Es importante identificar
que aportaciones monetarias hace cada grupo e
identificar de donde provienen las entradas para
tener una visión global de cuales grupos son mas
rentables y cuales no.
Lazzati, 2018
Gestión de proyectos
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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6. RECURSOS CLAVE
Son los recursos necesarios para llevar acabo la
actividad de la empresa, pueden ser físicos, económicos,
humanos o intelectuales.
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Lazzati, 2018
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¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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Gestión de proyectos
7. ACTIVIDADES CLAVE
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Son las actividades centrales del negocio. Es fundamental
saber qué es lo mas importante a realizar para que el
modelo de negocios funcione. Utilizando la propuesta de
valor más importante, los canales de distribución y las
relaciones con los clientes, se define las actividades
necesarias para entregar la propuesta de valor.
Lazzati, 2018
Gestión de proyectos
¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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Gestión de proyectos
8. ASOCIACIONES CLAVE
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Son los agentes con los que debería asociar, para hacer
posible el funcionamiento del modelo de negocio, como
alianzas estratégicas, proveedores etc. Es fundamental
realizar alianzas estratégicas entre empresas, gobierno,
proveedores con quienes se trabaja para que el negocio
funcione.
Lazzati, 2018
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¿Cómo hacer un modelo de negocio Canvas?
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9. ESTRUCTURA DE COSTOS
Son los costos específicos como investigación y desarrollo,
administración de relaciones con el cliente, costos de
producción, etc. Luego se calcula el costo total para analizar su
rentabilidad.
[Link] Lazzati, 2018
negocios
MODELO CANVAS: QALIBURGUER Gestión de proyectos
Gestión de proyectos
MODELO CANVAS: CASO NETFLIX
[Link]
Gestión de proyectos
Recuperado: [Link] /
Gestión de proyectos
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Trabajo colaborativo en SALAS
ELABORAMOS EL MODELO
CANVAS
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Autoevaluació
n
Sesión 3
La propuesta de valor, es el núcleo del modelo de negocio,
que se ha creado para cada segmento de clientes.
Pregunta 1
Consiste en definir el valor creado describiendo los
respectivos productos y servicios que se ofrecen:
Verdadero
Falso
Instrumento que a través de un esquema simple, nos
ayuda a estudiar la empresa, ya sea que esté fundada, a
punto de crearse o que ha fracasado, consiste en poder
examinar aspectos que buscan innovar, perfeccionar, etc.
Pregunta 2
Árbol de Problemas
Brainstorming
Modelo de negocios canvas
Modelo BASC
Mediante la segmentación se busca agrupar a los clientes con
características homogéneas en segmentos definidos y describir
sus necesidades, averiguar información geográfica y
demográfica, gustos etc.:
Pregunta 3
Verdadero
Falso
La sección del lienzo canvas “Fuentes de Ingreso”, hace
referencia a la identificación de los flujos de ingresos por
segmentos de clientes, y a las diferentes alternativas de
captación de dichos ingresos.
Pregunta 4
Verdadero
Falso
Autoevaluació
¡Vamos por más logros!
n
¡Felicitacione
s!
Ha concluido la autoevaluación
Conclusiones
Conclusiones:
¿Cómo podemos aplicar
lo aprendido?
