ADMINISTRACIÓN

DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Teresa Dela
[email protected]
 1
UNIDA
D
Introducción a los
negocios
internacionales
OBJETIVO DE LA SESIÓN

En esta clase exploraremos los fundamentos de los

negocios internacionales, examinando cómo las empresas
operan a nivel global, los desafíos que enfrentan y las
oportunidades que surgen en el contexto de la economía
globalizada.
Por
tanto…
Resultado de aprendizaje:
Al finalizar la sesión, estará
en capacidad de: conocer la
un poco más de los procesos
de importación y
exportación.
AGENDA DE LA SESIÓN:

Actividad de inicio
Desarrollo del tema
Actividad colaborativa o individual
(práctica)
Síntesis de la sesión
Bibliografía
Actividad colaborativa de inicio

¿Piensas que el proceso de importación

o exportación es complicado?
A. Sí
B. No
C. No estoy segur@
Actividad colaborativa de inicio

¿Crees que cualquiera podría ser

importador/exportador?
A. Sí
B. No
C. No estoy segur@
Importaciones y Exportaciones
EL COMERCIO ENTRE PAÍSES
EXPORTAR:
significa vender
bienes y servicios
a mercados
externos

IMPORTAR:
significa comprar
bienes y servicios
a fuentes
externas
 ¿Quiénes pueden
importar/exportar?

Pueden importar todas las Personas Naturales o Jurídicas,

ecuatorianas o extranjeras radicadas en el país que hayan sido
registrados como importador/exportador en el sistema ECUAPASS
y aprobado por el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador
SENAE.
Proceso de una importación
Proceso de una exportación
Flujo de servicio para emprendedores y potenciales
exportadores

1 2 3 4
REGISTRO /
Asesoría y Asistencia Capacitación Capacitaciones de
Test de Potencial
Técnica en Comercio Introductoria al Formación Técnica en
Exportador (TPE)
Exterior comercio Exterior Comercio Exterior

8 7 6 5
Seguimiento
personalizado hasta que Contactos Eventos de Programa Diseño de
la empresa logre comerciales a través Promoción Comercial Herramientas E –
exportar y pasar a color de las OCES en el Ecuador Commerce / Empaque
VERDE en la Ruta
Restricciones y requisitos
Actores que intervienen
el comercio
internacional

Importador/ Proveedor/ Transportista

Comprador Exportador internacional

Servicio Nacional
Empresas Agente de
de Aduana del
Aseguradoras Aduana
Ecuador SENAE

Instituciones Depósitos Transportista

Públicas temporales local
 Proveedores
internacionales
• Ferias internacionales
• Internet

• Fabricante
• Distribuidor
• Intermediario / Broker

• Relación calidad/precio
• Investigación
• Aspecto e información de la web
• Muestra
• Incoterms solicitados
• Medios de pago
Compradores Internacionales
• Pro Ecuador
• Banco Central del Ecuador
• CAN
• ALADI
• Páginas gubernamentales
• Europa Help Desk
• APHIS USA
• Trade Map ITC
Transportistas
Internacionales
• Navieras
• Aerolíneas
• Consolidadores de carga
• Agentes de Courier

Funciones y responsabilidades:

• Transporte marítimo, aéreo o terrestre

• Consolidación o desconsolidación de carga
• Emisión de documentos de transporte
• Coordinación con agentes en origen
• Almacenaje en destino
• Manifestar la carga en aduana
Bancos
• Transferencias internacionales.
• Carta de crédito: compromiso asumido por un banco emisor,
en cuál consiste en pagar al beneficiario (exportador), en
forma directa o a través de un banco corresponsal, por
cuenta y orden de su cliente ordenante (importador), contra
la presentación de documentos que cumplan estrictamente
con los términos y condiciones estipulados en el crédito.
• Cobranza en el exterior: El banco realiza la gestión de cobro
por el valor que se consigne en ciertos documentos de
acuerdo con las instrucciones recibidas.
• Financiamiento: Existen líneas de financiamiento, tanto
locales como en el exterior, que se adecúan a sus
necesidades de importación y exportación, con plazos y tasas
convenientes.
Seguro internacional de carga
• Es un seguro orientado a
indemnizar pérdidas y/o daños
que sufra la materia asegurada,
durante su transporte, ya sea vía
marítima, aérea o terrestre (no
cubre daños que puedan
sucederle a los medios
transportadores).
Agente de Aduana
• Para realizar los trámites de
desaduanización de importación
de mercancías es necesario la
asesoría y el servicio de un
Agente acreditado por el SENAE.
El listado de Agentes de Aduana
autorizados se encuentra en la
siguiente ruta:
www.aduana.gob.ec > Servicios
para OCE’s > Agentes de Aduana
Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador
• El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una persona jurídica de
derecho público, de duración indefinida, con autonomía técnica,
administrativa, financiera y presupuestaria, domiciliada en la ciudad
de Guayaquil y con competencia en todo el territorio nacional.

• Las competencias técnico-administrativas, necesarias para llevar

adelante la planificación y ejecución de la política aduanera del país y
para ejercer, en forma reglada, las facultades tributarias de
determinación, de resolución, de sanción y reglamentaria en materia
aduanera.
Depósitos
temporales
•Operaciones usuales durante el almacenamiento
• Reconocimiento previo
• Pesaje, medición o cuenta
• Desconsolidación
• Reagrupamiento
• Control de funcionamiento de maquinaria
• Vaciado o descarga parcial de contenedores
• Cuidado de animales vivos
• Conservación de mercancías perecibles
• Manifiesto de carga
Depósitos temporales

Terminal carga
Puerto Aeropuerto
terrestre
Contecon Guayaquil S.A. TCI S.A. (Huaquillas)
EMSA S.A. (UIO)
(GYE)
Ecuacargas S.A. (Huaquillas)

Inarpi S.A. (GYE) Coinpexa S.A. (UIO) Bodegas Puyango

(Huaquillas)

Transcomerinter S.A. (Tulcán)

Naportec S.A. (GYE) TCE S.A. (GYE)

Almaros S.A. (Tulcán)

DP World (Posorja) Cargo Service (GYE)

Aduanor S.A. (Tulcán)
Sistema Ecuapass
www.aduana.gob.ec
Registro de Registrarse en el portal de ECUAPASS:
importador/expor
tador en el http://www.ecuapass.aduana.gob.ec
Sistema
Informático Aquí se podrá:
Aduanero
• Actualizar base de datos
Ecuapass • Crear usuario y contraseña
• Aceptar las políticas de uso
• Registrar firma electrónica
 Arancel y partidas arancelarias
Partida
Arancela Arancel
ria
Es el código que
caracteriza una
Son los derechos
de aduana (tarifas)
que se aplican a las
mercancía en un
importaciones de
sistema ordenado
mercancías. Estos
de descripción y
buscan que los
codificación.
productos hechos
Además de
en el país
identificarla, esto
importador tengan
permite asignarle
una ventaja en
un valor
cuanto a los
arancelario y el
precios con
acceso a
respecto a las
tratamientos
mercancías
preferenciales
similares que
negociados en el
importan otros
comercio exterior,
países. Además, los
como los
aranceles
acuerdos de libre
constituyen una
comercio.
fuente de ingresos
para los gobiernos.
Arancel y partidas arancelarias
• En Ecuador se utilizan los siguientes aranceles:
• Ad-Valorem
• Aranceles específicos
• FODINFA 0,5%
• IVA 15%
• ICE
Negociación y contratación
internacional

• ¿Qué son los Incoterms, ¿Cómo se Usan en el comercio internacional?

Son un conjunto de términos que regulan las responsabilidades de las empresas
(vendedora/compradora) en la compraventa de mercancías, son aceptadas
internacionalmente.
Regulan:
• Momento y lugar de la transferencia de riesgo.
• Lugar de entrega.
• Quién contratará y paga los gastos de transporte y seguro.
• Documentación que cada empresa tramitará.
INCOTERMS 2020
FCA: (Free Carrier): FAS: (Free FOB: (Free on
EXW: (Ex Works)
Libre en Primer Alongside Ship): board) Libre a
Puesto en Fábrica
Transporte Costeo del Buque bordo

CIF:(Cost, CIP: (Carrige and

CFR: (Cost and
Insurance and Insurange Paid To): CPT (Carrige Paid
Freight)- Costo y
Feight)- Costo, Flete y Seguro To): Flete Pagado
Flete
Seguro, Flete Pagado A

DAP: (Delivered At DPU: (Deliveded at DDP: (Delivered

Place): Entregado Place Unloaded): Duty Paid): Entrega
en Lugar Entregado en Lugar con Aranceles
Convenido Descargado Pagados
Coordinación de la logística y
embarque
¿Qué es la logística internacional?
• Es una coordinación de varias
actividades necesarias, para que
un cliente reciba en tiempo y
forma un producto. Dentro de
este proceso, el transporte juega
un papel fundamental.
 General
• Aquella mercancía protegida por un embalaje apropiado que permite
agilizar la manipulación y que no requiere de un tratamiento especial.

Peligrosa
• Mercancía que puede causar daño por si sola o por factores externos a

Tipos de otras mercancías que se encuentren próximas a ellas.

Perecedera

cargas • Mercancía que requiere condiciones especiales para ser conservada.

Sobredimensionada
• Mercancía cuyo peso y/o dimensiones exceden a las que se manejan
con un equipo no convencional.

Animales vivos
• Cualquier animal vivo que sea trasladado para comercializar, exhibir,
etc.
Modos y medios de transporte
Modos Medios
Marítimo Buque

Aéreo Avión

Camión o
Terrestre
tráiler

Combinación
Multimodal de los
anteriores
Marítimo

• Capacidad. Se trata del medio de transporte que más mercancía puede

transportar.
• Inmediatez y coste. El hecho de que no sea el transporte más rápido, se
compensa al tratarse del más económicos en grandes distancias
• Seguridad. Aunque no está exento de robos y demás imprevistos, es uno de
los medios de transporte más seguros.
Marítimo

• En logística, se suelen usar las siglas FCL y LCL por sus nombres en inglés.

• Para decidir cuál es la mejor opción para tu envío —FCL o LCL— hay cuatro aspectos clave que,
como expedidor, deberías tener claros antes de reservar: volumen, seguridad, coste y urgencia.
FCL – Full Container Load
LCL - Less
Than Container Load -
Consolidado
Aéreo
• Rapidez. Como hemos indicado anteriormente, es
el transporte de los envíos urgentes o cuando se
transporte una mercancía frágil y/o de alto valor.
• Seguridad. Se recomienda decantarse por la vía
aérea, cuando se busca la tranquilidad en la
seguridad de la mercancía.
• Precio y limitaciones. Sus puntos fuertes, la
rapidez y la seguridad, generan un alto coste, lo
que lo convierte en el transporte más costoso.
Por otra parte, también se trata del transporte
que puede dar cabida a la menor cantidad de
mercancía y que mayores limitaciones de peso y
volumen presenta.
Terrestre
• Rapidez. Se trata del transporte más
recomendable cuando tengamos que
llegar a distancias cortas y medias; y
hasta 2.500 km cuando se trate de
operaciones
• Accesibilidad. Uno de sus puntos fuertes.
Llega donde ninguno de los otros medios
puede llegar.
• Seguridad. Su punto débil. Siniestralidad
alta.
 Modo de Tipo de Capacidad Costo del Seguridad Plazos de
transporte mercancía de carga servicio del medio entrega

Marítimo Cualquiera Alta Bajo Alta Largos

Pequeño
Urgentes y
Aéreo volumen, Baja Alto Alta
cortos
alto valor

Cortos y
Terrestre Cualquiera Baja Bajo Media
medios
• Cada medio de transporte tiene sus
ventajas y desventajas, lo importante es
elegir aquel que satisfaga mejor las
necesidades de la compañía y sus
clientes.
Distritos
aduaneros
• 028 – Guayaquil Marítimo y Posorja
• 019 – Guayaquil Aéreo
• 055 – Quito
• 046 – Esmeraldas
• 064 – Pto. Bolívar
• 082 – Huaquillas
• 073 – Tulcán
• 037 – Manta
• 127 – Latacunga
 Documento de Factura
transporte comercial

Documentació
n para Packing List – Póliza de
declaración Lista de seguro
Empaque (opcional)
aduanera
Certificado de DCP –
origen Documento de
(opcional) Control Previo
Documento • Los documentos de transporte son la evidencia de
un contrato de transporte entre el
s de importador/exportador, ya sea con una Naviera,
aerolínea, consolidador de carga/forwarder.

transporte • Marítimo – Bill of Lading / BL / Conocimiento

internacion de embarque
• Aéreo – Airwaybil / AWB / Guía aérea

al • Terrestre – Carta Porte / CRM

Marítimo – Bill
of Lading /
BL /
Conocimiento
de embarque
Aéreo –
Airwaybil /
AWB /
Guía aérea
Terrestre –
Carta Porte
/ CRM
FACTURA
COMERCIAL

•La factura comercial (commercial invoice en

inglés) es uno de los documentos más
importantes.

•Es un documento legal emitido por el

vendedor (exportador) al comprador
(importador) durante la transacción
internacional y funciona como una prueba
de la venta entre comprador y vendedor.
PACKING LIST /
lista de
empaque

Este documento, también

conocido como lista de
empaque o lista de carga, es
básicamente un listado de todo
lo que vas a exportar,
incluyendo el contenido, peso y
medidas de cada bulto.
Aplicación de
seguro
(opcional)
CERTIFICADO
DE ORIGEN

•El certificado de origen (o prueba

de origen) es el documento que permite
a un importador o exportador acreditar
el país o región de donde se considera
originaria una mercancía y sirve para
recibir preferencias arancelarias.
Actividad colaborativa o
individual (práctica)
Síntesis de la sesión

En esta clase hemos explorado

los conceptos fundamentales de
los negocios internacionales,
comprendiendo su importancia,
los factores que los impulsan, los
desafíos que enfrentan y las
estrategias clave para tener
éxito en un entorno globalizado.
 Bibliografía de la sesión

International Business
Environments and Operations, 13/e, Global Edition. Copyright © 2011 Pearson Education