Elaboración de Proyectos de Mercadeo

Nombre de la unidad 2: Introducción al

estudio de un proyecto

Temas a desarrollar:
• Ubicación del proyecto en el
sistema
• Etapas de un proyecto
• Requisitos de un proyecto
• Contenido de un proyecto

Catedrática: Lcda. MAF. Mylena Jiménez

 Unidad 2

Ejemplo y ejercicio del precio y tabla de previsión de ventas

 Solución ejercicios de precios
Cual será el
margen idóneo
Salchichas:
si busco un
precio de P= $0.65x ( 100 )
penetración? 100 – 45%
P= $0.65 x ( 100 )
55
P= $0.65 x 1.81
Productos Precio de mercado Costo unitario PV
Embutido (competencia) P= $1.18 Precio de penetración

estimado
(salchicha)

Margen
Salchichas $0.90 a $1.25 $0.65 45% $1.18
(precio populoso)
Salchichas $1.25 a $1.50 $0.65 55% $1.44
(Precio
alineamiento)
Salchichas (Precio $1.50 a $2.25 $0.65 65% $1.86
Selección)
Todo dependerá si Sara quiere entrar con precios de Penetración o de alineación
Cuales escenarios propone en cada producto según los tipos de precios vistos?
Nota: Pretende adoptar política de crédito hasta el noveno mes dela año 1, en ese mismo mes De $1.25 a $1.50
Seria de $1.44 en alineamiento
pretende aumentar su precio en este producto
 Proyección de la ventas del producto “A”
Nota: si se estima un precio de penetración este seria su importe

Meses Cantidad Estimación Precio de Total mensual Precio de Total Importe Excedente Contado 90% Crédito 10%
de Demanda esperada compra en kg. Pago al proveedor venta en Kg Del producto “a” mensual Del producto “a” Del producto “a”
Salchichas % Por unidad Aplicando
45%de $0.65
ganancia
mensual

Ene 100 100 $0.65 $65 $1.18 $118.00 $53.00 0 0

Feb 100 100 $0.65 $65 $1.18 $118.00 $53.00

Mar 150 150 $0.65 $97.50 $1.18 $177.00 $79.50

Abrl 150 150 $0.65 $97.50 $1.18 $177.00 $79.50

May 150 150 $0.65 $97.50 $1.18 $177.00 $79.50

Jun 165 165 $0.65 $107.25 $1.18 $194.70 $87.45

Jul 165 165 $0.65 $107.25 $1.18 $194.70 $87.45

Agt. 165 165 $0.65 $107.25 $1.28 $211.20 $103.95 $93.55 $10.40

Sep. 165 165 $0.65 $107.25 $1.28 $211.20 $103.95

Oct 175 175 $0.65 $113.75 $1.28 $224.00 $110.25

Nov 175 175 $0.65 $113.75 $1.28 $224.00 $110.25

Dic 200 200 $0.65 $130.00 $1.28 $256.00 $126.00

Total $1,209.00 $2,282.80 $1,073.80

EJERCICIO
 Solución ejercicios de precios
Cual será el margen Ejercicio por el 20%
idóneo

Productos Precio de Costo PV PV PV

Margen estimado

Margen estimado
mercado unitario

Penetración

Alineamiento
estimado
(competencia) si

Selección
Margen
todos estos son
precios de
alineamiento

Crema $1.80 a $2.90 $1.00

especial
Crema $1.00 a $1.25 $0.55
corriente

Queso fresco $2.95 a $3.50 $1.65

La inversionista quiere conocer en esos tres productos como serian las

proyecciones de ventas, pero cual seria el calculo de los diferentes importes, tanto
en penetración, descremado y alineamiento
No olvide graficarlo
Realice tablas de previsión de los diferentes importes
1. Ubicación de un proyecto de
inversión en el sistema

Un proyecto es un estudio técnico

que analiza las ventajas y
desventajas de invertir tiempo y
recursos en el desarrollo de una
iniciativa determinada; para lo
cual se aplican técnicas de
evaluación cualitativa y
cuantitativa que determinan la
factibilidad del proyecto en el
entorno macro; específico, en el
mercado y en el plano financiero.
(Según Diego Carrillo en su libro
Proyectos de inversión)
 Los modelos financieros a Un modelo financiero
menudo incorporan análisis también puede proyectar el
La descripción del modelo de escenarios para evaluar método tradicional de
cómo los cambios en los descuento de flujos de
supuestos clave impactan los caja DCF supone que los
•Un modelado financiero es una resultados del modelo. Esto flujos de caja se producen
podría incluir el mejor de los
piedra angular en el mundo del casos, el peor de los casos y
al final de cada período
anual. Es una técnica de
análisis de inversiones, ya que el más probable. Valoración
proporciona una representación
matemática del desempeño financiero
Análisis de sensibilidad del
El Valor Actual Neto
de una empresa o inversión. La
proyecto en el modelo
(VAN) nos muestra la

financiero: se visualiza a
creación de un modelo financiero relación entre la inversión

través de tablas de datos que

inicial y el valor actual de
implica una intrincada combinación de
muestran cómo los cambios
los flujos que genera
métricas financieras y comerciales y
en variables como el volumen
dicho proyecto

de
pronósticos para formar un modelo empresarial o inversión

ventas en tablas de previsión

en el futuro.
predictivo que puede usarse para la
de ventas y proyectar el cost
o de los bienes vendidos
planificación estratégica, el análisis de
inversiones y la toma de decisiones. impactan la rentabilidad.
Previsión de ingresos:
Es una habilidad que sintetiza la
esencia de lo que significa entender La previsión de ingresos es un Evaluacion de riesgo: a
través de :
una empresa desde cero, ofreciendo componente crítico del modelado Pronostico O´Meara
información sobre el futuro al financiero. Implica estimar las Ciclo de vida del proyecto
con el Diagrama PERT
entrelazar datos históricos con ventas futuras basándose en Histogramas
suposiciones sobre el mercado. datos históricos, análisis de Simulación Monte Carlo etc.

mercado y tendencias
 NOTA: Para calcular el VAN,
aplicaríamos la siguiente fórmula,
•Supongamos que Mario Jerez cuenta con $10.000 para invertir en una peluquería donde la inversión inicial se coloca
en el centro de una zona populosa. Mario se asesora a través de un gestor de con signo menos
proyectos, para tener un esquema de viabilidad en 3 años y le indica lo siguiente:
•El beneficio al cerrar año de su primer año será por $2.500 ¿Quién determina la tasa de descuento?

•El beneficio de su segundo año $4.000 Los bancos centrales son los responsables de
escoger las tasas de descuento, pues influyen en la
•El beneficio de su tercer año por $5.000 política económica del país. De la misma forma, es
importante en la toma de decisiones al momento de
•La tasa de descuento es por el 5% hacer inversiones, para conocer qué tasa de
descuento utilizar para el Valor Actual Neto (VAN) de
VAN = - Inversión + Beneficio año 1 / (1 +TD^1) + Beneficio año 2 / (1 +TD^2) + Beneficio año 3 /
la inversión.
(1+TD^3)

•VAN > 0: en los casos en los que el VAN es superior a 0,

• VAN = -$10.000 + $2.500 / (1.05^1) + $4.000 / (1.05^2) + $5.000 / (1.05^3) como en el del anterior ejemplo, significa que la inversión
• VAN= −$$10.000 + $2.380,95 + $3.628,45 +$4.319,75 produciría beneficios sobre la inversión inicial que se
requiere, por lo que puede ser un buen proyecto de
• VAN=−$10.000 +$10.328,58 = $328,58 extra
Para Mario será conveniente debido a que el Valor Actual Neto (VAN) es positivo inversión.
de $328,58 significa que el proyecto no solo devolverá la inversión inicial de •VAN = 0: en las situaciones en las que el VAN es igual
$10.000 , sino que también logra los beneficios esperados de $2.500 en el primer que cero, significa que no genera ganancias ni tampoco
año, $4.000 en el segundo y $5.000 en el tercer año, todo esto después de ajustar pérdidas. Puesto que no se agrega un valor sobre la
por el cambio en el valor del dinero a lo largo del tiempo. Este resultado indica que inversión realizada, cabe evaluar otros factores para
el proyecto cumple con las expectativas y genera un beneficio adicional, lo que lo determinar si la inversión puede interesar a largo plazo por
convierte en una buena opción de inversión. los efectos que produciría. Por ejemplo, un mejor
posicionamiento en el mercado que diese lugar a que en el
futuro sí hubiese beneficios.
•VAN < 0: cuando el VAN es inferior a cero, significa que el
proyecto no es económicamente viable y que no se
trataría de una buena inversión.
 Ejercicio de la VAN

Una empresa “X” Nos proporciona los datos:

3) Cálculo del BNA para encontrar el
Utilice la formula VAN = BNA – Inversión VAN
Datos: $11,750 / (1 + 0.059)1 = $11,095
Inversión $23,500 $11,750 / (1 + 0.059)2 = $10,477
Unidad de tiempo en calculo financiero : 5 años $13,395 / (1 + 0.059)3 = $11,279
Pero se PRONOSTICA un aumento desde año 3 en un 14% $13,395 / (1 + 0.059)4 = $10,650
TD: Tasa de descuento que se espera ganar: 5.9% según bancos $13,395 / (1 + 0.059)5 = $10,057
Se pide
Total BNA $57,558
Total flujo de caja neto cash Flow
Utilidad lógica (nominal)
BNV R//Van= $57,558 - $23,500 = $ 34,058
VAN Es decir que se generara ese valor extra
con un esfuerzo desde año 3
1) Calculo del cash Flow
en el VAN

A1 A2 A3 A4 A5 Total flujo de
caja neto
$11,75 $11,75 $13,395 $13,39 $13,395 $63,685
0 0 5

2) Calculo de utilidad lógica nominal =$63,685 - $23,500=

$40,185
 Descripción del modelo

•La planificación financiera es el proceso de desarrollar un plan financiero para su

negocio. La planificación financiera incluye la comprensión de su negocio, sus metas y
objetivos, y su situación financiera. El plan puede incluir el desarrollo de una estrategia
de inversión, la creación de un presupuesto y la toma de decisiones financieras futuras.
Un plan financiero puede ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales, proteger sus
activos y fortalecer su posición financiera.

•El objetivo de la planificación financiera empresarial

•El objetivo de la planificación financiera corporativa es crear un plan que ayude a la

empresa a lograr sus objetivos financieros.
•Pasos para crear un plan financiero

•Su planificación financiera debe comenzar con una evaluación

cuidadosa de su situación financiera particular. Es evaluar su
salud financiera. Esto le ayudará a desarrollar un plan
financiero personalizado que satisfaga sus necesidades
específicas. Algunos pasos clave en la creación de un plan
financiero incluyen:

•determinar sus objetivos financieros generales

•determinar su tolerancia al riesgo financiero

•hacer un pronóstico de sus ingresos y gastos actuales y

futuros

•desarrollo de una estrategia de ahorro e inversión

•establecimiento de un plan de seguro

•identificar y abordar desafíos financieros comunes

 Estructura del modelo financiero

•Cada modelo tiene su propia estructura única. La

mayoría de los modelos tienen todas o algunas de las
siguientes tablas:

•Tabla de impulsores: Entradas y supuestos de valores

de mercado y relación de negocio, inversión, datos de sus
históricos.
•Tabla Modelo: Cálculos (proyecciones y análisis de los
estados financieros.
•Tabla de resultados: un resumen limpio y ordenado de
los aspectos más destacados del modelo.(cualitativo y
cuantitativo)
•Tabla de sensibilidades: el rango de escenarios,
sensibilidades y resultados de datos en los que se basará
la gerencia a medida que hacen la transición a su proceso
de toma de decisiones.
 Definición de supuestos en los modelos financieros

Son la base para estimar el desempeño futuro, los

•Se relacionan con las flujos de efectivo y la valoración de un negocio o
condiciones futuras del proyecto. Los supuestos financieros pueden
mercado; incluyen supuestos derivarse de datos históricos (para punto de
sobre inflación futura, aumentos referencia y también el apoyo del marketing con sus
salariales y tasas de descuento . estudios de mercado)

Algo que se debe de tomar en cuenta es que los

supuestos financieros también están sujetos a
incertidumbre, variabilidad y error. Por lo tanto,
es importante documentar y justificar los supuestos
financieros utilizados en un modelo financiero, así
Existen diferentes tipos de supuestos como probar su sensibilidad y solidez.
financieros:
como supuestos de ingresos,
supuestos de costos, supuestos de
crecimiento, supuestos de tasas de
descuento y supuestos de valor
terminal.
Por ejemplo, los supuestos de ingresos en su modelo financiero, será el análisis que pueden basarse en el tamaño esperado del mercado, que se estima acaparar en
un año y así sucesivamente la participación de mercado, los precios y el comportamiento del consumidor. Los supuestos de costos pueden basarse en la estructura de
costos histórica, la eficiencia operativa y la inflación.

Supuestos de ingresos del modelo financiero de la empresa de Toldos Ferreira S.A. de C.V
Línea de Pronóstico Precios Línea de producto “B” Comportamiento del Otros aspectos a
producto “A” Esquema precios de penetración, consumidor valorar
alineamiento y selección Toma de decisiones

Tamaño esperado Según pronóstico de la investigación de mercado de Para producto “A” Se estimó para esta línea Según pronostico de la investigación de Se prescindirá del apoyo de
de mercado año 1 un grado de aceptación de 600 personas(en un precios de alineamiento mercado de un grado de aceptación de especialistas, en sondear el
escenario base) 1,400 personas(en un escenario base) mercado, conocer el grado
Para producto “B” se estimó para esta línea de aceptación del producto.
precios de alineamiento Se estima una PM del 37%
en el mercado

Tamaño esperado Incrementará un 40% al siguiente año es decir 840 Para producto “A” Se estimó para esta línea Incrementará un 30% según análisis es Será tasa perpetua en
de mercado año 2 clientes (en un escenario base) precios de alineamiento decir 1,800 personas como clientes crecimiento

Para producto “B” se estimó para esta línea

precios de alineamiento

Tamaño esperado Se pronostica un 55% de aumento en base al año Para producto “A” Se estimó para esta línea Se pronostica un crecimiento para este Será tasa perpetua en
de mercado año 3 anterior es decir 1,302 (en un escenario base) precios de alineamiento año de 45% en base al año anterior es crecimiento
decir 2,610 clientes
Para producto “B” se estimó para esta línea
precios de alineamiento

Nombre de las Ventajas Estimación de Estimación de Participación

(supuesto de crecimiento)
Análisis de participación de

empresas competitivas Ventas Ventas de mercado

Toldos Ferreira S.A de C.V
mercado proyectado para

de cada proyectadas proyectadas PM ROI = (Beneficio neto / Inversión) x 100

empresa año 1 (2025) año 2 (2026) Toldos Ferreira Proyectó ventas por $1,000,000 en
año 1 pero de acá la empresa también calculó su
Toldos Ferreira S.A de
C.V
Su calidad, sus canales
de distribución 1,000,000 1,200,000 0.37% inversión por $550,000 en s1,000.000/550.000 x 100
La fabrica de los Toldos
S.A
Su Calidad
precios
y sus
1,000,000 0.32% = 181%

978,000 Esto significa que generará cada dólar un $1.81 de

beneficio neto y un aumento en sus ventas
Toldos y más Su modelo de negocio
de cebo y anzuelo 999,000 0.31%
Otro tercer ejemplo, los supuestos de la tasa de descuento pueden basarse en la tasa libre de riesgo, la prima de riesgo de las acciones

Supuestos de tasa de descuento para la empresa Toldos Ferreira S.A. de C.V

Flujos de efectivo Expectativa de Estrategia de prima de inflación por alguna Recurso humano Análisis de los especialistas Toma de decisiones
proyectados en inflación situación potencial
el modelo

$1,000,000 inflación promedie Hipótesis : Entonces la tasa libre de riesgo podría fijarse Apoyo de un economista la inflación puede erosionar el Toma de decisión N 1:
el 2% anual más alta para compensar a los inversores por esta para garantizar esa prima de poder adquisitivo de los flujos de De surgir una situación
pérdida potencial. inflación efectivo futuros. Por lo tanto, la de estas, entonces la a
tasa libre de riesgo a menudo prima de inflación como
incluye una prima de inflación es la rentabilidad
Hipotéticamente estimando se de una inflación que es para compensar a los inversores adicional que exigen los
la subida generalizada de los precios de los bienes y por esta pérdida potencial. inversores para
servicios de una economía a lo largo de un periodo de compensar la erosión
tiempo prevista del poder
adquisitivo debido a la
inflación .

Se deberá calcular con

su proceso de resta a la
tasa de inflación actual
de la rentabilidad real
esperada. La
rentabilidad real es la
rentabilidad nominal
ajustada a la inflación.

$1,200,000

$1,800,000

Identificar
tendencias y
patrones:
 Análisis de riesgo POST MORTEM

•un análisis de riesgos post mortem es una herramienta esencial para

cualquier equipo o empresa que busque aprender y mejorar. Este
análisis busca identificar qué salió bien, qué no y por qué,
especialmente, en relación con los riesgos identificados y los que
surgieron inesperadamente. A continuación, discutiremos la
importancia de este análisis y proporcionaremos métodos y
herramientas para llevarlo a cabo con eficacia.

•Importancia del análisis de riesgos post mortem

•Lecciones aprendidas: permite al equipo aprender de los errores y

éxitos pasados, generando un registro de conocimientos que puede
beneficiar futuros proyectos.

•Mejora continua: identifica áreas de mejora y propone soluciones, lo

que puede llevar a una mayor eficiencia y efectividad en proyectos
futuros.

•Responsabilidad: ayuda a establecer una cultura de

responsabilidad, donde los errores se ven como oportunidades de
aprendizaje y no simplemente como fallos.
 • Métodos para realizar un análisis post mortem

• Reuniones retrospectivas: reúne a todo el equipo poco

después de finalizar el proyecto. Es importante conducir una
discusión abierta sobre lo que salió bien, lo que salió mal y por
qué. Esta discusión debe ser constructiva y enfocada en el
aprendizaje.

• Cuestionarios: distribuye un cuestionario anónimo entre el

equipo para recopilar opiniones y percepciones. Esto puede
ayudar a obtener opiniones que algunas personas podrían no
sentirse cómodas compartiendo en persona.

• Revisión de documentación: examina toda la documentación

del proyecto, desde las especificaciones iniciales hasta los
informes de progreso y los registros de incidentes. Esto puede
ofrecer una visión objetiva de cómo se manejaron los riesgos
durante el proyecto.
 Formulario de evaluación del modelo financiero
Estado Post Mortem
Estado Post
mortem del
modelo
financiero
Recurso _____________ Fecha del _____________ Otros:
humano __ análisis del __ _____________
reporte: __
Objetivo:
Estados del Cifras Acciones a
avance: tomar
Gastos
Costos:
Riesgos: _____________ Identificar Económicos De
__ tendencias : mercado:
y patrones: ____________ ____________
Observacio _____________
nes: __
Progreso _____________
del modelo: __
ANEXOS
 La simulación Monte Carlo

• La simulación Monte Carlo en finanzas es su capacidad para evaluar el riesgo. Al

generar una gran cantidad de escenarios simulados, podemos cuantificar la
probabilidad de diferentes resultados financieros y calcular medidas de riesgo como:
• [Link] Valor en riesgo (VaR)
• [Link] Valor en Riesgo Condicional (CVaR).
• Esto permite a los inversores e instituciones financieras comprender y gestionar
mejor su exposición a pérdidas potenciales.

el Valor en Riesgo Condicional (CVaR). Esto permite a

los inversores e instituciones financieras
comprender y gestionar mejor su exposición a
pérdidas potenciales.
Ayuda a reducir la volatilidad de su cartera
La simulación Monte Carlo representa un avance significativo en el
campo de la evaluación de riesgos financieros, particularmente en el
cálculo del Valor en Riesgo (VaR). Este método simula una gran cantidad
de escenarios para predecir las pérdidas potenciales en las que podría
incurrir una cartera de inversiones durante un período de tiempo específico.
Este enfoque basado en simulación permite una comprensión más integral
del riesgo, especialmente en instrumentos financieros complejos (cuentas
por cobrar, prestamos, etc.) y no lineales donde los métodos analíticos
tradicionales pueden resultar insuficientes.
 Hipotéticamente sï los $12000 yo los recupero en 3
años ENTONCES
$12000 /3 años = $4,000 al menos deberé vender por
EJERCICIO DEL VALOR ACTUAL NETO año tomando en cuenta que entre año 4 y5 mis
esfuerzos mercadológicos son mas fuertes puedo
VAN aumentar un pequeño porcentaje “hipotético” es una
estimación o escenario mínimo
Si suponemos aumentar un 25% para año 5 /$4,000 x
0.25 =$5,000)
Una empresa “X” Nos proporciona los datos: Utilizando la formula VAN = BNA – Inversión
Datos:
• Inversión $12,000
• BNV (beneficio neto actual) flujo de caja neto estimado de $4,000 a $5,000 (se estimo de año 1 al 4 $4,000 y año
5 será $5,000) es distribuir la inversión en el periodo
• Unidad de tiempo en calculo financiero : 5 años
• TD: Tasa de descuento que se espera ganar: 14% según bancos
• Total flujo de caja neto cash flow por año(4,000+4000+4000+4000+ 5000) = $21,000
• Utilidad lógica (nominal) $21,000 - $12,000 = $9,000

VAN = 4000 / (1 + 0.14)1 = $3,508.77

4000 / (1 + 0.14)2 = $3,076.92
4000 / (1 + 0.14)3 = $ 2,702.70
4000 / (1 + 0.14)4 = $ 2,366.86
5000 / (1 + 0.14)5 = $ 2,590.67
VAN = $14,245.92 – $12,000
VAN = $ 2,245.92 es > 0 EL PROYECTO ES RENTABLE
DE FORMA MINIMA GENERARA ANUALMENTE 2,245.92
Esto significa que la inversión anual retornara en
un 14% y con un adicional anual de $2,245.92
 Elaboración de Proyectos de Mercadeo

Nombre de la unidad 2: Introducción al

estudio de un proyecto

Temas a desarrollar:
• Ubicación del proyecto en el
sistema
• Etapas de un proyecto
• Requisitos de un proyecto
• Contenido de un proyecto

Catedrática: Lcda. MAF. Mylena Jiménez

1. Ubicación de un proyecto de
inversión en el sistema
Un proyecto es un estudio técnico que
analiza las ventajas y desventajas de
invertir tiempo y recursos en el
desarrollo de una iniciativa
determinada; para lo cual se aplican
técnicas de evaluación cualitativa y
cuantitativa que determinan la
factibilidad del proyecto en el entorno
macro; específico, en el mercado y en
el plano financiero.(Según Diego
Carrillo en su libro Proyectos de
inversión)
DEFINICION DE PROYECTOS En economía, cuando se habla de un
proyecto se refiere a una operación relacionada con un compromiso
de recursos para obtener beneficios, en tiempo futuro, durante un
período de tiempo. En otros términos estamos refiriéndonos a una
inversión que deseamos optimizar en un tiempo determinado. Un
proyecto corresponde a un conjunto de informaciones internas y
externas a la empresa que permite estimar las ventajas y desventajas
económicas futuras que se generan al destinar recursos para producir
un producto o un servicio. Por lo tanto el producto económico obtenido
debe superar el valor de los insumos consumidos Esta comparación,
de los costos con los beneficios, es lo que se llama evaluación del
proyecto.
Los proyectos son un sistema
Los proyectos actúan como sistema de intervención
sobre una realidad determinada, integrando los
subsistemas de:
Objetivos
Operaciones
Medios y recursos

LOS PROYECTOS SON SISTEMAS DE INTERVENCION QUE MODIFICAN LA ESTRUCTURA Y

FUNCION, POR LO TANTO EL DESEMPEÑO SOCIOECONOMICO DE LOS PROCESOS
PRODUCTIVOS Y POR CONSECUENCIA DE LA EMPRESA

Los sistemas
Entrada Procesador Salida
 Dentro de ese Sistema los proyectos buscan visualizar el riego y utilidad

Margen de seguridad
Para el análisis del riesgo y utilidad, una medida útil para la gerencia en la planeación de la
utilidad es la del porcentaje máximo en que las ventas esperadas pueden disminuir y aun
generar una utilidad. Esto se conoce como margen de seguridad y se calcula así (tanto para
las ventas en unidades como en unidades monetarias):

Por ejemplo, La empresa El Remate, proyectó vender $7,000 y en el cálculo del punto de
equilibrio es de $3,750 el margen de seguridad es:
M. De S. = $7,000 - $3,750 x 100
$7,000
M. De S. 0.46 o 46% será su margen
R// Por tanto, en la medida que las ventas reales no sean inferiores al 46% de lo que se
esperaba, El Remate obtendrá utilidad. (Que no sea menos de 0.46 por cada dólar)

NOTA: Aunque el concepto de margen de seguridad constituye una medida útil para la gerencia en la comprensión del riesgo,
asociado con una línea de producto, existen técnicas más amplias para hacer frente al riesgo.
 Ejercicios del riego y utilidad

1) La empresa El Roble, proyectó en sus tablas de previsión vender en año1

$54,000 y en el cálculo del punto de equilibrio es de $21,600 el margen de
seguridad es:
2) El inversionista de servicios de piezas dentales, se reúne con el financiero para
analizar el riego y utilidad de su proyecto de inversión en donde su tabla de
previsión del año 1 es por $24,890 y su P.E muestra $22,900

Analizar cada caso Cual será el riesgo y utilidad en su proyecto?

 Punto de equilibrio

La empresa con unas ventas netas de ……

$2,000,000
PE: $300,000
1- $600,000
Costos fijos por $ $2,000,000
300,000,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
Costos variables $ 600,000
$900,000

Utilidad Neta
$1,100,000

$428,572. podemos ver

que no supera los
costos variables
GRAFICO PE
Línea de los
ingresos

Costos
totales
Línea de los
Costos
variables
EJERCICIO DEL PE

Una empresa nos proporciona los siguientes datos:

Costos variables……….. $445,000
Costos fijos …………… $ 257,000
Ventas netas …………. $ 980,000
a) Encuentre la utilidad neta
b) Realice el calculo matemático del PE
c) Realice el grafico con su análisis
ANEXOS
 Nota: El costo de producción o de operación de una empresa
puede subdividirse en los siguientes elementos: alquileres,
salarios y jornales, la depreciación de los bienes de capital
(maquinaría y equipo, etc.), el costo de la materia prima, los
intereses sobre el capital de operaciones, seguros, contribuciones
y otros gastos misceláneos. Los diferentes tipos de costos pueden
agruparse en dos categorías: costos fijos y costos variables.
 ISO 21500

La norma ISO 21500 ha sido elaborada por la Organización Internacional

para la Estandarización. La norma ISO 21500 proporciona orientación para la
dirección y gestión de proyectos y puede usarse por cualquier tipo de
organización, ya sea pública, privada u organizaciones sin ánimo de lucro, y
para cualquier tipo de proyecto, con independencia de su complejidad,
tamaño o duración. SO 21500 es una norma de “directrices” (recomendaciones),
no contiene requisitos y, por tanto, es difícilmente certificable
 Norma ISO 21500

Es una norma europea, creada para dar apoyo a grandes, medianas

o pequeñas empresas, ya sean éstas públicas, comunitarias o
privadas. Su aplicación se puede dar en proyectos de muy diferente
complejidad y naturaleza, lo que la hace aún más útil y práctica para
estandarizar y mejorar la gestión en las empresas.
• La ISO 21500 es complementaria con el uso de las normativas más
utilizadas en los sistemas de gestión de la calidad y riesgos.
• Nos referimos a la ISO 10006: 2003 y la ISO 10007: 2003 para la
gestión de la calidad; la ISO 31000: 2009, para guiar sobre una
adecuada gestión de riesgos.
 UNIDAD N 2

Cátedra: Proyectos de inversion

Catedrático: Licda MAF. Carla Mylena Jiménez
Correo. cjimenez@[Link]
mylejimenezr@[Link]
Las previsiones de venta suelen basarse en diversos factores, tales como:

1-Historial de ventas: La empresa puede fijarse en las ventas conseguidas en períodos

similares para hacerse una idea de la tendencia y del potencial crecimiento. Ejemplo
comparar ventas del año 2023 y 2024
[Link] del mercado: Comprender cómo evoluciona el mercado, las demandas de los
consumidores, las tendencias del sector. puede ayudar a determinar con mayor claridad las
previsiones de venta.
3-Datos económicos: Las condiciones económicas generales pueden influir en las ventas,
como la tasa de desempleo, el PIB, la inflación, etc. Ejemplo el PIB en El Salvador es de
1.6%, la inflación 0.31 %, Remesas un 2.5% de crecimiento
4-Promociones y campañas de marketing: Los avances en marketing y publicidad tienen
un impacto directo en las ventas previstas. Por ejemplo, una gran campaña publicitaria
puede provocar un aumento de las ventas previstas durante el período de la campaña.
5-Época del año: Muchas empresas tienen temporadas de ventas específicas, como la
temporada festiva para los minoristas o el verano para las empresas turísticas.
 Factores a considerar en las
previsiones de venta
Sarita cuenta con un negocio de lácteos, pero quiere incursionar en el
mercado de embutidos (una diversificación horizontal) esta siendo
apoyada por el jefe de ventas y el auditor de la empresa.

Factores Descripción Criterios

1-Historial de ventas Se analizó el ritmo de ventas de el Este ha crecido un 7 %

negocio de leche y lácteos
[Link] del mercado: El mercado de embutidos es Según sondeo de mercado
considerado rentable
3-Datos económicos El PiB con crecimiento positivo

5-Época del año: Es un producto que se vende en toda En periodo de vacación tendrá
época del año incremento por ventas
 Cual será el
Solución El precio
margen idóneo
si busco un
Salchichas:
precio de P= $0.65x ( 100 )
penetración? 100 – 45%
P= $0.65 x ( 100 )
55
P= $0.65 x 1.81
Productos Precio de mercado Costo unitario PV
Embutido (competencia) P= $1.18 Precio de penetración

estimado
(salchicha)

Margen
Salchichas $0.90 a $1.25 $0.65 45% $1.18
(precio populoso)
Salchichas $1.25 a $1.50 $0.65 55% $1.44
(Precio
alineamiento)
Salchichas (Precio $1.50 a $2.25 $0.65 65% $1.86
Selección)
Todo dependerá si Sara quiere entrar con precios de Penetración o de alineación
Cuales escenarios propone en cada producto según los tipos de precios vistos?
Nota: Pretende adoptar política de crédito hasta el noveno mes dela año 1, en ese mismo mes De $1.25 a $1.50
Seria de $1.44 en alineamiento
pretende aumentar su precio en este producto
 Proyección de la ventas del producto “A”
Nota: si se estima un precio de penetración este seria su importe

Meses Cantidad Estimación Precio de Total mensual Precio de Total Importe Excedente Contado 90% Crédito 10%
de Demanda esperada compra en kg. Pago al proveedor venta en Kg Del producto “a” mensual Del producto “a” Del producto “a”
Salchichas % Por unidad Aplicando
45%de $0.65
ganancia
mensual

Ene 100 100 $0.65 $65 $1.18 $118.00 $53.00 0 0

Feb 100 100 $0.65 $65 $1.18 $118.00 $53.00

Mar 150 150 $0.65 $97.50 $1.18 $177.00 $79.50

Abrl 150 150 $0.65 $97.50 $1.18 $177.00 $79.50

May 150 150 $0.65 $97.50 $1.18 $177.00 $79.50

Jun 165 165 $0.65 $107.25 $1.18 $194.70 $87.45

Jul 165 165 $0.65 $107.25 $1.18 $194.70 $87.45

Agt. 165 165 $0.65 $107.25 $1.28 $211.20 $103.95 $93.55 $10.40

Sep. 165 165 $0.65 $107.25 $1.28 $211.20 $103.95

Oct 175 175 $0.65 $113.75 $1.28 $224.00 $110.25

Nov 175 175 $0.65 $113.75 $1.28 $224.00 $110.25

Dic 200 200 $0.65 $130.00 $1.28 $256.00 $126.00

Total $1,209.00 $2,282.80 $1,073.80

Actividad acumulativa al Lab 2
 Don Carlos fabrica y distribuye sillas de madera (en cedro), pero desea diversificar en otra línea. Aprovechando que fabrica sillas quiere fabricar
mesas de centro de sala, de comedor y mesas de escritorio (de 2 tamaños) (también en cedro)
Los datos del mercado son:
a) Mesa de sala en material cedro (90 por 90 centímetros) Desde $65 hasta $87 (su costo por unidad $43.50) Don Carlos a través de un sondeo
realizado tiene en mente vender al menos 12 mesas cada mes y estas pueden aumentar en fechas festivas
b) Mesa de comedor de cedro( 160 x 65 cm) para 6 personas desde $250 hasta $445 (Su costo por unidad por $ 96.00) Don Carlos a través del
sondeo realizado tiene en mente vender al menos 15 mesas de comedor cada mes y estas pueden aumentar en fechas festivas

c) Mesa de escritorio con medida de 77 cm Desde $75 hasta $100 (su costo por unidad por $ 40.00)
d) Mesa de escritorio de 87 cm $89 hasta $135 (Su costo por unidad por $49.00) Don Carlos a través del sondeo realizado tiene en mente
vender al menos 5 escritorios de las dos medidas cada mes y estas pueden aumentar en fechas festivas

Don Carlos cuenta con un capital de inversión por $ 23,000 para su proyecto y el desea colocar sus productos en precio de “Alineamiento” ¿Qué
sugerencia da usted em “R” y cual sería la proyección del año 1 del producto “A” Calcular el VAN

Producto (s) Precio de mercado Costo unitario PV PV

(competencia)

estimado
Margen

Penetración Alineamiento Selección

 Tabla de proyección año 1 (2026)
Producto_______
Mes Demanda
(pronóstico)
Costo Rentabilidad PdV Importe Política
mensual de
crédito
Enero
Feb
Mar
Abril
May
Jun
Jul
Análisis:
agosto
Sep
Oct
Nov
Dic
Total
 Tabla de proyección año 2 (2027)
Producto_______
Mes Demanda
(pronóstico)
Costo Rentabilidad PdV Importe Política
mensual de
crédito
Enero
Feb
Mar
Abril
May
Jun
Jul
Análisis:
agosto
Sep
Oct
Nov
Dic
Total
 Elaboración de Proyectos de Mercadeo

Nombre de la unidad 2: Introducción al

estudio de un proyecto

Temas a desarrollar:
• Ubicación del proyecto en el
sistema
• Etapas de un proyecto
• Requisitos de un proyecto
• Contenido de un proyecto

Catedrática: Lcda. MAF. Mylena Jiménez

1. Ubicación de un proyecto de
inversión en el sistema
Un proyecto es un estudio técnico que
analiza las ventajas y desventajas de
invertir tiempo y recursos en el
desarrollo de una iniciativa
determinada; para lo cual se aplican
técnicas de evaluación cualitativa y
cuantitativa que determinan la
factibilidad del proyecto en el entorno
macro; específico, en el mercado y en
el plano financiero.(Según Diego
Carrillo en su libro Proyectos de
inversión)
DEFINICION DE PROYECTOS En economía, cuando se habla de un
proyecto se refiere a una operación relacionada con un compromiso
de recursos para obtener beneficios, en tiempo futuro, durante un
período de tiempo. En otros términos estamos refiriéndonos a una
inversión que deseamos optimizar en un tiempo determinado. Un
proyecto corresponde a un conjunto de informaciones internas y
externas a la empresa que permite estimar las ventajas y desventajas
económicas futuras que se generan al destinar recursos para producir
un producto o un servicio. Por lo tanto el producto económico obtenido
debe superar el valor de los insumos consumidos Esta comparación,
de los costos con los beneficios, es lo que se llama evaluación del
proyecto.
Los proyectos son un sistema
Los proyectos actúan como sistema de intervención
sobre una realidad determinada, integrando los
subsistemas de:
Objetivos
Operaciones
Medios y recursos

LOS PROYECTOS SON SISTEMAS DE INTERVENCION QUE MODIFICAN LA ESTRUCTURA Y

FUNCION, POR LO TANTO EL DESEMPEÑO SOCIOECONOMICO DE LOS PROCESOS
PRODUCTIVOS Y POR CONSECUENCIA DE LA EMPRESA

Los sistemas
Entrada Procesador Salida
 Dentro de ese Sistema los proyectos buscan visualizar el riego y utilidad

Margen de seguridad
Para el análisis del riesgo y utilidad, una medida útil para la gerencia en la planeación de la
utilidad es la del porcentaje máximo en que las ventas esperadas pueden disminuir y aun
generar una utilidad. Esto se conoce como margen de seguridad y se calcula así (tanto para
las ventas en unidades como en unidades monetarias):

Por ejemplo, La empresa El Remate, proyectó vender $7,000 y en el cálculo del punto de
equilibrio es de $3,750 el margen de seguridad es:
M. De S. = $7,000 - $3,750 x 100
$7,000
M. De S. 0.46 o 46% será su margen
R// Por tanto, en la medida que las ventas reales no sean inferiores al 46% de lo que se
esperaba, El Remate obtendrá utilidad. (Que no sea menos de 0.46 por cada dólar)

NOTA: Aunque el concepto de margen de seguridad constituye una medida útil para la gerencia en la comprensión del riesgo,
asociado con una línea de producto, existen técnicas más amplias para hacer frente al riesgo.
 Ejercicios del riego y utilidad

1) La empresa El Roble, proyectó en sus tablas de previsión vender en año1

$54,000 y en el cálculo del punto de equilibrio es de $21,600 el margen de
seguridad es:
2) El inversionista de servicios de piezas dentales, se reúne con el financiero para
analizar el riego y utilidad de su proyecto de inversión en donde su tabla de
previsión del año 1 es por $24,890 y su P.E muestra $22,900

Analizar cada caso Cual será el riesgo y utilidad en su proyecto?

 Punto de equilibrio

La empresa con unas ventas netas de ……

$2,000,000
PE: $300,000
1- $600,000
Costos fijos por $ $2,000,000
300,000,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
Costos variables $ 600,000
$900,000

Utilidad Neta
$1,100,000

$428,572. podemos ver

que no supera los
costos variables
GRAFICO PE
Línea de los
ingresos

Costos
totales
Línea de los
Costos
variables
EJERCICIO DEL PE

Una empresa nos proporciona los siguientes datos:

Costos variables……….. $445,000
Costos fijos …………… $ 257,000
Ventas netas …………. $ 980,000
a) Encuentre la utilidad neta
b) Realice el calculo matemático del PE
c) Realice el grafico con su análisis
Tipos de proyectos
1. Proyectos de inversión primarios: Diversificar inversiones en el sector
primario de la economía, ejemplo la agricultura, la pesca y la minería.

2. Proyectos de inversión secundarios: Inversiones en el sector

secundario de la economía, como la construcción, la industria
manufacturera y la energía.

3. Proyectos de inversión terciarios: Inversiones en el sector terciario de

la economía, como el comercio de productos, la hostelería, los servicios
financieros y la educación.

4. Proyectos de inversión cuaternarios: Inversiones en el sector

cuaternario de la economía, como la investigación y desarrollo, la
tecnología y la información.
 Clasificación de los proyectos según el área

[Link] de inversión nacional:

Inversiones que se realizan dentro del país
de origen. (Solo en El Salvador por ejemplo)
[Link] de inversión regional:
Inversiones que se realizan en una región
específica del país, como un departamento
(Ejemplo en la zona oriente o zoma
occidente del país).
[Link] de inversión internacional:
Inversiones que se realizan fuera del país
de origen, en un país extranjero.
Beneficios de los proyectos de
inversión
1)Crecimiento Económico: Es de gran beneficio para el El mercado se satura de variedad
crecimiento económico debido a que genera empleos y
aumentar la producción de bienes y servicios.
2)Generación de Empleo: Crean nuevas oportunidades
Se destaca contratos en los proyectos
laborales, reduciendo así el desempleo y mejorando la
calidad de vida de las personas.
3)Innovación y Tecnología: Fomentan la innovación y la
adopción de nuevas tecnologías, mejorando la eficiencia y Se destaca la competitividad
competitividad de las empresas.
4)Diversificación de la Economía: Ayudan a diversificar
la economía, reduciendo la dependencia de un solo sector Diversificación de ideas
económico.
5)Aumento de Ingresos Fiscales: Generan ingresos
adicionales para el gobierno a través de impuestos, lo que Crecimiento del PIB
puede utilizarse para financiar servicios públicos y
proyectos sociales.
Beneficios de los proyectos de
inversión
Se practica entonces el benchmarking
6)Mejora de la Competitividad: la empresa se esmera en
términos de calidad por lo que Incrementan la
competitividad en el mercado global
7)Atracción de Capital Extranjero: Pueden atraer
inversión extranjera directa, lo que proporciona capital Atracción de otros inversionistas
adicional y puede traer consigo conocimientos y
tecnologías avanzadas.
8)Desarrollo Sostenible: Muchos proyectos de inversión
están orientados a prácticas sostenibles, promoviendo un Se destaca la competitividad
desarrollo que no comprometa los recursos para futuras
generaciones.
9)Fortalecimiento del Sector Privado: Ayudan a
fortalecer el sector privado al proporcionar capital para la Capital ocioso en visión de expansión
expansión y mejora de las empresas, lo que a su vez
puede llevar a una economía más robusta y dinámica.
Los riesgos en los proyectos de inversión
1) Riesgo de mercado, El mercado es cambiante este
fluctúa, una causa concreta puede ser una variación del
patrón de consumo o un cambio en los precios.
2) Riesgo de crédito, la política de crédito se debe saber
acentuar, tomando en cuenta el manejo de cuentas por
cobrar.(evitar cuentas incobrables) también relacionado a la
incapacidad de asumir su deuda (Prestamos)
3) Riego operativo, que se da cuando existe una mala
gestión empresarial, falta de controles internos o
incapacidad de los trabajadores.
4) Riesgo de liquidez, que implica que la empresa no
dispone de efectivo en un momento dado (por ejemplo,
porque ha realizado una gran inversión en materia prima) y
no puede afrontar los pagos de su propia deuda. Aquí es
importante ser consciente de que disponer de un elevado
capital no es lo mismo que tener liquidez, ya que a menudo
el capital está invertido en activos que no pueden
monetizarse.
2. Etapas y contenido de un proyecto
Etapas de un proyecto según [Link]
Fase 1 Se debe conocer la situación actual y futura del
empresario con y sin proyecto. Sus ingresos actuales y futuros
su endeudamiento actual y futuro, su capacidad empresarial,
1)IDENTIFICACION DEL EMPRESARIO Y EL PROYECTO su espíritu empresarial, su forma de vida actual, que pasará
con el proyecto.

2)IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO En la fase 2 Se tratar de reunir antecedentes útiles de todo
sobre el producto o servicio que se piensa desarrollar con el
proyecto.
3)ESTUDIOS PREVIOS, ESTUDIOS PRELIMINARES O Fase 3 Los estudios previos, generales, antecedentes
ANTECEDENTES GENERALES EXISTENTE SOBRE EL BIEN O preliminares, o diagnóstico de la idea tienen por objetivo reunir la
mayor cantidad de antecedentes, estudios, informaciones y datos
SERVICIO sobre el producto bien o servicio que se pretende generar con el
proyecto.
Fase 4 Se trata de efectuar un estudio de mercado que permita
4)ESTUDIO DE MERCADO, COMERCIALIZACION Y VENTAS elaborar posteriormente una estrategia de marketing.
Fase 5 Comprende el estudio técnico o de ingeniería, la
propuesta de mercadeo o marketing y el estudio económico. La
5)PROPUESTA TECNICA O ESTUDIO DE INGENIERIA : ESTUDIO propuesta técnica abarca la propuesta de desarrollo de
TECNICO, ESTRATEGIA DE MARKETING, ESTUDIO ECONOMICO Y tecnologías y procesos de producción, de organización y
localización del proyecto. Además, el diseño organizacional, la
FINANCIERO estructura administrativa gerencial y contable de la propuesta.
La propuesta técnica contiene, las operaciones de investigación
adicional, capacitación, asistencia técnica, la estrategia de
6)EVALUACION FINANCIERA O PRIVADA Y EVALUACION SOCIAL O comercialización y marketing que estudia la forma de colocar él
ECONOMICA producto o servicio en el mercado y, los componentes
económicos y sociales del proyecto, estudio de inversiones,
costos, ingresos y necesidades financieras y formas de
financiamiento. La propuesta técnica responde las preguntas:
7)PLAN DE ACCION Y CRONOGRAMA DE EJECUCION ¿Cómo se hace el producto o servicio? ¿Cómo se vende el
producto o servicio? ¿Cuánto cuesta producir y colocar en el
mercado el bien o servicio?
2. Etapas y contenido de un proyecto
Etapas de un proyecto según [Link]

1)IDENTIFICACION DEL EMPRESARIO Y EL PROYECTO

2)IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

3)ESTUDIOS PREVIOS, ESTUDIOS PRELIMINARES O

ANTECEDENTES GENERALES EXISTENTE SOBRE EL BIEN O
SERVICIO

4)ESTUDIO DE MERCADO, COMERCIALIZACION Y VENTAS

5)PROPUESTA TECNICA O ESTUDIO DE INGENIERIA : ESTUDIO

TECNICO, ESTRATEGIA DE MARKETING, ESTUDIO ECONOMICO Y
FINANCIERO Fase 6 Es el estudio que determina si la propuesta de
inversión es aceptable o tiene méritos suficientes de acuerdo
Es el estudio
a parámetros que determina
establecidos si launa
que justifiquen propuesta
decisión.
6)EVALUACION FINANCIERA O PRIVADA Y EVALUACION SOCIAL O Comprende la evaluación financiera o privada y social o
de inversión
económica si se [Link] aceptable o tiene méritos
ECONOMICA
suficientes de acuerdo a parámetros
establecidos que justifiquen una decisión.
Fase 7 El plan de acción y cronograma de ejecución detallan el
7)PLAN DE ACCION Y CRONOGRAMA DE EJECUCION conjunto Comprende
de operaciones la evaluación
para financiera
instalar el proyecto o
y a grandes
líneasprivada y social
el programa o económica
de ejecución si se
durante su vida útil solicita.
Requisitos de un proyecto
Requisitos de los proyectos de
inversión ¿Que enfoque de
modelo de negocio
• Requisitos de Negocio. son una declaración de alto nivel que se tomará?
describe lo que se requiere desde la perspectiva del negocio, tales
como los problemas u oportunidades y las razones por las que se ha Destaca el segmento
emprendido un proyecto. de mercado
• Requisitos de los Interesados. Describen las necesidades de un
interesado o grupo de interesados.
¿Qué tan novedoso
• Requisitos del producto y de la solución. Describen las
es?
prestaciones, funciones y características del producto o servicio que
cumplirán los requisitos del negocio y de los interesados. Suelen ser
de dos tipos: El proyecto destaca
• Funcionales: describen en detalle las características del producto. su viabilidad y
factibilidad
• No funcionales: complementan a los funcionales Describen las
condiciones ambientales necesarias para poder cumplir con los requisitos
funcionales. Desde la idea de
diversificar hasta
• Requisitos del proyecto. Describen las acciones, los procesos y las análisis cuantitativo
condiciones que el proyecto debe cumplir.
• Requisitos de transición. Describen capacidades temporales
necesarias para pasar del estado actual al estado futuro.
ANEXOS
 Nota: El costo de producción o de operación de una empresa
puede subdividirse en los siguientes elementos: alquileres,
salarios y jornales, la depreciación de los bienes de capital
(maquinaría y equipo, etc.), el costo de la materia prima, los
intereses sobre el capital de operaciones, seguros, contribuciones
y otros gastos misceláneos. Los diferentes tipos de costos pueden
agruparse en dos categorías: costos fijos y costos variables.
 ISO 21500

La norma ISO 21500 ha sido elaborada por la Organización Internacional

para la Estandarización. La norma ISO 21500 proporciona orientación para la
dirección y gestión de proyectos y puede usarse por cualquier tipo de
organización, ya sea pública, privada u organizaciones sin ánimo de lucro, y
para cualquier tipo de proyecto, con independencia de su complejidad,
tamaño o duración. SO 21500 es una norma de “directrices” (recomendaciones),
no contiene requisitos y, por tanto, es difícilmente certificable
 Norma ISO 21500

Es una norma europea, creada para dar apoyo a grandes, medianas

o pequeñas empresas, ya sean éstas públicas, comunitarias o
privadas. Su aplicación se puede dar en proyectos de muy diferente
complejidad y naturaleza, lo que la hace aún más útil y práctica para
estandarizar y mejorar la gestión en las empresas.
• La ISO 21500 es complementaria con el uso de las normativas más
utilizadas en los sistemas de gestión de la calidad y riesgos.
• Nos referimos a la ISO 10006: 2003 y la ISO 10007: 2003 para la
gestión de la calidad; la ISO 31000: 2009, para guiar sobre una
adecuada gestión de riesgos.
 Beneficios de la implementación de la guía ISO 21500

Lo más importante es que las empresas ganan una importante ventaja estratégica al
aplicar esta norma. Como guía creada para la mejora de la dirección y gestión de
proyectos, las empresas pueden beneficiarse de aspectos como la experiencia de otras
compañías que ponen en común mejores prácticas en gestión, el uso de un lenguaje
universal e inteligible para todos los interesados en el proyecto, la puesta en común de
metodologías y técnicas innovadoras, entre muchas otras ventajas.
 Beneficios de la implementación de la guía ISO 21500

1. Aumenta la calidad de los resultados en cada una de las fases, así como los procesos
de licitación.
2. La norma fomenta el uso de un lenguaje coherente y profesionalizado a la gestión de
proyectos.
3. El esfuerzo del equipo de trabajo se optimiza, ganando productividad y eficiencia en el
proyecto, facilitando la flexibilidad del mismo.
4. Aplica buenas prácticas para la adecuada gestión de incertidumbre.
5. Tiene un especial sentido para equipos multiculturales y dispersos geográficamente,
ya que unifica procedimientos de gestión.
6. La evaluación y auditoria de proyectos también se ve reforzada, ya que los criterios de
seguimiento y control se estandarizan.
7. Promueve la transparencia de conocimientos entre las empresas para desarrollar
mejores resultados, colaborando y cooperando bajo una misma guía internacional
aceptada por todos.
 ALGUNOS APARTADOS DE LA NORMA ISO 21500

• Objeto y campo de aplicación

• Términos y definiciones
• Concepto de la dirección y gestión de proyectos
• Generalidades
• Proyecto
• Dirección y gestión de proyecto
• Estrategia de la organización y proyectos
• Entorno del proyecto
• Gobernanza del proyecto
• Proyectos y operaciones
• Las partes interesadas y la organización del proyecto
• Competencias del personal del proyecto
• Ciclo de vida del proyecto
• Restricciones del proyecto
• Relación entre conceptos de dirección y gestión de proyectos y procesos
• Procesos de dirección y gestión de proyectos
• Aplicación de los procesos de la dirección y gestión de proyectos
• Grupos de procesos y grupos de materias
• Procesos
Organismo salvadoreño de
normalización
Link de normas vigentes en EL Salvador
[Link]/servicios/normalizacion/catalogo-de-normas/
• De elegir la tecnología que se empleará, hay que tomar en cuenta los
resultados de la investigación de mercados, pues esta dictará las
normas de calidad (ISO 9000 o similares)
 Términos que usted debe considerar en su proyecto de inversión

• Costos Fijos. Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu negocio o
emprendimiento. Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de todas formas deberás pagar.
• Costos Variables. Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus servicios. Mientras
mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables deberás pagar.
Cotos Fijos:
• Arriendo de oficinas o locales
• Dividendo de oficinas o locales Costos Variables:
• Sueldos
Materia Prima
• Cuentas Básicas Insumos
• Telefonía e Internet Existencias
Mano de Obra
• Gastos de Oficina Costos de distribución
• Gastos de administración y ventas Comisiones por venta
• Pago de obligaciones financieras Proveedores Externos para la producción

• Pago de Seguros
Los costos fijos (también denominados costos de estructura) son aquellos que una organización o empresa tiene, en un período de tiempo
determinado y que no varían puesto que este costo es indispensable para la actividad que dicha organización lleva a cabo. En otras palabras el
costo fijo es aquel del cual la empresa no puede prescindir. Dicho costo no tiene relación y variabilidad respecto a la producción.
Los costos fijos generalmente se grafican con una línea horizontal puesto que (como se mencionó más arriba) no existe variabilidad en ellos (A
mayor producción, no varía el costo fijo total, por ej. el costo relacionado al alquiler del edifico de la empresa).

Una empresa siempre intentará reducir los costos fijos al mínimo indispensable para el crecimiento de la empresa.
Ejemplos de costo fijo
Impuestos inmobiliarios (luz, gas, agua, internet, rentas)
Alquiler de los vehículos de una empresa
Alquiler de los inmuebles (oficinas, depósitos)
Mano de obra indirecta

Costos
Personal de vigilancia
Gastos de fabricación
Gastos de administración

Fijos
Transporte
Comunicación material de oficina
Reparación y mantenimiento
Suministros
Amortizaciones
Tributos (licencias, tasas municipales)
Otros gastos

Fuente: [Link]
Costo variable tiene relación con los volúmenes de venta o el nivel de actividad de la
empresa.
El manejo adecuado que una empresa tenga respecto al costo variable convertirá a dicha
organización en más o menos competitiva respecto de sus competidores.
Dicho costo variable se grafica con una línea en dirección ascendente (A mayor
producción, mayor costo variable total).
Ejemplos de costo variable
Materia prima directa
Insumos directos(Aquellos materiales o sustancias que intervienen en el proceso productivo o de tratamiento. Incluyen materias
primas)

Materiales generales Costos

Mano de obra Variables
Comisiones sobre ventas
Envases y embalajes
Impuestos específicos
 EJERCICIO DEL VALOR ACTUAL NETO VAN Hipotéticamente sï los $12000 yo los recupero en 3 años ENTONCES
$12000 /3 años = $4,000 al menos deberé vender por año tomando en
cuenta que entre año 4 y5 mis esfuerzos mercadológicos son mas fuertes
puedo aumentar un pequeño porcentaje “hipotético” es una estimación o
escenario mínimo
Si suponemos aumentar un 25% para año 5 /$4,000 x 0.25 =$5,000)

Una empresa “X” Nos proporciona los datos: Utilizando la formula VAN = BNA – Inversión
Datos:
• Inversión $12,000
• BNV (beneficio neto actual) flujo de caja neto estimado de $4,000 a $5,000 (se estimo de año 1 al 4 $4,000 y
año 5 será $5,000) es distribuir la inversión en el periodo
• Unidad de tiempo en calculo financiero : 5 años
• TD: Tasa de descuento que se espera ganar: 14% según bancos
• Total flujo de caja neto cash flow por año(4,000+4000+4000+4000+ 5000) = $21,000
• Utilidad lógica (nominal) $21,000 - $12,000 = $9,000

VAN = 4000 / (1 + 0.14)1 = $3,508.77

4000 / (1 + 0.14)2 = $3,076.92
4000 / (1 + 0.14)3 = $ 2,702.70
4000 / (1 + 0.14)4 = $ 2,366.86
5000 / (1 + 0.14)5 = $ 2,590.67
VAN = $14,245.92 – $12,000
VAN = $ 2,245.92 es > 0 EL PROYECTO ES RENTABLE DE FORMA MINIMA
GENERARA ANUALMENTE 2,245.92
Esto significa que la inversión anual retornara en un 14% y con un adicional
anual de $2,245.92
 Tabla de proyección año 3 (2028)
Producto_______
Mes Demanda
(pronóstico)
Costo Rentabilidad PdV Importe Política
mensual de
crédito
Enero
Feb
Mar
Abril
May
Jun
Jul
Análisis:
agosto
Sep
Oct
Nov
Dic
Total
Un dato importante :Las estrategias de diversificación
1. Estrategia de diversificación 2. Estrategia de diversificación vertical
concéntrica Las estrategias de diversificación vertical ocurren cuando una empresa se
dedica a fabricar productos o desarrollar servicios que antes adquiría
Una empresa realiza una diversificación de terceros.( Se convierte en su mismo PROVEEDOR) Esta puede
concéntrica cuando integra nuevos desarrollarse de dos formas:
productos o servicios a una línea ya
Integración hacia atrás, que se ejecuta cuando la empresa adquiere o se
existente. asocia con otra compañía para abarcar las fases previas en la cadena de
Como parte de su estrategia de producción. Aquí, la empresa se convierte en su propio proveedor.
diversificación concéntrica, Coca Cola ha
Integración hacia adelante, que ocurre cuando la empresa maneja las
lanzado al mercado distintas versiones de la fases del proceso productivo más cercanas al cliente, como las etapas
clásica bebida, por ejemplo, Coca Cola de marketing, logística o distribución.
Light, Coca Cola Zero o Coca Cola Café.
Por ejemplo, Apple se ha diversificado verticalmente para producir el
iPhone. Además de desarrollar su propio software, iOS, también se
encarga de diseñar, producir y realizar las acciones de marketing y
comercialización de los smartphones.

¿Que tipo de diversificación presupuestará

usted en su proyecto de catedra?
3. Estrategia de diversificación relacionada u horizontal
La forma más sencilla de penetrar en nuevos mercados es con
4. Estrategia de diversificación no relacionada o
la diversificación relacionada u horizontal. Esta ocurre cuando conglomerada
una empresa lanza un producto o servicio vinculado con su
La diversificación no relacionada o conglomerada resulta una
actividad principal. forma más agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues
las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna
relación con el modelo de negocio actual.
La particularidad de esta estrategia es que debe existir alguna
compatibilidad entre los productos nuevos y antiguos. Por
ejemplo, es común que se utilicen los mismos recursos, canales Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades
de distribución, tecnologías, maquinaria, procesos o rentables en segmentos de mercados muy diferentes entre sí.
conocimientos para aprovechar las sinergias entre los distintos
productos. Por supuesto, la búsqueda de una mayor rentabilidad implica un
mayor riesgo. Y es que las empresas deben entrar en mercados
que no conocen y para los cuales no cuentan con estructuras,
Un caso de éxito es PepsiCo. En 1931 lanzaron la Pepsi, la conocimientos o tecnologías perfectamente desarrolladas.
icónica rival de Coca Cola. Sin embargo, en 1965 iniciaron una
estrategia de diversificación horizontal cuando la compañía
Sony es el ejemplo perfecto de estrategias de diversificación
adquirió Frito-Lay. Con este movimiento, PepsiCo agregó a su conglomeradas. La compañía japonesa comenzó como una
catálogo distintos snacks empaquetados que complementan el empresa de electrónica y, actualmente, es uno de los principales
consumo de la bebida gaseosa. jugadores de la industria del entretenimiento con las subsidiarias
Sony Pictures, Sony Music y Sony Interactive Entertainment.

¿Que tipo de diversificación presupuestará

usted en su proyecto de catedra?
 Beneficios de la implementación de la guía ISO 21500

Lo más importante es que las empresas ganan una importante ventaja estratégica al
aplicar esta norma. Como guía creada para la mejora de la dirección y gestión de
proyectos, las empresas pueden beneficiarse de aspectos como la experiencia de otras
compañías que ponen en común mejores prácticas en gestión, el uso de un lenguaje
universal e inteligible para todos los interesados en el proyecto, la puesta en común de
metodologías y técnicas innovadoras, entre muchas otras ventajas.
 Beneficios de la implementación de la guía ISO 21500

1. Aumenta la calidad de los resultados en cada una de las fases, así como los procesos
de licitación.
2. La norma fomenta el uso de un lenguaje coherente y profesionalizado a la gestión de
proyectos.
3. El esfuerzo del equipo de trabajo se optimiza, ganando productividad y eficiencia en el
proyecto, facilitando la flexibilidad del mismo.
4. Aplica buenas prácticas para la adecuada gestión de incertidumbre.
5. Tiene un especial sentido para equipos multiculturales y dispersos geográficamente,
ya que unifica procedimientos de gestión.
6. La evaluación y auditoria de proyectos también se ve reforzada, ya que los criterios de
seguimiento y control se estandarizan.
7. Promueve la transparencia de conocimientos entre las empresas para desarrollar
mejores resultados, colaborando y cooperando bajo una misma guía internacional
aceptada por todos.
 ALGUNOS APARTADOS DE LA NORMA ISO 21500

• Objeto y campo de aplicación

• Términos y definiciones
• Concepto de la dirección y gestión de proyectos
• Generalidades
• Proyecto
• Dirección y gestión de proyecto
• Estrategia de la organización y proyectos
• Entorno del proyecto
• Gobernanza del proyecto
• Proyectos y operaciones
• Las partes interesadas y la organización del proyecto
• Competencias del personal del proyecto
• Ciclo de vida del proyecto
• Restricciones del proyecto
• Relación entre conceptos de dirección y gestión de proyectos y procesos
• Procesos de dirección y gestión de proyectos
• Aplicación de los procesos de la dirección y gestión de proyectos
• Grupos de procesos y grupos de materias
• Procesos
Organismo salvadoreño de
normalización
Link de normas vigentes en EL Salvador
[Link]/servicios/normalizacion/catalogo-de-normas/
• De elegir la tecnología que se empleará, hay que tomar en cuenta los
resultados de la investigación de mercados, pues esta dictará las
normas de calidad (ISO 9000 o similares)
 Términos que usted debe considerar en su proyecto de inversión

• Costos Fijos. Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu negocio o
emprendimiento. Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de todas formas deberás pagar.
• Costos Variables. Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus servicios. Mientras
mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables deberás pagar.
Cotos Fijos:
• Arriendo de oficinas o locales
• Dividendo de oficinas o locales Costos Variables:
• Sueldos
Materia Prima
• Cuentas Básicas Insumos
• Telefonía e Internet Existencias
Mano de Obra
• Gastos de Oficina Costos de distribución
• Gastos de administración y ventas Comisiones por venta
• Pago de obligaciones financieras Proveedores Externos para la producción

• Pago de Seguros
Los costos fijos (también denominados costos de estructura) son aquellos que una organización o empresa tiene, en un período de tiempo
determinado y que no varían puesto que este costo es indispensable para la actividad que dicha organización lleva a cabo. En otras palabras el
costo fijo es aquel del cual la empresa no puede prescindir. Dicho costo no tiene relación y variabilidad respecto a la producción.
Los costos fijos generalmente se grafican con una línea horizontal puesto que (como se mencionó más arriba) no existe variabilidad en ellos (A
mayor producción, no varía el costo fijo total, por ej. el costo relacionado al alquiler del edifico de la empresa).

Una empresa siempre intentará reducir los costos fijos al mínimo indispensable para el crecimiento de la empresa.
Ejemplos de costo fijo
Impuestos inmobiliarios (luz, gas, agua, internet, rentas)
Alquiler de los vehículos de una empresa
Alquiler de los inmuebles (oficinas, depósitos)
Mano de obra indirecta

Costos
Personal de vigilancia
Gastos de fabricación
Gastos de administración

Fijos
Transporte
Comunicación material de oficina
Reparación y mantenimiento
Suministros
Amortizaciones
Tributos (licencias, tasas municipales)
Otros gastos

Fuente: [Link]
Costo variable tiene relación con los volúmenes de venta o el nivel de actividad de la
empresa.
El manejo adecuado que una empresa tenga respecto al costo variable convertirá a dicha
organización en más o menos competitiva respecto de sus competidores.
Dicho costo variable se grafica con una línea en dirección ascendente (A mayor
producción, mayor costo variable total).
Ejemplos de costo variable
Materia prima directa
Insumos directos(Aquellos materiales o sustancias que intervienen en el proceso productivo o de tratamiento. Incluyen materias
primas)

Materiales generales Costos

Mano de obra Variables
Comisiones sobre ventas
Envases y embalajes
Impuestos específicos
 EJERCICIO DEL VALOR ACTUAL NETO VAN Hipotéticamente sï los $12000 yo los recupero en 3 años ENTONCES
$12000 /3 años = $4,000 al menos deberé vender por año tomando en
cuenta que entre año 4 y5 mis esfuerzos mercadológicos son mas fuertes
puedo aumentar un pequeño porcentaje “hipotético” es una estimación o
escenario mínimo
Si suponemos aumentar un 25% para año 5 /$4,000 x 0.25 =$5,000)

Una empresa “X” Nos proporciona los datos: Utilizando la formula VAN = BNA – Inversión
Datos:
• Inversión $12,000
• BNV (beneficio neto actual) flujo de caja neto estimado de $4,000 a $5,000 (se estimo de año 1 al 4 $4,000 y
año 5 será $5,000) es distribuir la inversión en el periodo
• Unidad de tiempo en calculo financiero : 5 años
• TD: Tasa de descuento que se espera ganar: 14% según bancos
• Total flujo de caja neto cash flow por año(4,000+4000+4000+4000+ 5000) = $21,000
• Utilidad lógica (nominal) $21,000 - $12,000 = $9,000

VAN = 4000 / (1 + 0.14)1 = $3,508.77

4000 / (1 + 0.14)2 = $3,076.92
4000 / (1 + 0.14)3 = $ 2,702.70
4000 / (1 + 0.14)4 = $ 2,366.86
5000 / (1 + 0.14)5 = $ 2,590.67
VAN = $14,245.92 – $12,000
VAN = $ 2,245.92 es > 0 EL PROYECTO ES RENTABLE DE FORMA MINIMA
GENERARA ANUALMENTE 2,245.92
Esto significa que la inversión anual retornara en un 14% y con un adicional
anual de $2,245.92
DEFINICION DE PROYECTOS En economía, cuando se habla de un
proyecto se refiere a una operación relacionada con un compromiso
de recursos para obtener beneficios, en tiempo futuro, durante un
período de tiempo. En otros términos estamos refiriéndonos a una
inversión que deseamos optimizar en un tiempo determinado. Un
proyecto corresponde a un conjunto de informaciones internas y
externas a la empresa que permite estimar las ventajas y desventajas
económicas futuras que se generan al destinar recursos para producir
un producto o un servicio. Por lo tanto el producto económico obtenido
debe superar el valor de los insumos consumidos Esta comparación,
de los costos con los beneficios, es lo que se llama evaluación del
proyecto.
Los proyectos son un sistema
Los proyectos actúan como sistema de intervención
sobre una realidad determinada, integrando los
subsistemas de:
Objetivos
Operaciones
Medios y recursos

LOS PROYECTOS SON SISTEMAS DE INTERVENCION QUE MODIFICAN LA ESTRUCTURA Y

FUNCION, POR LO TANTO EL DESEMPEÑO SOCIOECONOMICO DE LOS PROCESOS
PRODUCTIVOS Y POR CONSECUENCIA DE LA EMPRESA

Los sistemas
Entrada Procesador Salida
 Dentro de ese Sistema los proyectos buscan visualizar el riego y utilidad

Margen de seguridad
Para el análisis del riesgo y utilidad, una medida útil para la gerencia en la planeación de la
utilidad es la del porcentaje máximo en que las ventas esperadas pueden disminuir y aun
generar una utilidad. Esto se conoce como margen de seguridad y se calcula así (tanto para
las ventas en unidades como en unidades monetarias):

Por ejemplo, La empresa El Remate, proyectó vender $7,000 y en el cálculo del punto de
equilibrio es de $3,750 el margen de seguridad es:
M. De S. = $7,000 - $3,750 x 100
$7,000
M. De S. 0.46 o 46% será su margen
R// Por tanto, en la medida que las ventas reales no sean inferiores al 46% de lo que se
esperaba, El Remate obtendrá utilidad. (Que no sea menos de 0.46 por cada dólar)

NOTA: Aunque el concepto de margen de seguridad constituye una medida útil para la gerencia en la comprensión del riesgo,
asociado con una línea de producto, existen técnicas más amplias para hacer frente al riesgo.
 Ejercicios del riego y utilidad

1) La empresa El Roble, proyectó en sus tablas de previsión vender en año1

$54,000 y en el cálculo del punto de equilibrio es de $21,600 el margen de
seguridad es:
2) El inversionista de servicios de piezas dentales, se reúne con el financiero para
analizar el riego y utilidad de su proyecto de inversión en donde su tabla de
previsión del año 1 es por $24,890 y su P.E muestra $22,900

Analizar cada caso Cual será el riesgo y utilidad en su proyecto?

 Punto de equilibrio

La empresa con unas ventas netas de ……

$2,000,000
PE: $300,000
1- $600,000
Costos fijos por $ $2,000,000
300,000,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
Costos variables $ 600,000
$900,000

Utilidad Neta
$1,100,000

$428,572. podemos ver

que no supera los
costos variables
GRAFICO PE
Línea de los
ingresos

Costos
totales
Línea de los
Costos
variables
EJERCICIO DEL PE

Una empresa nos proporciona los siguientes datos:

Costos variables……….. $445,000
Costos fijos …………… $ 257,000
Ventas netas …………. $ 980,000
a) Encuentre la utilidad neta
b) Realice el calculo matemático del PE
c) Realice el grafico con su análisis
Tipos de proyectos
1. Proyectos de inversión primarios: Diversificar inversiones en el sector
primario de la economía, ejemplo la agricultura, la pesca y la minería.

2. Proyectos de inversión secundarios: Inversiones en el sector

secundario de la economía, como la construcción, la industria
manufacturera y la energía.

3. Proyectos de inversión terciarios: Inversiones en el sector terciario de

la economía, como el comercio de productos, la hostelería, los servicios
financieros y la educación.

4. Proyectos de inversión cuaternarios: Inversiones en el sector

cuaternario de la economía, como la investigación y desarrollo, la
tecnología y la información.
 Clasificación de los proyectos según el área

[Link] de inversión nacional:

Inversiones que se realizan dentro del país
de origen. (Solo en El Salvador por ejemplo)
[Link] de inversión regional:
Inversiones que se realizan en una región
específica del país, como un departamento
(Ejemplo en la zona oriente o zoma
occidente del país).
[Link] de inversión internacional:
Inversiones que se realizan fuera del país
de origen, en un país extranjero.
Beneficios de los proyectos de
inversión
1)Crecimiento Económico: Es de gran beneficio para el El mercado se satura de variedad
crecimiento económico debido a que genera empleos y
aumentar la producción de bienes y servicios.
2)Generación de Empleo: Crean nuevas oportunidades
Se destaca contratos en los proyectos
laborales, reduciendo así el desempleo y mejorando la
calidad de vida de las personas.
3)Innovación y Tecnología: Fomentan la innovación y la
adopción de nuevas tecnologías, mejorando la eficiencia y Se destaca la competitividad
competitividad de las empresas.
4)Diversificación de la Economía: Ayudan a diversificar
la economía, reduciendo la dependencia de un solo sector Diversificación de ideas
económico.
5)Aumento de Ingresos Fiscales: Generan ingresos
adicionales para el gobierno a través de impuestos, lo que Crecimiento del PIB
puede utilizarse para financiar servicios públicos y
proyectos sociales.
Beneficios de los proyectos de
inversión
Se practica entonces el benchmarking
6)Mejora de la Competitividad: la empresa se esmera en
términos de calidad por lo que Incrementan la
competitividad en el mercado global
7)Atracción de Capital Extranjero: Pueden atraer
inversión extranjera directa, lo que proporciona capital Atracción de otros inversionistas
adicional y puede traer consigo conocimientos y
tecnologías avanzadas.
8)Desarrollo Sostenible: Muchos proyectos de inversión
están orientados a prácticas sostenibles, promoviendo un Se destaca la competitividad
desarrollo que no comprometa los recursos para futuras
generaciones.
9)Fortalecimiento del Sector Privado: Ayudan a
fortalecer el sector privado al proporcionar capital para la Capital ocioso en visión de expansión
expansión y mejora de las empresas, lo que a su vez
puede llevar a una economía más robusta y dinámica.
Los riesgos en los proyectos de inversión
1) Riesgo de mercado, El mercado es cambiante este
fluctúa, una causa concreta puede ser una variación del
patrón de consumo o un cambio en los precios.
2) Riesgo de crédito, la política de crédito se debe saber
acentuar, tomando en cuenta el manejo de cuentas por
cobrar.(evitar cuentas incobrables) también relacionado a la
incapacidad de asumir su deuda (Prestamos)
3) Riego operativo, que se da cuando existe una mala
gestión empresarial, falta de controles internos o
incapacidad de los trabajadores.
4) Riesgo de liquidez, que implica que la empresa no
dispone de efectivo en un momento dado (por ejemplo,
porque ha realizado una gran inversión en materia prima) y
no puede afrontar los pagos de su propia deuda. Aquí es
importante ser consciente de que disponer de un elevado
capital no es lo mismo que tener liquidez, ya que a menudo
el capital está invertido en activos que no pueden
monetizarse.
2. Etapas y contenido de un proyecto
Etapas de un proyecto según [Link]
Fase 1 Se debe conocer la situación actual y futura del
empresario con y sin proyecto. Sus ingresos actuales y futuros
su endeudamiento actual y futuro, su capacidad empresarial,
1)IDENTIFICACION DEL EMPRESARIO Y EL PROYECTO su espíritu empresarial, su forma de vida actual, que pasará
con el proyecto.

2)IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO En la fase 2 Se tratar de reunir antecedentes útiles de todo
sobre el producto o servicio que se piensa desarrollar con el
proyecto.
3)ESTUDIOS PREVIOS, ESTUDIOS PRELIMINARES O Fase 3 Los estudios previos, generales, antecedentes
ANTECEDENTES GENERALES EXISTENTE SOBRE EL BIEN O preliminares, o diagnóstico de la idea tienen por objetivo reunir la
mayor cantidad de antecedentes, estudios, informaciones y datos
SERVICIO sobre el producto bien o servicio que se pretende generar con el
proyecto.
Fase 4 Se trata de efectuar un estudio de mercado que permita
4)ESTUDIO DE MERCADO, COMERCIALIZACION Y VENTAS elaborar posteriormente una estrategia de marketing.
Fase 5 Comprende el estudio técnico o de ingeniería, la
propuesta de mercadeo o marketing y el estudio económico. La
5)PROPUESTA TECNICA O ESTUDIO DE INGENIERIA : ESTUDIO propuesta técnica abarca la propuesta de desarrollo de
TECNICO, ESTRATEGIA DE MARKETING, ESTUDIO ECONOMICO Y tecnologías y procesos de producción, de organización y
localización del proyecto. Además, el diseño organizacional, la
FINANCIERO estructura administrativa gerencial y contable de la propuesta.
La propuesta técnica contiene, las operaciones de investigación
adicional, capacitación, asistencia técnica, la estrategia de
6)EVALUACION FINANCIERA O PRIVADA Y EVALUACION SOCIAL O comercialización y marketing que estudia la forma de colocar él
ECONOMICA producto o servicio en el mercado y, los componentes
económicos y sociales del proyecto, estudio de inversiones,
costos, ingresos y necesidades financieras y formas de
financiamiento. La propuesta técnica responde las preguntas:
7)PLAN DE ACCION Y CRONOGRAMA DE EJECUCION ¿Cómo se hace el producto o servicio? ¿Cómo se vende el
producto o servicio? ¿Cuánto cuesta producir y colocar en el
mercado el bien o servicio?
2. Etapas y contenido de un proyecto
Etapas de un proyecto según [Link]

1)IDENTIFICACION DEL EMPRESARIO Y EL PROYECTO

2)IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

3)ESTUDIOS PREVIOS, ESTUDIOS PRELIMINARES O

ANTECEDENTES GENERALES EXISTENTE SOBRE EL BIEN O
SERVICIO

4)ESTUDIO DE MERCADO, COMERCIALIZACION Y VENTAS

5)PROPUESTA TECNICA O ESTUDIO DE INGENIERIA : ESTUDIO

TECNICO, ESTRATEGIA DE MARKETING, ESTUDIO ECONOMICO Y
FINANCIERO Fase 6 Es el estudio que determina si la propuesta de
inversión es aceptable o tiene méritos suficientes de acuerdo
Es el estudio
a parámetros que determina
establecidos si launa
que justifiquen propuesta
decisión.
6)EVALUACION FINANCIERA O PRIVADA Y EVALUACION SOCIAL O Comprende la evaluación financiera o privada y social o
de inversión
económica si se [Link] aceptable o tiene méritos
ECONOMICA
suficientes de acuerdo a parámetros
establecidos que justifiquen una decisión.
Fase 7 El plan de acción y cronograma de ejecución detallan el
7)PLAN DE ACCION Y CRONOGRAMA DE EJECUCION conjunto Comprende
de operaciones la evaluación
para financiera
instalar el proyecto o
y a grandes
líneasprivada y social
el programa o económica
de ejecución si se
durante su vida útil solicita.
Requisitos de un proyecto
Requisitos de los proyectos de
inversión ¿Que enfoque de
modelo de negocio
• Requisitos de Negocio. son una declaración de alto nivel que se tomará?
describe lo que se requiere desde la perspectiva del negocio, tales
como los problemas u oportunidades y las razones por las que se ha Destaca el segmento
emprendido un proyecto. de mercado
• Requisitos de los Interesados. Describen las necesidades de un
interesado o grupo de interesados.
¿Qué tan novedoso
• Requisitos del producto y de la solución. Describen las
es?
prestaciones, funciones y características del producto o servicio que
cumplirán los requisitos del negocio y de los interesados. Suelen ser
de dos tipos: El proyecto destaca
• Funcionales: describen en detalle las características del producto. su viabilidad y
factibilidad
• No funcionales: complementan a los funcionales Describen las
condiciones ambientales necesarias para poder cumplir con los requisitos
funcionales. Desde la idea de
diversificar hasta
• Requisitos del proyecto. Describen las acciones, los procesos y las análisis cuantitativo
condiciones que el proyecto debe cumplir.
• Requisitos de transición. Describen capacidades temporales
necesarias para pasar del estado actual al estado futuro.
 Nota:
Los Prototipos Prueba
concepto Una prueba de concepto
Son métodos de recopilación de requisitos en los proyectos de inversión que POC
(POC) Proof of
consiste en elaborar una versión preliminar tangible del producto final para
obtener una retroalimentación temprana sobre los requisitos del proyecto. El Concept se implementa
proceso a seguir sería el siguiente: para demostrar la viabilidad
1. Se desarrolla un modelo preliminar y tangible del producto final basado en la Reduce de un producto en un
necesidad de los interesados. riegos proyecto de inversión de un
2. Se solicita a las partes interesadas que den su opinión sobre este modelo. método o idea propuesta o
3. Los comentarios negativos se capturan para identificar otros requisitos. Las estimada
retroalimentaciones positivas se conservan tal como son.
Valida
4. Una vez obtenidos los requisitos completos a partir del prototipo, podemos ideas
pasar a la fase de diseño o construcción.
También el Juicio de Expertos

Es un conjunto de opiniones que pueden brindar profesionales expertos en una industria o disciplina,
relacionadas al proyecto que se está ejecutando. Cuando estamos a cargo de un proyecto, muchas veces no
somos expertos en el tema, y es por eso que necesitamos acudir a ellos para determinar los requisitos
especializados.
POC-Prototipo y MVP
1-Prueba de concepto: se trata de una presentación
que demuestra la viabilidad de una idea determinada. La
creación de una prueba de concepto puede llevar días o
incluso semanas, según la complejidad de la idea de tu
proyecto. El objetivo de presentar el POC es para
convencer de que la idea del proyecto vale la pena. (es
mas cualitativa)

2-Prototipo: un prototipo permite al gestor de proyectos,

demostrar cómo se fabricará el producto y cómo se verá
una vez que esté terminado. Dado que el prototipo es la
primera versión estructurada de un proyecto, puede llevar
semanas realizarlo correctamente y ponerse a prueba en
el mercado (Evidentemente habrá inversión previa)

3-Producto mínimo viable MVP: se trata de la versión

más pulida del proyecto de inversión Después de
presentar el prototipo y la prueba de concepto a un
grupo limitado de personas, se crea un MVP es ahí en
donde se realiza todos los cambios necesarios en base
a los comentarios recopilados en las etapas previas. El
MVP se creará para los usuarios finales, y dicho proceso
puede tardar meses. El objetivo del MVP es poder
obtener una ventaja competitiva en el mercado.
 3.¿Compraría usted el producto por
Cuestionario POC
Para conocer: _El grado de aceptación de un convicción o por curiosidad? __________
nuevo repelente de insectos 4.¿Continuaría usted comprando la marca
Evaluador:__________________Fecha _____ de repelente de su preferencia?________
5. ¿Cuál seria esa marca de repelente por
En este 1. ¿Que sistema se usa en su casa para sustituir? ___________
erradicar insectos? _______
ejemplo de 2. De las siguientes opciones mencione usted, 6. ¿Qué aspecto a su favor encuentra en
esa marca de su preferencia? ________
¿Cuál método considera mas eficiente para
una Prueba POC, se erradicar insectos? 7. Si le detallan los beneficios de un nuevo
muestra un a) Insecticidas caseros___ b) fumigación a través
repelente de insectos fabricado con
formulario para de empresas especializadas c) Otros ____
elementos naturales que no deterioran el
evaluar al mercado,
medio ambiente y que no dejan un olor
los inversores
Preguntas sobre el nuevo producto a notable en el ambiente, estaría dispuesto
desean producir
lanzarse al mercado a pagar $ 12 por un envase de 360 ml
repelente de
[Link] estará lanzando al mercado un a) Si____ b) No___ Porque _______
insectos y quieren
concretar que repelente de insectos natural, resultante
de procesos comprobados que no dañan Se fabricará la primer
fragancia será la
el ambiente versión y
mas equivalente posiblemente a
¿Estaría usted dispuesto a conocerlo?
prueba de mercado
a) Si)___ b)No) ____ ¿Porque? _______
Se fabricará la
2. ¿De las siguientes fragancias, cual le
segunda versión mas
gustaría? pulida con lo
a) Bambú ___ b) Lavanda___ c) Ninguno recopilado a prueba
de los anteriores ¿Porque? ______ de clientes meta
 Un proyecto factible, es decir que se puede ejecutar, es el que ha
aprobado cuatro evaluaciones básicas:
Factibilidad
Evaluación de un Proyecto Factible.
factores abióticos: el clima (insolación, lluvia y
Un proyecto factible, es el que ha aprobado cuatro temperatura), el suelo (composición, estructura y
evaluaciones básicas: espesor), la geografía (altitud, latitud, orientación
Evaluación Técnica. - Evaluación Ambiental. - Evaluación e inclinación de la ladera, cercanía de mares y
Financiera. - Evaluación Socio-económica. océanos). Son factores bióticos: la vegetación,
los animales y microorganismos.

En la evaluación técnica se analizan los tópicos La evaluación ambiental hace referencia a los
referentes al comportamiento del mercado, la resultados del estudio de impacto ambiental que se
tecnología disponible, los aspectos legales y la debe realizar para cuantificar y cualificar la
posible estructura organizacional. Se puede tomar injerencia que el proyecto causará al insertarlo en
por separado de esta evaluación el un medio biótico y abiótico; y puede ser que el
estudio del mercado y realizar su análisis impacto sea positivo o negativo.
independientemente;

La evaluación socio económica: busca satisfacer las necesidades Evaluacion financiera: los proyectos que
humanas materiales. Aquí se analizarán la población afectada
(cobertura del proyecto), sus impactos (beneficios o perjuicios) y su
buscan la factibilidad, la colocación del
relación con las variables económicas de una región (país) por producto en el mercado, satisfacer una
ejemplo: empleo generado, contribución al PIB, relación con el plan necesidad o colmar una expectativa; para lo
de desarrollo, entre otras. Es importante evaluar estas variables, ya cual se necesita definir su rentabilidad, lo
que el proyecto puede tener restricciones respecto a políticas
económicas por ejemplo: de importación y exportación, cambiarias, invertido que regrese con su ganancia de
arancelarias, entre otras. fondos.
EL VPN
EL VPN Valor presente neto (Nos indicará si se maximizara la inversión de un proyecto).

Ejercicio1 (proyecto a) Supongamos que tenemos los totales del flujo de caja por los 5 años, sin
embargo, previo al año 1 ésta empresa realizará un desembolso, para ejecución de su PROTOTIPO
del proyecto, por $1,000,000 es por ello que se coloca en año cero como negativo
Cedulas totales flujo de caja
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total flujos
una TD del 15% anual Operación potencia
acumulados factores:
$200,000 $300,000 $300,000 $200,000 500,000 1,500,000 Operación TD 1.15 ^1= 1.15
15/100= 0.15 +1
1.15 ^2= 1.3225
1.15
1.15^3= 1.5209
(siempre se suma 1)
1.15^4= 1.7490
Corchete indica dividir lo que 1.15^5= 2.0114
esta dentro

Operación de la ecuación: (EN DOLARES) (En miles)

VPN= -1,000,000+ [200,000 +(1.15)1] + [300,000 +(1.15)2] + [300,000 +(1.15)3] + [200,000 +(1.15)4] + [500,000 +(1.15)5]
VPN= - 1,000,000 +173,913+226,843+197,251+114,351+248,583

VPN = - 39,059 Se requiere de valorar sus flujos,

siendo así que no debe ejecutarse por el
momento
Ejercicio 2 (proyecto a segundo escenario)
Supongamos que la misma empresa del ejercicio 1
Supongamos que tenemos los totales del flujo de caja por los 5 años, sin embargo, previo al año 1 ésta empresa realizará un desembolso, por $1,000
es por ello que se coloca en año cero como negativo
Operación potencia
factores:

1.15 ^1= 1.15

Operación TD
1.15 ^2= 1.3225
15/100= 0.15 +1
1.15^3= 1.5209
1.15
1.15^4= 1.7490
Con una TD del 15% anual (siempre se suma 1)
1.15^5= 2.0114
Operación de la ecuación: (EN DOLARES) (En miles)
VPN= VPN= -1,000+ [600,000 +(1.15)1] + [300,000 +(1.15)2] + [300,000 +(1.15)3] + [200,000 +(1.15)4] + [500,000 +(1.15)5]
VPN= - 1,000,000 +521,739+226,843+197,252+114,351+248,583 =1,308,768
VPN = -1,000,000 +1,308,768
VPN= 308,768

Cédulas totales flujo de caja

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total flujos
cumulados

$600,000 $300,000 $300,000 $200,000 500,000 1,900,000

 Escenarios en la sensibilización de la TD en el
VPN
Tasa de descuento VPN ejercicio 1 VPN ejercicio 2

5% 278,000 659,000

10% 102,000 466,000

15% -39,059 308,768

20% -154,000 179,000

Nota: No olvidemos que la tasa de descuento se 7.78% tasa de interés en El

diferencia de la tasa de interés, en que esta se Salvador a diciembre de 2024
aplica a una cantidad original para obtener el Tasa de descuento a empresas
incremento que sumado a ella da la cantidad final, 9.7% hasta 10.67%
mientras que la tasa de descuento se resta de una
cantidad esperada para obtener una cantidad en el
 Ejercicio

El gestor de proyectos de la empresa “Viveros y Agro” esta construyendo el análisis de factibilidad de la

empresa, la idea de negocio no solo es la venta de plantas si productos agro, sino diversificar en 5 tipos
de fertilizantes y Macetas decorativas. La inversión de este proyecto es por $580,000 la Td actual es por
6,9% se espera recuperar la inversión en año 1 debido a que ya se cuenta con 12 tiendas que compraran
para distribuir y a su vez un aumento después de la recuperación en un 10% desde año 2 y en año 4 otro
aumento de recuperación de inversión por el 16%. Fuera ya de lo planeado en compras espera que en
año 1 se realice una compra de una tolva mezcladora de proceso de semillas agro por $1,200,000 ¿Sera
conveniente ese PROTOTIPO de inversión en año cero? ¿Cuál será su P,E en año 1? ¿Cuál será su VAN?
Nos muestra su flujos de caja por

Cédulas totales flujo de caja

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total flujos
cumulados

$690,000 $780,600 $876,000 $970,789 990,000

 Los Componentes del Estudio de Factibilidad en un proyecto de inversión.

1. Estudio de Mercado.
Estudio de Mercado Juega el marketing y la venta, en el
sentido que, el objetivo de el estudio de mercado se
2. Estudio Técnico.
encamina a es estimar las ventas. Lo primero es definir el
producto o servicio: ¿Qué es?, ¿Para qué sirve? después
se debe ver cuál es la demanda de este producto, quien
3. Estudio Financiero lo compra y cuanto se compra en la ciudad, o en el área
. donde está el "mercado". El estudio de mercado busca
analizar la viabilidad comercial de una actividad
económica. Para esto, se tienen en cuenta tres aspectos:
1. El comportamiento del consumidor 2. El conjunto de
empresas que desarrollan la misma actividad. 3. La
estrategia como rumbo de la empresa.
 Los Componentes del Estudio de Factibilidad en un proyecto de inversión.

1. Estudio de Mercado.
En el estudio técnico se evalúan los aspectos técnicos
operativos que son necesarios para el uso eficaz de los
2. Estudio Técnico. recursos disponibles para la producción de bienes y
servicios, en el que se estudia la determinación del
tamaño del lugar, producción, localización, instalaciones y
3. Estudio Financiero organizaciones. El estudio técnico busca encontrar formas
. más eficientes para producir un bien o servicio según el
tipo de empresa. En este estudio, se describe que
proceso se va a usar, y cuanto costará todo esto, que se
necesita para producir y vender. Estos serán los
presupuestos de inversión y de gastos.
 Los Componentes del Estudio de Factibilidad en un proyecto de inversión.

1. Estudio de Mercado.

2. Estudio Técnico. El estudio Financiero Este estudio cuestiona la

rentabilidad de la idea. Para saberlo se tienen tres
presupuestos: ventas, inversión, gastos. Que salieron de
los estudios anteriores. Con esto se decidirá si el proyecto
3. Estudio Financiero es viable, o si se necesita cambios(ajustes). El estudio
. financiero Tiene como objetivo Analizar la viabilidad
financiera de un proyecto. En este estudio Se sistematiza
la información monetaria de los estudios precedentes y se
analiza su financiamiento con lo cual se está en
condiciones de efectuar su evaluación.
Métodos para determinar la capacidad óptima de producción en un proyecto de inversión

[Link] método de Lange: la hipótesis real de que existe una relación

funcional entre el monto de la inversión y la capacidad productiva del
proyecto

[Link] de Máxima Utilidad: Se sustenta en el cálculo de las ventas y los

costos asociados con distintas alternativas de tamaño, para optar por la que
maximice la utilidad. (Sin embargo no considera la inversión inicial, no
supone reinversiones en el valor residual del proyecto y la desventaja de este Nota: Los gastos administrativos, en el
ámbito empresarial, son erogaciones que la
método reside en que considera la utilidad como una medida de la
compañía necesita para funcionar, pero
rentabilidad) que no se relacionan con la actividad
específica que realiza la empresa. Por lo
tanto, los gastos administrativos no
[Link]:Plantea que para medir la capacidad de competir corresponde a ninguno de los costos
debe calcularse el costo de producción en distintos niveles económicos que hacen a la realización
de capacidad. Para ello propone definir los componentes más del producto que acaban por brindar, sino
más bien a lo que diariamente se necesita
relevantes del costo, tales como materias primas, mano de obra, para que la empresa pueda funcionar
mantenimiento e insumos. El costo de producción obtenido normalmente. (ejemplo Los gastos en
debe compararse con la capacidad de producción y el monto salarios del personal (en algunos casos se
los considera operativos, pues son costos
de la inversión inicial. A esta se le denomina masa crítica de la realización del producto). Materiales
técnica, la cual debe ser calculada, pero tiene el defecto de no de oficina. Cuentas de teléfono. Los gastos
contar con los gastos administrativos. en salarios de secretarios. Alquiler de
locales. Aportes para la seguridad social.
 Ejemplo del método
Lange

695,734.22 494,888.14 787,421.70

Operaciones
Su tasa de descuento es por el
5% = 0.05%

Su subtotal nos da $395,734 en

empresa “A” es decir duplica la
inversión su capacidad es optima
Se dice que : Al alto costo de operaciones se asocia con inversión inicial baja Pero al sumar la inversión
Al costo de operación bajo se asocia con una inversión alta $695,734.22
 Ejercicio
Determinar si existe capacidad optima a través del método de Lange con
una tasa de descuento del 6.9% en los siguientes escenarios de inversión

Proyecto 1 Proyecto 2 Proyecto 3

Inversión inicial $40,000 $63,000 $75,000

C de P. 2017 26,600 37,800 43,000

C de P. 2018 19,100 31,000 30,000

C de P. 2019 11,000 24,400 22,000

C de P. 2020 9,900 19,800 18,100

C.T Lange
ANEXOS
 Nota: El costo de producción o de operación de una empresa
puede subdividirse en los siguientes elementos: alquileres,
salarios y jornales, la depreciación de los bienes de capital
(maquinaría y equipo, etc.), el costo de la materia prima, los
intereses sobre el capital de operaciones, seguros, contribuciones
y otros gastos misceláneos. Los diferentes tipos de costos pueden
agruparse en dos categorías: costos fijos y costos variables.
 ISO 21500

La norma ISO 21500 ha sido elaborada por la Organización Internacional

para la Estandarización. La norma ISO 21500 proporciona orientación para la
dirección y gestión de proyectos y puede usarse por cualquier tipo de
organización, ya sea pública, privada u organizaciones sin ánimo de lucro, y
para cualquier tipo de proyecto, con independencia de su complejidad,
tamaño o duración. SO 21500 es una norma de “directrices” (recomendaciones),
no contiene requisitos y, por tanto, es difícilmente certificable
 Norma ISO 21500

Es una norma europea, creada para dar apoyo a grandes, medianas

o pequeñas empresas, ya sean éstas públicas, comunitarias o
privadas. Su aplicación se puede dar en proyectos de muy diferente
complejidad y naturaleza, lo que la hace aún más útil y práctica para
estandarizar y mejorar la gestión en las empresas.
• La ISO 21500 es complementaria con el uso de las normativas más
utilizadas en los sistemas de gestión de la calidad y riesgos.
• Nos referimos a la ISO 10006: 2003 y la ISO 10007: 2003 para la
gestión de la calidad; la ISO 31000: 2009, para guiar sobre una
adecuada gestión de riesgos.
 Beneficios de la implementación de la guía ISO 21500

Lo más importante es que las empresas ganan una importante ventaja estratégica al
aplicar esta norma. Como guía creada para la mejora de la dirección y gestión de
proyectos, las empresas pueden beneficiarse de aspectos como la experiencia de otras
compañías que ponen en común mejores prácticas en gestión, el uso de un lenguaje
universal e inteligible para todos los interesados en el proyecto, la puesta en común de
metodologías y técnicas innovadoras, entre muchas otras ventajas.
 Beneficios de la implementación de la guía ISO 21500

1. Aumenta la calidad de los resultados en cada una de las fases, así como los procesos
de licitación.
2. La norma fomenta el uso de un lenguaje coherente y profesionalizado a la gestión de
proyectos.
3. El esfuerzo del equipo de trabajo se optimiza, ganando productividad y eficiencia en el
proyecto, facilitando la flexibilidad del mismo.
4. Aplica buenas prácticas para la adecuada gestión de incertidumbre.
5. Tiene un especial sentido para equipos multiculturales y dispersos geográficamente,
ya que unifica procedimientos de gestión.
6. La evaluación y auditoria de proyectos también se ve reforzada, ya que los criterios de
seguimiento y control se estandarizan.
7. Promueve la transparencia de conocimientos entre las empresas para desarrollar
mejores resultados, colaborando y cooperando bajo una misma guía internacional
aceptada por todos.
 ALGUNOS APARTADOS DE LA NORMA ISO 21500

• Objeto y campo de aplicación

• Términos y definiciones
• Concepto de la dirección y gestión de proyectos
• Generalidades
• Proyecto
• Dirección y gestión de proyecto
• Estrategia de la organización y proyectos
• Entorno del proyecto
• Gobernanza del proyecto
• Proyectos y operaciones
• Las partes interesadas y la organización del proyecto
• Competencias del personal del proyecto
• Ciclo de vida del proyecto
• Restricciones del proyecto
• Relación entre conceptos de dirección y gestión de proyectos y procesos
• Procesos de dirección y gestión de proyectos
• Aplicación de los procesos de la dirección y gestión de proyectos
• Grupos de procesos y grupos de materias
• Procesos
Organismo salvadoreño de
normalización
Link de normas vigentes en EL Salvador
[Link]/servicios/normalizacion/catalogo-de-normas/
• De elegir la tecnología que se empleará, hay que tomar en cuenta los
resultados de la investigación de mercados, pues esta dictará las
normas de calidad (ISO 9000 o similares)
 Términos que usted debe considerar en su proyecto de inversión

• Costos Fijos. Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu negocio o
emprendimiento. Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de todas formas deberás pagar.
• Costos Variables. Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus servicios. Mientras
mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables deberás pagar.
Cotos Fijos:
• Arriendo de oficinas o locales
• Dividendo de oficinas o locales Costos Variables:
• Sueldos
Materia Prima
• Cuentas Básicas Insumos
• Telefonía e Internet Existencias
Mano de Obra
• Gastos de Oficina Costos de distribución
• Gastos de administración y ventas Comisiones por venta
• Pago de obligaciones financieras Proveedores Externos para la producción

• Pago de Seguros
Los costos fijos (también denominados costos de estructura) son aquellos que una organización o empresa tiene, en un período de tiempo
determinado y que no varían puesto que este costo es indispensable para la actividad que dicha organización lleva a cabo. En otras palabras el
costo fijo es aquel del cual la empresa no puede prescindir. Dicho costo no tiene relación y variabilidad respecto a la producción.
Los costos fijos generalmente se grafican con una línea horizontal puesto que (como se mencionó más arriba) no existe variabilidad en ellos (A
mayor producción, no varía el costo fijo total, por ej. el costo relacionado al alquiler del edifico de la empresa).

Una empresa siempre intentará reducir los costos fijos al mínimo indispensable para el crecimiento de la empresa.
Ejemplos de costo fijo
Impuestos inmobiliarios (luz, gas, agua, internet, rentas)
Alquiler de los vehículos de una empresa
Alquiler de los inmuebles (oficinas, depósitos)
Mano de obra indirecta

Costos
Personal de vigilancia
Gastos de fabricación
Gastos de administración

Fijos
Transporte
Comunicación material de oficina
Reparación y mantenimiento
Suministros
Amortizaciones
Tributos (licencias, tasas municipales)
Otros gastos

Fuente: [Link]
Costo variable tiene relación con los volúmenes de venta o el nivel de actividad de la
empresa.
El manejo adecuado que una empresa tenga respecto al costo variable convertirá a dicha
organización en más o menos competitiva respecto de sus competidores.
Dicho costo variable se grafica con una línea en dirección ascendente (A mayor
producción, mayor costo variable total).
Ejemplos de costo variable
Materia prima directa
Insumos directos(Aquellos materiales o sustancias que intervienen en el proceso productivo o de tratamiento. Incluyen materias
primas)

Materiales generales Costos

Mano de obra Variables
Comisiones sobre ventas
Envases y embalajes
Impuestos específicos
 EJERCICIO DEL VALOR ACTUAL NETO VAN Hipotéticamente sï los $12000 yo los recupero en 3 años ENTONCES
$12000 /3 años = $4,000 al menos deberé vender por año tomando en
cuenta que entre año 4 y5 mis esfuerzos mercadológicos son mas fuertes
puedo aumentar un pequeño porcentaje “hipotético” es una estimación o
escenario mínimo
Si suponemos aumentar un 25% para año 5 /$4,000 x 0.25 =$5,000)

Una empresa “X” Nos proporciona los datos: Utilizando la formula VAN = BNA – Inversión
Datos:
• Inversión $12,000
• BNV (beneficio neto actual) flujo de caja neto estimado de $4,000 a $5,000 (se estimo de año 1 al 4 $4,000 y
año 5 será $5,000) es distribuir la inversión en el periodo
• Unidad de tiempo en calculo financiero : 5 años
• TD: Tasa de descuento que se espera ganar: 14% según bancos
• Total flujo de caja neto cash flow por año(4,000+4000+4000+4000+ 5000) = $21,000
• Utilidad lógica (nominal) $21,000 - $12,000 = $9,000

VAN = 4000 / (1 + 0.14)1 = $3,508.77

4000 / (1 + 0.14)2 = $3,076.92
4000 / (1 + 0.14)3 = $ 2,702.70
4000 / (1 + 0.14)4 = $ 2,366.86
5000 / (1 + 0.14)5 = $ 2,590.67
VAN = $14,245.92 – $12,000
VAN = $ 2,245.92 es > 0 EL PROYECTO ES RENTABLE DE FORMA MINIMA
GENERARA ANUALMENTE 2,245.92
Esto significa que la inversión anual retornara en un 14% y con un adicional
anual de $2,245.92