ANÁLISIS
INTERNO DE
LA
EMPRESA
Breve Resumen.
Cap. 3 de B & H.
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QUÉ NOS DICE EL ANALISIS
INTERNO:
Capacidades de la Empresa:
• Fortalezas
• Debilidades
• Comparación con
competidores
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Importancia:
Ayuda a :
• Determinar fuentes de
ventajas competitivas
•Establecer la forma de aprovechar
los recursos.
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TEORÍA DE RESPALDO
Basada en Recursos
• ¿Por qué una empresa puede tener mejor
desempeño que otra?
• Ayuda a desarrollar ventajas competitivas.
• Asume que con los recursos y habilidades
la firma podrá lograr un mejor desempeño.
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Visión basada en Recursos
Recursos y Capacidades
Recursos:
• tangibles e intangibles
• usados para concebir e implantar estrategias
Capacidades:
• un subconjunto de recursos que le permiten
a la empresa sacar ventajas de otros recursos.
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VISIÓN BASADA EN RECURSOS
Cuatro Categorías de Recursos:
• Financieros
• Físicos
• Humanos
• Organizacionales
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Dos supuestos crítico de la
VBR.
• Hetereogeneidad de los
recursos
• Inmovilidad de los
recursos
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UNA HERRAMIENTA DE
ANALISIS INTERNO
VRIO
• Valor
• Rareza
• Imitabilidad
• Organización.
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El Modelo VRIO
Si una empresa tiene recursos que son:
• valiosos
• raros, y
• costosos de imitar… y
• la empresa está organizada para explotar
esos recursos…………
Entonces la empresa puede esperar gozar
de ventajas competitivas.
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El Modelo VRIO
Aplicando la Herramienta
• Cada recurso es objeto de preguntas
para
determinar las implicanciones competitivas
del mismo.
• Cada pregunta se considera en
sentido comparativo.
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Aplicando el Modelo VRIO
El tema del Valor
• en teoría: ¿ Permite el recurso
aprovechar una oportunidad o neutralizar una
amenaza?
• en la práctica: ¿El recurso resulta en un
incremento de los ingresos,una disminución de
costos, o en alguna combinación de los dos?
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Aplicando el Modelo VRIO
El Tema de la Rareza
• Si el recurso no es raro, entonces operará
la dinámica de la competencia perfecta.
• Un recurso debe ser lo suficientemente
raro para que no funcione la comp. perfecta.
• así, podrá haber empresas que posean
el recurso, pero, pocas
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Aplicando el Modelo VRIO
Valioso y Raro
La empresa podrá esperar:
Si los recursos de
una empresa son:
No Valiosos Desventaja competitiva
Valioso, pero No Raro Paridad competitiva
Valioso y Raro Ventaja competitiva
(al menos temporalmente)
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Aplicando el Modelo VRIO
El Tema de la Imitabilidad
• La ventaja competitiva temporal de
recursos valiosos y raros puede
sostenerse solo si los competidores
enfrentan una desventaja de costo en
imitar ese recurso.
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Aplicando el Modelo VRIO
El Tema de la Imitabilidad
Costos of Imitación
Condiciones Históricas Únicas
• Primero en moverse
• Senda
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Aplicación del Modelo VRIO
El Tema de la Imitabilidad.
Costos of Imitación
Ambigüedad Causal
Complejidad Social.
Patentes.
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Applying the VRIO Framework
Valor, Rareza, & Imitabilidad
Si los recursos son: Se puede esperar:
Valiosos, Raros, pero no Ventaja competitiva
costosos de Imitar temporal
Ventaja competitiva
Valiosos, Raros,
sostenible
costoso de Imitar
(si la Organización es
apropiada)
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Aplicando el Modelo VRIO
El Tema de la Organización
• La estructura y los mecanismos de control
de la empresa deben ser los adecuados
• Complementados con otros recursos
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El Modelo VRIO
¿Costoso de ¿Explotado por Implicaciones
¿Valuable? ¿Raro? Imitar? la Organización? competitivas
No No Desventaja
Si No Paridad
Ventaja
Si Si No temporal
Ventaja
Si Si Si Si
sostenible
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El marco VRIO
¿Costoso ¿Explotado por Implicaciones Implicaciones
¿Valuable? ¿Raro? de Imitar? Organización? competitivas económicas
No No Desventaja Abajo de lo
Normal
Si No Paridad Normal
Ventaja Arriba de lo
Si Si No temporal Normal
Ventaja Arriba de lo
Si Si Si Si
sostenible Normal
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El análisis VRIO en una aplicación
emprendedora e internacional
La lógica es la misma
• las pequeñas firmas y las start-ups pueden aplicar el
análisis VRIO para sus recursos y capacidades
» la ventaja competitiva vis-à-vis firmas más grandes
muy seguido se puede identificar
Reconocer por qué las grandes firmas
enfrentan altos costos de imitación puede
ser crítico para el éxito de pequeñas empresas
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El análisis VRIO en una aplicación
emprendedora e internacional
El contexto internacional
Dos razones para la expansión internacional :
1) Explotar las ventajas en recursos y
capacidades en un nuevo mercado
2) Desarrollar nuevos recursos y
capacidades en mercados
extranjeros
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El análisis VRIO en una aplicación
emprendedora e internacional
El contexto internacional
Una limitación crítica:
• recursos y capacidades que generan
una ventaja en un mercado puede o
no generar una ventaja en un nuevo mercado
¡¡Las empresas deberían re-aplicar el
análisis VRIO cuando entren en nuevos
mercados!!
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El análisis VRIO en una aplicación
emprendedora e internacional
El contexto internacional
Cuando una empresa entra a un nuevo mercado:
• un aprendizaje disciplinado es
imperativo para el éxito
» ¿Qué recursos y capacidades satisfacen
los criterios del VRIO en un nuevo mercado?
» ¿Qué puede una empresa aprender
de su competencia en un nuevo mercado?
(GM aprendió de Toyota en la alianza NUMMI)
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La dinámica competitiva de la
imitación de recursos
Dinámica competitiva:
• las decisiones y acciones estratégicas de
las empresas en respuesta a las decisiones y
acciones estratégicas de otras empresas
Posibles respuestas de la empresa B
No respuesta
Empresa A
(decisiones estratégicas Cambio de táctica
que llevan a la ventaja
competitiva)
Cambio de estrategia
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Dinámica competitiva
Respuesta: “No Acción” (Rolex Casio)
Una empresa puede decidir no tomar acción porque :
• la otra firma atiende a otro nicho de mercado
• una respuesta puede dañar su propia
ventaja competitiva
• no tiene los recursos y capacidades
para tener una respuesta efectiva
• quiere reducir o administrar la rivalidad
en un mercado a través de una colusión tácita
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Dinámica competitiva
Respuesta de “cambio”
Táctica (Tide) Estrategia (Monsanto)
• acciones específicas • un cambio fundamental
en la teoría de la firma
» características de
producto con “ajustitos” • puede ser necesario si
la estrategia actual
• que se pueden imitar
se vuelve obsoleta
fácilmente (sin ventaja
competitiva)
• un cambio mimético puede
• un movimiento de ‘leap frog’ lograr paridad, pero no
podría crear ventaja competitiva ventaja
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Dinámica competitiva
Imitar rara vez lleva a una ventaja
competitiva
• las empresas deberían usar sus recursos y
capacidades para llenar un espacio competitivo único
Precio
Lo que ofrece
la empresa
Lo que ofrece
la competencia
Necesidades
de los clientes
Cantidad
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Dinámica competitiva
Estrategias similares pueden llevar a una
ventaja competitiva
• algunas firmas pueden alcanzar una ventaja
competitiva aún si son second movers
Precio
Lo que ofrece
» alta
la empresa
calidad/
costos Lo que ofrece
menores la competencia
pueden Necesidades
dar ventaja de los clientes
Cantidad
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Análisis interno
Asume:
• los determinantes del desempeño
económico lo dan las características de la
empresa (recursos & capacidades)
»las empresas pueden ser diferentes (heterogeneidad)
» las diferencias pueden ser permanentes (inmovilidad)
• la ventaja competitiva viene de los
recursos y capacidades que concuerdan con
los criterios del VRIO
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La teoría basada en los recursos
Recursos & Ventaja
capacidades competitiva
• Valioso VC sostenible si:
• Raro • los costos de imitar son
mayores que los
• Costoso de Imitar beneficios de imitar
• Organizado para • la empresa está
explotarlos organizada para
explotar los R&C
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Análisis interno
Nos dice:
• lo que la firma debería hacer, considerando sus
fortalezas y debilidades relativas en capacidades
y recursos
El trabajo del administrador:
• bundle recursos y capacidades para
alcanzar una ventaja competitiva
El análisis VRIO ayuda a los
administradores a reconocer las fuentes de
la ventaja competitiva
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