“Año de la Unidad de la Paz y el

Desarrollo”

Grupo N° 4
INTEGRANTES:
- Saavedra Camizan Helem U21300011
Curso: FUNDAMENTOS DE MARKETING - Quinto Pariachi Max Williams U19210170
Profesora: Carolina Angelica Anardo Figueroa - Eduardo José Quispe Ucharima U19213102
Trabajo colaborativo: Tarea académica 4 - Mafrydsa Palomino Quispe U21225996
Nombre de empresa: Smart Innova s.a.c. - Gonzales Tarazona Jheremy U19310351
Producto Innovador: Smart Mí Watch (XIAOMI)
 Introducción

El desarrollo de Marketing es un componente clave que permite que los negocios se

diferencien de sus competidores. Pero lo más importante, es que el marketing trabaja
de igual manera para atraer a nuevos clientes, elevar la retención de estos y construir
su lealtad. Por ello, trabajaremos el desarrollo, sobre el posicionamiento de un
negocio nuevo que se abre en el mercado, con un producto innovador como es el
Smart Watch de la marca Xiaomi.

El desarrollo del trabajo sustenta la razón de ser de la empresa, tanto como el

segmento de clientes según la encuesta realizada como la línea de productos que se
ofrece. Por otro lado, se identificará y analizará los Atributos de una línea de
Producto según el ciclo de vida y se detalla el precio y las estrategias diseñadas en
cuanto a: estrategias de precio, publicidad y canales de distribución.
 Datos generales de la empresa

 Nombre o razón social: Smart Innova s.a.c.

 Slogan: Innovación para todos
 Ruc: 20620464542
 Ubicación: Panamericana Norte - Los naranjos

- Mz A - Lt 2 - Los Olivos

¿Quiénes somos?
Somos una empresa peruana dedicada a la venta
de Smart Watch de Alta Gama al mejor precio.
Somos importadores directos trayéndote lo último
en productos tecnológicos. Tenemos diferentes
modos de pago, seguros y confiables. Llevamos el
producto a tu hogar.
 Línea de productos

Presentación - Marca Tamaño ¿Qué nos ofrece?

- Mide la frecuencia cardíaca.
Xiaomi mi Watch: El Reloj de El reloj tiene 1,39 pulgadas de
- Sirve como cronómetro.
Xiaomi nos ofrece tres colores diámetro con 450 nits de brillo
- Mide la distancia de los recorridos.
de presentación y con correas y 454 x 454 píxeles de
- Lectura de correos.
en varias tonalidades resolución
- Puedes contestar llamadas.
diferentes. - Modo deportivo.
 Cartera de clientes

Demográfico Conductual

Personas con un rango de - Usuarios de tecnología

edad entre los 18 a 25 años wearable.
y de 25 a 45 años, con - Entusiastas del fitness
ingresos mayores a s/2,000, - Estudiantes universitarios
que viven en los Olivos y - Profesionales
distritos aledaños
Psicográfico Geográfico

- Estilo de vida activo y saludable. - Zona del cono norte de

- Tecnológicamente orientados. Lima
- Conscientes de la moda y el estilo - Los Olivos, Carabayllo,
etc.
 Identifica y analiza los Atributos -
Ciclo de vida
Atributos físicos Atributos psicológicos
- El Xiaomi Mi Watch pesa 32 Tras un previo análisis en la cartera
gramos, es de esos positivos de clientes (encuestas), se
que apenas se notan que corrobora que dicha marca es del
llevamos puestos. agrado para el público por la
- Está hecho de poliamida seguridad y accesibilidad que
reforzada con fibra de vidrio. representa. A través del producto
- Tecnología OLED. Atributos funcionales se brinda una atención
- Diseño(negro, blanco o azul). - Cuenta con una excelente personalizada que nos diferencia
conectividad, bluetooth 5.0, de la competencia
Wifi, GPS.
- Actividades deportivas del
usuario como el sensor de ritmo
cardiaco.
- Batería que equivale a 14 días
de uso.
 Ciclo de vida

ETAPA CARACTERÍSTICAS

•Reciente lanzamiento a finales del

2022.
•Fase de crecimiento y rapidez en las
ventas.
•Reacción de la competencia y
aparición de los primeros productos
similares.
CRECIMIENTO •Mayor desarrollo del producto tras el
crecimiento de la demanda.
•Promoción y publicidad centrada en
diferenciar a la marca para fomentar
la lealtad del cliente.
 Precio, factores a considerar

El ciclo de vida del

La capacidad
Estrategia de precios producto
económica de los
competitivos, teniendo en
consumidores
cuenta a la competencia Los aspectos que afectan
este ciclo (como la
No hay que olvidar que el
Conducir a un equilibrio de demanda y duración) son
consumidor lo es todo.
mercado. determinantes al
En la comprensión del
momento de establecer
consumidor radica el
cuáles cambios debe
éxito de la empresa
proponer tu empresa.

- Precios psicológicos
- Grado de resistencia
- Duración de batería
 Partida arancelaria:
Cuadro de costos 9102.21.00.00
 Identifica y analiza la Plaza, canales
de distribución
Redes sociales Al implementar en este
proyecto el Marketing
-Son la herramienta perfecta para B2C, se implementará
conectar con el público joven. una tienda para la
- Atención al cliente y soporte comercialización del
producto

•1 letrero en la fachada
de la tienda
•2 exhibidores 2 roll –
up
 Identificación y análisis de
Promoción y Publicidad
Creación de perfiles en redes sociales: Instagram y
Tiktok
- Atracción
- Fidelización

Uso de Fan page: Facebook

donde podremos tener mayor alcance en la comunicación con
el cliente, ya que podrá hacernos preguntas directas sobre
cualquier duda.

Se creará contenido a través de tiktok:

Con el fin de crear pequeños videos, dando a conocer el contenido
y uso del producto, así como las promociones y como adquirirlo.

[Link]
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 Conclusiones

1 2 3
El trabajo propuesto, evalúa
El presente trabajo, nos ayudó a Todo producto pasa por un previo una facilidad para poder
tener una mejor perspectiva sobre análisis o evaluación antes de llegar adquirir el producto y tener un
la importancia de implementación al mercado, algunos de producción y alcance conveniente, ya que
de estrategias antes de lanzar a la otros de compra-venta. Mediante comparamos la marca con la
venta un producto, teniendo en esos procesos uno puede estimar si diferencia de otros y ponemos
cuenta los costos incurridos, tanto su producto tiene un alto o bajo concluir que tenemos la
en la elaboración como en el costo, cuánta rentabilidad le va a ventaja de poder recibir
cuadre de costos generales (fijos, generar, si es que será competitivo notificaciones, llamadas,
variables, gastos administrativos). ante otras marcas o si es del agrado sistemas de deporte etc. Esté
Todo ello con el fin de, manejar del público. Todos estos factores son producto atraerá a nuestro
precios competitivos y al alcance esenciales para segmentar tu cliente y convenciendo de su
del público objetivo. clientela y saber a qué público te vas sistema y brindándole una
a dirigir. garantía.
 Recomendaciones

1 3
2
Una recomendación sería: Por último, se recomienda definir
Estimar los costos de una posición que te permita
producción, marketing, diferenciarte y atraer a tu público
distribución y otros gastos La investigación de mercados objetivo. Se puede enfocar que
asociados con tu producto, así centrada en el consumidor y en es el reloj inteligente más
mismo calcular los precios y las tendencias mundiales debe elegante, el más accesible, el
las proyecciones de ventas ser constante, debido al más orientado al fitness, o
para determinar la rentabilidad dinamismo del sector y al cualquier otro posicionamiento
potencial, y por último, evaluar encontrarse en una etapa que se alinee con las fortalezas
también si el costo de introductoria de este tipo de del Reloj y las necesidades del
producción y el precio de productos. mercado.
venta son competitivos en
comparación con otras marcas
en el mercado.
 Fuentes Bibliográficas

• Zhou, H. (2020). Plan de marketing para el lanzamiento de Airpods personalizables de

Apple.

• García, J. (2021). Xiaomi mi watch, análisis: un claro aspirante al podio como mejor
smartwatch en calidad precio. recuperado de:
[Link]
ciones

• Valerio Ramos, G., & Flores Agurto, S. M. (2022). Estrategias de Marketing para el
comercio de productos tecnológicos (relojes inteligentes) por las empresas importadoras
de Lima Centro, 2021. recuperado de: [Link]
Anexos