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Estrategias de Fijación de Precios

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto y se determina por factores internos como costos y objetivos mercadotécnicos, así como factores externos como el mercado y la demanda. Existen diversas estrategias de fijación de precios, incluyendo el descremado, la penetración y el prestigio, cada una con objetivos y condiciones específicas. Estas estrategias buscan maximizar las ventas y la participación en el mercado, adaptándose a las características del producto y del consumidor.

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Estrategias de Fijación de Precios

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto y se determina por factores internos como costos y objetivos mercadotécnicos, así como factores externos como el mercado y la demanda. Existen diversas estrategias de fijación de precios, incluyendo el descremado, la penetración y el prestigio, cada una con objetivos y condiciones específicas. Estas estrategias buscan maximizar las ventas y la participación en el mercado, adaptándose a las características del producto y del consumidor.

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PRECIO

Concepto:
Cantidad de dinero que se cobra por un producto.
Es la suma de valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o usar un producto

Fijación De Precios

El método más sencillo para fijar precios es agregar una


cantidad estándar al costo del producto.
La fijación de precios depende de factores internos y externos

1) FACTORES INTERNOS
• Objetivos mercadotécnicos
• Costos: Determinan el limite inferior del precio.
• Consideraciones en torno a la organización

2) EXTERNOS
• Tipos de mercado
• El mercado y la demanda: Así como los costos determinan
el límite inferior del precio, el mercado (con o sin
competencia) y la demanda (cantidad de consumidores)
establecen el límite superior.
Principales Estrategias de Precios
Estrategia de Descremado de Precios

Una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar un precio


inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos
compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica
para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el
producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar
otros segmentos más sensibles al precio.

El descremado o desnatado de precios es conveniente en las siguientes condiciones


cuando:
el producto ofrece beneficios genuinos y por los que los consumidores
estén dispuestos a pagar
los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad
igualmente alta
Estrategias de Precios de Penetración

Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El
elevado volumen de ventas reduce los costos de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios.

Objetivos:
• Ingresar de inmediato en el mercado masivo
• generar un volumen sustancial de ventas,
• lograr una gran participación en el mercado meta,
• desalentar a otras empresas de introducir productos competidores
• atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al
precio.
Estrategias de Precios de Prestigio

Consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores


conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y
lo compren

• Esta estrategia puede ser conveniente si:


1) Existe un mercado (por lo general, pequeño conscientes de la calidad y el
estatus que les puede dar,
2) que los clientes potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo,
3) que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga características
exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio,
Precio Cantidad de dinero que se cobra por un producto
Suma de valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o usar un
Producto

FIJACION DE PRECIOS Factores Internos Costos (límite inferior del precio)


Factores Externos El mercado y la demanda (marcan el límite superior del
precio)

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

DESCREMADO DE PRECIOS Precio inicial elevado.


El segmento de alto poder adquisitivo se agota o se baja el precio para
El ciclo de vida del producto avanza aprovechar otros segmentos
PRECIOS DE PENETRACION Precio inicial bajo
Ingresar al mercado masivo de inmediato
Objetivos Generar un gran volumen de ventas
Desalentar a competidores
PRECIOS DE PRESTIGIO Precios altos basados en la CALIDAD y ESTATUS

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