Universidad Nacional Experimental
De Los Llanos Occidentales
“Ezequiel Zamora“
UNELLEZ
Vicerrectorado de planificación y desarrollo social
Programa académico Santa Bárbara
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA MAXIMIZAR EL
ALCANCE DE LAS VENTAS EN LA COMERCIALIZADORA
Y DISTRIBUIDORA MORASILCA C.A
Autores:
Tutor: Escolcha, Merlys Tutor
Lcda. Carol Antúnez Echenique, Pedro Metodológico:
MSc. Joerlys Montiel
CAPÍTULO I
El problema
Ha experimentado una disminución Esto ha generado preocupación
de sus ventas en el ultimo año. creciente entre los directivos
Sus campañas de marketing no
están generando el interés
esperado entre sus clientes
¿Cuales son las estrategias de marketing que debe implementar Morasilca
C.A para maximizar el alcance de ventas y lograr la captación y fidelización
de clientes en el mercado actual?
Objetivos de CAPÍTULO I
la El problema
investigación
-Objetivo General
Analizar estrategias de marketing para maximizar
el alcance de ventas en la distribuidora y
comercializadora Morasilca C.A
-Objetivos específicos:
Diagnosticar
Identificar
Determinar
Justificació
n CAPÍTULO I
El problema
Esta investigación es importante porque
permitirá a Morasilca C.A identificar las
causas de la disminución de sus ventas,
la falta de captación y la fidelización de
clientes
CAPÍTULO II
Antecedentes
Marco Teórico
“El marketing digital: una solución estratégica para las
Internacionales
Según Fidias Arias “El marco teórico microempresas”. Arredondo (2017)
o marco referencial, es el producto
de la revisión documental y “Redes sociales como estrategia de mercadeo para
bibliográfica, que consiste en la Nacionales
incrementar la participación y mejorar el
posicionamiento de la marca DECOFRUTA”. Crespo
recopilación de ideas, posturas de (2015)
autores, conceptos y definiciones,
que sirven de base a la investigación
por realizar” “Propuesta de un plan de información basado en el
marketing digital para la captación de estudiantes en la
Locales
carrera Licenciatura en Administración, UNELLEZ,
Barinas, año 2019”. Garrido y Herrera (2019)
CAPÍTULO II
Marco Teórico
Bases teóricas
Marketing Digital
Marketing tradicional
Estrategias de Marketing
Marketing de contenido
Marketing De Influencers
Ventas Totales
Alcance de ventas Crecimiento de ventas
Rentabilidad de las ventas
CAPÍTULO II
Marco Teórico
Para Drucker, el marketing era sinónimo de negocio;
en La práctica de la gestión afirma que "el marketing
Teoría no sólo es mucho más amplio que vender; no es una
actividad especializada en absoluto. Abarca todo
el negocio. (1954)
Bases Legales
Constitución De La Republica
Código De Comercio de Venezuela
Bolivariana De Venezuela (1999)
(1955)
Variable Definición Dimensión Indicadores
Redes sociales
Email Marketing
Publicidad online
Marketing Digital
Publicidad impresa
Según (Kotler, Marketing Management, 2006), las estrategias de Anuncios de radio y televisión
marketing son los medios mediante los cuales una empresa busca alcanzar Promociones en puntos de venta
Estrategias de Marketing traditional
sus objetivos de marketing. Estas estrategias incluyen la segmentación del Relaciones publicas
marketing
mercado, la selección de los mercados objetivo, el posicionamiento y la
Blog
creación de una mezcla de marketing adecuada. infografías
Marketing de Contenidos
Videos
Colaboración Con Influencers
Marketing de Influencers Patrocinios
Ingresos por ventas
Ventas Totales
Número de unidades vendidas
Variación de las ventas en un periodo de
"El alcance de las ventas abarca todas las actividades que se llevan a cabo Crecimiento de ventas tiempo determinado
para convencer al cliente de que adquiera un producto o servicio, desde la Tipos de rentabilidad de las ventas
Alcance de las Ventas
identificación de necesidades hasta la entrega del producto." (Kotler,
Marketing Management, 2006) Importancia de la rentabilidad de las ventas
Rentabilidad de las ventas
Como mejorar la rentabilidad de las ventas
CAPíTULO
III
Marco Metodológico
Enfoque o paradigma de Tipo de Diseño de
Población
la investigación investigación investigación
Descriptiva y Investigación de
Paradigma cuantitativo 10 Personas
proyectiva campo
CAPíTULO
III
Marco Metodológico
Técnicas e
instrumento de Validez y Técnicas de
Muestra
recolección de confiabilidad procesamiento
información
Codificación,
Encuestas y
7 personas Juicio de expertos tabulación y
cuestionarios
graficación
G RACIAS POR
SU ATENCIÓN
