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Septiembre 23 de 2019
Vigilada Mineducación
Clase 2
P5: Mercadeo
Internacional
Las flores representan el segundo reglón de exportaciones
agrícolas del país, siendo el segundo exportador mundial
después de Holanda, con una participación del 20%.
•El principal destino de exportación del subsector
floricultor es Estados Unidos, con un 79,7% de
participación en valor.
Para la celebración de San Valentín en 2024 exportó más
de 700 millones de tallos.
Las importaciones de EE.UU. a Colombia incluyen petróleo, maíz, equipos eléctricos, harina de soja y
componentes de aviones, de acuerdo con el Departamento de Estado y al Observatorio de
Complejidad Económica.
Relación entre
Mercadeo y
Negocios
Internacionales
¿Cuál es la Relación entre
ambas disciplinas?
Negocios
Mercadeo Internacionales
Mercadeo Internacional
El Mercadeo Internacional consiste
en enfocar un producto a las
necesidades de compradores
potenciales de otros países.
Su estrategia requiere que el negocio
haga un estudio de mercado,
identifique los países donde el
producto podría ser exitoso y luego
adapte la marca a esos nuevos
mercados. (Hubspot, 2022)
ACTIVIDAD: En equipos deben crear una metáfora que describa que es
el Mercadeo, cuáles son los elementos que lo componen y sus funciones
Si separamos los términos
Negocios Internacionales
• Obtener un beneficio.
Relativo a dos o más naciones.
• Ganancia obtenida.
• Local.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
La relaciones existentes entre una organización y el mundo exterior.
Las categorías que conforman el concepto de negocios
internacionales son:
1- Comercio internacional que abarca tanto a las
exportaciones como a las importaciones.
2- Inversiones internacionales directas e indirectas.
3- Maquila internacional.
4- Franquiciamiento o licencias internacionales.
5- Turismo internacional.
Comercio exterior
Es el conjunto de transacciones
comerciales y financieras de
intercambio de bienes y servicios
que realiza un país en particular
con otros.
Exportación
Salida de mercancías del Territorio Aduanero Nacional
Importación
Entrada de mercancías al
Territorio Aduanero
Nacional
Maquila
Empresa que manufactura de manera completa o
parcial cierto producto, sin ser los dueños de la marca
del producto final. Mayormente empresas textiles,
automotoras, requieren este servicio para agilizar su
producción. (Impulsa, 2023).
Franquiciamiento
Consiste en la cesión del producto o servicio,
así como los nombres, marcas comerciales y
el know how sobre los procedimientos de
gestión y comercialización de un negocio a un
empresario (persona física o jurídica) residente
en el exterior.
La empresa que cede la franquicia se
denomina franquiciador y la que la recibe
franquiciado.
Inversión extranjera
Comprenden las inversiones de capital del exterior en
Colombia (directa y de portafolio), así como las
inversiones de capital colombiano en el exterior y las
inversiones financieras y en activos en el exterior.
IED
La Inversión Extranjera Directa (IED) es la adquisición de activos o empresas en
un país extranjero, con el objetivo de tener un control duradero sobre ellas.
La IED es una inversión a largo plazo que se considera un factor importante
para el desarrollo de los países.
Características
Puede incluir la adquisición de una participación relevante en empresas
extranjeras
Beneficios:
Genera empleo, incrementa el ahorro y la captación de divisas, estimula la
competencia, incentiva la transferencia de nuevas tecnologías, impulsa las
exportaciones.
INVERSIÓN EN PORTAFOLIOS
La inversión extranjera de portafolio es una inversión
financiera que se realiza en activos que se encuentran en
el extranjero.
Se trata de una inversión indirecta que se hace en bonos,
acciones y otras participaciones.
Para realizar una inversión extranjera de portafolio, se
utilizan fondos de inversión de capital extranjero. Estos
fondos pueden estar organizados en contratos de fiducia
mercantil, encargos fiduciarios, contratos de custodia,
entre otros.
Conceptos
básicos
de Negocios
Internacionales
GLOBALIZACIÓN
Proceso por el que las economías y
mercados, con el desarrollo de las
tecnologías de la comunicación,
adquieren una dimensión mundial,
de modo que dependen cada vez
más de los mercados externos y me
nos de la acción reguladora de los
Gobiernos. (IMF, 2023)
Proteccionismo:
Política económica que favorece la protección de la
producción nacional frente a la competencia extranjera.
Antes de la Constitución de 1991, Colombia
experimentó períodos de proteccionismo en su política
económica.
Sustitución de Importaciones: Desde la década de 1930
hasta los años 80, Colombia implementó políticas de
sustitución de importaciones. Este enfoque buscaba
reducir la dependencia de bienes importados mediante
la promoción de la producción local. Se establecieron
altos aranceles y barreras no arancelarias para proteger
las industrias nacientes.
Arancel
Impuesto aplicado a
bienes importados o
exportados.
APERTURA ECONÓMICA
Teniendo en cuenta el ideal de
crecimiento basado en la globalización, el
presidente Virgilio Barco, cuyo período de
gobierno culminaba a inicios de los
noventa (1986-1990), inició un proceso
gradual de apertura económica al reducir
paulatinamente los aranceles.
Hasta esa década Colombia sobresalía a
nivel mundial por sus productos de la
agricultura como el café, el azucar y los
bananos y poco o nada se encontraba de
opciones de productos de marcas
extranjeras.
APERTURA ECONÓMICA
A principios de la década de 1990, Colombia
se enfrentó a los retos propios del cambio en
el sistema económico. En ese momento, no
se contaba en el país con programas acadé-
micos que respondieran a las necesidades en-
frentadas por los empresarios debido a la
apertura del mercado nacional a la compe-
tencia externa. Las nuevas condiciones exi-
gían un profesional capaz de entender y guiar
los procesos empresariales en un mundo glo-
balizado y de economía abierta.
CAFÉS ESPECIALES
• ALTA CALIDAD SENSORIAL
• TRAZABILIDAD COMPLETA
• PAGO CON SOBREPRECIO AL
PRODUCTOR.
Solo el 1% del café que se exporta en
Colombia reúne esas condiciones.
MOTIVACIONES
• Eliminación de los intermediarios.
Exportación directa del café de sus
fincas a cliente internacionales.
• Café commodity. Dificultad para
competir con otros países para liderar
por precio del café. Búsqueda de un
nicho.
• Creación de una trilladora.
• Creacion de cadenas de
comercialización en todo el mundo.
Tipo de cambio:
Valor relativo de una moneda
frente a otra.
BALANZA COMERCIAL
La balanza comercial es la diferencia que existe entre el total de las exportaciones
e importaciones de un país.
TLC
Acuerdo entre países para
eliminar barreras arancelarias y
facilitar el comercio.
OMC (Organización Mundial del
Comercio):
Organismo internacional que
regula el comercio entre países.
Zona Franca
Es un incentivo a las exportaciones que permite desarrollar actividades industriales, comerciales y de servicios, bajo una
normatividad especial, en materia cambiaria, tributaria, aduanera y de comercio exterior.
Los beneficios de la zona franca son:
Aduaneros:
Extraterritorialidad aduanera.
No pago de tributos aduaneros para los bienes de capital, equipos, insumos y repuestos provenientes del exterior.
Almacenamiento ilimitado de mercancías extranjeras sin el pago de tributos.
Pago de impuestos parcial sobre la mercancía recibida, para ser utilizada justo a tiempo en Colombia.
Tributarios:
Tarifa única de impuesto de renta del 15% para usuarios industriales.
Las ventas del territorio aduanero nacional a usuarios industriales de bienes y de servicios está exenta de IVA. (E.T. Art.
481 de la ley 1004/2005).
Al pagar los impuestos de renta de la empresa, los dividendos de los socios, están exentos de renta.
Barreras no arancelarias:
Restricciones al comercio que no
implican impuestos directos
(normativas, estándares, etc.).
INCOTERMS
Términos internacionales de comercio que definen las responsabilidades y costos
de las partes involucradas en la entrega de mercancías.
PARTIDA ARANCELARIA
también conocida como código arancelario, es un número único asignado a
productos específicos que permite identificarlos y clasificarlos según un sistema
internacional de aranceles aduaneros. Estos códigos son utilizados a nivel mundial
y están estandarizados según el Sistema Armonizado de Designación y Codificación
de Mercancías (SA), desarrollado por la Organización Mundial de Aduanas (OMA).
ADUANA
Es una autoridad gubernamental, generalmente ubicada en puntos fronterizos, puertos marítimos y aeropuertos,
encargada de regular el flujo de mercancías que entran y salen de un país. Su función principal es aplicar las
normativas aduaneras y controlar el comercio internacional asegurando el cumplimiento de las leyes y
regulaciones establecidas.
Funciones principales de una aduana:
Control Aduanero: Verificar y registrar la entrada y salida de mercancías para asegurar el cumplimiento de las
regulaciones comerciales, sanitarias, fiscales y de seguridad.
Recaudación de Aranceles: Cobrar impuestos, aranceles y derechos de aduana sobre las mercancías importadas y
exportadas de acuerdo con la legislación nacional e internacional.
Inspección Aduanera: Realizar inspecciones físicas y documentales para verificar la exactitud de la declaración
aduanera y prevenir el contrabando, el fraude aduanero y otras actividades ilícitas.
Facilitación del Comercio: Facilitar el movimiento rápido y eficiente de mercancías legales a través de
procedimientos aduaneros simplificados y acuerdos internacionales.
Empresa multinacional
Es una organización empresarial que opera y tiene
presencia significativa en varios países al mismo tiempo.
Estas empresas no solo tienen sus operaciones en su
país de origen, sino que también establecen filiales,
subsidiarias, oficinas de ventas, fábricas u otras formas
de presencia en diferentes partes del mundo.
FLETE
Se refiere al costo o tarifa que se paga por el transporte
de mercancías de un lugar a otro. Este término es
comúnmente utilizado en el ámbito del comercio y la
logística, especialmente en el contexto de transporte
marítimo, aéreo, terrestre o ferroviario.
COURRIER
Un envío courrier internacional se refiere al proceso de
enviar documentos, paquetes u otros tipos de
mercancías a través de un servicio de mensajería
especializado que ofrece entregas rápidas y seguras
entre países diferentes. Este tipo de envío se caracteriza
por su rapidez, eficiencia y la capacidad de gestionar el
transporte de mercancías de manera ágil a nivel global.
CERTIFICADO DE ORIGEN
Es un documento oficial emitido por una autoridad
competente, como una entidad gubernamental, que
certifica el país de origen de un producto. Este
documento es utilizado en el comercio internacional
para determinar el país donde se ha producido o
fabricado un artículo específico y para verse beneficiado
con la excepción de algunos aranceles e impuestos en
otros países.
SUBSIDIO A LA EXPORTACIÓN
Es una forma de apoyo financiero otorgado por el gobierno o una
entidad pública a las empresas exportadoras para ayudarlas a competir
en el mercado internacional. Este tipo de subsidio puede adoptar
diversas formas y objetivos, pero generalmente tiene como propósito
reducir los costos de producción, mejorar la competitividad de los
productos exportados y aumentar las ventas en el extranjero.
Distribuidor
Actua como intermediario entre el productor y el
consumidor, siendo sus principales clientes las empresas
productoras que buscan vender sus productos en puntos
de venta tradicionales o digitales. (Euroinnova, 2023)
Proveedor
Un proveedor es una persona o
un negocio que vende
productos o brinda servicios
con fines de lucro.
Puede funcionar en un entorno
de negocio a consumidor (B2C)
o de negocio a negocio (B2B).
En el entorno B2B, los
proveedores suelen llamarse
mayoristas. (Square, 2023)
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