Curso Complementario
“COMPORTAMIENTO EMPRENDEDOR
Orden del día
1. Saludo de Bienvenida
2. Normas de la sesión
3. Desarrollo de la temática
4. Explicación de la guía de
aprendizaje
5. Dudas e inquietudes
6. Despedida
1. Presentación del Instructor
2. Rompamos el hielo: “EL JABON” Un video para reflexionar.
3. Video y explicación temática: [Link]
4. Reflexión
Oscar Henry Rodríguez Avendaño
Especialista en Gerencia en Mercadotecnia
Especialista en Gerencia Financiera
ESTRUCTURA TEMÁTICA
1. ELEMENTOS DEL COMPORTAMIENTO MPRENDEDOR:
1.1 Características emprendedoras personales
2 VISION EMPRENDEDORA
2.1. Los Sueños
2.2. Las áreas de la vida
2.3. Competencias Emprendedoras
3. DIMENSIONES EMPRENDEDORAS
3.1. Matriz DOFA
3.2 Triangulo de la Responsabilidad
Inst. Oscar Henry Rodríguez Avendaño
1. Elementos del comportamiento
emprendedor
El fundamento de los procesos enseñanza-aprendizaje es la contextualización de la temática a trabajar; así,
el propósito aquí es presentar los elementos clave del comportamiento emprendedor, desarrollados por
David McClelland en los años 60 desde de la psicología, y basados en la definición de emprendimiento
como una actitud que motiva a las personas hacia el logro de objetivos.
Presentar los Elementos clave que conforman el comportamiento emprendedor
[Link]
1. Elementos del comportamiento
emprendedor
Antes de iniciar esta formación, es importante conocer el significado de la palabra
emprendimiento, cuyo concepto proviene del término inglés entrepreneur que significa
“pionero” que es una persona que tiene la capacidad de hacer un esfuerzo adicional para
alcanzar una meta; alguien que comienza una travesía en busca de nuevos horizontes.
El emprendimiento es la actitud que permite decidirse por una idea que se convertirá en un
proyecto de vida, ya sea en términos sociales, individuales, culturales y económicos. El interés
primordial del emprendimiento no se centra únicamente en la posibilidad de consolidar una
idea de negocio y crear empresa; así el emprendimiento está relacionado con el desarrollo
humano y económico, con el mejoramiento de las condiciones de vida en los contextos en los
que tiene impacto la idea y la concreción de las aspiraciones personales que motivan al
emprendedor.
1. Elementos del comportamiento
emprendedor
En este orden de ideas, emprender es el proceso por el cual se pasa de la idea a la acción. Por supuesto,
ese proceso trae consigo determinado nivel de riesgo. Es allí donde radica el componente novedoso de la
actividad emprendedora, es decir, la posibilidad de innovar y crear valor a través de las ideas.
En resumen, el emprendedor es una persona que se compromete con el desarrollo de un proyecto, que no
es más que una idea que genera valor para un individuo, o una comunidad, en un determinado contexto.
En este primer tema, se conocerán las características que ayudan a los emprendedores en el logro de sus
objetivos: las características emprendedoras personales
1. Elementos del comportamiento
emprendedor
1.1. Características emprendedoras personales
Debido al gran impacto que el emprendimiento ha generado en las economías y sociedades del
mundo en las últimas décadas, la comunidad científica ha volcado sus esfuerzos hacia la comprensión
de ese fenómeno. Los psicólogos, en particular, han indagado acerca de los elementos que han llevado
a personas comunes a lograr resultados extraordinarios en respuesta a alguna necesidad propia o de
su entorno
1. Elementos del comportamiento
emprendedor
1.1. Características emprendedoras personales
Planificar Sistemáticamente
Seguimiento y Control
Fijar Metas
Crear Redes de apoyo
Buscar oportunidades y tener iniciativa
Exigir eficiencia y calidad
Tener autoconfianza
Ser persistente
Buscar información
Cumplir Compromisos
Correr riesgos moderados
2. Visión Emprendedora
Al referirse a la visión emprendedora se habla de cómo un emprendedor se proyecta en el futuro, lo que
espera lograr en un tiempo determinado.
En este segundo tema, se profundizará acerca de los elementos que se deben tener en cuenta al momento
de definir la visión emprendedora; uno de ellos es la motivación personal.
[Link]
2. Visión Emprendedora
El psicólogo estadounidense McClelland (1961) desarrolló la teoría de las necesidades, en la que se
presentan tres tipos de necesidades que tienen los seres humanos en menor o mayor medida, las cuales
son la fuente de su motivación, y guían a las personas al cumplimiento de sus objetivos:
1. Necesidad de logro
Se refiere a la resolución de problemas, alcanzar metas y lograr el éxito en situaciones difíciles. Para este
tipo de personas las metas suponen un reto, y el logro genera satisfacción por la dificultad que suponen las
mismas.
Las características emprendedoras personales ligadas a esta necesidad son: buscar oportunidades y tomar
iniciativas, ser persistente, exigir eficiencia y calidad, cumplir compromisos, y tomar riesgos moderados
2. Visión Emprendedora
2. Necesidad de poder
Es la motivación para controlar a otras personas u organizaciones por poder y prestigio. Son personas que
disfrutan generando discusiones y aplicando normas, se sienten cómodos en situaciones competitivas con
posibilidades de generar colaboración.
Las características emprendedoras personales ligadas a esta necesidad son: crear redes de apoyo y tener
autoconfianza
3. Necesidad de afiliación
La motivación surge de la necesidad de sentirse parte de un grupo, tienen gran interés en las relaciones
sociales, por lo que buscan ser aceptados y apreciados. Son personas que les gusta ayudar a los demás y
siguen reglas por temor al rechazo. Lo asocian a la planificación por lo que las características
emprendedoras personales son: fijar metas, planificar sistemáticamente y buscar información.
Como se puede evidenciar, la mayoría de las características emprendedoras personales están ligadas a la
motivación, al logro, por lo que los individuos que tienen como base dicha motivación tienen facilidad para
trabajar en las otras características presentadas.
2. Visión Emprendedora
2.1 Los sueños
La forma de cumplir los sueños es saber qué es lo que quiere y definir un plan para obtenerlo; así es cada
persona quien tiene el poder para hacer y formar su vida.
Por ejemplo, si en el futuro se desea ser exitoso en A o B, se debe visualizar primero, para luego planificar
cómo, cuándo, con quién, con qué, en qué tiempo y con qué recursos se alcanzará lo que se desea.
Puede ocurrir que los sueños se parezcan a los de otras personas, pero no todos tienen los mismos sueños,
ya que nadie piensa de la misma manera. También, si el emprendedor tiene metas parecidas, puede que
otras personas planifiquen de forma diferente para llegar a ellas. Es importante, entonces, fijarse metas a
corto, mediano y largo plazo para no desviarse o irse por otros caminos que no conducen a ningún lugar.
2. Visión Emprendedora
2.2. Las áreas de vida
Las áreas de vida están relacionadas con los diferentes roles que cumplen las personas en su cotidianidad.
Para aumentar la calidad de vida, y lograr cumplir satisfactoriamente sus objetivos, es importante que
dichas áreas se encuentren equilibradas; así, la estabilidad permite que las personas generen confianza y
salud emocional para afrontar los diferentes retos de la vida.
2.2Areas de la vida
2.2. Las áreas de vida
2.2Areas de la vida
2.2. Las áreas de vida
Un ejemplo de ello es que, en ocasiones, se puede evidenciar personas que son muy exitosas
laboralmente, pero su vida sentimental no marcha de manera adecuada; o personas que viven dificultades
económicas y que, a pesar de contar con el apoyo de su familia, no logran desarrollarse profesionalmente.
De manera simple se puede definir la visión como los sueños en acción. La visión une los deseos, las
expectativas y las metas que desean lograr en la vida, en distintas órdenes y esferas, ubicados en el
escenario de lo que se hace diariamente, de la planificación de acciones que realiza y, sobre todo, que
ejecuta
El diseño de la visión permite planear el futuro que desea alcanzar, identificar las metas que se quieren
lograr, concretarlas en sus componentes, para, finalmente, plasmarlas sobre el papel, lo anterior constituirá
la herramienta que servirá de guía en momentos en los que se deban sortear determinadas dificultades.
Cuando se construye la imagen de aquello que se desea ser, existen elementos que integran el cuadro
completo. Aspectos como la familia, los amigos, el factor económico, el profesional, el aprendizaje y la
formación, el plano espiritual o bien el ideológico, constituyen elementos que permiten construir la meta
de aquello que deseamos ser. Cada uno de ellos se relaciona con los otros y bajo esta “fórmula magistral”
diseñamos aquello que deseamos
2.2Areas de la vida
2.2. Las áreas de vida
2.2Areas de la vida
2.2. Las áreas de vida
La visión, ¿es obligatoria?
El diseño de la visión no es una obligación. Se encuentra sujeta a una elección personal. Es la libertad para
decidir aquello que se pretende lograr en su vida.
La visión, a su vez, es un compromiso. Es la manifestación del contrato que se realiza consigo mismo, con el
proyecto que desea adelantar y con el entorno el cual busca impactar a través de una actividad. No es una
imposición. Es una elección.
2.3 Competencias Emprendedoras
2.3 Competencias Emprendedoras
Con la formulación de la visión emprendedora, se da el primer paso en desarrollar las competencias
necesarias para el comportamiento emprendedor.
El comportamiento emprendedor, dicho de manera sencilla, es la capacidad que tiene un individuo de
asumir una tarea, perseverar en ella, desarrollarla y resolver cualquier contratiempo que se produjese en el
camino. No es difícil ver, entonces, por qué el comportamiento emprendedor es una cualidad tan deseable
en el mundo de hoy.
Una persona emprendedora pone en práctica las siguientes competencias:
2.3 Competencias Emprendedoras
2.3 Competencias Emprendedoras
VISUALIZAR
IDENTIFICAR
DECIDIR
DISEÑAR
ACTUAR
En resumen, para desarrollar el comportamiento emprendedor, se requieren de tres elementos:
1) Las características emprendedoras personales.
2) Las competencias emprendedoras.
3) La responsabilidad emprendedora, que no es otra cosa que el compromiso que asume el emprendedor
consigo mismo y con su proyecto, sin olvidar el contexto que le rodea. Dicho elemento, que es
representado a través del triángulo de la responsabilidad, será presentado con más detalle en el
siguiente tema.
2.3 Competencias Emprendedoras
3 Dimensiones Emprendedoras
En esta sección se abordará la importancia de analizar el contexto identificando las oportunidades y
limitaciones que se le presentan para el logro de objetivos.
También conocerá el concepto del triángulo de la responsabilidad en profundidad, uno de los elementos
del comportamiento emprendedor que permitirá comprender las dimensiones emprendedoras, ya que
combina las dimensiones de la persona con los factores internos y externos para el logro de los objetivos
3 Dimensiones Emprendedoras
Para mayor comprensión del tema, es importante consultar el siguiente video institucional del SENA, el cual
explica la importancia de reconocer el entorno, identificando fortalezas y debilidades, al igual que
oportunidades y amenazas como se expone a continuación:
[Link]
3 Dimensiones Emprendedoras
Una de las preguntas que guiaron el trabajo sobre el emprendimiento realizado por McClelland (1961) es:
¿Qué elementos influyen en el éxito de un emprendedor? Los rasgos de la personalidad tienen una
importancia significativa, pero hay otros factores que van más allá de las características personales que
interfieren en el éxito.
De esta manera, hay factores internos y externos que influyen en el logro de objetivos como:
3 Dimensiones Emprendedoras
:
3 Dimensiones Emprendedoras
Ser consciente que para la consecución de los objetivos es necesario situarse en un contexto e
identificar las variables que afectan positiva y negativamente, permitirá definir acciones
concretas y generar alternativas encaminadas en el logro de lo que se ha propuesto.
De acuerdo con lo anterior, ¿a qué se refiere cada uno de estos factores?, ¿qué herramienta
resulta útil para evaluarlos e identificar su influencia positiva o negativa en el cumplimiento de
las metas?
Para resolver estas preguntas se dará una breve explicación de cada uno de ellos y,
posteriormente, conocerá la matriz FODA como herramienta fundamental para el análisis de su
entorno.
A continuación, se explica con mayor detalle las siguientes definiciones:
3 Dimensiones Emprendedoras
Factores internos
Todos aquellos aspectos que caracterizan a una persona e inciden en su comportamiento, así
como en sus decisiones. Gran parte de estos factores se generan de forma natural a través de los
años en su desarrollo formativo y familiar.
Intereses: aspectos que agradan a la persona, por los que, generalmente, presta mayor
atención.
Habilidades: capacidades que tiene una persona para hacer una actividad con destreza y
facilidad.
Actitud: respuesta emocional frente a diferentes situaciones que se presentan en la vida.
Valores: principios o virtudes que destacan a un individuo que considera valiosos y apoyan sus
acciones.
3 Dimensiones Emprendedoras
Factores externos
Todos aquellos elementos que inciden en la capacidad del logro de objetivos de las personas,
estos elementos surgen en el contexto de la persona, generalmente no son controlables, aunque
en cierto grado se pueden gestionar.
Familia: aunque no siempre es tenido en cuenta o es consciente de su importancia, los factores
familiares tienden a tener una gran influencia en el logro de objetivos.
Económicos: este aspecto puede ser visto desde dos enfoques, uno micro en el que se
determinan los recursos con los que cuenta para lograr sus objetivos; y otro macro, en el que
interfiere la economía local o nacional, así como las dinámicas del mercado para el desarrollo de
objetivos.
Sociales: hacen referencia al ambiente en el que se encuentra y con las personas que se
relaciona.
Culturales: están ligados con las creencias del lugar en el que se encuentra. Posiblemente si el
objetivo es una actividad específica dependerá del lugar, hay lugares en los que ciertas
3 Dimensiones Emprendedoras
Matriz FODA
Una herramienta bastante tradicional que permite analizar los factores internos
y externos es el FODA. Aunque esta matriz es utilizada, generalmente, para
diagnósticos empresariales, también resulta de gran utilidad para un análisis
personal.
3 Dimensiones Emprendedoras
Matriz FODA - Ejercicio
Teniendo en cuenta lo expuesto de los factores internos y externos, se invita a realizar un análisis personal,
con respecto a los objetivos personales que haya identificado utilizando la matriz FODA presentada
anteriormente.
¿Cuáles son sus fortalezas?
¿Cuáles son sus debilidades?
¿Cuáles son las Oportunidades que se le presentan para el cumplimiento de sus objetivos?
¿Cuáles son las Amenazas que se le presentan para el cumplimiento de sus objetivos?
Esta actividad no es evaluativa, pero permitirá comprender mejor cómo realizar la matriz FODA en un
análisis personal.
3 Dimensiones Emprendedoras
Matriz FODA
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3 Dimensiones Emprendedoras
3.2. Triángulo de la responsabilidad
Después de haber visto la importancia de analizar el entorno para el logro de los objetivos y de los factores
que influyen en este propósito, se conocerá, de forma más amplia, uno de los elementos del
comportamiento emprendedor: el “triángulo de la responsabilidad”.
Este es el último elemento que se trabaja, pues combina, de cierta manera, los aspectos vistos en los temas
anteriores de una forma sencilla para comprender las dimensiones emprendedoras y aplicarlas en la vida.
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3 Dimensiones Emprendedoras
3.2. Triángulo de la responsabilidad
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3 Dimensiones Emprendedoras
3.2. Triángulo de la responsabilidad
El triángulo de la responsabilidad está conformado por tres vértices, a saber:
Persona
Es donde se identifican las fortalezas y puntos de mejora a partir de las características personales de cada
individuo, es lo que lo identifica y los recursos interiores con los que cuenta para lograr lo que se propone.
Proyecto
Son los objetivos que se ha planteado cumplir a futuro, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Puede ser
entendido desde la visión emprendedora, una visión se materializa en el momento en que se convierte en
una meta u objetivo y puede ser realizable a través de un proyecto.
Situación
Hace referencia al contexto que rodea a la persona para cumplir con su proyecto, que es el punto que se
trata precisamente en el tema de dimensiones emprendedoras a través del análisis del entorno.
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3 Dimensiones Emprendedoras
3.2. Triángulo de la responsabilidad
Pensar
Es la actividad mental asociada a la comprensión, procesamiento, capacidad de recordar y comunicar. Se
relaciona con la razón y la planificación (Universidad de Alicante, 2007).
En el triángulo de la responsabilidad se relaciona con:
La fijación de objetivos, en la cual se pone el acento en el desarrollo de claridad de propósitos, en los
objetivos de vida, en el corto y largo plazo.
Establecimiento de estrategias o planes de acción orientados a generar crecimiento.
Es por esta razón que une el vértice de la persona con el proyecto, pues es a través del pensamiento que se
pueden estructurar mentalmente las acciones que se desean desarrollar a futuro.
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3 Dimensiones Emprendedoras
3.2. Triángulo de la responsabilidad
Sentir
Se relaciona directamente con la intuición, son estados de ánimo, los cuales son intervenidos por la
conciencia, sino que surgen inesperadamente (Fernández, 2010).
Con el autoconocimiento los aprendices son incentivados a examinar quiénes son, aclarar sus propios
valores y evaluar su personalidad, motivaciones, capacidad y recursos personales.
La aceptación o reconocimiento de las fortalezas y debilidades de cada uno. No todas las personas tienen
que ser líderes, pero es probable que ser más creativo, innovador y competente genere gratificaciones en
cualquier profesión.
3 Dimensiones Emprendedoras
3.2. Triángulo de la responsabilidad
Actuar
Se fundamenta en la acción, la consecución de actividades y metas.
Es la experiencia directa donde se enfatiza el trabajo; experiencias de aprendizaje estructuradas y el
enfrentamiento de situaciones de la “vida real”, contribuyen en la intensificación de esta experiencia, en la
cual se comprueban, evalúan y modifican estrategias.
En la transformación y atribución de facultades las competencias adquiridas se reúnen en un modelo que
combina fortalezas y debilidades personales, con los objetivos.
