U NI DAD #3
EL CORPORATE VENTURING
Y LAS STARTUPS
Contenido de la
unidad #3
El Co r p o ra te Ven tu r i n g . U n a n u eva
2.1 fo rma de emp ren di mi en to
c o r po r ati vo.
2.2 Na tu r al eza de l as Sta r tu p s.
2.3 Fa c to res d e éxi to en l a s S ta r tu p s.
2.4 Pro bl emáti c as y reto s d e l a s S ta r tu p s.
1. CORPORATE
VENTURING
Corporate Venturing es un término financiero que
se refiere a la aportación de capital riesgo de una
empresa a otra, normalmente de nueva creación.
Se trata de una herramienta que ha ganado
relevancia en los últimos años al permitir la alianza
entre empresas consolidadas y start-ups, sirviendo
de palanca para la dinamización del ecosistema
emprendedor y los procesos de innovación.
1. CORPORATE El Corporate Venturing ha dado lugar a
VENTURING una nueva vía de emprendimiento
corporativo que permite a grandes
compañías y emprendedores combinar
sus fortalezas, establecer sinergias y
desarrollar innovadores modelos de
negocio que sirvan de impulso para el
crecimiento de ambas partes.
TIPOS DE CORPORATE
VENTURING
La s e mp resa s ti en en va ri a s ví a s p a ra crec er. Por u n l a d o, e stá n l a s
e stra teg i a s de crec i m i en to org á n i co, qu e c on si sti rá n en l a p oten c i a c i ón d e su
n eg oc i o a tra vés de l a espec i a l i za ci ón o a tra vés d e l a d i ve rsi fi c a c i ón ,
a b ri en d o n u eva s ví a s en p rod u ctos o merc a d os. Por otro, l a s ví a s d e
c re c i m i en to i n org á n i c o, c omo l a c oopera c i ón prod u c ti va , c om e rc i a l y
te c n ol óg i c a c on otra s fi rm a s de su mi smo n i c h o u otro d i sti n to, o a tra vé s d e
l a p a rti c i p a ci ón , a d qu i si c i ón o fu si ón con otra s c om pa ñ í a s.
Interno Externo
C u a n d o u n a em presa l o i mp u l sa d esd e su Un a c om p a ñ í a se a l í a c on u n e m p re n d e d or
p rop i a es tru c tu ra a tra vés de su s o u n a sta rt-u p extern a a l a org a n i z a c i ón
d ep a rta m e n tos d e In vesti ga c i ón y Desa rrol l o p a ra d esa rrol l a r u n p roye c to q u e q u ed e
(I + D) o c on e l i m pu l so de sta rt-u ps pa ra b a j o el pa ra gu a s d e l a e m p re sa e i m p u l se
a cti vi d a d e s o proyec tos con c retos qu e su a cti vi d a d .
si rva n p a ra i m p u l sa r el n eg oc i o de l a
c om p a ñ í a m a tri z, d e qu i en d ep en d en ta n to
l a s h erra m i e n ta s como l os rec u rsos pa ra ese
p roc eso d e i n n ova ci ón .
OBJ E T I VO S D E L COR PORATE
V E N T UR I N G
D es a rrolla r n u e v a s te c n olog ía s y m od elos d e n e g oc io.
Ac tu a liz a r la c u ltu r a c orp ora tiv a d e la e m p re s a , e n c a m in a d a h a c ia la d ig ita liz a c ión
y el e m p re n d im ien to.
D etec ta r n u e v os ta len tos y n u e v a s h a b ilid a d e s p a r a ex p a n d ir s e en e l m erc a d o.
D es ta c a r e n in n ov a c ión y d es a rrolla r u n a im a g e n m á s a tr a c tiv a p or p a rte d e la
e m p re s a .
Ap lic a r m e tod olog ía s á g iles q u e op tim ic en los p roc e s os y a g ilic en la res olu c ión d e
p rob le m a s .
ACTIVIDADES
Lectura y análisis de los casos del
Corporate Venturing Latam - Indicaciones/Procedimiento: Los estudiantes realizarán un
Colaboración de Gigantes Corporativos análisis de los resultados de los estudios, resaltando los
factores más relevantes de cada uno de ellos.
con Start-Ups en Latinoamérica
Material: Informe Corporate Venturing Latam Colaboración de
Definiciones: Se pretende evaluar la
Gigantes Corporativos con Start-Ups en Latinoamérica:
efectividad del Corporate Venturing con
las Startups y los beneficios del trabajo
[Link]
conjunto.
Procedimiento: El docente entregará el link para realizar la
Objetivo: Identificar cuáles son las
lectura. En equipos de trabajo se les asignará un caso en
empresas dedicadas a ofrecer un
particular para realizar una síntesis. Cada equipo expondrá los
Corporate Venturing y cómo los startups
elementos más relevantes encontrados. El docente motivará a
pueden acceder a ellas.
realizar comparaciones entre cada caso para extraer
conclusiones.
2. Naturaleza de las
StartUps
Una st artup e s una pe qu e ña e mpre sa de
re c i e nt e c re ac i ón, con al t o pot e nc i al
i nnovador y t e c nol ógi c o, donde su mode l o e s
esc al abl e y su c re c i mi e nt opu e de se r
expone nc i al .
E n su t raduc c i ón de l i ngl é s, e l t é rmi no st art -
up si gni fi c a “pue sta en marc ha”. Y,
efe c t i vame nt e , pode mos de fi ni rl o c omo e l
pe ri odo i ni c i al de una e mpre sa , e l c omi e nzo
o arranque de un nue vo ne goc i o.
CARACTERÍSTICAS DE LAS
STARTUPS
Las startup tienen una serie de elementos
diferenciadores que explican su naturaleza:
• Carácter temporal
• Carácter novedoso
• Objetivos y riesgos
• Financiación externa
• Costes reducidos
CARACTERÍSTICAS DE
LAS STARTUPS
Hace alusión a la emergencia de una
compañía que finaliza con su conversión
Temporal en negocio estable. En otros casos, el
final es precisamente lo opuesto. Es
La innovación es la esencia de toda decir, desaparecen.
startup. A menudo referida a su
fuerte vinculación con las nuevas
tecnologías y el mundo de internet.
Una novedad que supone siempre
una ventaja competitiva frente a
Novedoso
Las startup asumen un fuerte riesgo ya
otras compañías. Y que, además,
que su objetivo es dominar un nicho de
también puede aplicarse al carácter
mercado (a menudo poco explorado) en
diferencial de su negocio o de los
el que trabajan a base de hipótesis. Este
procesos productivos que emplea.
Objetivos y ámbito de incertidumbre requiere una
gran capacidad de adaptación a los
riesgos cambios. La meta, por tanto, consiste en
hacer que esas hipótesis funcionen, que
los productos o servicios ofertados sean
aceptados por sus clientes, manteniendo
unas ganancias elevadas que le
permitan retornar la inversión.
CARACTERÍSTICAS DE
LAS STARTUPS
Aunque los costes de arranque son
mínimos, a medio plazo las ganancias
de la startup son considerables. A
consecuencia de este crecimiento
acelerado muchos inversores externos Financiación
se sienten atraídos. A estos inversores externa
se les conoce como Inversores Ángel
(Business Angel). Aportan una
pequeña financiación a cambio de
acciones o participaciones en la Su ligadura con las TICS hace de estas
empresa. jóvenes empresas un negocio muy
Costes atractivo. En sus etapas iniciales no
reducidos exige grandes cantidades de dinero para
su puesta en marcha. A diferencia, claro
está, de las compañías que operan en
otros ámbitos.
ACTIVIDADES
vIdeo: ¿Cómo ha evolucionado el mundo de
Indicaciones/Procedimiento: Identificar el proceso desde la creación
las Startups en el Ecuador-Guillermo
de la idea hasta la implementación de un startup.
Vizcaíno, Emprendedor, Growth Hacker y
Escritor
Material: Video
¿Cómo ha evolucionado el mundo de las Sta
¿Cómo ha evolucionado el mundo de las Startups en el Ecuador? -
rtups en el Ecuador? - Mundo Express
Mundo Express
Definiciones: Identificar la naturaleza de los
Procedimiento: Los estudiantes argumentarán la idea de un startup
startups, sus inicios y los cambios que ha
e indicarán cómo implementarla según la información del video. La
enfrentado a través del tiempo.
idea deberá ser pertinente con la carrera profesional de los
estudiantes.
Objetivo: Conocer los factores necesarios
para emprender un startup.
3. FACTORES DE ÉXITO
EN LAS STARTUPS
Internet ha revolucionado la manera en que hacemos negocios y las startups son una prueba de ello. Hoy en día,
cualquier persona con una idea puede crear su propia empresa desde casa, con poca inversión inicial y utilizando
la tecnología como herramienta principal.
A diferencia de las Pymes tradicionales, las startups son aquellas nuevas empresas que hacen uso de las
tecnologías digitales y tienen un gran potencial de crecimiento. Son negocios jóvenes cuyos productos o servicios
pueden generar ingresos de forma rápida y a muy bajo costo.
INNOVACIÓN
La i de a l o e s t odo e n e l mu n do de l os n e goci os y e n e l caso de l as st ar t u ps e st e t e ma e s e se n ci al
para mi n i mi z ar e l r i e sgo. Como e n t oda e mpre s a, l a i de a de n e goci o de be de re sol v e r u n probl e ma
ex i st e n t e y par a e l l o e s n e ce s ari o ge n e r ar i de as i n n ov ador as.
Pe ro, ¿ cómo podre mos e n con t r ar bu e n as i de as i n n ov ador as qu e re pre s e n t e n u n a oport un i dad de
ne goci o?
Las st ar t u ps de be n ce n t r ar se e n dos cu e st i on e s bási cas al mome n t o de de fi n i r su i de a de ne goci o:
• Cambi ar aqu e l l o qu e n o f u nci on a.
• Faci l i t ar e l acce so al con su mi dor.
La i de a e n cu e st i ón de be se r n ov e dos a y f av orabl e par a l os con su mi dore s, por e so e s f u n dame n t al l a
i nnov aci ón .
FORMACIÓN DE EQUIPOS
MULTIDISCIPLINARIOS
Muchas st ar t ups h an de most r ado que e s f u ndame n t al con t ar con u n e qu i po mu l t i di s ci pl i n ar i o f ormado
por col abor adore s de di st i n t os pe r fi l e s . E n pr i n ci pi o, e l nu e v o e mpre n di mi e n t o de be r á con t ar con al
me n os u n pe r fi l t é cn i co, u n prof e si on al cu y a e spe ci al i dad e st e í n t i mame n t e re l aci on ada con e l se ct or
y un i n ge n i e ro o u n e spe ci al i st a e n t e cn ol ogí a.
Ade más, e s n e ce sar i o con t ar con u n prof e si onal de marke t i n g di gi t al qu e ay u de a pot e n ci ar l a marca,
e st abl e ce r l a e st rat e gi a di gi t al , opt i mi z ar l a pre s e n ci a e n l í n e a y al can z ar l os obj e t i v os de v e n t a.
Cada u n o de l os prof e s i on al e s i n v ol u cr ados v a a pode r e ncargar se de u n áre a i mpor t an t e de l a n u e v a
e mpre sa, apor t an do de sde su ex pe r i e n ci a y con oci mi e n t o l as me j ore s de ci s i on e s par a e l proy e ct o.
DESARROLLO DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Ot ro i n gre di e n t e f u n dame n t al e n l a cre aci ón de u n a st ar t u p ex i t osa e s l a e l aboraci ón de u n pl an de
ne goci o e n e l cu al s e h ay an de t e rmi n ado l os obj e t i v os qu e de be r á cu mpl i r e l n e goci o y l a e st r at e gi a
que se v a a l l e v ar a cabo par a con s e gu i r l os.
E l pl an de n e goci os, ade más de e s t abl e ce r l a v i si ón , l a mi si ón y l os obj e t i v os de l n u e v o
e mpre n di mi e n t o, de be rá i n cl u i r l a proy e cci ón de v e n t as par a l os si gui e n t e s años , l os re cu r sos
mon e t ar i os qu e n e ce si t a par a cu mpl i r l a y l a f orma e n qu e se r án di s t ri bu i dos di ch os re cu rs os.
E st a h oj a de r ut a e s mu y i mpor t an t e par a e l éx i t o de l n e goci o y a qu e n os marca e l cami n o a se gu i r
para cu mpl i r con l os obj e t i v os; ade más , su e l e se r u n docu me n t o mu y re qu e r i do por l os pos i bl e s
i nv e r sore s de l proy e ct o.
LA RELACIÓN CON LOS
INVERSORES
La n e ce s i dad de capi t al e s u n f act or cr í t i co de l éx i t o e n u n a st ar t u p. Por l o ge n e r al , l os pri me ros
i nv e r si on i st as su e l e n se r l os propi os s oci os i n i ci al e s de l a compañ í a o l as pe r son as ce rcan as a e l l os.
Si n e mbargo, l as si gu i e n t e s ron das de ne goci aci ón son re al i z adas para capt ar i n v e r si on i st as
ex t e rn os, por l o que e s v i t al con t ar con u n a i de a t e st e ada qu e re su l t e at r act i v a par a l os posi bl e s
i nv e r sore s.
La cl av e e s e n t e n de r qu e l a pr i n ci pal mot i v aci ón de t odo i n v e rs i on i s t a e s obt e n e r l a más al t a
re nt abi l i dad por su di n e ro; por e l l o, re su l t a i n di s pe n sabl e re al i z ar u na bu e na pre s e n t aci ón de l
proy e ct o, de most r án dol e por qu é pu e de gan ar di n e ro con l a i de a.
E s conv e n i e n t e pre se n t ar l a i de a de l a f orma más cl ara pos i bl e : ¿ cu ál e s e l mode l o de l n e goci o?
¿ cómo con si gu e su s cl i e n t e s? ¿ cómo re al i z a l as t r an sacci on e s? ¿ de qu é f orma gan a di n e ro? Las
re spu e s t as a e st as pre gu nt as son e l e me n t al e s par a ge n e r ar con fi an z a e n e l pot e n ci al i n v e rs i on i s t a.
FLEXIBILIDAD Y
RESILIENCIA
Las st ar t u ps de be n t e n e r l a capaci dad par a adapt ars e a l os cambi os conf orme v a ci me n t an do su
mode l o de n e goci o. E n s u bús que da por of re ce r u n produ ct o o s e r v i ci o e s cal abl e , l a e mpre sa de be r á
ade cu ar l o al me rcado y a qu e s i e mpre se e st á t r an sf orman do y re qu i r i e n do de sol u ci one s i n n ov ador as.
Para con se gu i r e st e n i v e l de fl ex i bi l i dad y re s i l i e n ci a, e l e mpre n de dor de be r á mon i t ore ar de ce rca l a
re spu e s t a de l os us u ari os o con s umi dore s a l as car act e r í st i cas de l produ ct o o se r v i ci o of re ci do, con e l
fi n de re or i e nt ar l as act i v i dade s y al i n e ar l as a l a n e ce si dad de l cl i e n t e .
E l f act or di f e re n ci al de l a st ar t u p e s au me n t ar e l r i t mo de cre ci mi e n t o de su s v e n t as man t e n i e n do
l os cost e s al mí n i mo. Par a l ogr arl o, e s i n di spe n s abl e i mpl e me n t ar proce sos t e cn ol ógi cos par a e l
de sarrol l o de n u e v os me rcados y t e st e ar l a re spu e st a de l pú bl i co an t e l a propu e s t a.
G e st i on ar y v i abi l i z ar u n a st ar t u p n o e s u n a cu e st i ón f áci l , pe ro pu e de s e r un a ex pe r i e n ci a ex i t osa se
t i e n e e n con si de r aci ón e st os as pe ct os cl av e par a de sarrol l arl a. Las h abi l i dade s de l e qu i po h u mano
que l a con f orme y su capaci dad para ge st i on ar e l proce so de man e r a e fi ci e n t e , s on f act ore s
pri mordi al e s qu e n os pe rmi t e n con se gui r l os me j ore s re su l t ados.
ACTIVIDADES
Análisis de los factores de éxito de una
Startup Ecuatoriana
Indicaciones/Procedimiento: En equipos de trabajo identificar
una problemática que pudiera ser resuelta con la creación de un
[Link] startup.
Startup Reciveci fomenta reciclaje inclusivo Material: Video
con separación adecuada de residuos
Startup Reciveci fomenta reciclaje inclusivo con separación
Definiciones: Aplicabilidad de una idea de adecuada de residuos
creación de startups a la realidad
contextual. Procedimiento: Cada equipo de trabajo propondrá una idea de
creación de startup argumentando los beneficios que aportará.
Objetivo: Identificar oportunidades de Sustentarán la idea ante la clase. La clase ejercerá el rol de
creación de startups observando inversionistas ángeles, cuanto más la idea sea viable y
problemáticas cotidianas. beneficiosa mayores inversionistas interesados tendrá.
4. PROBLEMATICAS Y RETOS DE LAS
STARTUPS
En m u c h os sen ti d os, l a p a l a b ra sta rtu p es si n ón i m o d e d esa fí o. La c re a c i ón d e
n u e va s e m presa s p u ed e ser u n verd a dero reto p a ra c u a l q u i er e m p ren d e d or, c on e l
ri e sg o d e n o l og ra r posi c i on a rse n u n c a den tro de l a dema n da re a l d e u n se c tor o,
p eor tod a ví a , l ogra r i n serta rse en el merc a do pero n o ten er u n a vi d a l a rg a .
En el terreno de las startup la competencia es realmente feroz, ya que las
barreras de entrada son relativamente bajas y hay multitud de opciones para
acceder a financiación. Como siempre, la forma de triunfar es encontrar un
COMPETENCIA
nicho en el mercado y ser capaces de diferenciarse. No obstante, ¿por qué no
FEROZ
buscar maneras de complementar a productos o compañías ya existentes, en
vez de competir con ellos? Esto te ahorrará batallas innecesarias y favorecerá la
aceptación.
En el mundo de las startup pocas cosas van a su ritmo. Cuando una nueva
CRECIMIENTO compañía triunfa el ascenso suele ser meteórico, por lo que el mayor reto será
DEMASIADO encontrar la forma de adaptarse a ese crecimiento. Predecir cuándo pasará y
RÁPIDO tener un plan claro para cuando ello ocurra es vital a la hora de impedir que la
startup “muera” de éxito.
Otra cara oscura de una rápida expansión es la necesidad de
contratar nuevo talento para satisfacer las necesidades de la
BÚSQUEDA DE startup. La contratación debe ser una constante, y esto puede
TALENTO ser especialmente espinoso en un mercado en el que todo el
mundo busca el mismo tipo de habilidades y conocimientos
tecnológico.
La tecnología avanza a más velocidad de la que podemos manejar, por lo que
ADAPTARSE A LOS
no quedarse atrás es otro de los grandes retos de cualquier startup. ¿La clave?
CAMBIOS DEL
Anticipar la siguiente ola de cambios y oportunidades y adaptarla antes que el
MERCADO
resto a las necesidades del cliente.
La mayoría de startups no son más que versiones de otras
existentes que han demostrado ser un modelo exitoso:
¿cuántas apps de mensajería instantánea, cuántos
LA IMITACIÓN DE
sucedáneos de Uber?
INNOVACIÓN
No es suficiente con tener una buena idea. Parte del éxito
de una pyme está en crear productos o servicios con un
alto valor agregado.
La mayoría de startups y apps se centran en entretenernos, hacer pasar el rato
AUSENCIA DE
con nuestros amigos o facilitar pequeñas tareas del día a día, como organizar
CAUSAS
las notas o llevar un control de los gastos. Sin embargo, si realmente queremos
VERDADERAMENT
ir más allá de las modas y lograr un éxito duradero es necesario incentivar ideas
E RELEVANTES
que resuelvan problemas reales de la humanidad.
ACTIVIDADES
·Lectura de artículo Claves de éxito y Indicaciones/Procedimientos: Describir de mayor a menor los
fracaso de un startup _ Pilar LLoret. factores claves que provocaron el éxito y/o fracaso según la
lectura del caso.
Definiciones: Identificar los factores claves a
considerar para el éxito de un startup. Material:
[Link]
Objetivo: Conocer aquellos factores claves [Link]
que conllevan a un startup al éxito o al
fracaso.
Procedimiento: En equipos de trabajo realizarán un análisis
crítico de la idea de creación de startup en actividades
anteriores sustentadas y realizarán una evaluación con el
detalle de los factores de éxito y fracaso para llevar su startup
al éxito.
¡Gracia
cias
! s!
“Como emprendedor, debes estar bien con
el fracaso. Si no está fallando, es probable
que no se esfuerce lo suficiente”.
Alexa von Tobel
