RESULTADOS

LINEA
GANADERÍA
ZONA NORTE
2020
JUAN PABLO VELEZ RUIZ
 ORDEN DEL DÍA

1. CIFRAS Y COMERCIAL.

Ventas y cumplimientos 2020. (Línea, Canal)

Analisis de clientes 2020. (Entradas y salidas)
2. TÉCNICOS

Análisis de trabajo y seguimiento técnico.

Consolidado leche 2000, ASEL y bromatología digital (Meta y cumplimientos)
Seguimiento resultados a cuentas clave.
Retos técnicos del año.
Uso de herramientas de análisis y propuestas de nuevos desarrollos.
¿Qué hacer para que nuestros servicios y resultados técnicos sean mejor percibidos por el cliente?
 ORDEN DEL DÍA

3. ESTRATEGIA

Presupuesto 2021
Seguimiento prospectos
Propuestas de trabajo, eventos, publicidad, etc.
¿Qué acciones nos garantizarían el cumplimiento del presupuesto 2021?
4. PERSONAL

¿Qué nos deja el 2020 en los temas personal, familiar y laboral?

¿Cómo califico mis resultados laborales del año y cuales son esos puntos donde debo enfocarme en el 2021?
¿Qué pienso del equipo y cuales serian mis propuestas para aportar en la consecución del logro del alto desempeño?
¿ Cuales son mis metas personales para el 2021?
¿ Cuál es mi propósito superior?
 1. VENTAS Y CUMPLIMIENTOS 2020
ANALISIS VENTAS/2020 ENE FEB MAR 1ER TRIM ABR MAY JUN 2DO TRIM
VENTAS 1,354.0 1,195.0 1,303.0 3,852.0 1,287.3 1,159.8 1,258.0 3,705.1
PRESUPUESTO 1,198.8 1,124.2 1,193.3 3,516.3 1,336.4 1,336.4 1,268 3,940.6
CUMPLIMIENTO 112.9% 106.3% 109.2% 109.5% 96.3% 86.8% 99.2% 94.0%
DIAS HABILES 25 25 25 75 24 24 23 71
VENTAS/DH 48.0 45.0 47.7 51.4 55.7 55.7 55.1 55.5
VENTAS LOGRADAS /DH 54.2 47.8 52.1 51.4 53.6 48.3 54.7 52.2

ANALISIS VENTAS/2020 JUL AGO SEP 3ER TRIM OCT NOV DIC 4TO TRIM
VENTAS 1,284.0 1,281.8 1,160.0 3,725.8 1,275.7 1,087.0 1,150.0 3,512.7
PRESUPUESTO 1,423.4 1,435.8 1,339.0 4,198.1 1,429.2 1,351.4 1,429.6 4,210.3
CUMPLIMIENTO 90.2% 89.3% 86.6% 88.7% 89.3% 80.4% 80.4% 83.4%
DIAS HABILES 26 24 26 76 26 23 25 74
VENTAS/DH 54.7 59.8 51.5 55.2 55.0 58.8 57.2 56.1
VENTAS LOGRADAS /DH 49.4 53.4 44.6 49.0 49.1 47.3 46.0 47.5
Venta Acum. Proyección Periodo Año R/R R/R Presupuesto R/P R/P
Tecnico_Ganaderia
en Ton en Ton Ant. Ton (Ton) (%) Maestro en Ton (Ton) (%)
B-TECNICO GANA. JUAN PABLO VELEZ 14,681 14,861 15,349 -488 96.8% 15,865 -1,004 93.7%

ANALISIS VENTAS/2020 2020

VENTAS 14,796
PRESUPUESTO 15,865
CUMPLIMIENTO 93%
DIAS HABILES 296
VENTAS/DH 53.6
VENTAS LOGRADAS /DH 50.0
 VENTAS Y CUMPLIMIENTOS
POR LINEA
2020
ABA -759 ton
Venta Acum. Proyección Periodo Año R/R R/R Presupuesto R/P R/P
Tecnico_Ganaderia
en Ton en Ton Ant. Ton (Ton) (%) Maestro en Ton (Ton) (%)

B-TECNICO GANA. JUAN PABLO VELEZ 13,744 13,916 14,290 -374 97.4% 14,675 -759 94.8%

SAL -244 ton

Venta Periodo Presupuesto
Proyección R/R R/P R/P
Tecnico_Ganaderia Acum. en Año Ant. R/R (Ton) Maestro en
en Ton (%) (Ton) (%)
Ton Ton Ton

B-TECNICO GANA. JUAN PABLO VELEZ 937.1 945.5 1,059.4 -113.9 89.2% 1,190.2 -244.7 79.4%
 VENTAS Y CUMPLIMIENTOS
POR CANAL
2020
PDV -497 ton
Venta Acum. Proyección Periodo Año Presupuesto
Tecnico_Ganaderia R/R (Ton) R/R (%) R/P (Ton) R/P (%)
en Ton en Ton Ant. Ton Maestro en
B-TECNICO GANA. JUAN PABLO VELEZ 13,211 13,371 13,300 70.7 100.5% 13,867 -497 96.42%

CD -508 ton
Venta Acum. Proyección Periodo Año R/R R/R Presupuesto R/P R/P
Tecnico_Ganaderia
en Ton en Ton Ant. Ton (Ton) (%) Maestro en Ton (Ton) (%)
B-TECNICO GANA. JUAN PABLO VELEZ 1,470 1,490 2,049 -558 72.7% 1,998 -508 74.6%
 ENTRADAS Y SALIDAS
2020 BALANCE DE ENTRADA Y SALIDA DE CLIENTES 2020
TECNICO ZONA ENTRADAS DEPARTAMENTO MARCA CANAL ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
JUAN PABLO VELEZ NORTE Diego Rios RISARALDA ITALCOL PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Hacienda Castilla RISARALDA NUTRYR PDV 8
JUAN PABLO VELEZ NORTE Mario Rodríguez QUINDÍO COLANTA PDV 3
JUAN PABLO VELEZ NORTE Mauricio Duque CALDAS AGRINSA PDV 3
JUAN PABLO VELEZ NORTE Fondo Ganadero del Tolima TOLIMA SOLLA PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE El Pajui RISARALDA SOLLA PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Hda San Fernando CALDAS AUTOMEZCLA PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Carlos Jaramillo QUINDÍO COLANTA PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Roberto Cadena QUINDÍO AUTOMEZCLA PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Carlos Morales CALDAS AGRINSA PDV 32
JUAN PABLO VELEZ NORTE Andres Montoya CALDAS AGRINSA PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE La Conquista TOLIMA AUTOMEZCLA PDV 10
JUAN PABLO VELEZ NORTE Mario Rodriguez QUINDÍO EL FORRAJE PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Marcelo Jaramillo CALDAS AGRINSA PDV 14
JUAN PABLO VELEZ NORTE Natalia Giraldo CALDAS ITALCOL PDV 4
JUAN PABLO VELEZ NORTE Alvaro Castaño CALDAS SOMEX PDV 1
JUAN PABLO VELEZ NORTE Leonor Vallejo RISARALDA COLANTA PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Roberto Cadena CALDAS AUTOMEZCLA PDV 4
JUAN PABLO VELEZ NORTE Juan David Bedoya QUINDÍO SOLLA CD 9
JUAN PABLO VELEZ NORTE Juan Carlos Bedoya QUINDÍO SOLLA CD 7
JUAN PABLO VELEZ NORTE Beatriz Botero Uribe QUINDÍO SOLLA CD 4
JUAN PABLO VELEZ NORTE Juan Felipe Londoño QUINDÍO AGRINSA PDV 9
JUAN PABLO VELEZ NORTE Juan José Molina QUINDÍO COLANTA PDV 11
JUAN PABLO VELEZ NORTE Cristian Marin RISARALDA AGRINSA PDV 16
JUAN PABLO VELEZ NORTE Elias Marin RISARALDA SOLLA PDV 7
JUAN PABLO VELEZ NORTE Pedro Pablo Giraldo QUINDÍO AGRINAL PDV 10
JUAN PABLO VELEZ NORTE Mauricio Navarro CALDAS SOLLA PDV 1
JUAN PABLO VELEZ NORTE Hato la Macana QUINDÍO ITALCOL PDV 15
JUAN PABLO VELEZ NORTE Rafael Madrid QUINDÍO COLANTA PDV 7
JUAN PABLO VELEZ NORTE Marcelo Jaramillo CALDAS AGRINSA PDV 14
JUAN PABLO VELEZ NORTE San Jorge RISARALDA ITALCOL PDV 15
JUAN PABLO VELEZ NORTE Carlos Madrid VALLE DEL CAUCA PROCONCER CD 22
JUAN PABLO VELEZ NORTE Jose Fernando Botero CALDAS ITALCOL PDV 2
JUAN PABLO VELEZ NORTE La America QUINDÍO AGRINAL PDV 10
JUAN PABLO VELEZ NORTE Hoover Martinez CALDAS COLAGRO PDV 10
16 18 5 5 37 10 19 14 29 45 22 73
TOTAL ENTRADAS
293

+293
 ENTRADAS Y SALIDAS
2020
BALANCE DE ENTRADA Y SALIDA DE CLIENTES 2020
TECNICO ZONA SALIDAS DEPARTAMENTO MARCA CANAL ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
JUAN PABLO VELEZ NORTE Sebastian Salazar QUINDÍO ITALCOL CD 10
JUAN PABLO VELEZ NORTE Marcelo Jaramillo CALDAS AGRINSA PDV 14
JUAN PABLO VELEZ NORTE Pedro Uribe CALDAS AGRINSA PDV 6
JUAN PABLO VELEZ NORTE Gutiérrez Hijos CALDAS AGRINSA PDV 10
JUAN PABLO VELEZ NORTE Frederick Hederer QUINDÍO EL FORRAJE PDV 7
JUAN PABLO VELEZ NORTE G&J CALDAS AGRINSA PDV 52
JUAN PABLO VELEZ NORTE Andrés Montoya CALDAS AGRINSA PDV 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Miguel Trujillo CALDAS AGRINSA PDV 10
JUAN PABLO VELEZ NORTE Hernan Arango CALDAS AGRINSA PDV 33
JUAN PABLO VELEZ NORTE Humberto Arango RISARALDA AUTOMEZCLA CD 5
JUAN PABLO VELEZ NORTE Hermanos Lopez Muñoz RISARALDA ITALCOL CD 20
JUAN PABLO VELEZ NORTE Cristian Marin RISARALDA AGRINSA PDV 12
JUAN PABLO VELEZ NORTE Eduardo Zuluaga CALDAS AGRINSA PDV 25
JUAN PABLO VELEZ NORTE Jorge Hernán Arango CALDAS AGRINSA PDV 15
JUAN PABLO VELEZ NORTE Daniel Salazar CALDAS - PDV 4
JUAN PABLO VELEZ NORTE Pablo Felipe Quintero CALDAS AGRINSA PDV 9
JUAN PABLO VELEZ NORTE Jairo Quintero CALDAS AGRINSA PDV 4
JUAN PABLO VELEZ NORTE Juliana Manzur CALDAS AGRINSA PDV 9
JUAN PABLO VELEZ NORTE Andres Mejía CALDAS AGRINSA PDV 4
JUAN PABLO VELEZ NORTE Cesar Arango RISARALDA NUTRYR PDV 10
JUAN PABLO VELEZ NORTE Natalia Giraldo CALDAS - - 4
JUAN PABLO VELEZ NORTE Augusto Ramirez RISARALDA AGRINSA PDV 9
Hacienda Castilla RISARALDA NUTRYR PDV 8
JUAN PABLO VELEZ NORTE Carlos Morales CALDAS AGRINSA PDV 24
10 0 37 57 10 38 57 32 0 36 32 0
TOTAL SALIDAS
309

-309
 ENTRADAS Y SALIDAS
2020
RESUMEN X TONELADAS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
INGRESOS 16 18 5 5 37 10 19 14 29 45 22 73 293
SALIDAS 10 0 37 57 10 38 57 32 0 36 32 0 309
BALANCE X MES 6 18 -32 -52 27 -28 -38 -18 29 9 -10 73 -16

-16 TON
RESUMEN POR ZONA CALDAS RISARALDA QUINDÍO TOLIMA VALLE TOTAL
ENTRADAS 12 7 13 2 1 35
SALIDAS 16 6 2 0 0 24
TOTAL -4 1 11 2 1 11

66% SALIDAS EN CALDAS

INGRESOS SALIDAS
RESUMEN POR CANAL BALANCE
PDV CD PDV CD
NORTE 31 4 21 3 11

88% INGRESOS POR PDV

 2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y
SEGUIMIENTO TÉCNICO
LECHE 2000
LECHE 2000 - 2020
ITEM N° RESULTADO %
META/L2000 96 96 100%
META/L2000/FINCAS 26 39 150%

MES N° L2000 Acumulado Cump %

ENERO 7 7 7%
FEBRERO 7 14 15%
MARZO 1 15 16%
ABRIL 8 23 24%
MAYO 4 27 28%
JUNIO 8 35 36%
JULIO 10 45 47%
AGOSTO 5 50 52%
SEPTIEMBRE 9 59 61%
OCTUBRE 4 63 66%
NOVIEMBRE 11 74 77%
DICIEMBRE 22 96 100%
TOTAL/L2000 96
 2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y
SEGUIMIENTO TÉCNICO
FINCA META REPETICIONES CUMPLIMIENTO
AGROLACTEOS 3 1 33%

39
BETULIA 4 2 50%
BRASILIA 3 1 33%
BRITANIA 3 2 67%

CLIENTES
BUENOS AIRES 6 9 150%
CAÑAVERAL 6 3 50%
CASACANTOS 4 5 125%

IMPACTADO
CASCADA 3 3 100%
CUNDAY 2 4 200%
EL PERU 2 2 100%

S
HACIENDA VARGAS 6 1 17%
LA CONQUISTA 2 1 50%
LA DONOSA 2 4 200%
LA ESMERALDA 1 1 100%
LA GLORIA 2 1 50%
LA IRLANDA 2 3 150%

450
LA LUISA 3 2 67%
LA MAPORITA 1 1 100%
LA MESA 3 2 67%

TONELADAS.
LA PLAYA 1 1 100%
LA QUINTA 6 5 83%
LA RENTA 2 2 100%
LA VALENTIA 2 1 50%
LA VIENA 3 0 0%
LAS CAMELIAS 6 6 100%

66% Caldas
LOS MANGOS 1 1 100%
LOS SAINOS 1 1 100%
MASADA 3 3 100%

15% Quindío
NORMANDIA 6 10 167%
NORMANDIA LA CRISTALINA 2 2 100%
OTOÑO 4 2 50%
PLAYA RICA 1 1 100%

14% SAN ANTONIO

SAN FERNANDO
3
2
3
3
100%
150%
SAN JOSE 1 1 100%

Risaralda SAN RAFAEL

SAN SALVADOR
4
1
2
1
50%
100%
VALLES 1 1 100%

2.5% Tolima VISTAHERMOSA 4 3 75%

 2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y
SEGUIMIENTO TÉCNICO
ASEL
Meta Mes
Técnico Total Cumplimiento
Fincas Repeticiones Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Juan Pablo Velez 20 20 20 100% 0 0 3 1 2 2 2 2 1 2 5

FINCA CLIENTE FECHA DEPTO CUMPLIO TROPICO ORDEÑO

NORMANDIA MARIA JOSE MEJIA AGOSTO CALDAS SI ALTO MECANICO-POTRERO
NORMANDIA MARIA JOSE MEJIA DICIEMBRE CALDAS SI ALTO MECANICO-POTRERO
SAN FERNANDO DANIEL SALAZAR DICIEMBRE CALDAS SI ALTO MECANICO-POTRERO
VALLES MIGUEL TRUJILLO FEBRERO CALDAS SI ALTO MECANICO-SALA
SAN FERNANDO DANIEL SALAZAR JULIO CALDAS SI ALTO MECANICO-SALA
SAN FERNANDO DANIEL SALAZAR MARZO CALDAS SI ALTO MECANICO-POTRERO
BETULIA HERNAN ARANGO MARZO CALDAS SI ALTO MECANICO-POTRERO
NORMANDIA MARIA JOSE MEJIA MAYO CALDAS SI ALTO MECANICO-POTRERO
SAN RAFAEL HERNAN ARANGO MAYO CALDAS SI ALTO MECANICO-POTRERO
EL OTOÑO HERNAN ARANGO MAYO CALDAS SI MEDIO MECANICO-SALA
LA DONOSA NATALIA GIRALDO NOVIEMBRE CALDAS SI ALTO MECANICO-SALA
LA DONOSA NATALIA GIRALDO OCTUBRE CALDAS SI ALTO MECANICO-POTRERO
LAS CAMELIAS GLORIA BERNAL SEPTIEMBRE CALDAS SI MEDIO MECANICO-SALA
LA BRITANIA FELIPE ESTRADA AGOSTO QUINDIO SI MEDIO MECANICO-SALA
LA VALENTIA FELIPE ESTRADA DICIEMBRE QUINDIO SI MEDIO MECANICO-SALA
LA BRITANIA FELIPE ESTRADA DICIEMBRE QUINDIO SI MEDIO MECANICO-SALA
MASADA LORENA BUILES SEPTIEMBRE QUINDIO SI BAJO MECANICO-SALA
LA LUISA JUAN CARLOS CABRERA DICIEMBRE RISARALDA SI ALTO MECANICO-SALA
LA LUISA JUAN CARLOS CABRERA JULIO RISARALDA SI ALTO MECANICO-SALA
LA CONQUISTA DIEGO PAEZ NOVIEMBRE TOLIMA SI ALTO MECANICO-POTRERO
 2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y
SEGUIMIENTO TÉCNICO
BROMATOLOGÍA DIGITAL

BROMATOLOGÍA DIGITAL 2020

FINCAS EVALUADAS 12 %
ANALISIS REALIZADOS 44 100%
T. Alto 15 34%
T. Medio y Bajo 29 66%

Caldas 18 análisis
Risaralda 9 análisis
Quindío 22 análisis
 2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y
SEGUIMIENTO TÉCNICO
BROMATOLOGÍA DIGITAL
Días Disponibilid
Fecha Finca Municipio Especie Proteína FDA FDN
rotación ad (Aforo)
6-feb-20 LA LUISA PEREIRA ESTRELLA 25 13.6% 31.4% 57.8% 1.03
6-feb-20 LA LUISA PEREIRA ESTRELLA 25 15.3% 29.1% 55.8% 1.18
6-feb-20 LA LUISA PEREIRA ESTRELLA 28 14.9% 29.8% 56.4% 1.12
6-feb-20 LA LUISA PEREIRA ESTRELLA 28 12.8% 32.2% 58.7% 0.91
6-feb-20 NORMANDIA MANIZALES KIKUYO 37 13.0% 32.4% 58.4% 0.92
6-feb-20 NORMANDIA MANIZALES KIKUYO 35 13.6% 31.4% 57.8% 1.04
6-feb-20 NORMANDIA MANIZALES KIKUYO 40 13.3% 31.7% 58.1% 0.98
18-feb-20 HDA VARGAS PALESTINA ESTRELLA + INDIA MOMBASA 20 15.2% 33.2% 59.9% 0.70
18-feb-20 HDA VARGAS PALESTINA ESTRELLA + INDIA MOMBASA 20 14.4% 33.8% 60.6% 0.69
18-feb-20 HDA VARGAS PALESTINA INDIA MOMBASA 20 14.3% 33.8% 60.7% 0.66
18-feb-20 HDA VARGAS PALESTINA ESTRELLA + INDIA MOMBASA 20 13.6% 34.2% 61.3% 0.52
18-feb-20 HDA VARGAS PALESTINA ESTRELLA + INDIA MOMBASA 20 13.4% 34.3% 61.4% 0.57
18-feb-20 HDA VARGAS PALESTINA INDIA MOMBASA 20 12.9% 34.6% 62.0% 0.48
18-feb-20 HDA VARGAS PALESTINA ESTRELLA + INDIA MOMBASA 20 11.6% 35.0% 63.1% 0.37
21-jul-20 LA FLORIDA JC MANIZALES KIKUYO 29 15.62% 28.79% 55.53% 0.45
21-jul-20 LA IRLANDA CIRCASIA ESTRELLA 20 15.5% 29.0% 55.7% 0.72
27-jul-20 LAS CAMELIAS VILLAMARIA KIKUYO 32 15.40% 32.14% 58.56% 0.32
28-jul-20 EL PERU MONTENEGRO ESTRELLA 26 13.64% 31.36% 57.76% 0.54
31-jul-20 GUADALAJARA SALENTO KIKUYO 30 8.17% 35.31% 63.93% 0.30
 2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y
SEGUIMIENTO TÉCNICO
BROMATOLOGÍA DIGITAL
Días Disponibilid
Fecha Finca Municipio Especie Proteína FDA FDN
rotación ad (Aforo)
14-ago-20 CUNDAY PALESTINA ESTRELLA AFRICANA 18 15.21% 29.37% 55.99% 0.40
14-ago-20 CUNDAY PALESTINA INDIA 18 13.37% 31.66% 59.08% 0.42
23-sep-20 LAS CAMELIAS VILLAMARIA KIKUYO 31 13.80% 33.08% 59.30% 0.29
22-oct-20 LA PALMERA SALENTO KIKUYO 48 8.63% 35.16% 63.41% 0.30
22-oct-20 LA PALMERA SALENTO KIKUYO 45 9.17% 34.94% 62.80% 0.40
22-oct-20 LA PALMERA SALENTO KIKUYO 43 10.79% 34.00% 60.97% 0.67
22-oct-20 LA PALMERA SALENTO KIKUYO 40 10.16% 34.42% 61.69% 0.55
22-oct-20 LA PALMERA SALENTO KIKUYO 37 9.47% 34.80% 62.47% 0.46
22-oct-20 LA PALMERA SALENTO KIKUYO 35 8.96% 35.03% 63.04% 0.34
26-oct-20 NORMANDIA MANIZALES KIKUYO 30 16.23% 27.90% 54.84% 1.20
26-oct-20 NORMANDIA MANIZALES KIKUYO 28 13.29% 31.80% 58.15% 0.94
26-oct-20 NORMANDIA MANIZALES ESTRELLA 25 10.66% 34.10% 62.12% 0.60
27-oct-20 EL PARAISO CIRCASIA ESTRELLA 38 10.85% 33.96% 60.91% 0.57
27-oct-20 EL PARAISO CIRCASIA ESTRELLA 33 11.50% 33.45% 60.16% 0.80
27-oct-20 EL PARAISO CIRCASIA ESTRELLA 33 14.01% 30.93% 57.34% 1.03
27-oct-20 EL PARAISO CIRCASIA ESTRELLA 31 12.19% 32.86% 59.39% 0.82
27-oct-20 EL PARAISO CIRCASIA ESTRELLA 31 12.94% 32.13% 58.55% 0.90
27-oct-20 EL PARAISO CIRCASIA ESTRELLA 28 13.35% 31.69% 58.08% 0.91
27-oct-20 EL PARAISO CIRCASIA ESTRELLA 26 10.39% 33.50% 61.00% 0.75
27-oct-20 EL PARAISO CIRCASIA ESTRELLA 24 10.11% 34.45% 61.74% 0.50
28-oct-20 LA TIGRERA QUIMBAYA ESTRELLA 30 13.58% 31.44% 57.83% 0.98
28-oct-20 LA TIGRERA QUIMBAYA ESTRELLA 28 9.87% 34.59% 62.01% 0.46
28-oct-20 LA TIGRERA QUIMBAYA ESTRELLA 47 8.76% 35.11% 63.27% 0.37
9-nov-20 LA IRLANDA CIRCASIA ESTRELLA 28 13.41% 31.63% 58.02% 0.94
9-nov-20 LA IRLANDA CIRCASIA ESTRELLA 20 15.84% 28.46% 55.28% 1.22
 2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y
SEGUIMIENTO TÉCNICO
SEGUIMIENTO A CUENTAS CLAVE
CUENTA CLAVE TONELADAS VISITAS 2020 LECHE 2000 ASEL BD OBSERVACIONES
HACIENDA VARGAS 52 6 1 0 7 EL CLIENTE SE MUEVE A OTRA MARCA
BUENOS AIRES 25 11 9 0 0 SE TRABAJÓ + EN LO TÉCNICO Y REPRODUCTIVO
JUAN CARLOS BEDOYA 20 3 0 0 14 CLIENTE NUEVO + TRABAJO EN PASTURAS
NORMANDIA 25 13 10 3 6 CLIENTE DE ASESORÍA MAS INTEGRAL
CASACANTOS 24 4 5 0 0 MUCHO ENFOQUE EN LO TÉCNICO, ANALISIS DE CAMPO Y LEVANTE DE TERNERAS
LA CONQUISTA 20 2 1 1 0 TRABAJO INTEGRAL, MEJORAR TRABAJO EN PASTURAS
LA QUINTA 15 6 5 0 0 TRANSICIÓN DE ADMISNISTRACIÓN SE HIZO + TRABAJO TÉCNICO
MASADA 14 3 3 1 3 MAS TRABAJO TÉCNICO Y MANEJO DE SUPLEMENTACIÓN
LA LUISA 10 3 2 2 4 MUCHO ENFOQUE EN LO TÉCNICO Y ANALISIS DE CAMPO Y COSTOS
TOTALES 205 51 36 7 34
% 17% 17% 38% 35% 77%

Para 2021 se debe reforzar

en actividades técnicas que
no se hayan realizado e
ingresan Carlos Madrid,
Cristales y ganadería San
Jorge al listado.
200 M C O
120 40 40
160
CALDAS 64 6.0
RISARALDA Y
VALLE 40 4.0
QUINDÍO 40 4.0
TOLIMA Y MG
MEDIO 16 2.0
2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y SEGUIMIENTO TÉCNICO
RETOS TÉCNICOS DEL AÑO

1. Adaptación y apropiación del método de BD.

2. Búsqueda de estrategias para conseguir resultados

frente a condiciones adversas.

3. Defender la suplementación en tiempos de crisis y

aumentos de precios.

4. Asesorar y consultar en época de pandemia.

5. Hacer frente con resultados a competidores buenos

aunque de menor precio.

6. Producción de forraje en crisis climática.

7. Enfrentar el pesimismo.
 2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y SEGUIMIENTO TÉCNICO
USO DE HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS Y SUGERENCIAS

1. LECHE 2000 y ASEL (Cartas fundamentales, modernizar el ASEL).

2. Bromatología Digital (gran herramienta, debemos Incrementar el uso, volumen de

información, análisis e ilustración de la misma).

3. Tabla de suplementación (Uso muy frecuente pero falta educar mas al productor y al
trabajador para su uso y entendimiento).

4. Proyección de lactancias y modelo animal (uso esporádico – alta utilidad).

5. Análisis de Sensibilidad en dietas

oficial de la marca).
(Mejorar el diseño de la herramienta y hacerla

6. Costo de Levante (Mejorar el diseño de la herramienta y hacerla oficial de la marca).

7. KPI (Herramienta ideal similar al DCH pero mas amigable, aun se puede mejorar y sistematizar
sus graficas).

8. Plan de Fertilización (Herramienta ideal, sería ideal recibir mas capacitación en el tema
de suelos y forrajes y pulir una herramienta como esta.
2. ANÁLISIS DE TRABAJO Y SEGUIMIENTO TÉCNICO

¿Qué hacer para que nuestros servicios y resultados técnicos sean mejor percibidos por el cliente?

 Persistencia.
 Relacionamiento.
 Orientación a la soluciones y no al problema
 Innovación, creatividad y expectativa.
 3. ESTRATEGIA

PROSPECTOS OBJETIVO TRIMESTRE 1 - 2021

MARCA
PROSPECTO CIUDAD/DPTO TON
ACTUAL
Juan José Jaramillo Quimbaya/Quindío Agrinal 10
Agropecuaria Manzanares Manizales/Caldas Agrinsa 25
El Cortijo Manizales/Caldas Agrinsa 25
Juliana Manzur
Pedro Uribe
Manizales/Caldas
Manizales/Caldas
Agrinsa
Agrinsa
• Ensayos dirigidos Manizales.
10
7
Mateo Gaviria Manizales/Caldas Agrinsa • Propuestas de planta.
10
Andres Mejia Manizales/Caldas Agrinsa 4
Juan Jose Molina Quimbaya/Quindío Colanta
• Recuperación por deterioro
12
Cesar Lopez Circasia Quindío - de resultados.
4
Ganadería San Diego Quimbaya/Quindío Solla 15
Hacienda Castilla Ulloa/Valle Nutryr • Clientes Pequeños
8
Sebastian Salazar
Carlos Morales
Filandia/Quindío
Manizales/Caldas
Italcol
Agrinsa
(Atacar a Agrinsa por los flancos)
10
25
Cunday Chinchina/Caldas Solla 6
Felipe Arango Palestina/Caldas Agrinsa 12

TONELADAS EN NEGOCIACIÓN 183

 3. ESTRATEGIA
PROPUESTAS DE TRABAJO
 Mantener o mejorar el hábito de prospección pero procurar pasar a la fase de
acercamiento y captación de manera mas ágil.

 Promover y participar de eventos técnicos por zona.

 Caldas – Biolac y resultados.

 Quindío y Tolima – Escuelas de lechería o formación básica.
 Risaralda – Días de campo.

 Divulgación por medios audiovisuales de resultados con distintos productos

bandera.

 Trabajar de manera mas cercana y mancomunada con los técnicos de los diferentes
PDV.

 Montaje de trabajos con Biolac y Finca Energía en toda la zona, especialmente con
Finca energía en Manizales.

 Ser mas estrictos y persistentes en las labores de mantenimiento cuidando la

expectativa y el factor sorpresa con los clientes.

 Productos tropicales para las lecherías de tierra alta, cordilleras y baja tecnificación.

 Mejorar la cobertura técnica de la zona con ayuda de los TJ y el jefe de línea.

 Promoción con eventos y charlas de la línea de ovinos en oriente caldense y Tolima.

 3. ESTRATEGIA

¿QUE ACCIONES NOS GARANTIZARÁN EL

CUMPLIMIENTO DEL PRESUPUESTO DEL
AÑO 2021?
 4. PERSONAL

• Agradecimiento
• Paciencia
• Autoestima laboral, personal y familia
¿Qué nos deja el 2020 • Enfoque.
en los temas personal, • Practicidad.
familiar y laboral? • Nuevos conocimientos.
• Amor.
• Autocuidado.

¿Cómo califico mis • Mejorable desde las cifras.

• Muy bueno desde las capacidades
resultados laborales que se han ido madurando.
del año y cuales son • Aun mucho por aprender.
esos puntos donde • Foco en clientes y zonas que
pueden atenderse mejor.
debo enfocarme en el • Mas trabajo en equipo (PDV
2021? ppalmente.)
 4. PERSONAL

¿Qué pienso del • Serio

equipo y cuales serian • Maduro
• Volver a la integración.
mis propuestas para
• Entrenarnos en ser mas
aportar en la contundentes desde lo
consecución del logro comercial pero basados en lo
del alto desempeño? técnico.
• Soñar mas en grande y volar
mas alto.

• Estudiar y capacitarme.
¿ Cuales son mis • Tener mi casa propia.
metas personales • Desarrollar mis habilidades
para el 2021? personales.
• Mejorar mis finanzas
personales.
 4. PERSONAL

¿ Cuál es mi propósito superior?

PERSONAL

•Ser un ejemplo de vida para mi familia y en especial para

mis hijos.
•Alcanzar la realización personal desarrollando al máximo
mis capacidades como ser humano.

LABORAL

•Ser un emisario de soluciones y optimismo por el campo

colombiano, un portador de herramientas de alto valor
que dejen huella en mis clientes y en la producción
ganadera.

•Ser motivo de orgullo para mis compañeros y para la

compañía que represento y por la que hoy siento tanto
cariño, respeto y agradecimiento.