SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

 INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Paredes Gonzales Alex Yerson ID: 001627017

Dirección Zonal/CFP: Trujillo/ La libertad
Carrera: Administración Industrial Semestre: II
Curso/ Mód. Economía General
Formativo
Tema del Trabajo: Entregable 2

 PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N° ACTIVIDADES/ CRONOGRAMA DE FECHAS

ENTREGABLES
FECHA/AÑO 22/11/24 23/1/24 24/11/24 26/11/24 27/11/24
Información sobre
el tema
2 Planificación del
trabajo
Realización
3
del
cronograma
Responder
4
preguntas guía
Redactar en Word
1 Envía del entregable 2

2
 TRABAJO FINAL DEL CURSO
 ENTREGABLES:
Durante la investigación de estudio, deberán de dar solución a los planteamientos de cada
entregable:

Nº ENTREGABLE 2

¿Qué estrategias de fijación de precios nos permitirán maximizar nuestros

ingresos sin enajenar a los consumidores?

¿Cómo se comparan nuestros costos de producción con los de la

competencia?
2

¿Qué incentivos podemos ofrecer a los distribuidores y minoristas para priorizar

nuestros productos?

¿Cómo pueden las políticas gubernamentales o los cambios regulatorios

afectar nuestra producción o ventas?

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

¿Qué estrategias de fijación de precios nos permitirán maximizar nuestros

ingresos sin enajenar a los consumidores?

Para maximizar ingresos sin alienar a los consumidores, considera

estrategias como la fijación de precios basada en el valor percibido, la
segmentación de precios para diferentes grupos de clientes, la fijación de
precios psicológicos (como precios terminados en 99), y la implementación
de descuentos selectivos o promociones temporales. También es
importante mantener la transparencia y la comunicación clara sobre el valor
que ofrece tu producto o servicio.

 Fijación de precios basada en el valor percibido:

Una empresa de software podría ofrecer diferentes paquetes de suscripción,
cada uno con características adicionales que aumenten su valor percibido. Por
ejemplo, un paquete básico podría ofrecer acceso a funciones esenciales,
mientras que un paquete premium podría incluir características
avanzadas y soporte prioritario.

 Segmentación de precios:
Una compañía de aerolíneas podría ofrecer diferentes precios para los
mismos asientos en función de factores como la anticipación con la que
se compra el boleto, la flexibilidad de cambio o cancelación, y la
demanda prevista. Por ejemplo, un pasajero que reserva con varios meses
de anticipación podría obtener un precio más bajo que alguien que reserva
en el último minuto.

 Fijación de precios psicológicos:

Una tienda de ropa podría fijar el precio de un artículo en $29.99 en lugar de
$30 para que parezca más atractivo para los consumidores. Este tipo de
estrategia se basa en la percepción psicológica de que $29.99 parece
significativamente menos que $30, a pesar de ser solo una diferencia
de un centavo.

 Descuentos selectivos o promociones temporales:

Una cafetería podría ofrecer descuentos especiales durante ciertas horas del
día odias de la semana para atraer a clientes durante los períodos más lentos.
Por ejemplo, podrían ofrecer un descuento del 50% en pasteles por
la tarde para atraer a clientes que buscan un refrigerio después del trabajo

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

¿Cómo se comparan nuestros costos de producción con los de la

competencia?

Comparar los costos de producción de tu empresa con los de la competencia es

una tarea clave para entender tu posición en el mercado, identificar
oportunidades de mejora, y asegurarte de que tus precios sean competitivos y
rentables.

1. Identificación de los Componentes de Costos de Producción

Para hacer una comparación precisa, primero necesitas tener una
comprensión clara de los costos de producción en tu propia empresa. Estos
incluyen:
 Costos variables: Son los costos que cambian según la cantidad de
producción, como materia prima, mano de obra directa, energía, y otros
insumos directamente relacionados con la fabricación de productos.
 Costos fijos: Son aquellos que permanecen constantes
independientemente de la producción, como alquiler de la planta,
maquinaria, sueldos administrativos, etc.
 Costos indirectos: Son costos no directamente atribuibles a un solo
producto, como la electricidad del taller, mantenimiento de equipos, y
otros gastos generales.

2. Investigación de los Costos de Producción de la Competencia

Obtener información detallada sobre los costos de producción de tus
competidores puede ser difícil debido a la confidencialidad de la información.
Sin embargo, hay varias formas de acercarse a una estimación:
 Estudio de mercado y análisis de la industria: Puedes obtener datos a
través de informes de investigación de mercado, análisis sectoriales, y
estudios de la industria que proporcionan promedios de costos de
producción en tu sector.
 Benchmarking: Este es el proceso de comparar tus procesos de producción
y costos con los de las mejores empresas del sector. Puedes hacerlo
observando la eficiencia de producción de la competencia, sus niveles de
calidad, y cómo gestionan
sus costos.
 Informes financieros públicos: Si la competencia es una empresa que
cotiza en bolsa, puedes obtener sus estados financieros y ver los
márgenes de costo que reportan, lo que te dará una idea de su
estructura de costos.
 Entrevistas y redes industriales: Puedes obtener información de forma
indirecta a través de asociaciones comerciales, entrevistas con
proveedores o incluso competidores directos.

3. Herramientas y Métodos para Comparar Costos

Una vez que hayas recopilado datos sobre los costos de producción de tu
empresa y los de la competencia, puedes utilizar diversas herramientas para
hacer una comparación detallada:
 Análisis de márgenes de contribución: Este análisis te permite ver qué parte
de
tus ingresos cubre los costos variables, ayudándote a comparar cómo tu
empresa y la competencia manejan sus costos en relación con sus
precios. 5
 Costo por unidad: Compara el costo de producir una unidad de producto
en tu empresa con el costo de producción de una unidad similar en la
 TRABAJO FINAL DEL CURSO
competencia es menor, puede indicar que tienen una estructura de
costos más eficiente.

4. Factores Clave a Comparar

Para realizar una comparación efectiva, considera los siguientes factores:
 Eficiencia operativa: ¿Tu competencia tiene procesos de producción más
eficientes que los tuyos? Esto podría reflejarse en costos más bajos o en
una mayor calidad a un precio similar.
 Economías de escala: Si tu competencia produce en mayor volumen,
pueden obtener descuentos por compras a granel o beneficios de
producción en masa que reduzcan sus costos unitarios.
 Ubicación y logística: El costo de los insumos y el transporte puede variar
según la ubicación de la planta de producción. Si tu competencia tiene
una planta en una región con costos de transporte más bajos o mejores
incentivos fiscales, esto puede reducir sus costos de producción.
 Uso de tecnología: La automatización, el uso de nuevas tecnologías o la
integración de software avanzado de gestión de inventarios y producción
pueden permitir a la competencia reducir costos o mejorar la eficiencia.
 Relaciones con proveedores: Las negociaciones con proveedores, la
compra de materiales a largo plazo, o acuerdos preferenciales con ciertos
proveedores pueden reducir los costos de producción.
5. Estrategias para Mejorar tus Costos de Producción
Después de comparar tus costos con los de la competencia, si encuentras que
tus costos son más altos, aquí algunas estrategias que podrías considerar para
mejorar tu competitividad:
 Optimización de procesos: Revisa los procesos de producción para eliminar
ineficiencias. La implementación de mejores prácticas y la
automatización de tareas repetitivas pueden reducir los costos.
 Mejor negociación con proveedores: Negocia mejores precios con
tus proveedores, explora opciones de compras al por mayor o
busca nuevos proveedores para reducir los costos de insumos.
 Economías de escala: Si tu volumen de producción es bajo, considera
aumentar la producción para reducir los costos unitarios.
 Mejor control de inventarios: Mantén un control más eficiente de tus
inventarios para reducir el desperdicio y mejorar la rotación de
productos.
 Innovación en productos: Evalúa si tus productos pueden ser
diseñados de manera más económica, sin comprometer la calidad.

6. Monitoreo Continuo
Es importante tener un proceso continuo de análisis competitivo. Los costos de
producción pueden cambiar con el tiempo debido a variaciones en el precio de
los insumos, cambios en la tecnología o ajustes en los procesos de producción.
Monitorear regularmente tus costos y compararlos con los de la competencia te
permitirá mantener tu competitividad en el mercado.

Conclusión:
Comparar tus costos de producción con los de la competencia te ayudará a
entender si estás operando de manera eficiente o si puedes mejorar en áreas
clave.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

¿Qué incentivos podemos ofrecer a los distribuidores y minoristas para priorizar

nuestros productos?

Para que los distribuidores y minoristas prioricen tus productos, es fundamental

ofrecer incentivos que no solo los motiven a seleccionar tus productos frente
a la competencia, sino que también fortalezcan la relación comercial a largo
plazo. E tomado 9 incentivos que podemos ofrecer a nuestros distribuidores
para priorizar nuestros productos

1. Descuentos por Volumen o Compra en Grandes Cantidades

 Descripción: Ofrecer descuentos atractivos por la compra de grandes
cantidades de producto. Cuanto más compren, mayor será el descuento.
 Ventajas: Incentiva a los distribuidores y minoristas a realizar
compras más grandes, lo que asegura un mayor volumen de ventas
para tu empresa.
 Ejemplo: "Compra 100 unidades y recibe un 10% de descuento en el
total de la compra."
2. Condiciones de Crédito Favorables
 Descripción: Ofrecer plazos de pago extendidos o condiciones de crédito
flexibles para que los distribuidores y minoristas puedan pagar por los
productos en un plazo más largo.
 Ventajas: Esto ayuda a los distribuidores y minoristas a gestionar mejor
su flujo de caja, haciendo más atractiva la opción de vender tus
productos.
 Ejemplo: "Paga en 30 días sin intereses o recibe un 5% de descuento
por pago anticipado."
3. Bonos de Volumen o Recompensas por Cumplir Objetivos de Ventas
 Descripción: Implementar un sistema de bonos o recompensas basados
en el rendimiento, como un incentivo adicional si alcanzan ciertos
objetivos de ventas en un período determinado.
 Ventajas: Motiva a los distribuidores y minoristas a vender más
productos, ya que perciben una recompensa por su esfuerzo.
 Ejemplo: "Si vendes 500 unidades este trimestre, recibirás un bono de
$500."
4. Promociones Exclusivas para Distribuidores
 Descripción: Ofrecer productos exclusivos, ofertas especiales o
acceso anticipado a nuevos productos solo para distribuidores y
minoristas seleccionados.
 Ventajas: Crea una relación exclusiva y de preferencia, lo que puede
motivar a los distribuidores a priorizar tus productos sobre los de la
competencia.
 Ejemplo: "Accede a productos exclusivos para distribuidores, solo
disponibles para compras al por mayor."

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

5. Capacitación y Soporte Continuo

 Descripción: Ofrecer capacitación en productos, técnicas de ventas, y
marketing, o incluso soporte continuo para resolver dudas y maximizar
la efectividad de la venta.
 Ventajas: Empoderar a los distribuidores y minoristas con
conocimiento sobre cómo vender mejor tus productos puede mejorar su
desempeño y, al mismo tiempo, fortalecer la relación.
 Ejemplo: "Organizamos un taller gratuito para tu equipo de ventas
sobre cómo destacar las características de nuestros productos."
6. Promociones y Descuentos para el Consumidor Final
 Descripción: A veces, los distribuidores y minoristas estarán más
inclinados a priorizar tus productos si sabes cómo atraer a los
consumidores finales con descuentos directos o promociones
especiales. Esto puede impulsar las ventas y beneficiar a ambas partes.
 Ventajas: Los minoristas se benefician de las ventas
incrementadas, y el consumidor se siente atraído por las ofertas, lo
que puede impulsar la rotación de inventarios.
 Ejemplo: "Promoción de temporada: 10% de descuento directo
para los consumidores que compren nuestros productos en tu tienda."
7. Exclusividad o Preferencia en Distribución
 Descripción: Ofrecer exclusividad de distribución en ciertas áreas
geográficas o para ciertos productos puede ser un incentivo
muy atractivo para los distribuidores.
 Ventajas: Los distribuidores se benefician al tener control sobre la
venta de tus productos en una región o categoría específica, lo que les
permite maximizar sus márgenes.
 Ejemplo: "Sé nuestro distribuidor exclusivo en tu zona para una
gama de productos, garantizando que no trabajemos con tu
competencia local."
8. Garantías y Política de Devolución Flexibles
 Descripción: Ofrecer garantías o políticas de devolución flexibles puede
ayudar a los distribuidores y minoristas a sentirse más seguros al
vender tus productos, sabiendo que pueden devolver productos no
vendidos o defectuosos.
 Ventajas: Minimiza el riesgo para el distribuidor, lo que puede
incentivarlos a priorizar tus productos por encima de los de la
competencia.
 Ejemplo: "Garantía de devolución de 30 días en productos no vendidos."
9. Reconocimiento y Premios a los Mejores Vendedores
 Descripción: Crear un programa de premios para los distribuidores o
minoristas que logren los mejores resultados de ventas, incluyendo
trofeos, viajes o premios monetarios.
 Ventajas: Fomenta la competitividad y el reconocimiento de aquellos
que se esfuercen más, creando lealtad y motivación para seguir
promoviendo tus
productos.
 Ejemplo: "Premio al mejor distribuidor del año con un viaje a un destino
exclusivo."

Conclusión:
El objetivo de estos incentivos es crear una relación mutuamente beneficiosa
con tus distribuidores y minoristas, en la que tanto ellos como tu empresa se8
vean favorecidos por la venta de tus productos. Un enfoque personalizado,
basado en el reconocimiento, el soporte y las recompensas por
 TRABAJO FINAL DEL CURSO
¿Cómo pueden las políticas gubernamentales o los cambios regulatorios
afectar nuestra producción o ventas?
Las políticas gubernamentales y los cambios regulatorios pueden tener un
impacto significativo en la producción y ventas de una empresa. Estos
cambios pueden afectar desde los costos operativos hasta la demanda de
los productos, pasando por las restricciones en el mercado y la
competitividad.

1. Regulación Fiscal y Cambios en Impuestos

 Impuestos sobre la producción: Si el gobierno decide aumentar los
impuestos sobre la producción o los materiales que utilizas, los costos
de fabricación pueden incrementarse. Esto podría reducir tu margen de
ganancia o incluso obligarte a aumentar el precio final del producto, lo
que podría afectar la demanda.
 Impuestos sobre ventas o consumo: Si se imponen impuestos más altos
sobre ciertos productos o sectores, esto podría afectar la demanda de
tus productos,
especialmente si tus consumidores perciben que los precios son más
altos.
2. Normativas Ambientales
 Restricciones sobre emisiones: Si se implementan políticas más estrictas
sobre las emisiones de CO2 o el uso de productos contaminantes, las
empresas pueden verse obligadas a invertir en tecnologías más limpias
o cambiar sus procesos de producción. Esto puede implicar una mayor
inversión inicial, pero a largo plazo podría mejorar la eficiencia o
reducir el impacto ambiental.
 Normas sobre desechos y reciclaje: Las leyes que exigen el reciclaje o la
gestión adecuada de residuos pueden implicar cambios en cómo
gestionas los desechos generados durante la producción. Esto podría
requerir nuevas inversiones en infraestructura o en sistemas de
gestión, lo que afectaría los costos de producción.
3. Regulación Laboral
 Salarios mínimos y condiciones laborales: Si el gobierno aumenta el
salario mínimo o impone nuevas normativas laborales (como vacaciones,
licencias o horas extras), esto puede elevar los costos laborales. Si
bien estas medidas buscan mejorar las condiciones de los
trabajadores, pueden aumentar los costos operativos de la empresa.
 Sindicalización: En algunos casos, los cambios regulatorios pueden
facilitar la sindicalización o mejorar los derechos de los trabajadores, lo
que puede llevar a negociaciones salariales más costosas o una mayor
presión sobre las condiciones laborales.
4. Regulación de Precios
 Controles de precios: Algunos gobiernos imponen controles de precios
para evitar el abuso de monopolios o para proteger a los
consumidores. Si se implementan controles de precios en tu sector,
tu capacidad de fijar precios puede verse restringida, lo que podría
afectar tu rentabilidad, especialmente si los costos de producción
aumentan.
 Precios máximos o mínimos: Los cambios en los precios máximos o
mínimos permitidos en productos específicos (como alimentos
básicos o productos farmacéuticos) pueden afectar la competencia, la
disponibilidad del producto y la rentabilidad de tu empresa.
5. Normativas Sanitarias y de Seguridad 9
 Regulaciones en la calidad del producto: Si el gobierno impone
regulaciones más estrictas en cuanto a la seguridad o la calidad de los
 TRABAJO FINAL DEL CURSO
calidad. Aunque esto podría garantizar productos más seguros
para los consumidores, también podría elevar los costos y retrasar la
producción.
 Certificaciones: Los cambios regulatorios que exijan nuevas
certificaciones o estándares para productos (como los estándares
orgánicos o de seguridad alimentaria) pueden aumentar los costos
operativos debido a las pruebas o auditorías adicionales necesarias
para cumplir con las normativas.
6. Cambios en la Regulación Comercial y Arancelaria
 Aranceles y barreras comerciales: Si los gobiernos imponen aranceles o
barreras comerciales a ciertos productos importados o exportados,
esto puede afectar tu capacidad para acceder a mercados
internacionales o aumentar el costo de los insumos importados. Por
ejemplo, si dependes de materias primas extranjeras, un aumento en los
aranceles podría elevar el costo de producción.
 Acuerdos comerciales: Los acuerdos comerciales internacionales pueden
reducir las barreras comerciales y facilitar el acceso a nuevos mercados.
Esto podría abrir oportunidades para incrementar las ventas en
mercados extranjeros sin la carga de
aranceles altos o restricciones comerciales.
7. Subsidios y Ayudas Gubernamentales
 Subsidios a la producción: Algunos gobiernos ofrecen subsidios a
empresas en ciertas industrias, como la agricultura, la energía
renovable o la tecnología, lo que puede reducir significativamente los
costos de producción. Estos subsidios pueden mejorar tu competitividad
y ayudarte a mantener precios más bajos en el mercado.
 Subsidios a la exportación: Los subsidios a la exportación pueden
facilitar el acceso a mercados internacionales al hacer que tus
productos sean más competitivos en términos de precio, ya que te
permiten mantener los costos bajos en los mercados extranjeros.
8. Políticas de Infraestructura y Transporte
 Inversión en infraestructura: Las políticas gubernamentales que
favorecen la infraestructura de transporte, como mejoras en
carreteras, puertos o ferrocarriles, pueden reducir los costos de
distribución de tus productos, mejorando la eficiencia y reduciendo los
tiempos de entrega.
 Costos de logística: Si hay restricciones o cambios en las políticas
relacionadas con el transporte (como mayores tarifas de peaje,
impuestos sobre combustibles o regulaciones de transporte), los costos
logísticos pueden aumentar, lo que afectaría tus márgenes de ganancia
y, potencialmente, el precio de venta final.
9. Políticas de Competencia y Antimonopolio
 Restricciones antimonopolio: Las políticas antimonopolio buscan
prevenir que las empresas controlen el mercado de manera desleal. Si
tu empresa se encuentra en una posición dominante, podrían aplicarse
restricciones que limiten tu capacidad para fijar precios, controlar la
distribución o realizar fusiones y adquisiciones.
 Incentivos a la competencia: Cambios en las regulaciones que
favorecen la entrada de nuevos competidores pueden hacer que
el mercado sea más competitivo, lo que podría reducir tu cuota de
mercado y afectar las ventas.
10. Cambios Regulatorios en Innovación y Propiedad Intelectual
 Protección de propiedad intelectual: Si el gobierno introduce cambios
10
en la legislación relacionada con las patentes, derechos de autor o
marcas registradas, esto podría afectar la capacidad de tu empresa para
proteger su tecnología o sus productos. Una mayor protección puede ser
 TRABAJO FINAL DEL CURSO
la capacidad de tu empresa para innovar, ya que podrían
introducir nuevas restricciones sobre cómo se desarrollan o
comercializan ciertas tecnologías.

Conclusión:
Las políticas gubernamentales y los cambios regulatorios son factores externos
que pueden tener un impacto considerable en la producción y las ventas de
una empresa. Dependiendo de la naturaleza de los cambios, pueden
aumentar los costos, modificar la competitividad del mercado, o incluso abrir
nuevas oportunidades. Es fundamental que las empresas se mantengan al
tanto de las reformas regulatorias y ajusten sus estrategias en consecuencia
para minimizar los riesgos y aprovechar las oportunidades que puedan
surgir. La adaptabilidad y el cumplimiento son clave para gestionar estos
cambios de manera efectiva.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /

OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
Paso 1: Llenar mis datos en la portada del
entregable
Paso 2: Buscar información sobre el tema a tratar
Pas 3: Evaluar la información recolectada y dar
las correcciones correspondientes
Pas 4: Dar solución a las propuestas planteadas

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a

transmitir mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente
y SHI.

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 TRABAJO FINAL DEL CURSO

LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del

trabajo.
1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
LAPTOP
CELULAR

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
MESA
ENERGIA ELECTRICA A

5. MATERIALES E INSUMOS
CUADERNO
LAPIZ

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TRABAJO FINAL DEL CURSO

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