VICTOR LUGO

SUPERVISOR
COMERCIAL CORO.
 Ventas en Cajas NOV 2024 CICLO DE VENTA
71,43%

VENTAS
NOVIEMBRE
46% 32%

2325
2500
3025 46%

2400 2500 2550

78%
170
43% 1700
00

PORCENTAJE
35% 45%
CUOTA

1402 1329
1073 1023
CUOTA
869 1150
800
ACUMULAD
HECTOR QUERO MIRESLAND MANUEL GOITIA TULIO GARCIA JULIAN COLUMBRO YONY ROMERO RORIANGEL MENDOZA
11322
O
67%
RODRIGUEZ

ASESORES

CORO
 ACTIVACION OCT 2024

ACTIVACION GENERAL

CORO
 Maestros/Activacion NOV
2024
ACTIVACION

101 104

88 91
79
70% 76% 83
66% 73
70%
75
621
71 Maestro de Clientes
67% 67 69%

53 84 82 83 83
%
57 86 60
91 86 86 41% 412
% % % % % % % CLIENTES ACTIVADOS

31 66%
Porcentaje de Activación
OCT 2024

CICLO DE VENTA
HECTOR MIRESLAND MANUEL TULIO JULIAN YONY RORIANGEL 47,62%

CORO
3,506.00
3,266.00 TOTAL
10323

788.00 763.00 705.00 689.00 606.00

84 82 83 83 86 91 86 86 PESO
% % % % % % % %

CORO
 VENTAS ACUMULADAS
PROVEEDORES HECTOR MIRESLAN MANUEL TULIO JULIAN YONI RORIANGEL Total CUOTA DIF N/D X RUTA
MIMESA 449 462 419 502 593 519 562 3.506 5.000 1.494 299 43
INPROA SANTONI 749 270 835 258 393 353 408 3.266 4.000 734 147 21
SAN SIMON 68 106 134 87 131 210 51 788
FISA 70 125 180 46 74 127 142 763 1.500 737 147 21
CENTRAL EL PALMAR 96 106 112 117 119 83 71 705
NATULAC 110 26 80 107 280 45 42 689
COLOMBINA 61 28 129 81 93 138 77 606
PROPISCA 13 4 25 36 27 34 84 222
ALIMENTOS BOTALON 58 4 4 30 12 89 2 199
INDUSTRIAS DIANA 11 10 54 6 21 24 59 185 300 115 23 3
PAPELES LUCIANOS 15 3 5 10 17 54 6 110
CONVELAC 2 5 15 20 15 6 32 94 300 206 41 6
KELLOGGS 3 6 15 20 7 27 11 87
S.C. JOHNSON 5 13 13 11 26 10 8 84
CEREVEN 28 0 10 5 11 3 9 65
INDEPENDENCIA 8 2 21 7 7 9 2 54 300 246 49 7
GALLETERA CARABOBO 5 1 22 6 7 5 3 48

CORO
CORO
CORO
CORO
CORO
CORO
 OBJETIVOS DE VENTAS AGOSTO 2024 VOLUMEN
SUDIFALCA
SUPERVISOR COMERCIAL VICTOR LUGO OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO )
OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO ) DESCRIPCIÓN CARTERA OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN
DESCRIPCIÓN

CTIVACION
OBJETIVO ACUMULADO VENTAS VOLUMEN
% OBJETIVO 624
CAJA SUDIFALCA
RESTAN 15.447 12.986 84% 2.461
VENTAS VOLUMEN CAJA SUDIFALCA 15.447 12.986 84% 2.461

20$
ACTIVACION POR COMPAÑIAS ( 65% DE PESO )
CATEGORIA % OBJETIVO OBJETIVO CLIENTES ACTIVADOS % ACTIV RESTAN
ACTIVACION GENERAL SUDIFALCA 85% 530 462 87% 68
CARGILL 80% 499 307 61% 192
FISA 70% 437 294 67% 143
COLOMBINA 70% 437 289 66% 148
S.C JHONSO 20% 125 132 106% -7
PROPISCA 50% 312 169 54% 143
SANTONI 70% 437 0% 437

200$
CATEGORIA / PRODUCTO OBJETIVO % OBJETIVO RESTAN
INDICADORES DE FISA X CATEGORIA #¡DIV/0! 0,0 OBJETIVOS VENTAS VOLUMEN (25 % DE PESO )
INDICADORES DE FISA VOLUMEN TOTAL CATEGORIA / PRODUCTO
#¡DIV/0! 0,0 OBJETIVO ACUMULA

TU COMISION ES DE
DEL MONTE 25 INDICADORES DE FISA X10,3
59% CATEGORIA
FISA 1000 INDICADORES DE
100% FISA VOLUMEN
-4,8 TOTAL
KELLOGGS 200 DEL MONTE 62% 75,2 25
MIMESA 4500 FISA 76% 1098,5 1000
PROPISCA 500 KELLOGGS 47% 266,4 200
MIMESA #¡DIV/0! 0,0 4500
PROPISCA #¡DIV/0! 0,0 500
0,0

120$ 60$
 S
OBJETIVOS DE VENTAS NOVIEMBRE 2024
ASESOR HECTOR LUIS QUERO

OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO ) CARTERA

DESCRIPCIÓN OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN 79
VENTAS VOLUMEN CAJA SUDIFALCA 2.325 1.561 67% 764
ACTIVACION POR COMPAÑIAS ( 60% DE PESO )
CATEGORIA % OBJETIVO ACTIVADOS % ACTIV RESTAN
ACTIVACION GENERAL SUDIFALCA 90% 71 53 75% 18
MIMESA ALIMENTOS 70% 55 44 80% 11
LABORATORIO FISA 70% 55 38 69% 17
COLOMBINA 70% 55 39 71% 16
S.C. JOHNSON 35% 28 11 40% 17
ALIMENTOS SANTONIS 70% 55 39 71% 16

OBJETIVOS VENTAS VOLUMEN (30 % DE PESO )

CATEGORIA / PRODUCTO OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN
INDICADORES DE FISA X CATEGORIA 4 1,00 25% 3,0
INDICADORES DE FISA VOLUMEN TOTAL 206 68,00 33% 138,0
BOTALON 41 38,00 93% 3,0
MARGARINA LA ESTANCIA 41 11,00 27% 30,0
PASTOREÑA 41 2,00 5% 39,0
INDEPENDENCIA 7 6,00 86% 1,0
BEBIDAS Y CEREALES DE SANTONI( ARROZ DOÑA BLANCA) 41 8,00 20% 33,0
- 0% 0,0
- 0% 0,0
0,0
TOTAL PRODUCTOS 381 134,00

CORO
 OBJETIVOS DE VENTAS NOVIEMBRE 2024
ASESOR MIRESLAND RODRIGUEZ.

OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO ) CARTERA

DESCRIPCIÓN OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN 99

VENTAS VOLUMEN CAJA SUDIFALCA 2.500 1.149 46% 1.351

ACTIVACION POR COMPAÑIAS ( 60% DE PESO )
CATEGORIA % OBJETIVO OBJETIVO CLIENTES ACTIVADOS % ACTIV RESTAN
ACTIVACION GENERAL SUDIFALCA 90% 89 72 81% 17
MIMESA ALIMENTOS 70% 69 47 68% 22
LABORATORIO FISA 70% 69 47 68% 22
COLOMBINA 70% 69 55 79% 14
S.C. JOHNSON 35% 35 18 52% 17
ALIMENTOS SANTONIS 70% 69 27 39% 42
0

OBJETIVOS VENTAS VOLUMEN (30 % DE PESO )

CATEGORIA / PRODUCTO OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN
INDICADORES DE FISA X CATEGORIA 4 - 0% 4,0
INDICADORES DE FISA VOLUMEN TOTAL 214 124,00 58% 90,0
BOTALON 43 3,00 7% 40,0
MARGARINA LA ESTANCIA 43 10,00 23% 33,0
PASTOREÑA 43 5,00 12% 38,0
INDEPENDENCIA 7 2,00 29% 5,0
BEBIDAS Y CEREALES DE SANTONI( ARROZ DOÑA BLANCA) 43 7,00 16% 36,0
- 0% 0,0
0 - 0% 0,0
0 - 0% 0,0
TOTAL PRODUCTOS 397 151,00

CORO
 OBJETIVOS DE VENTAS NOVIEMBRE 2024
ASESOR MANUEL GOITIA

OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO ) CARTERA

DESCRIPCIÓN OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN 80
VENTAS VOLUMEN CAJA SUDIFALCA 3.025 2.055 68% 970
ACTIVACION POR COMPAÑIAS ( 60% DE PESO )
CATEGORIA % OBJETIVOOBJETIVO CLIENTES ACTIVADOS % ACTIV RESTAN
ACTIVACION GENERAL SUDIFALCA 90% 72 67 93% 5
MIMESA ALIMENTOS 70% 56 51 91% 5
LABORATORIO FISA 70% 56 50 89% 6
COLOMBINA 70% 56 47 84% 9
S.C. JOHNSON 35% 28 32 114% -4
ALIMENTOS SANTONIS 70% 56 47 84% 9
- 0

OBJETIVOS VENTAS VOLUMEN (30 % DE PESO )

CATEGORIA / PRODUCTO OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN
INDICADORES DE FISA X CATEGORIA 4 4,00 100% 0,0
INDICADORES DE FISA VOLUMEN TOTAL 280 180,00 64% 100,0
BOTALON 56 4,00 7% 52,0
MARGARINA LA ESTANCIA 56 54,00 96% 2,0
PASTOREÑA 56 15,00 27% 41,0
INDEPENDENCIA 9 21,00 233% -12,0
BEBIDAS Y CEREALES DE SANTONI( ARROZ DOÑA BLANCA) 56 34,00 61% 22,0
0 - 0% 0,0
0 - 0% 0,0
- 0,0
TOTAL PRODUCTOS 517 257,00

CORO
 OBJETIVOS DE VENTAS NOVIEMBRE 2024
ASESOR TULIO GARCIA

OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO ) CARTERA

DESCRIPCIÓN OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN 80
VENTAS VOLUMEN CAJA SUDIFALCA 2.400 - 0% 2.400
ACTIVACION POR COMPAÑIAS ( 60% DE PESO )
CATEGORIA % OBJETIVO OBJETIVO CLIENTES ACTIVADOS % ACTIV RESTAN
ACTIVACION GENERAL SUDIFALCA 90% 72 57 79% 15
MIMESA ALIMENTOS 70% 56 49 88% 7
LABORATORIO FISA 70% 56 27 48% 29
COLOMBINA 70% 56 29 52% 27
S.C. JOHNSON 35% 28 11 39% 17
ALIMENTOS SANTONIS 70% 56 36 64% 20

OBJETIVOS VENTAS VOLUMEN (30 % DE PESO )

CATEGORIA / PRODUCTO OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN
INDICADORES DE FISA X CATEGORIA 4 - 0% 4,0
INDICADORES DE FISA VOLUMEN TOTAL 226 39,00 17% 187,0
BOTALON 45 28,00 62% 17,0
MARGARINA LA ESTANCIA 45 5,00 11% 40,0
PASTOREÑA 45 20,00 44% 25,0
INDEPENDENCIA 8 5,00 63% 3,0
BEBIDAS Y CEREALES DE SANTONI( ARROZ DOÑA BLANCA) 45 11,00 24% 34,0
- 0% 0,0
- 0% 0,0
0 - 0,0
TOTAL PRODUCTOS 418 108,00

CORO
 OBJETIVOS DE VENTAS NOVIENBRE2024
ASESOR JULIAN COLUMBRO.

OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO ) CARTERA

DESCRIPCIÓN OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN 89
VENTAS VOLUMEN CAJA SUDIFALCA 2.500 1.770 71% 730
ACTIVACION POR COMPAÑIAS ( 60% DE PESO )
CATEGORIA % OBJETIVO OBJETIVO CLIENTES ACTIVADOS % ACTIV RESTAN
ACTIVACION GENERAL SUDIFALCA 90% 80 60 75% 20
MIMESA ALIMENTOS 70% 62 48 77% 14
LABORATORIO FISA 70% 62 20 32% 42
COLOMBINA 70% 62 31 50% 31
S.C. JOHNSON 35% 31 14 45% 17
ALIMENTOS SANTONIS 70% 62 33 53% 29

OBJETIVOS VENTAS VOLUMEN (30 % DE PESO )

CATEGORIA / PRODUCTO OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN
INDICADORES DE FISA X CATEGORIA 4 - 0% 4,0
INDICADORES DE FISA VOLUMEN TOTAL 228 72,00 32% 156,0
BOTALON 46 11,00 24% 35,0
MARGARINA LA ESTANCIA 46 21,00 46% 25,0
PASTOREÑA 46 14,00 30% 32,0
INDEPENDENCIA 8 7,00 88% 1,0
BEBIDAS Y CEREALES DE SANTONI( ARROZ DOÑA BLANCA) 46 28,00 61% 18,0
- 0% 0,0
- 0% 0,0
- 0% 0,0
TOTAL PRODUCTOS 424 153,00

CORO
 OBJETIVOS DE VENTAS NOVIEMBRE 2024
ASESOR YONY ROMERO

OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO ) CARTERA

DESCRIPCIÓN OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN 102
VENTAS VOLUMEN CAJA SUDIFALCA 2.550 1.699 67% 851
ACTIVACION POR COMPAÑIAS ( 60% DE PESO )
CATEGORIA % OBJETIVO OBJETIVO CLIENTES ACTIVADOS % ACTIV RESTAN
ACTIVACION GENERAL SUDIFALCA 90% 92 73 80% 19
MIMESA ALIMENTOS 70% 71 49 69% 22
LABORATORIO FISA 70% 71 32 45% 39
COLOMBINA 70% 71 39 55% 32
S.C. JOHNSON 35% 36 22 62% 14
ALIMENTOS SANTONIS 70% 71 35 49% 36
0 30% 31 - 0% 31

OBJETIVOS VENTAS VOLUMEN (30 % DE PESO )

CATEGORIA / PRODUCTO OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN
INDICADORES DE FISA X CATEGORIA 4 - 0% 4,0

INDICADORES DE FISA VOLUMEN TOTAL 187 125,00 67% 62,0

BOTALON 37 83,00 224% -46,0

MARGARINA LA ESTANCIA 37 21,00 57% 16,0

PASTOREÑA 37 6,00 16% 31,0

INDEPENDENCIA 6 9,00 150% -3,0

BEBIDAS Y CEREALES DE SANTONI( ARROZ DOÑA BLANCA) 37 52,00 141% -15,0

- 0% 0,0

- 0% 0,0

- 0% 0,0

TOTAL PRODUCTOS 345 296,00

CORO
 OBJETIVOS DE VENTAS NOVIEMBRE 2024
ASESOR RORIANGEL MENDOZA.

OBJETIVOS DE GESTION DE VENTAS (10 % DE PESO ) CARTERA

DESCRIPCIÓN OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN 75
VENTAS VOLUMEN CAJA SUDIFALCA 1.700 1.539 91% 161
ACTIVACION POR COMPAÑIAS ( 60% DE PESO )
CATEGORIA % OBJETIVO OBJETIVO CLIENTES ACTIVADOS % ACTIV RESTAN
ACTIVACION GENERAL SUDIFALCA 90% 68 31 46% 37
MIMESA ALIMENTOS 70% 53 24 46% 29
LABORATORIO FISA 70% 53 22 42% 31
COLOMBINA 70% 53 22 42% 31
S.C. JOHNSON 35% 26 13 50% 13

ALIMENTOS SANTONIS 70% 53 21 40% 32

30% - #¡DIV/0! 0

OBJETIVOS VENTAS VOLUMEN (30 % DE PESO )

CATEGORIA / PRODUCTO OBJETIVO ACUMULADO % OBJETIVO RESTAN
JUGOS DEL MONTE LIQUIDACION DE INV 4 - 0% 4,0
INDICADORES DE FISA VOLUMEN TOTAL 160 142,00 89% 18,0
BOTALON 32 2,00 6% 30,0
MARGARINA LA ESTANCIA 32 59,00 184% -27,0
PASTOREÑA 32 32,00 100% 0,0
INDEPENDENCIA 5 2,00 40% 3,0
BEBIDAS Y CEREALES DE SANTONI( ARROZ DOÑA BLANCA) 32 20,00 63% 12,0
- 0% 0,0
- 0% 0,0
- 0% 0,0
TOTAL PRODUCTOS 297 235,00

CORO
 PUNTOS VARIOS IMPORTANTES
 RESULTADO CONCURSO SANTONI ARROZ
 SEGUIMIENTO MES CONCURSO FISA
 CODIGO DE VESTIMENTAS
 EVALUACION DE DESEMPEÑO
 PARTICIPACION DEL MERCADERISTA EN LAS REUNION CON LOS LOGROS MAS RESALTANTES
DE LA SEMANA
 PLANIFICACION DEL MES DE DICIEMBRE
 REUNION COMERCIAL BOTALON
 TRADE MARKETING CON BOTALON

CORO
CONCURSO SANTONI

CORO
 CONCURSO FISA NOV

OBJETIVO CONCURSO FISA ACTIVACION NOV

ACTIVACION 70% 50% DESODORANTE GEL 50% CHAMPU 50% JABON 50% VOLUMEN
ZONA ASESORES MAESTRA 70% ACM % CUOTA ACM % ACM % ACM % ACM % CUOTA ACM %
HECTOR 79 55 41 74% 28 23 82% 21 75% 12 43% 12 43% 206 70 34%
MIRESLAN 101 71 51 72% 33 15 45% 11 33% 12 36% 24 73% 214 125 59%
MANUEL 88 62 50 81% 28 31 111% 28 100% 28 100% 28 100% 280 180 64%
CORO

MIRELUIS 83 58 30 52% 28 9 32% 16 57% 4 14% 8 29% 226 46 20%

JULIAN 91 64 21 33% 31 9 29% 11 36% 5 16% 6 19% 228 74 33%
YONI 104 73 35 48% 36 16 44% 11 31% 12 33% 7 19% 187 127 68%
RORIANGEL 75 53 22 42% 27 8 30% 5 19% 3 11% 8 30% 160 142 89%
VICTOR Total 621 435 250 58% 211 111 53% 103 49% 76 36% 93 44% 1500 764 51%
Total 1.251 876 250 29% 626 111 18% 103 16% 76 12% 93 15% 1500 764 51%

CORO
 CODIGO DE VESTIMENTA

UNIFORME NEGRO

CARNET

CORO
 EVALUACION DE DESENPEÑO

ANALISIS DE DESEMPEÑO ESTANDARES DE EVALUACION DE

DESENPEÑO DESEMPEÑO

1. BUENA PRESENCIA
2. PLANIFICACION
3. CIERRE 1. EXCELENTE 1. FORTALEZA
4. CUMPLIMENTO DE 2. BUENO 2. OPORTUNIDADES
VOLUMEN 3. REGULAR 3. CAPACIDADES
5. CUMPLIMIENTO DE SALDO 4. TRABAJO EN EQUIPO
POSITIVO 4. MALO
6. CUMPLIMIENTO DE
ACTIVACION
7. CUMPLIMIENTO DE LA TIC
Y TIF
8. PUNTUALIDAD
9. DESARROLLO DE MARCAS
10. ORGANIZACION

CORO
 PAGO
SEGUNDO
CORTE NOV

PAGO PRIMER
CIERRE DE
CORTE
FACTURACION 8AM

CIERRE DE COBRANZA
8AM
PAGO
SEGUNDO
CORTE

CORO
 REUNIÓN
COMERCIAL
LIMENTOS BOTALON
NOV-2024

SUPERVISOR COMERCIAL: LUIS CHIRINOS

SUDIFALCA ZONA PUNTO FIJO
VENTAS ALIMENTOS BOTALON.

VENTAS
ZONA P.F
2.164 CAJAS
722 CAJAS PROM

ZONA CORO
556 CAJAS
185 CAJAS PROM

REUNIÓN COMERCIAL
ACTIVACION ALIMENTOS BOTALON.

ACT ZONA P.F

260
43%

ACT ZONA CORO

68
11%

REUNIÓN COMERCIAL
 C
GRACIAS…….

REUNIÓN COMERCIAL
 REUNION
TRADE MARKETING
GRUPO SUCA
 EJECUCIONES IQ 2024
MERCADERISTA MULTIMARCAS

HORTALIZAS DON LUIS

HORTICARNES EL MARQUES
AMAVENCA
 EJECUCIONES IVQ 2024
MERCADERISTA MULTIMARCAS

ABASTO MI CONSUELO AK AMOR 2020

 IMPULSOS

HORTALIZAS DON LUIS

MI FARMA
 SOLICITUDES

 MATERIAL POP

 INCENTIVOS AL SHOPPER (RIFA, SORTEO, ANIVERSARIO)

 IMPULSOS Y DEGUSTACIONES

 INCENTIVO A LA FDV

 OBSEQUIOS ALUSIVOS A LA MARCA