Facilitador:
HECTOR JAVIER MEJIA
CPA, MCT
[email protected](829) 305-4278
ANALISIS FODA
Es una herramienta de carácter gerencial valida
para las organizaciones privadas y públicas, al
respeto. Zambrano Barrios la define como:
¨Herramienta que facilita la evaluación situacional de la organización
y determina los factores que influyen y exigen desde el exterior hacia la
institución gubernamental. Esos factores se convierten en amenazas u
oportunidades que condicionan, en mayor o menor grado, el
desarrollo o alcance de la misión, la visión, los objetivos y las metas de
la organización¨. (2016, p. 84)
DAFO
“Un DAFO consiste en agrupar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades relacionadas con nuestro proyecto. Se trata de un ejercicio de
abstracción, sacar la cabeza de los problemas del día a día para favorecer una
visión más estratégica que nos permita pensar más a largo plazo.”
El objetivo principal del análisis FODA o DAFO es identificar
las líneas de acción y planes estratégicos que son necesarios
para alcanzar los objetivos de la empresa.
COMO….. A través de una metodología basada en:
1) La identificación de los elementos internos y externos que afectan a
nuestra empresa.
2) En la agrupación por pares de dichos elementos para establecer las
líneas de acción, para terminar.
3) En el desarrollo de dichas estrategias o planes.
La identificación de los
elementos internos y
externos que afectan a
nuestra empresa.
Puntos débiles que tenemos que controlar, redirigir,
disminuir o incluso eliminar.
En la agrupación por
pares de dichos elementos
para establecer las líneas
de acción, para terminar
Interno Externo
Tipos de estrategia según las Fortalezas Oportunidades
combinaciones Debilidades Amenazas
La combinación de los elementos analizados nos permite afrontar distintos tipos de
estrategia.
De hecho, debemos conocer las posibilidades que nos aportan para desarrollar un
plan acorde a nuestros requerimientos, nuestros objetivos.
Estrategia ofensiva (potencialidades).
Estrategia de cambio o reorientación (desafíos).
Estrategia defensiva (riesgos).
Estrategia de supervivencia (limitaciones).
Estrategia ofensiva
En cambio, aprovechar las fortalezas
puede suponer aprovechar las
oportunidades y poder desarrollar
nuestro plan de negocio.
Estrategia defensiva
Nos preguntamos si acentuando las fortalezas disminuiremos
las amenazas del mercado, en la de reorientación
contrastaremos si superar la debilidad nos supondría
aprovechar las oportunidades que nos ofrece el mercado.
¿Y si supero los puntos débiles, podré
disminuir la amenaza? ¿Sobreviviré? son las
preguntas más frecuentes en la estrategia de
supervivencia.
En el desarrollo de
dichas estrategias o
planes.
Recuerda que tener claro el rumbo
y establecer tus objetivos es el mapa
que necesitas para guiar tu camino.
Te recomiendo que los • Específicos.
objetivos que definas • Medibles.
tengan las siguientes • Ambiciosos.
características para • Realistas.
que te resulten útiles:
• Limitados en el tiempo.
Definir previamente nuestro público
objetivo y conocerlo a fondo también
es esencial y resulta de gran ayuda.
Trabajo de campo: la recogida de datos
• Aunque la recogida de datos requiere su tiempo, es un ejercicio sencillo
pero completo que aporta luz y taquígrafos a una realidad.
• Para agilizar el proceso y que los resultados sean más enriquecedores,
recomiendo realizar principalmente el ejercicio en solitario y hacer
posteriormente una puesta en común (con miembros del equipo,
compañeros de la empresa, colaboradores y clientes de confianza…).
• Esto nos permite no estar condicionados y dar rienda suelta a nuestra
mente y, al mismo tiempo, ver perspectivas distintas pero
complementarias a la nuestra.
• De hecho, de esta manera, muchas veces obtenemos datos que
desconocemos y nos permiten ver una realidad distinta, la pieza clave
del puzzle que andábamos buscando.
Factores a tener en cuenta
Factores internos Factores externos
El análisis de la demanda y los hábitos de
Los recursos con los que contamos.
consumo.
Las capacidades que tiene la empresa o la
La coyuntura socio-económica.
persona.
Las aptitudes. La evolución tecnológica.
Los componentes organizativos. La situación y características demográficas.
Las competencias esenciales. Estudio de la oferta que existe en el mercado.
El equipo de trabajo y los recursos humanos.
La situación financiera.
La cartera de servicios.
La cartera de clientes.
ANALISIS FODA
Matriz de factores DAFO
Matriz de estrategias DAFO
Listado de las estrategias a seguir, ordenadas según la ponderación de los
factores.
Matriz de estrategias
FODA del área cuentas por cobrar
FORTALEZA DEBILIDAD
1. Infraestructura propias 1. Estructura pasivos corto y largo plazo, flujo de caja
2. Cartera de clientes grandes y de prestigio 2. Falta de capacitaciones
3. 15 años de crecer y conocer a nuestros 3. Adaptación al cambio
clientes 4. Falta de compromiso de la Altas Gerencias con su
personal
5. Falta de sistemas
6. Falta de seguimientos a los objetivos
7. Información no confiable
OPORTUNIDAD AMENAZAS
1. Innovación 1. Rotación del personal
2. Conocer otras áreas para adaptar 2. Falta de aumentos salariales
éstas necesidades a otros productos 3. Presupuesto no disponible
4. Aumento en la demanda de trabajo sin estructura
3. Capacitar al personal
organizacional
5. Posible fracaso en implantación del Sistema de
Control
1 Servicios
Equipos
2 Comercial
Empresas: 3 Manufacturera
4 Financiera
5 Seguro
6 Hoteles
Total
