EMPRENDIMIENTO Y PLAN DE

NEGOCIOS 3

Docente: CPA. Mariuxi Aguay Tomalá

 OBJETIVO
Aplicar técnicas y metodologías para el
desarrollo de diferentes tipos de
emprendimientos, basados en ideas
creativa e innovadoras y sostenido
técnicamente de un plan de negocios,
armonizando aspectos técnicos,
económicos, financieros y ambientales con
la normativa vigente, en aras del bienestar
y buen vivir de las personas.
 INDICES
 Definición y Diferencias
 Modelo de negocio
 Características
 Tipo de modelo de negocios
 Metodologías agiles
 Metodología agil leam Start Up
 Design Thinking
 Modelo de negocio Canvas
 Pich Elevador o Deck
 Tipos de Pitch
 Preparación
 INTRODUCCION
Un modelo de negocio es una
herramienta que describe las
ofertas, los métodos de venta y la
generación de ingresos. Crea una
propuesta de valor clara para el
cliente, haciéndola más atractiva y
estableciendo relaciones sólidas con
él para fidelizarlo.
Validar INTRODUCCION
un modelo de negocio
implica comprender y abordar
las necesidades y problemas
de los clientes, establecer una
relación cercana desde el
principio y reconocer que el
modelo de negocio puede
cambiar constantemente
debido a los cambios del
mercado, las preferencias de
los clientes y los avances
tecnológicos.
DEFINICION Y DIFERENCIAS
 Modelo de negocio:
Describe la manera en la que se crea un
producto o servicio, se consiguen clientes y
se generan ingresos a partir de una idea de
negocio.

 Plan de negocio:
Se trata de la explicación escrita del modelo
de negocios de una empresa.
 MODELO DE NEGOCIOS
Es un primer paso para validar nuestra idea de
emprendimiento. Se recomienda desarrollar el
modelo al inicio, en la que denominamos la
etapa de la idea, la primera de toda empresa exitosa.
Mientras que el plan de negocio, es el documento
que describe los objetivos del emprendimiento y
permite al empresario explicar 3 puntos:
 El modelo de negocio que involucra la idea.
 Determinar la viabilidad económica y financiera
del proyecto empresarial.
 Proyectar el futuro para valorar la empresa por
terceros, con diferentes propósitos.
 MODELO DE NEGOCIOS
¿Por qué se produce la confusión entre plan
de negocio y modelo de negocio?
En primer lugar, porque ambos sirven para
tomar decisiones y planificar estrategias.
En segundo lugar, porque ambos proyectan
una empresa en el futuro. Nos hablan de un
“mundo” que no existe y que el emprendedor
o empresario se dispone a crear.
En realidad, son herramientas que se
complementan entre sí. El plan y el modelo
forman parte uno de otro, pero abordan
preguntas y propósitos diferentes.
 CARACTERISTICAS
 Redactar una presentación sencilla, concisa pero muy
atractiva sobre las características más relevantes de tu
proyecto. Dicho texto debe describir en pocas
palabras de qué se trata tu proyecto.
 El segundo aspecto es la definición de los productos o
servicios a ofrecer en tu negocio, los cuales deben ir
enfocados en una necesidad o problema existente, nunca
debe ser para beneficio del emprendedor.
 En tercer lugar, está la elaboración del Plan de
Marketing en el cual se determinará la oportunidad real
dentro del mercado, los clientes, medios de difusión y
precios, entre otros aspectos.
 En cuarto lugar, deberás elaborar un análisis de
riesgos en el que mostrarás las amenazas en tu entorno
y la manera de corregirlos o afrontarlos de llegar a ocurrir,
esto sucederá o no de acuerdo a los factores que incidan
en tu negocio.
 IMPORTANCIA
Diseñar un modelo de negocio es
crucial para los nuevos negocios, ya
que permite la evaluación, la
definición clara de ofertas, acciones,
ventas y generación de ingresos. Es
fundamental durante la fase de
puesta en marcha determinar la
viabilidad del negocio y determinar
los recursos óptimos. El modelo ayuda
a determinar si el negocio es simple,
eficaz o complejo, lo que facilita o
dificulta su implementación.
 TIPOS DEfreemium
1.-Modelo MODELOS DE NEGOCIO
Se trata de ofrecer el producto gratis, de ahí el
“free” de delante, para luego cobrar por
características especiales (premium) o por quitar
anuncios. Son modelos que cada vez se usan más.
Spotify, Candy Crush o Pokemon Go son claros
ejemplos de este nuevo modelo de negocio.
2.-Modelo long tail
Este nuevo modelo de negocio trata de hacerse con
el mercado más pequeño (nicho) a través de
tener muchos productos o servicios disponibles
que son difíciles de encontrar. Una librería
especializada en libros en otros idiomas y de otros
países sería un modelo de negocio Long Tail ya que
no tienen los típicos best sellers, sino que se dedica a
tener muchas referencias que difícilmente se
encontraría en otras librerías.
Amazon empezó siendo un modelo de negocio long
 TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO
3.-Modelo nube y software-as-a-services (SAAS)
Este modelo de negocio hace referencia al servicio que ofrecen
empresas (de tecnología normalmente) desde la nube sin la
necesidad de instalaciones complejas en los equipos o hardware
adicional, en la que se cobra una mensualidad por todos los
servicios prestados. Servicios como Shopify, HubSpot, Sales
Force, Google G Suite o Microsoft 365 son ejemplos de este
nuevo modelo de negocio.
4.-Modelo suscripción
Este modelo implica una recurrencia en la compra por parte
del usuario que debe hacer un desembolso económico todos
los meses para recibir una serie de productos o servicios,
pudiendo darse de baja del servicio en cualquier momento.
Un ejemplo de este nuevo modelo de negocio (que cada vez tiene
más adeptos) es Winebie, que envía mensualmente su caja de
vinos por mensajería, o HBO, que pagas una suscripción mensual
para tener acceso a todos sus contenidos multimedia.
 TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO
5.-Modelo dropshipping
En un modelo de negocio dropshipping, la empresa no
almacena ningún tipo de producto, sino que hace de
intermediario entre el comprador y el almacén. El usuario
compra en la web de la empresa, el almacén recibe el aviso de
compra y lo envía a la dirección del cliente final.
Es un modelo de negocio cada vez más usado en ecommerce
debido a los escasos costes que tiene y al poco riesgo, ya que
“solo” hay que montar la web y conectar los productos
directamente con el almacén para venderlos.

6.-Modelo afiliación
En este tipo de modelo de negocio, la empresa (o autónomo) crea
contenidos (vídeos, artículos, imágenes, etc…) lo suficientemente
interesante para que el usuario haga clic en un enlace, y acabe
comprando un producto o servicio. El negocio obtiene ingresos,
en forma de comisión, por cada venta que se haga a través
de su enlace.
 TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO
7.-Modelo infoproductos y e-learning
Este modelo consiste en crear contenidos
de mucha calidad a los usuarios para
poder cobrar por la descarga y/o uso de
esos contenidos. Suelen ser libros y vídeos
de formación que se alojan en las webs de
los profesionales.
Este nuevo modelo de negocio surge a
raíz de los bloggers y los profesionales
freelance que deciden enseñar y/o
poner a la venta todo su conocimiento
a aquellas personas que quieran aprender
nuevas habilidades o desarrollar sus
negocios.
TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO
Un modelo de negocio claro,
fuerte y adaptable es crucial
para gestionar una empresa y las
diferentes líneas de negocio,
especialmente en el entorno
digital y las nuevas tecnologías.
Modelos simples, eficaces y
adaptables son esenciales para
responder a las necesidades de
los consumidores y cambiar los
hábitos de consumo.
 METODOLOGIAS AGILES
La agilidad se refiere a la capacidad de adaptarse y
crear cambios para lograr beneficios en un entorno
empresarial cambiante. Las metodologías ágiles
ofrecen mecanismos para abordar los cambios
manteniendo el valor para el cliente, aumentando la
probabilidad de éxito del proyecto. Las empresas
que adoptan una transformación digital completa
terminan implementando metodologías ágiles dentro
de sus departamentos para ofrecer productos y
servicios de mayor calidad a menores costos y
tiempos. Estas metodologías ágiles permiten una
gestión de proyectos flexible, autónoma y eficaz,
reduciendo costes y aumentando la productividad.
ventajas que nos brinda la gestión ágil de
proyectos
• Mejora de la calidad del producto: Estas
metodologías fomentan el enfoque proactivo de los
miembros del equipo en la búsqueda de la
excelencia del producto. Además, la integración,
comprobación y mejora continua de las propiedades
del producto mejora considerablemente el resultado
final.
• Mayor satisfacción del cliente: El cliente está
más satisfecho al verse involucrado y comprometido
a lo largo de todo el proceso de desarrollo. Mediante
varias demostraciones y entregas, el cliente vive a
tiempo real las mejoras introducidas en el proceso.
• Mayor motivación de los trabajadores: Los equipos
de trabajo auto gestionados, facilitan el desarrollo de la
capacidad creativa y de innovación entre sus miembros.
ventajas que nos brinda la gestión
ágil de proyectos

Trabajo colaborativo: La división del trabajo por distintos equipos y

roles junto al desarrollo de reuniones frecuentes, permite una mejor
organización del trabajo.
Uso de métricas más relevantes: Las métricas utilizadas para
estimar parámetros como tiempo, coste, rendimiento, etc. son
normalmente más reales en proyectos ágiles que en los tradicionales.
Gracias a la división en pequeños equipos y fases podemos ser más
conscientes de lo que está sucediendo.
Mayor control y capacidad de predicción: La oportunidad de
revisar y adaptar el producto a lo largo del proceso ágil, permite a
todos los miembros del proyecto ejercer un mayor control sobre su
trabajo, cosa que permite mejorar la capacidad de predicción en
tiempo y costes.
Reducción de costos: La gestión ágil del proyecto elimina
prácticamente la posibilidad de fracaso absoluto en el proyecto,
porque los errores se van identificando a lo largo del desarrollo en
lugar de esperar a que el producto esté acabado y toda la inversión
realizada.
METODOLOGIA AGIL LEAM START UP
La Lean Startup es una metodología que revoluciona la
pensa de las empresas y emprendedores, buscando
acortar los ciclos de desarrollo de los productos y evaluar
el progreso. Está diseñada para el desarrollo de negocios y
productos, enfocando en el diseño de un plan iterativo y en
la evaluación del progresso. Esto ha sido el revolucionario
de las empresas y emprendedores, ya que es una forma
ágil de crecer y aprender a su público, marcando las líneas
y los puntos donde deben pivotar.
• Experimentación
• Lanzamientos de productos iterativos
• Aprendizaje validado
 VALORACION DE IDEAS
Análisis FODA: Evaluando la Situación Interna y Externa
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,
Amenazas) nos permite realizar un diagnóstico interno y externo
de nuestra idea de negocio.
Fortalezas y Debilidades: Son factores internos que están bajo
nuestro control. Las fortalezas son nuestras ventajas competitivas,
mientras que las debilidades son aspectos que debemos mejorar.
Oportunidades y Amenazas: Son factores externos que están
fuera de nuestro control. Las oportunidades son situaciones
favorables que podemos aprovechar, mientras que las amenazas
son factores que podrían perjudicar nuestro negocio.
¿Para qué sirve? Nos ayuda a identificar nuestros puntos fuertes
y débiles, así como las oportunidades y amenazas del mercado.
¿Cómo se aplica? Al cruzar la información de las fortalezas y
debilidades con las oportunidades y amenazas, podemos
identificar estrategias para aprovechar al máximo nuestras
fortalezas y minimizar nuestras debilidades.
 DESIGN THINKING

DESIGN THINKING
 ANALISIS 5 FUERZAS DE PORTER
La generación de empatía: hay que entender los
problemas, necesidades y deseos de los usuarios
implicados en la solución que estamos buscando.
Independientemente de que estemos desarrollando,
siempre conllevará la interacción con personas.
Satisfacerlas es la clave de un resultado exitoso
El trabajo en equipo, ya que pone en valor la
capacidad de los individuos de aportar singularidad.
La generación de prototipos, ya que defiende
que toda idea debe ser validada antes de asumirse
como correcta.
Design Thinking sus 5 características
1. La generación de empatía: hay que entender los
problemas, necesidades y deseos de los usuarios
implicados en la solución que estamos buscando.
Independientemente de que estemos desarrollando,
siempre conllevará la interacción con personas.
Satisfacerlas es la clave de un resultado exitoso
2. El trabajo en equipo, ya que pone en valor la
capacidad de los individuos de aportar singularidad.
3. La generación de prototipos, ya que defiende que
toda idea debe ser validada antes de asumirse como
correcta.
4. Propiciar la identificación de fallos, para que
cuando demos con la solución deseada, éstos ya se
hayan solventado, todo ello bajo una atmósfera en la
que se promueve lo lúdico, se trata de disfrutar
durante el proceso, y gracias a ello, llegar a un estado
mental en el que demos rienda suelta a nuestro
potencial
 Metodología preparar estos cuatro puntos
LOS MATERIALES
Los usados en las técnicas de Design Thinking están al
alcance de cualquiera. Hazte con rotuladores, hojas de
papel, notas adhesivas, lápices de colores, pegamento y
una cámara de fotos. Serán nuestras herramientas para
promover la comunicación visual, que es fundamental en
la metodología. Una imagen vale más que mil palabras. Y
lo que es más importante: una imagen puede evocar un
sinfín de ideas, ya que da pie a la interpretación.
EL EQUIPO
En el Design Thinking es imprescindible trabajar en equipo.
Cuanto más diverso sea, mejor. Así podréis sumar puntos
de vista, conocimientos y experiencia. Es imprescindible
que haya al menos una persona con conocimientos sobre
la metodología que sepa guiar el proceso. Y aunque debe
tener un nucleo estable de personas que participen hasta
el final, se podrán sumar otras dependiendo de la fase en
la que nos encontremos. Por ejemplo, en la generación de
ideas o en la prueba de prototipos.
 Metodología preparar estos cuatro
puntos
EL ESPACIO
Durante el proceso necesitaréis un espacio de trabajo, aunque
también desarrollaréis técnicas fuera de él. Buscad un sitio lo
suficientemente amplio para trabajar en torno a una mesa, con
paredes libres donde pegar la información que vayáis generando.
Pensad en un lugar luminoso e inspirador, que propicie el trabajo
distendido y os haga sentir cómodos y con un buen estado anímico.
¿Habéis oido hablar de las famosas oficinas de Google? Un espacio
inspirador motiva la innovación.

LA ACTITUD
En el Design Thinking es imprescindible la actitud. Debemos adoptar
la que se denomina "Actitud del Diseñador". Ser curiosos, y
observadores. En cualquier detalle podemos encontrar información
trascendente. Debemos ser empáticos, tanto con las personas como
con sus circunstancias. Ser capaces de ponernos en la piel del otro.
Cuestionarnos el Status Quo, y no cargar con prejuicios o
asunciones. Ser optimistas y positivos.Perder el miedo a
equivocarnos, y ver los errores como oportunidades
 ETAPAS DEL DESIGN
THINKING
EMPATIZA:
Es la primera etapa del proceso, y la base del mismo. El proceso
de Design Thinking comienza con una profunda comprensión de
las necesidades de los usuarios implicados en la solución que
estemos desarrollando, y también de su entorno. Debemos ser
capaces de ponernos en la piel de dichas personas para ser
capaces de generar soluciones consecuentes con sus realidades.
Técnicas propias de la fase de Empatizar son la entrevista en
profundidad, la observación y el Focus Group, entre otras
DEFINE:
Durante la etapa de Definición, debemos desgranar la
información recopilada durante la fase de Empatía que nos
permite identificar todas las oportunidades y soluciones y nos
quedarnos con lo que realmente aporta valor y nos lleva al
alcance de nuevas perspectivas interesantes. Identificaremos
problemas cuyas soluciones serán clave para la obtención de un
resultado innovador.
IDEA:ETAPAS
La etapa DEL DESIGN
de Ideación tiene THINKING
como objetivo la
generación de un sin fín de opciones. No debemos
quedarnos con la primera idea que se nos ocurra. En esta
fase, las actividades favorecen el pensamiento expansivo y
debemos eliminar los juicios de valor. A veces, las ideas
más estrambóticas son las que generan soluciones
visionarias.
El diseño de la solución, se trata de dar el mayor número de
ideas posibles que respondan al reto planteado, es el
momento del brainstorming.

PROTOTIPA: En la etapa de Prototipado volvemos las ideas

realidad (algo tangible). Construir prototipos hace las ideas
palpables y nos ayuda a visualizar las posibles soluciones,
de esa forma, se las podremos mostrar al usuario, quien
podrá darnos feedback y decir en qué medida la solución
que estamos diseñando para él se ajusta a sus necesidades
o deseos. poniendo de manifiesto elementos que debemos
mejorar o refinar antes de llegar al resultado final.
Prototipamos para fallar rápido y barato, buscando que el
usuario, cuanto antes, nos indique si el camino que
 ETAPAS DEL DESIGN
THINKING
VALIDA / TESTEA:
Durante la fase de Testeo, es el momento en el que
mostramos nuestro prototipo de solución, con los
usuarios implicados en la solución que estemos
desarrollando. Esta fase es crucial, y nos ayudará a
identificar mejoras significativas, fallos a resolver,
posibles carencias. Durante esta fase
evolucionaremos nuestra idea hasta convertirla en la
solución que estábamos buscando.
En esta fase, es importante que entendamos que no
estamos vendiendo. Se trata de aprender del
feedback del usuario para hacer posteriormente una
nueva versión mejorada de nuestra solución.
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
 DEFINICION Y CARACTERISTICAS

El Business Model Canvas es una herramienta

de gestión estratégica y empresarial que permite
describir, diseñar y inventar un modelo de
negocio. Es esencial para crear modelos de
negocios, escritos y diseñados en un recuadro
con 9 divisiones. Es un lienzo con apartados
interrelacionados que cubren todos los aspectos
básicos de un negocio, incluyendo segmentos de
clientes, propuesta de valor, canales, relación
con el cliente, fuentes de ingresos, recursos,
actividades, socios y estructura de costo.
CARACTERISTICAS
 BENEFICIOS DEL MODEL BUSINESS CANVAS

 Claridad en la estructura de tu empresa

 Traducción de tu modelo de negocios en un
lenguaje simple y práctico
 Es aplicable a cualquier tamaño y tipo de
empresa, gracias a que el diseño del modelo es
muy amigable
 Compartir tu negocio con quienes desees, de una
manera 100% visual, digerible y original.
 Moldear y estructurar tu empresa. Identificando las áreas de
oportunidad y amenaza a las que necesitarás hacer frente.
 Crear nuevas ideas que puedes implementar en tu empresa
 Prototipar los cambios que desees y necesites, partiendo del
llenado de nuevas ideas en los distintos bloques que
conforman el Canvas.
ESCOGE LOS SEGMENTOS DE CLIENTES

Son recursos que provienen del sector público

dirigidos al ecosistema emprendedor, tales como
Ministerios, Gobiernos Autónomos, Entidades del
sector financiero púbico, etc.
✔ Monto de financiamiento: Depende de los
montos establecidos por cada institución pública.
✔ Ventaja: Tasas de interés más bajas y en algunos
casos dan prioridad al sector emprendedor joven.
✔ Desventaja: Requiere de mucho tiempo al
emprendedor para aplicar ya que son convocatorias
complejas y exhaustivas.
.
.
 ESCOGE LOS SEGMENTOS DE
CLIENTES
Para segmentar el mercado podemos agrupar por diferentes
necesidades a las que satisfacer, diferentes canales a través de los
que llegar, diferentes tipos de relaciones o diferentes tipos de oferta.
 Mercado de masas: el negocio se dirige a un mercado lo más
amplio posible con unas necesidades y problemas similares.
 Nichos: segmentos de mercado altamente especializados que
atienden a unos requisitos muy específicos.
 Segmentados: segmentos de mercado con necesidades poco
diferenciadas, es decir segmentos diferentes pero que tienen
unas necesidades similares aunque con ligeras variaciones.
 Diversificados: segmentos muy diferentes entre sí, con
necesidades y problemas únicos.
 Multi-segmentos: segmentos que dependen de varios
segmentos a la vez. Un buen ejemplo sería el de la publicidad que
por un lado requiere de empresas que contraten espacios
publicitarios y a la vez se necesita que la publicidad llegue a los
usuarios.
 ¿Quiénes son tus clientes?
Dependiendo de la empresa que tengas en
mente los clientes pueden ser de tipos
diferentes. Por ejemplo, en un medio de
comunicación tus clientes serán tus lectores
y las empresas que tengan publicidad en tu
medio. Por eso es tan importante definir tus
clientes, porque tu modelo de negocio e
incluso tu producto puede variar en
función de éstos.
DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor describe el conjunto de características
y beneficios que crean valor a un segmento específico
Las características de la propuesta de valor se pueden basar
en una serie de criterios:
 Novedad: cubrimos una necesidad o problema para el
que todavía no existía un producto o servicio específico.
 Rendimiento: mejora del rendimiento sobre la oferta
actual: mayor calidad, más velocidad…
 Personalización: ofrecemos productos o servicios
adaptados individualmente o incluso co-creados por el
mismo usuario.
 Diseño: ofrecemos un diseño más cuidado o novedoso
respecto a la oferta existente. Un caso típico sería Apple.
 Precio: podemos ofrecer soluciones low cost.
 ESCOGE LOS CANALES
Para comunicarnos, y alcanzar y entregar nuestra propuesta
de valor a nuestra audiencia podemos utilizar diversidad de
canales diferentes.
Los canales pueden ser propios o de socios y a su vez directos
o indirectos. Los canales centran su actividad en 5 fases:
 Notoriedad: cómo hacemos para que la gente nos conozca.
 Evaluación: cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar
nuestra propuesta de valor.
 Compra: cómo permitimos que los clientes compren
nuestros servicio o productos.
 Entrega: cómo entregamos la propuesta de valor a nuestros
clientes.
 Postventa: cómo proporcionamos servicios postventa a los
clientes.
 ESTABLECE LA RELACIÓN CON EL
CLIENTE
Existen diferentes tipos de relaciones que podemos
establecer con segmentos específicos de clientes.
Algunos ejemplos son:
 Asistencia personal: basada evidentemente en
interacción entre personas, el cliente con un
representante de la empresa.
 Self-service: no hay relación directa con el cliente,
sino que ofrecemos todos los medios necesarios para
que el cliente se puedan resolver los problemas por si
mismos.
 Servicios automatizados: es una mezcla entre
relación self-service con procesos automatizados.
Tienes que pensar si tus clientes requieren un trato
personalizado y exclusivo, si va a existir una relación
personal con ellos, o si vas a tener autoservicio o va a ser
automatizado, por ejemplo. Tienes que tener en cuenta
que la relación con tus clientes debe ser siempre
acorde con el mensaje de tu marca.
 DETERMINA LAS FUENTES DE
INGRESOS
Las fuentes de ingresos representa la forma en que la empresa
genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos
puede ser de un solo pago o de un pago recurrente. La generación
de estos ingresos puede ser de diferentes tipos:
 Venta: es la más típica de las fuentes de ingresos. La compañía
vende un producto a un cliente por el que recibirá un único pago.
 Pago por uso: se paga por el uso que se hace del servicio,
mayor uso mayor pago.
 Suscripción: pago recurrente por usar un servicio.
 Averigua los Recursos clave
 Este bloque describe los recursos más importantes que
necesitamos para que funcione nuestro modelo de negocio.
Estos recursos se pueden categorizar según los siguientes
criterios:
 Físicos: maquinarias, vehículos, edificios…
 Intelectuales: marcas, patentes, copyrights…
 Humanos: dependiendo del modelo de negocio pueden ser
necesarios recursos humanos clave en un área determinada.
 FINANCIEROS: EFECTIVO, LÍNEAS DE CRÉDITO, STOCK OPTIONS
 RECURSOS CLAVES
Para que funcione el modelo de negocio
hacen falta una serie de recursos físicos e
intelectuales (como patentes o derechos
de autor), humanos y financieros que
seguro vas a necesitar.
ESTABLECE LAS ACTIVIDADES CLAVE

En toda empresa existen unos procesos que serán

los más importantes para el desempeño de su
actividad. Estas actividades se pueden categorizar
según los siguientes criterios:
 Producción: diseño, desarrollo o entrega de un
producto, por ejemplo.
 Solución de problemas: para empresas que
requieran de soluciones a problemas
individuales de los clientes.
 Plataforma: si el modelo tiene como recurso
clave la una plataforma necesitará una serie de
actividades clave para su desarrollo o gestión.
 ELIGE LOS SOCIOS CLAVE
Este bloque describe la red de proveedores y partners
necesarios para que el modelo de negocio funcione. Existen
3 factores que nos llevan a buscar socios:
 Optimización y economías de escala: las empresas no
pueden proveerse de todo de forma interna, por lo que es
necesario contar con proveedores para reducir costes.
 Reducción de riesgos: pueden ser necesarias alianzas
estratégicas que nos permitan reducir la incertidumbre.
 Adquisición de recursos o actividades: las compañías
no suelen tener todos los recursos necesarios ni pueden
desarrollar todas las actividades de forma interna.
Saber cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para
poder conseguir más recursos.
 DESGLOSA LA ESTRUCTURA DE
COSTES
La estructura de costes describe todos los costes en los
que se incurren al operar el modelo de negocio. Los costes
pueden estar guiados por diferentes factores:
 Coste: minimización de costes en lo posible.
 Valor: propuestas de valor premium que se centren en
generar el máximo valor posible para el cliente.
 Costes fijos: costes independientes al volumen de
negocio.
 Costes variables: costes proporcionales al volumen de
negocio.
 Economías de escala: crecimientos exponenciales de
los ingresos reduciendo el coste por producto a mayor
volumen.
Tienes que decidir cómo quieres enfocar tus costos entre
dos tipos diferentes: bajando el costo del producto y
automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta la
creación de valor para el consumidor.
TENER PRESENTE!!!!
PITCH (ELEVATOR O DECK)
En la actualidad, el término "pitch" ha reemplazado a la
tradicional presentación de negocios. Cuando un
emprendedor busca inversión para su idea de negocio,
debe preparar un pitch deck. Este es una presentación
visual concisa que resume de forma atractiva la propuesta
de valor de la empresa.
Misión de la empresa: ¿Cuál es el propósito de la
empresa?
Modelo de negocio: ¿Cómo genera ingresos la empresa?
Visión de crecimiento: ¿Cómo planea la empresa crecer
y expandirse en el futuro?
¿Cuánto dinero generan por mes?,
¿cuál es su capital hasta el momento?,
¿cuánto han crecido?
 DEFINICION
El significado de pitch viene a ser: una presentación
breve en la que describimos una empresa, sea cual sea su
actividad, y sea cual sea el estado de desarrollo de la idea
de negocio.
Antes de empezar a crear tu pitch de negocios, es necesario
que tengas muy claro:
Plantearse estas tres preguntas es clave, dado que de ellas
va a depender qué tipo de pitch vas a crear. No existe un
único modelo de pitch, sino que tanto la estructura como el
contenido del mismo van a depender fundamentalmente de
qué respuesta des a estas tres preguntas.
Para irnos adentrando en el mundo de los pitch o
presentaciones de negocios, vamos a empezar por
describir qué tipos de pitch son los más comunes en la
actualidad. ¡Vamos a verlos!
A quién va dirigida tu presentación – ¿Quién va a ser mi audiencia?
Cuáles son los objetivos de este pitch – ¿Qué quiero conseguir con esta
presentación?
Cómo se va a hacer esta presentación – ¿Voy a presentarla de forma oral, o
simplemente la voy a enviar por email? ¿Voy a usar soporte audiovisual?
 TIPOS DE PITCH
Cuando tienes que presentar tu idea de
negocio de forma breve ante un jurado
especializado, o una serie de inversores, o
incluso quién sabe, a tus FFF (Family,
Friends and Fools).
Este tipo de pitch se caracteriza por tener
una duración inferior a 3 MINUTOS. No
siempre tendrás un soporte visual para
realizarlo por lo que te aconsejamos que
crees un guión y cuentes una historia capaz
de empujar a la acción a tu audiencia. La
estructura es simple y como diría Simon
Sinek en su modelo Golden Circle
 Pitch Deck o Pitch para
inversores

Con el objetivo de presentar una idea de negocio para captación de

inversores, encontrarás también lo que se denomina Pitch Deck. Este tipo
de pitch no es más que una presentación de negocio que tendrá una duración
máxima de 15 minutos.
En este caso, el soporte visual será crucial para que puedas transmitir tu
idea de forma clara y motivadora. Pero sobre todo, porque seguramente
enviarás esta presentación una y otra vez, a posibles clientes, potenciales
inversores, aceleradoras o incubadoras, programas de innovación abierta etc.
Algunos consejos para preparar tu pitch deck son:
 Indica qué es lo que haces. Prepara bien el soporte que vas a usar,
 Recuerda de nuevo el Golden Circle de Simon Sinek,
 Demuestra que hay un propósito en lo que haces.
 No te olvides de presentar claramente quiénes son tus clientes
potenciales.
 Cuál es el problema que resuelves y cuál es la solución que propones .
DEFINE BIEN TU PÚBLICO OBJETIVO

Si quieres tener una verdadera propuesta de valor,

deberás delimitar tu público objetivo. Muchos
emprendedores cometen el error de querer llegar a todo el
mundo y, aunque es el sueño de todas las empresas, es
muy difícil desarrollar un producto o servicio que
complazca a todos.
En este sentido, definir tu público es clave, y no sólo para
el elevator pitch sino para el éxito del negocio. Debes
definir tu cliente ideal, detallando sus características,
intereses, datos demográficos…descríbelo con el mayor
detalle posible.
Te recomendamos que imagines una persona, le coloques
un nombre y, a partir de allí, describe cómo es y lo que
hace. Esa persona será tu cliente ideal y para él
desarrollarás tu propuesta
 IDENTIFICA EL PROBLEMA

Las ideas exitosas son las que resuelven un problema

o satisfacen una necesidad ¿de quién? pues de tu
cliente ideal. Piensa que no se hacen propuestas para
convencer a un público de algo, sino que se ofrecen
soluciones a necesidades.
En este punto es importante que investigues en los
medios de qué habla tu público objetivo (redes
sociales, periódicos, foros). Luego, contrasta esta
información con entrevistas. Al ponerte en contacto
directo con tu público enfocarás mejor tu idea y,
además, en tu elevator pitch podrás respaldar lo que
dices con las fuentes consultadas y entrevistas
realizadas. Esto le dará un valor adicional a tu
mensaje.
 CREA TU MENSAJE
Por último, dale forma a tu elevator pitch, recordando que no
debe exceder de un minuto cuando lo dices en voz alta, así
que coge lápiz y papel:
 Rompe el hielo con una pregunta que capte la atención (funciona
muy bien un dato clave de una cifra a partir del cual puedas
desarrollar tu idea). Si logras captar la atención, ya tienes más de
la mitad del trabajo conseguido.
 Preséntate con tu nombre, de una manera cercana.
 Cuenta lo que hace tu empresa en tres palabras clave.
 Describe el problema y por qué es relevante para tu público
objetivo.
 Explica la solución.
 Deja claro la viabilidad y beneficio del negocio
 Incluye una frase que deje abierta la posibilidad de concertar una
próxima reunión para hablar en detalle y, recuerda llevar siempre
contigo tu tarjeta de presentación que será el broche de oro de tu
discurso.
FORMATO LLEVA TU PTCH A UNA PRESENTACION
DESLUMBRANTE DE LA SIGUIENTE FORMA
SIGUIENDO ESTOS PASOS
 Introducción: ¿Quién eres y por qué estás aquí?
 Equipo: ¿Quiénes están detrás de la idea y cuál es su función?
 Problema: ¿Qué problema resolverás?, ¿es realmente un problema?
 Ventajas: ¿Por qué tu solución es especial?, ¿qué la hace distinta a las
otras?
 Solución: ¿Cómo piensas resolver el problema?
 Producto: ¿Cómo funciona tu producto o servicio? Muestra algunos
ejemplos.
 Tracción: Tracción significa que cuentas con clientes que demuestran
potencial.
 Mercado: Conocer, o por lo menos intentar predecir, el tamaño del
mercado que impactarás.
 Competencia: ¿Cuáles son las soluciones alternativas al problema que
planteas?
 Modelo de negocio: ¿Cómo harás dinero? Presenta un calendario en el
que muestres cuándo esperas obtener retornos de la inversión.
 Inversión: ¿Cuál es tu presupuesto y cuánto esperas ganar?
 Contacto: Deja tus datos al cliente y hazle saber a la gente cómo pueden
contactarte.
 Lo más difícil será lograr mantener el interés de un inversionista que ha
revisado cientos de propuestas, convencerlo de que la tuya es la mejor y
lograr el “sí”.

QUE HACER Y QUE NO HACER EN UN
PITCH ( DO´S Y DON´T)
Los do’s (HACER)
Cuenta una historia y genera un vínculo emocional con el inversionista
Limita una diapositiva a una sola idea, no aburras a tu audiencia
Haz una excelente primera impresión
Muestra a las personas que están detrás de la idea
Sé consistente en el formato
Conoce tus métricas mejor que nadie

Los dont’s (NO HACER)

No uses demasiadas diapositivas
Que tu presentación no sea tan larga
No leas todo, interactúa con tu audiencia
No incluyas demasiado texto en la presentación, tu audiencia no
podrá leer y escucharte al mismo tiempo
No llegues sin prepararte
No uses fuentes pequeñas
Uber, por ejemplo, tiene uno de los mejores pitch decks que existen
en el mercado, ya que resume de manera muy puntual su modelo de
negocio, a dónde quiere llegar, quiénes forman parte del proyecto,
cuál es su presupuesto, su previsión de ganancias, etc.
 EJEMPLOS
¿Sabías que las plazas de residencias y colegios mayores actuales
en Estados Unidos solo cubrirían el 56% de la demanda potencial
de los próximos años? ¿Y que los estudiantes de posgrados
demandan lugares con una ambiente más sofisticado y
profesional?
Mi nombre es Martin y formo parte de un equipo de emprendedores,
vamos a crear una residencia estudiantil para jóvenes profesionales y
estudiantes de posgrado donde se sientan como en casa pero sin las
preocupaciones de la vida diaria, con todos los servicios que necesitan en
un solo espacio para que solo se concentren en sus estudios o
trabajo. Nuestro modelo de negocios especifica que nuestros clientes
objetivos están entre los 18 y 35 años, en su mayoría de género
masculino, para ellos creamos una propuesta de valor que permite otorgar
un beneficio único para ellos, de tal manera nuestra red de comunicación
hacia ellos es digital, los recursos, actividades y socios claves que
necesitamos para llevar a la realidad esta idea de negocio, son vitales.
Necesitamos dinero para hacerlo; sabemos que en el 2019 las principales
transacciones de inversión se hicieron en activos inmobiliarios de este tipo
y que la rentabilidad de este tipo de negocios está entre el 5,8% y el
6% en Estados Unidos. Aquí está mi tarjeta, podemos
reunirnos cuando gustes y conversamos en detalle.
 BIBLIOGRAFIA
• Bibliografía
• Karlita Muñoz Correa, y Diego Zavala Urquizo, (2017) El
arte de emprender.
• Colectivo de autores (2018) Fundamentos del
Emprendimiento
• Iniciativa Latinoamericana de Libros de Texto Abiertos
(LATIn), (2014), Planes de Negocios para
Emprendedores.
• Fondo Social Europeo dentro del Programa Operativo
Lucha contra la Discriminación, (2013). La persona
emprendedora y la idea de negocio