El precio en mercadotecnia
• En mercadotecnia, el precio es el valor monetario que
se le asigna a un producto o servicio. Es un factor
fundamental en la estrategia de marketing, ya que
afecta la percepción de valor de los consumidores y
puede influir en su decisión de compra.
• El precio es una de las 4 P del marketing mix. Es
importante definir un precio adecuado, ya que un precio
poco acertado puede disminuir las oportunidades de
venta y los beneficios del negocio.
¿Qué es Precio en el Marketing?
• El precio en el marketing se define generalmente como
la cantidad de dinero que un cliente está dispuesto a
pagar para obtener los beneficios de un producto.
• Esta es una definición a simple vista. Pero vamos un
poco más a fondo: imagínate que eres el cliente y te
preguntas: ¿qué me hace estar dispuesto a emplear
cierta cantidad de dinero para obtener los beneficios de
un producto?
• El hecho es que el precio ha sido el principal
determinante de la elección de los consumidores.
• Y con las posibilidades abiertas por Internet a los
consumidores, este determinante se ha intensificado.
• Con la Internet, los consumidores pueden:
• comparar instantáneamente precios entre miles de
vendedores;
• obtener productos gratis;
• personalizar las ofertas que están buscando;
• estipular el precio que están dispuestos a pagar y encontrar
el precio que desean;
• negociar precios en intercambios en línea, presenciales o en
subasta.
• Así, lo que define y condiciona la disposición de los
clientes en emplear determinada cantidad de dinero para
obtener un producto son varios elementos.
¿Qué elementos debo considerar en el proceso de fijación de precios?
• . Costos
• Los costos significan: gastos que has tenido hasta el momento
que el producto llegue al consumidor.
• Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la
mano de obra de los trabajadores, los gastos con la burocracia,
los impuestos, las estrategias de marketing, la materia prima
utilizada, es decir, ítems que están directamente involucrados en
el proceso de producción del producto.
• Estos costos pueden ser fijos y variables. Los costos fijos son
aquellos que no se modifican en función del volumen producido o
vendido.
• Y los costos variables son aquellos modificados de acuerdo con la
cantidad del producto. Estos dos tipos de costos deben
analizarse a la hora de fijar el precio de un producto. Este precio
debe cubrir los costos fijos y variables.
• 2. Consumidores
• Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto es el rango de precios que los
consumidores están dispuestos a pagar por este producto.
• Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los consumidores se basa en lo que
ellos consideran que es el precio real y no el precio declarado por quien vende el producto o servicio.
• Así, los consumidores analizan los productos a través de precios de referencia. Los precios de
referencia de los consumidores son:
• precio típico,
• precio de límite superior,
• precio histórico de la competencia,
• precio de límite inferior,
• precio futuro esperado,
• último precio pagado
• y precio justo (lo que los consumidores piensan que debe costar el producto).
• Si tu producto es entonces una nueva línea de productos de limpieza de cocina, no puedes esperar
que el consumidor esté dispuesto a pagar $ 100 por los productos.
• Sin embargo, si tu producto es una nueva línea de perfumería de lujo, tal vez el consumidor dude de
la calidad del producto si le cuesta $ 100.
• Otro aspecto importante de la psicología del consumidor que debe tenerse en cuenta, es
la terminación de los precios.
• Este es un factor determinante en la decisión de compra por el consumidor.
• 3. Competencia
• En el momento de fijar precios, es importante identificar
los precios que están siendo trabajados por la
competencia.
• A partir de esa información, puedes buscar una
estrategia de precios adecuada, para entonces, hacer
frente a la competencia.
• La información sobre los precios de la competencia
sirve, sobre todo, como parámetro para tus decisiones.
• Recuerda que, aunque tienes la libertad para fijar el
precio de tu producto, se recomienda que nunca se
diferencie tanto del precio de la competencia.
• 4. Macroeconomía
• Para quien está en el mercado, es muy importante
acompañar las variables macroeconómicas
como inflación y deflación.
• Estas variables tienen un impacto directo en los costos
de un producto.
• Por eso, es importante adoptar estrategias de fijación
de precios más flexibles que permitan que no seas
sorprendido por este tipo de situación.
• 5. Ciclo de vida del producto
• Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:
1. Fase de desarrollo.
2. Introducción en el mercado.
3. Crecimiento.
4. Madurez.
5. Decline
• La fijación de precios debe contemplar el
ciclo de vida del producto. Por eso, el precio de
lanzamiento de un producto nunca será el mismo que
cuando el producto esté en la etapa de crecimiento y
madurez.
• Para cada etapa, es necesario adoptar estrategias de
precio distintas.
Las principales estrategias de
precios son:
• Estrategia de penetración de mercado
Esta estrategia se basa en fijar al producto un precio más bajo que el del resto de la
competencia. Con ello, el producto se vuelve más atractivo para gran parte de los
consumidores objetivos y entra de forma más eficaz en este nicho de mercado.
Una advertencia! Esta estrategia es aconsejable y efectiva sólo cuando ya existe mucha
competencia en el mercado y el precio puede ser un factor de decisión del consumidor.
• Estrategia de descripción de precios
• Esta estrategia consiste en fijar el precio más alto que el mercado está dispuesto a
pagar por el producto.
Con eso, los primeros a tener acceso al producto son aquellos quienes tienen
disponibilidad económica de adquirirlo.
Con el paso del tiempo, el precio del producto se reduce para que otras personas tengan
acceso.
Esta estrategia es muy empleada en la fijación de precios de productos electrónicos
como celulares, tabletas, etc.
• Estrategia de precios de prestigio
Esta estrategia consiste en fijar al producto el precio más
elevado posible. Tal estrategia busca transmitir al cliente
la pertenencia a un grupo selecto de la sociedad.
Como se trata de un producto de alto precio, al que
pocos tienen acceso, su adquisición representa al
consumidor un patrón de consumo y un status social
elevado.
Los principales aspectos del precio en el marketing que
deben tenerse en cuenta son: consumidor objetivo,
costos, competencia, variables macroeconómicas y ciclo
de vida del producto.
Fijar precios considerando los costes:
• El precio se decide o se marca evaluando los costes de producción y el
margen de beneficio.
• Se debe marcar el precio límite, el precio técnico y el precio objetivo.
• Precio límite: El el precio igual al coste variable unitario. Este precio no
cubre los costes fijos, pero es el precio más bajo que la empresa se puede
permitir.
Precio límite = Precio Variable
• Precio Técnico: Es el precio que puede permitir los costes fijos y con ello
conseguir el punto muerto.
Precio técnico = Coste variable + Coste fijo/Cantidad prevista que se venda
• Precio objetivo: El el precio que le permite a la empresa sacar una
rentabilidad.
Precio objetivo = Coste variable+Coste fijo/Cantidad prevista que se
venda+ inversión*rentabilidad a alcanzar/Cantidad prevista que se venda
Esta forma de fijar precios tiene una serie de problemas:
• No se tiene en cuenta a la competencia.
• La empresa solo tiene una visión técnica del producto.
• Se fijan precios por una demanda virtual establecida.
Actividad de reporte
• https://youtu.be/zNiRusYvtR4
