UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DEL
GOLFO DE MÉXICO
Programa educativo:
Lic. En Comercio Internacional y Aduanas
Asignatura:
Introducción a los Negocios Internacionales
Profesora:
Abi Roxana de la Cruz Alcúdia
Integrantes del Equipo:
Alvarado López Rubí Jazmin
Avalos González Julissa del Carmen
Campos Saucedo Angeles Alejandra
De la Cruz De los Santos Lucero
CHOCOLATES BRONDO
Chocolates Brondo es una excelente opción
para exportar debido a su compromiso con la
calidad, su uso de ingredientes premium y su
capacidad para innovar en productos que
destacan en sabor y presentación. La marca
puede posicionarse fácilmente en mercados
internacionales gracias a su enfoque en
satisfacer paladares exigentes y a la creciente
demanda global por chocolates artesanales y
de alta gama.
Esta se encuentra ubicada en el municipio de
Paraiso, Tabasco.
MERCADO META
JAPON
Japón es un país altamente atractivo para hacer
negocios debido a su economía avanzada,
estabilidad política, y fuerte infraestructura
tecnológica. Es la tercera economía más grande
del mundo y cuenta con un mercado de
consumidores sofisticado y con alto poder
adquisitivo.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
INTERNACIONAL
FACTOR
PIB SOCIOECONOMICO
El Producto Interno Bruto (PIB) de
Japón en 2023 fue de 4.204.495
millones de dólares
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
INTERNACIONAL
PIB PER CAPITA
En cuanto al PIB per
cápita, en 2023 fue de
31.342 euros
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
INTERNACIONAL
El balance comercial
entre México y Japón BALANZA COMERCIAL
fue de -US$1,243
millones de dólares.
Esto se debe a que
las ventas de México
a Japón fueron de
US$390 millones de
dólares, mientras que
las compras fueron
de US$1,633 millones
de dólares.
FACTOR DEMOGRAFICO
TAMAÑO DE LA
POBLACION
La población de Japón a 2024 era de
123.753.040 habitantes, lo que representa una
disminución de 861.237 personas respecto al
año anterior.
ESTRUCTURA DE EDAD
0–14 años 11,77%
15–64 años 58,44%
65 años o más 29,0%
NUMERO DE FAMILIAS
El número total de hogares en Japón a 1 de
junio de ese mismo año era de 54.452.000.
Conformados por 2 o 3 miembros de familia
aproximadamente.
FACTOR CULTURAL
Evita usar números como el "4"
Japón tiene un alto estándar de calidad para
(considerado de mala suerte
productos y servicios. Asegúrate de que tus
porque suena similar a "muerte")
productos sean atractivos y funcionales.
Aunque muchos japoneses hablan
inglés, usar el japonés en Los japoneses valoran mucho la estructura
materiales promocionales, jerárquica. Asegúrate de dirigirte a las
presentaciones y envases es muy personas por sus títulos y respetar los niveles
valorado. de autoridad.
ACUERDO DE ASOCIACIÓN
ECONÓMICA MÉXICO-JAPÓN
(AAEMJ)
Este acuerdo se firmó en 2005
y fue el primer acuerdo
comercial de México con un
país asiático. El objetivo de
este tratado es mejorar las
relaciones económicas entre
ambos países, aprovechando
las oportunidades de mercado
y la cooperación bilateral.
PROTOCOLO DE NEGOCIACION
COMPORTAMIENTO SOCIAL
(ALTO CONTEXTO)
• La sociedad es tradicional y jerárquica.
• Asentir es importante porque muestra atención y
comprensión a la contraparte.
• Confían en la expresión facial, el tono de voz y la
postura, para decir lo que sienten.
• El silencio es una forma natural de comunicación
no verbal para ellos y mirar directamente a los
ojos de manera prolongada se considera como un
gesto descortés.
• Al conversar prefieren mantenerse alejados casi
un metro, particularmente con extraños
• Dan valor a la lealtad, la cortesía, la
responsabilidad, la educación, la paciencia, la
determinación, el trabajo duro y en equipo.
01. SALUDO 03. OBSEQUIOS
1.La forma tradicional es -La forma de presentación
la reverencia. Entre y la envoltura son a veces
mayor sea la más importantes que el
inclinación mayor es el obsequio en sí. Se
respeto que se quiere envuelven en tonos pastel
mostrar. y se reciben y dan con
2.Suelen estrechar la ambas manos,
mano de manera ligera
acompañando con una
a extranjeros
ligera reverencia. No se
02. PUNTUALIDAD
abren en público
La puntualidad es
-Evite obsequiar lirios,
esencial para los
camelias, flores de loto o
japoneses, sin importar
si son situaciones
flores blancas de
sociales o de negocios. cualquier tipo, pues se
Presentarse con asocian con luto
antelación de 5 minutos -Se dan en números
es adecuado. impares, menos el 9 (9 y
4 se consideran
VESTIMENTA
MUJERES HOMBRES
• La vestimenta • La
es formal. vestimenta
• Traje sastre o es formal.
vestidos y • Trajes
blusas. oscuros.
• . Evitar los • Camisa
atuendos blanca y
ajustados y sin corbata
mangas. • zapatos
fáciles de
REUNION DE TRABAJO
• Se debe esperar a ser presentado en la reunión y
esperar a que se le asigne un lugar, ya que la
jerarquía desempeña un papel importante en las
relaciones de negocios. Asimismo, se debe sentar
de forma erguida con los pies en el suelo.
• Comenzar con una pequeña charla ayuda a
establecer una base para la relación. Expresar
cualquier conocimiento acerca de la cultura
japonesa es apreciado. El anfitrión inicia la reunión
de negocios. Los períodos de silencio se consideran
aceptables y son de esperar. Evite interrumpir o
hablar cuando alguien lo está haciendo
• Para llegar a un acuerdo suele ser necesario llevar
a cabo varias reuniones. Al concretarse una
negociación, se cierra con un apretón de manos.
• El intercambio de tarjetas de presentación se
efectúa con las dos manos haciendo una
reverencia. Es recomendable dedicarle un
NOMBRES Y TITULOS
Los nombres se escriben con el apellido primero
y el nombre después, como en el chino o el
coreano.
HONORIFICO
•
S
Sensei: Se usa para referirse a maestros, doctores,
o expertos en su campo.
• Senpai: Se usa para referirse a alguien con más
experiencia o antigüedad en la escuela o el
trabajo.
• Kouhai: Se usa para referirse a alguien con menos
experiencia o antigüedad en la escuela o el
trabajo.
• Buchou: Se usa en empresas para referirse a un
jefe de departamento.
PERFIL DEL NEGOCIADOR
NEGOCIADOR DIRIGENTE
NEGOCIADOR
(COMPLEMENTO)
COOPERATIVO
Claridad y objetivos claros: El dirigente suele ser
Enfoque en relaciones a largo plazo: Japón
directo en lo que busca y tiene metas bien
valora las relaciones duraderas y la confianza
definidas, lo cual puede ser apreciado si se
mutua. Un negociador cooperativo tiende a
comunica con respeto.
priorizar la construcción de alianzas sólidas, lo
Orientación hacia resultados concretos: Este
cual encaja con esta perspectiva.
perfil puede garantizar que los intereses de su
Resolución conjunta de problemas: La búsqueda
parte se cumplan de manera efectiva, algo
de soluciones beneficiosas para ambas partes es
importante en tratados comerciales que
clave en Japón, ya que se evita la confrontación
requieren precisión y concreción.
directa.
Capacidad de liderazgo: Los japoneses respetan
Capacidad para generar confianza: Su actitud
a los negociadores que muestran autoridad y
empática y colaborativa fomenta una relación
dominio de los temas, siempre que sea de
basada en la confianza, algo fundamental para
manera respetuosa y controlada.
los negocios en Japón.
MUCHAS
GRACIAS
REFERENCIAS
PopulationPyramid.net. (2024). Pirámide de población de México, 2024.
Recuperado de https://www.populationpyramid.net/es/m%C3%A9xico/2024/
Secretaría de Economía. (s.f.). Data México. Recuperado de
https://www.economia.gob.mx/datamexico/
Datosmacro. (s.f.). Producto Interno Bruto de Japón. Recuperado de
https://datosmacro.expansion.com/pib/japon
Centro de Estudios Internacionales Gilberto Bosques. (s.f.). Japón: Informe
económico. Senado de la República. Recuperado de
https://centrogilbertobosques.senado.gob.mx/docs/JAPON.pdf
