U NI DAD #3
EL CORPORATE VENTURING
Y LAS STARTUPS
Contenido de la
unidad #3
El Co r p o ra te Ven tu r i n g . U n a n u eva
2.1 fo rma de emp ren di mi en to
c o r po r ati vo.
2.2 Na tu r al eza de l as Sta r tu p s.
2.3 Fa c to res d e éxi to en l a s S ta r tu p s.
2.4 Pro bl emáti c as y reto s d e l a s S ta r tu p s.
1. CORPORATE
VENTURING
Se refiere a las actividades y estrategias mediante las cuales las
grandes corporaciones crean, invierten en, o colaboran con
startups y nuevas empresas para fomentar la innovación,
acceder a nuevas tecnologías, y explorar nuevos mercados. Esta
herramienta que ha ganado relevancia en los últimos años al
permitir la alianza entre empresas consolidadas y start-ups,
sirviendo de palanca para la dinamización del ecosistema
emprendedor y los procesos de innovación.
1. CORPORATE
VENTURING El Corporate Venturing ha dado lugar a una nueva vía
de emprendimiento corporativo que permite a grandes
compañías y emprendedores combinar sus fortalezas,
establecer sinergias y desarrollar innovadores modelos
de negocio que sirvan de impulso para el crecimiento
de ambas partes.
Actualmente esta técnica sigue evolucionando y
adaptándose a las tendencias actuales del mercado y
la tecnología. Aquí te detallo qué es y cómo se está
desarrollando en el contexto actual.
TIPOS DE CORPORATE
VENTURING
La s e mp resa s ti en en va ri a s ví a s p a ra crec er. Por u n l a d o, e stá n l a s
e stra teg i a s de crec i m i en to org á n i co, qu e c on si sti rá n en l a p oten c i a c i ón d e su
n eg oc i o a tra vés de l a espec i a l i za ci ón o a tra vés d e l a d i ve rsi fi c a c i ón ,
a b ri en d o n u eva s ví a s en p rod u ctos o merc a d os.
Interno Externo
C u a n d o u n a em presa l o i mp u l sa d esd e su Un a c om p a ñ í a se a l í a c on u n e m p re n d e d or
p rop i a es tru c tu ra a tra vés de su s o u n a sta rt-u p extern a a l a org a n i z a c i ón
d ep a rta m e n tos d e In vesti ga c i ón y Desa rrol l o p a ra d esa rrol l a r u n p roye c to q u e q u ed e
(I + D) o c on e l i m pu l so de sta rt-u ps pa ra b a j o el pa ra gu a s d e l a e m p re sa e i m p u l se
a cti vi d a d e s o proyec tos con c retos qu e su a cti vi d a d .
si rva n p a ra i m p u l sa r el n eg oc i o de l a Den tro d e este ti p o d e sta c a n :
c om p a ñ í a m a tri z, d e qu i en d ep en d en ta n to • I n versi on es d e c a p i ta l d e ri e sg o
l a s h erra m i e n ta s como l os rec u rsos pa ra ese c orp ora ti vo (C VC )
p roc eso d e i n n ova ci ón . • C ol a b ora c i ón con i n c u b a d ora s y
a cel era dora s
OBJ E T I VO S D E L COR PORATE
V E N T UR I N G
El objetivo de esta estrategia, como parte del emprendimiento corporativo, es invertir en
soluciones que se están desarrollando y que puedan tener un alto impacto en el consumidor.
I n n ov a c ión : la s e m p res a s b u s c a n es tim u la r la in n ov a c ión y m a n te n e rs e a c tu a liz a d a s
c on la s ú ltim a s te n d en c ia s d e l m e rc a d o.
D etec ta r n u e v os ta len tos y n u e v a s h a b ilid a d e s p a r a ex p a n d ir s e en e l m erc a d o.
N u e v a s tec n olog ía s : la s s ta r tu p s a m e n u d o d e s a rrolla n tec n olog ía s a v a n z a d a s o
d is r u p tiv a s y , a l in v er tir e n e lla s , la s em p res a s p u ed en ob te n e r a c c e s o te m p ra n o a
e s ta s te c n olog ía s y m a n ten er u n a v e n ta ja c om p e titiv a . .
Re n ta b ilid a d f in a n c ie ra : e n a lg u n os c a s os , la s in v e rs ion es en s ta r tu p s p u ed en
g e n e ra r b e n e f ic ios f in a n c ieros a f u tu ro. S i la s ta rtu p tien e éx ito, la em p res a p u e d e
v en d e r s u p a r tic ip a c ión a c c ion a r ia a u n p rec io m a y or a l d e in v er s ión .
ACTIVIDADES
Lectura y análisis de los casos del
Corporate Venturing Latam - Indicaciones/Procedimiento: Los estudiantes realizarán un
Colaboración de Gigantes Corporativos análisis de los resultados de los estudios, resaltando los
factores más relevantes de cada uno de ellos.
con Start-Ups en Latinoamérica
Material: Informe Corporate Venturing Latam Colaboración de
Definiciones: Se pretende evaluar la
Gigantes Corporativos con Start-Ups en Latinoamérica:
efectividad del Corporate Venturing con
las Startups y los beneficios del trabajo
[Link]
conjunto.
Procedimiento: El docente entregará el link para realizar la
Objetivo: Identificar cuáles son las
lectura. En equipos de trabajo se les asignará un caso en
empresas dedicadas a ofrecer un
particular para realizar una síntesis. Cada equipo expondrá los
Corporate Venturing y cómo los startups
elementos más relevantes encontrados. El docente motivará a
pueden acceder a ellas.
realizar comparaciones entre cada caso para extraer
conclusiones.
2. Naturaleza de las
StartUps
Una startup e s una pe que ña e mpre sa e n un
mome nto de búsqu e da de un mode l o de
ne goc i o e sc al abl e y re nta bl e c on al t o
pot e nc i al i nn ovador y t e c nol ógi c o , donde su
model o e s e sc al abl e y su c re c i mi e nt opue de
se r expone nc i a l .
E n su t raduc c i ón de l i ngl é s, e l t é rmi no st art -
up si gni fi c a “pue sta en marc ha”. Y,
efe c t i vame nt e , pode mos de fi ni rl o c omo e l
pe ri odo i ni c i al de una e mpre sa , e l c omi e nzo
o arranque de un nue vo ne goc i o.
CARACTERÍSTICAS DE LAS
STARTUPS
Las startup tienen una serie de elementos diferenciadores que
explican su naturaleza:
• Carácter temporal
• Carácter novedoso
• Objetivos y riesgos
• Financiación externa
• Grandes posibilidades de crecimiento
• Costes reducidos
• Innovación Disruptiva
• Una startup experimenta y no tiene miedo a equivocarse
CARACTERÍSTICAS DE
LAS STARTUPS
Hace alusión a la emergencia de una
compañía que finaliza con su conversión
Temporal en negocio estable. En otros casos, el
final es precisamente lo opuesto. Es
La innovación es la esencia de toda decir, desaparecen.
startup. A menudo referida a su
fuerte vinculación con las nuevas
tecnologías y el mundo de internet.
Una novedad que supone siempre
una ventaja competitiva frente a
Novedoso
Las startup asumen un fuerte riesgo ya
otras compañías. Y que, además,
que su objetivo es dominar un nicho de
también puede aplicarse al carácter
mercado (a menudo poco explorado) en
diferencial de su negocio o de los
el que trabajan a base de hipótesis. Este
procesos productivos que emplea.
Objetivos y ámbito de incertidumbre requiere una
gran capacidad de adaptación a los
riesgos cambios. La meta, por tanto, consiste en
hacer que esas hipótesis funcionen, que
los productos o servicios ofertados sean
aceptados por sus clientes, manteniendo
unas ganancias elevadas que le
permitan retornar la inversión.
CARACTERÍSTICAS DE
LAS STARTUPS
Para que una startup se considere que
tiene grandes posibilidades de
crecimiento debe contar con un Crecimiento
market fit bien pensado y definido. El
market fit es una estrategia
empresarial que nos permite
centrarnos en este crecimiento.
Su ligadura con las TICS hace de estas
jóvenes empresas un negocio muy
Costes atractivo. En sus etapas iniciales no
reducidos exige grandes cantidades de dinero para
su puesta en marcha. A diferencia, claro
está, de las compañías que operan en
otros ámbitos.
CARACTERÍSTICAS DE
LAS STARTUPS
Las startups tienden a centrarse en
innovaciones disruptivas que Innovación
desafían el status quo de industrias disruptiva
tradicionales, introduciendo nuevas
tecnologías o modelos de negocio..
Una startup experimenta y no tiene miedo
a equivocarse
Experimenta El modelo Lean Startup de innovación
continuada se guía por el espíritu de la
experimentación continuada y que
podríamos resumir en la frase de Eric Ries:
“Si no puedes fracasar, no puedes
aprender”. El objetivo de cada
experimento de la startup es descubrir
cómo crear un negocio sostenible a partir
de esa visión
ACTIVIDADES
vIdeo: ¿Cómo ha evolucionado el mundo de
Indicaciones/Procedimiento: Identificar el proceso desde la creación
las Startups en el Ecuador-Guillermo
de la idea hasta la implementación de un startup.
Vizcaíno, Emprendedor, Growth Hacker y
Escritor
Material: Video
¿Cómo ha evolucionado el mundo de las Sta
¿Cómo ha evolucionado el mundo de las Startups en el Ecuador? -
rtups en el Ecuador? - Mundo Express
Mundo Express
Definiciones: Identificar la naturaleza de los
Procedimiento: Los estudiantes argumentarán la idea de un startup
startups, sus inicios y los cambios que ha
e indicarán cómo implementarla según la información del video. La
enfrentado a través del tiempo.
idea deberá ser pertinente con la carrera profesional de los
estudiantes.
Objetivo: Conocer los factores necesarios
para emprender un startup.
3. FACTORES DE ÉXITO
EN LAS STARTUPS
Internet ha revolucionado la manera en que hacemos negocios y las startups son una prueba de
ello. Hoy en día, cualquier persona con una idea puede crear su propia empresa desde casa, con
poca inversión inicial y utilizando la tecnología como herramienta principal.
A diferencia de las Pymes tradicionales, las startups son aquellas nuevas empresas que hacen uso
de las tecnologías digitales y tienen un gran potencial de crecimiento. Son negocios jóvenes cuyos
productos o servicios pueden generar ingresos de forma rápida y a muy bajo costo.
3. FACTORES DE ÉXITO
EN LAS STARTUPS
Alejandra Winter, Directora del programa Soft Landing de CIC (Cambridge Innovation Center),
explica algunos factores que han incurrido en el exito de las Startups:
SOLUCIONES PARA
PROBLEMAS PUNTUALES
Uno de los principales componentes del éxito de una startup es lo que ofrece en
el mercadoy en este sentido, “las startups tienen la capacidad de resolver
problemas importantes, puntuales y que aportan un valor agregado para sus
clientes”
En este sentido, se trata de soluciones ‘must-have’ (que se deben tener) en vez
de ‘nice to have’, es decir, que podrían considerarse, pero no son
imprescindibles.
POTENCIAL DE
CRECIMIENTO
La tracción debe ser potente y con estrategias a corto, mediano y
largo plazo. No sirve de nada tener una buena idea sin un plan que la
sustente y las startups que buscan internacionalizarse o levantar
capital han comprendido que es fundamental contar con un propuesta
que entregue rentabilidad futura para que el emprendedor esté en
control de su destino
EQUIPOS DIVERSOS Y
VISIONARIOS
Las experiencias de vida de los emprendedores y la exposición a
distintos tipos de desafíos los vuelven más resilientes y constantes.
Eso les ayuda a tener una cultura emprendedora que sabe superar
obstáculos y tienen la intención de consolidarse no sólo dentro de sus
mercados, sino también en el extranjero, porque entienden la
importancia de impactar en países con mayor desarrollo”
CREATIVIDAD Y
BOOTSTRAPPING
La creatividad es la capacidad de generar ideas innovadoras y
soluciones originales, esencial para diferenciarse en un mercado
competitivo.
Bootstrapping: Estrategia de iniciar y hacer crecer una startup
utilizando recursos propios, sin financiamiento externo, lo que
fomenta la eficiencia y la innovación. La creatividad se convierte en
una herramienta clave para resolver problemas y maximizar
recursos limitados.
En conjunto, la creatividad impulsa la innovación y la eficiencia
necesarias para el bootstrapping, mientras que el bootstrapping
proporciona el entorno que desafía a los emprendedores a ser más
ingeniosos.
CULTURA LOCAL
La cultura local se refiere a los valores, comportamientos y
normas sociales predominantes en una región específica.
Entender y adaptarse a la cultura local puede influir
significativamente en el éxito de una startup.
Su importancia es adaptar productos, servicios y estrategias de
marketing a las preferencias y expectativas culturales locales
puede aumentar la aceptación del mercado y fortalecer la
conexión con los clientes. Además, una startup que respete y
se integre en la cultura local puede construir una reputación
positiva y aprovechar redes de contactos y recursos locales.
ACTIVIDADES
Análisis de los factores de éxito de una
Startup Ecuatoriana
Indicaciones/Procedimiento: En equipos de trabajo identificar
una problemática que pudiera ser resuelta con la creación de un
[Link] startup.
Startup Reciveci fomenta reciclaje inclusivo Material: Video
con separación adecuada de residuos
Startup Reciveci fomenta reciclaje inclusivo con separación ade
Definiciones: Aplicabilidad de una idea de cuada de residuos
creación de startups a la realidad
contextual. Procedimiento: Cada equipo de trabajo propondrá una idea de
creación de startup argumentando los beneficios que aportará.
Objetivo: Identificar oportunidades de Sustentarán la idea ante la clase. La clase ejercerá el rol de
creación de startups observando inversionistas ángeles, cuanto más la idea sea viable y
problemáticas cotidianas. beneficiosa mayores inversionistas interesados tendrá.
4. PROBLEMATICAS Y RETOS DE LAS
STARTUPS
En m u c h os sen ti d os, l a p a l a b ra sta rtu p es si n ón i m o d e d esa fí o. La c re a c i ón d e
n u e va s e m presa s p u ed e ser u n verd a dero reto p a ra c u a l q u i er e m p ren d e d or, c on e l
ri e sg o d e n o l og ra r posi c i on a rse n u n c a den tro de l a dema n da re a l d e u n se c tor o,
p eor tod a ví a , l ogra r i n serta rse en el merc a do pero n o ten er u n a vi d a l a rg a .
En el terreno de las startup la competencia es realmente feroz, ya que las
barreras de entrada son relativamente bajas y hay multitud de opciones para
acceder a financiación. Como siempre, la forma de triunfar es encontrar un
COMPETENCIA
nicho en el mercado y ser capaces de diferenciarse. No obstante, ¿por qué no
FEROZ
buscar maneras de complementar a productos o compañías ya existentes, en
vez de competir con ellos? Esto te ahorrará batallas innecesarias y favorecerá la
aceptación.
El financiamiento es un factor crítico que puede determinar el éxito o fracaso de
una startup. Abordar los retos relacionados con la obtención y gestión del
FINANCIAMIENTO financiamiento de manera creativa y estratégica puede mejorar
significativamente las posibilidades de éxito y sostenibilidad de la empresa.
El comportamiento de los usuarios ha cambiado y, con él, las
expectativas del mercado. Las startups que quieran iniciar su
proyecto tendrán que tener en cuenta en todo momento la
CONSUMIDORES
demanda de personalización y la importancia de la experiencia
del cliente.
La tecnología avanza a más velocidad de la que podemos manejar, por lo que
ADAPTARSE A LOS
no quedarse atrás es otro de los grandes retos de cualquier startup. ¿La clave?
CAMBIOS DEL
Anticipar la siguiente ola de cambios y oportunidades y adaptarla antes que el
MERCADO
resto a las necesidades del cliente.
Integrar la sostenibilidad de manera efectiva puede ser un
desafío, pero también representa una oportunidad para
que las startups se establezcan como líderes en prácticas
SOSTENIBILIDAD responsables y ganen la lealtad de los consumidores y
socios. La ética también se presenta como un pilar sobre
el que asentar cualquier iniciativa emprendedora.
Los datos se han convertido en el gran petróleo del siglo XXI y las startups
SEGURIDAD tienen un margen de actuación en el garantizar la seguridad de los datos, las
transacciones y la privacidad de los clientes.
ACTIVIDADES
·Lectura de artículo Claves de éxito y Indicaciones/Procedimientos: Describir de mayor a menor los
fracaso de un startup _ Pilar LLoret. factores claves que provocaron el éxito y/o fracaso según la
lectura del caso.
Definiciones: Identificar los factores claves a
considerar para el éxito de un startup. Material:
[Link]
Objetivo: Conocer aquellos factores claves [Link]
que conllevan a un startup al éxito o al
fracaso.
Procedimiento: En equipos de trabajo realizarán un análisis
crítico de la idea de creación de startup en actividades
anteriores sustentadas y realizarán una evaluación con el
detalle de los factores de éxito y fracaso para llevar su startup
al éxito.
¡Gracia
cias
! s!
“Como emprendedor, debes estar bien con
el fracaso. Si no está fallando, es probable
que no se esfuerce lo suficiente”.
Alexa von Tobel
