ANALISIS Y
SELECCIÓN DE
ESTRATEGIAS
Equipo 4
Contenido
● Matriz Foda
● Matriz de Posición Estratégica
● Matriz de Costo del Grupo de Construcción
● Matriz Interna y Externa
● Matriz de la Gran Estrategia
● Matriz de la Planeación Estratégica
Cuantitativa
Introducción
Sedaran a conocer diferentes tipos de análisis de
estrategias, los cuales pueden ser utilizados en empresas
de diferentes clases de mercados, investiga el entorno
empresarial en el que opera la organización asiendo
exámenes internos para obtener resultados de lo que se
hace mal y de esta manera crear un plan de negocios
eficaz , este análisis se realiza con el fin de aumentar la
eficiencia y eficiencia organizacional optimizando así los
productos
Matriz foda
El análisis FODA es una herramienta simple y, a la vez, potente que te ayuda a
identificar las oportunidades competitivas de mejora. Este análisis se usa
comúnmente en pequeñas empresas, organizaciones sin fines de lucro, empresas
grandes y otras organizaciones.
Fortalezas
Al analizar áreas y saber qué es lo que ya funciona. Entonces, puedes
aplicar esas técnicas que sabes que funcionan bien en otras áreas que
Cuando busques las fortalezas de la organización, para empezar,
pregúntate lo siguiente:
• ¿Qué es lo que hacemos bien?
• ¿Qué hace que nuestra empresa sea especial?
• ¿Qué es lo que le gusta de nuestra organización a la audiencia
Debilidades
objetivo?
Debilidades internas que no funcionan como es debido. Es una buena idea
analizar las fortalezas antes que las debilidades para generar referencias de lo
que significan el éxito y el fracaso. La identificación de las debilidades internas
ofrece un punto de partida desde el cual mejorar los proyectos.
• ¿Qué iniciativas no funcionan bien y por qué?
• ¿Qué se podría mejorar?
• ¿Qué recursos podrían favorecer al rendimiento?
Oportunidades
Las oportunidades en FODA son el resultado de las fortalezas y las debilidades,
podría ser cualquier cosa, debilidades que quisieras mejorar o áreas que no se
hubieran identificado en las primeras dos etapas del análisis.
• ¿Qué recursos podemos usar para mejorar las áreas en las que tenemos
debilidades?
• ¿Hay brechas de mercado en nuestros servicios?
• ¿Cuáles son nuestras metas para este año?
Amenazas
Las amenazas en FODA se refieren a las áreas que tienen el potencial de causar
problemas. Difieren de las debilidades en que las amenazas son externas y, por lo
general, están fuera de nuestro control.
• ¿Qué cambios en el sector son preocupantes?
• ¿Qué nuevas tendencias del mercado se vislumbran?
• ¿En qué áreas nos supera la competencia?
Matriz de participación estratégica
La matriz estratégica es una herramienta utilizada para definir el plan de acción de una
empresa a través del análisis de la situación y los factores influyentes.
Crecimiento del mercado: rapidez en la que Participación del mercado:
la demanda total de un producto se expande o Porcentaje de las ventas totales de la
contrae en un año, se calcula: Ventas totales industria que controla el producto de
de la industria en 1 año – ventas totales de la una compañía, este se calcula :
industria en el año anterior / ventas totales de Participación del mercado = ventas de
la industria en el año anterior una empresa / Ventas de toda la
industria x 100
Vacas lecheras
Son aquellos que tienen alta participación en el mercado y
bajo crecimiento. Generan mucha liquidez y necesitan poca
inversión. Son productos maduros, posicionados en el
mercado.
Son generadores de caja y pueden incluso proveer los recursos
para invertir en otros productos que lo requieran. Pero por el
motivo de no crecer no le será de gran ayuda en el futuro para
el mercado
Productos estrella
Requieren inversión para consolidarse en el mercado, llegar
a la etapa de madurez y convertirse en vaca lechera. Sin
embargo, los productos pueden pasar de ser estrella a ser
perro.
Productos Interrogante
Requieren una elevada inversión, dadas las condiciones de
crecimiento y generan pocos ingresos, debido a su débil
participación en el mercado.
Son un verdadero interrogante, porque pueden evolucionar y
convertirse en estrella o por el contrario, convertirse en
perro.
Productos perros
Estos productos son perjudiciales porque consumen
bastantes recursos y no compensan en ingresos.
Generalmente conviene eliminarlos del portafolio de
productos. En otro posible escenario, la decisión puede ser
bajar al máximo los costos para intentar aumentar la
rentabilidad y enfocarse en impulsar los más prometedores.
BCG
La Matriz de Boston Consulting Group (BCG),
BC también conocida como matriz de crecimiento-
participación, es una herramienta de gestión
estratégica que ayuda a las empresas a analizar su
cartera de productos o unidades de negocio. Fue
G desarrollada por la Boston Consulting Group a
principios de los años 70 y clasifica los productos
en función de dos dimensiones: la tasa de
crecimiento del mercado y la participación relativa
de mercado.
Matriz BCG
Evaluación de la cartera actual:
Identificar los productos o unidades de negocio.
Asignar cada producto a un cuadrante en función
de su participación de mercado y tasa de
crecimiento.
Desarrollo de estrategias:
Para Estrellas: Invertir para mantener el
crecimiento.
Para Interrogantes: Decidir si invertir para
convertirlos en Estrellas o retirarse del mercado.
Para Vacas Lecheras: Mantener y cosechar
beneficios.
Para Perros: Considerar la eliminación o la
reducción de la inversión.
Revisión periódica:
Evaluar regularmente para adaptar las estrategias
MATRIZ MATRIZ
INTERNA EXTERNA
Generan beneficios a largo Permite a las estrategias
plazo, estas por lo general resumir y evaluar
deben responder a las información económica,
preguntas: como, cuando y social, cultural,
donde, se van a ejecutar los demográfica, ambiental,
planes estratégicos que la política, gubernamental,
empresa necesita implementar jurídica, tecnológica, y
para lograr sus objetivos, cada competitiva. es decir, el
área interna de la empresa, objetivo de esta matriz es
finanzas, mercadeo, ventas, evaluar el sector en el cual
administración etc. realizan sus se ubica nuestra
planes departamentales que organización, considerando
respalden los objetivos de los variables cualitativas y
accionistas de manera que en cuantitativas
forma conjunta logren sus
Matriz de la Gran Estrategia
¿Que es?
La matriz estratégica es una .
herramienta utilizada para ¿Como se emplea?
definir el plan de acción de la matriz de la estrategia se
una empresa a través del basa en dos dimensiones de
análisis de la situación y los valoración 1. posición
factores influyentes. competitiva 2. crecimiento del
mercado. Se emplea haciendo
cuatro cuadrantes, en el eje X
se ubica
¿Para que sirve? la posición competitiva de la
Su objetivo es brindar empresa y en el eje Y se ubica
claridad a la planeación, la la velocidad de crecimiento en
operación y la sostenibilidad el mercado
de las organizaciones.
Matriz de la planeación estratégica
cuantitativa.
.
Que es la matriz de la planificación estratégica
cuantitativa?
La matriz de planeación estratégica cuantitativa determina el
atractivo relativo de diversas estrategias, basándose en el grado en
que exista la posibilidad de capitalizar o mejorar los factores clave
críticos para el éxito, externos e internos.
es donde convergen todas las estrategia anteriormente
mencionadas como los son FODA, EFE, EFI, PEYEA etc.
¿Como se hace?
Se debe considerar el marco
analítico de estrategias para la
elaboración de la matriz la cual se
distribuye
en tres etapas.
Primera Etapa
Entrada de datos
Matriz de evaluación de factores
internos (EFI)
Matriz de evaluación de factores
internos (EFE)
Matriz de perfil competitivo
(MPC)
Segunda Etapa
Competitiva
FODA
MATRIZ BCG
MATRIZ INTERNA-EXTERNA (IE)
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
MATRIZ DE LA POSICION Y EVALUACION DE LA
ACCION (PEYEA)
Tercera Etapa
Decisiones
Es donde se toman la decisiones y se aplica la
matriz de la planeación cuantitativa
para de alguna forma filtrar y seleccionar las
mejores estrategias para la
empresa.
PASO1.
SE REALIZA UNA LISTA DE
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS EXTERNAS Y DE
LAS FORTALEZAS Y
DEBILIDADES INTERNAS (EFE
Y EFI).
PASO 2.
ASIGNAR UNA PONDERACION
A CADA UNO DE LOS
FACTORES INTERNOS Y
EXTERNOS CLAVES.
PASO 3.
SE IDENTIFICAN LAS
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
QUE DEBE CONSIDERAR LA
ORGANIZACION.
PASO 4.
DETERMINAR EL PUNTAJE DE
ATRACTIVIDAD,
1= NO ATRACTIVO
2= ALGO ATRACTIVO
3= RAZONABLEMENTE ATRACTIVO
4= ALTAMENTE ATRACTIVO
PASO 6. PASO 5.
OBTENER LA CALCULAR LA CALIFICACION
CALIFICACION TOTAL DE DEL ATRACTIVO.
LOS ATRACTIVOS.
Conclusión
Referencias
Ideas Entre Amigos [@IdeasEntreAmigos]. (2021, marzo 2). Qué es la Matriz BCG - Cómo hacer la Matriz BCG de
Samsung. Youtube. [Link]
Matriz estratégica BCG: 4 elementos para un plan de éxito. (2020, septiembre 2). Zendesk.
[Link]
Raeburn, A. (2023, julio 1). Análisis FODA: qué es y cómo usarlo (con ejemplos). Asana. https://
[Link]/es/resources/swot-analysis
La Matriz BCG: qué es y cómo puedes utilizarla para analizar tu cartera de productos. (s/f). [Link].
Recuperado el 3 de junio de 2024, de [Link]
Matriz interna y externa. (s/f). [Link]. Recuperado el 3 de junio de 2024, de
[Link]
