Facultad de

Salud
Hilda Pacheco Barrera/ Presentaciones Efectivas y Oratoria 1
 Carrera
Psicología
2
 Asignatura:
Presentaciones
Efectivas y
Oratoria
Primavera
Primavera2015
2015
3
 Unidad I:
Comunicación
Eficaz
Primavera
Primavera2015
2015
4
Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer
Unidades N° Tema Foco y sugerencias

No comunicar es
1 imposible; habilidades
Discuten la importancia de la persuasión, la
personales e
influencia en la comunicación funcional y positiva.
interpersonales en la
comunicación

UNIDAD I Conductas y acciones del Dialogan sobre empatía, ‘lentes mentales’, cómo
2 saber escuchar y hablar leer sentimientos y establecen autoinventario de
Comunicaci
oportunamente escucha y de habla,
ón y el arte
de
convencer:
la
persuasión

Determinar en la motivación personal el medio

Manejo de conflictos
para lograr integración y manejo de la divergencia
3 interpersonales para una
entre individuos Establecer características de
comunicación eficaz
inseguridad, exclusión, irritación y frustración.
Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer

Algunas definiciones

Comunicación:
- Transmisión de señales mediante un
código común al emisor y al receptor
(RAE).

- Del latín communicare, que significa

“compartir algo, poner en común”.

- Proceso dinámico e interactivo de

transmisión simbólica de significado.
Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer

No comunicar es imposible

Taller 1: Habilidades personales e interpersonales en la

comunicación
Importancia de la persuasión.

• Comunicar no es solo hablar.

Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer

¿Cómo nos relacionamos?

Esperando reciprocidad
Dando y recibiendo
Escuchando y siendo escuchados
Comprendiendo y siendo comprendidos
Siendo honestos
Aceptándonos
Ayudándonos
Reconociendo potenciales
Protegiendo
Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer
Repasemos estilos de conducta básicos:

Sumiso: evita hablar y se pliega a lo que dicen las demás personas. No

defiende sus puntos de vista.

Asertivo: Habla con efectividad y

propiedad al exponer sus ideas en
forma lógica y sin contradicciones.
Juega al yo gano; tú ganas.

Agresivo: se impone por la fuerza.

Juega al yo gano; tú pierdes sin
escuchar sugerencias.
Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer

Habilidades para comunicarse

efectivamente:

 Firme comunicación visual

 Buena postura
 Ademanes naturales
 Voz y variedad vocal
 Uso efectivo del lenguaje y de
las pausas
 Atraer la atención del que lo
escucha
 Uso efectivo del humor
 Ser uno mismo
 Ropa apropiada y aspecto
Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer

Cuatro elementos para mantener buena

comunicación

 Expresar el mensaje con claridad

 Escuchar con atención
 Verificar lo que se ha escuchado
 Expresar el mensaje propio
No olvidar…

Las tres ce de la comunicación:

 Capta
 Conserva
 Convence
Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer

La comunicación: clave de las habilidades sociales

Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer

La comunicación: clave de las habilidades sociales

¿Y si somos
[Link]
asertivos? ¿Pasivo, watch?v=BdyVCvr81UA
agresivo o asertivo?
 Unidad I: Comunicación y el arte de
convencer

PRÓXIMA CLASE

Test Escucha Activa

Disponible en [Link]

Respondan fuera de clases el test de escucha activa y traigan los

resultados en la clase siguiente.
 Unidad II:
Presentaciones
Efectivas
Primavera
Primavera2015
2015
15
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Secretos y reglas para crear una presentación de

diapositivas exitosa

Objetivo: Cómo hacer presentaciones fáciles de ver, leer, comprender,

asimilar y lograr que sean efectivas.

Los elementos a considerar son:

Diseño

Organización y contenido

Otros elementos: número de diapositivas, puntero láser, tiempo etc.

 Unidad II: Diseño de presentaciones

Recurso
Cómo crear presentaciones
[Link]
[Link]

Cómo hacer un resumen

[Link]
secundaria/como-hacer-resumenes-2311

Cómo hacer un esquema

[Link]
un-esquema-2129
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Diseño

Tamaño y fuente: Los expertos hablan de la ley 6x7x6, que consistiría en:
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Diseño

Tamaño letra cuerpo Mayor de 24 puntos

Título No menos de 34

Mayúsculas para el título

Minúsculas en el cuerpo

Fuente Sencilla y limpia (especialmente en el cuerpo)

En los títulos se puede poner alguna fuente algo más sofisticada.

NOTA: Se recomienda que sea un tipo de Windows, ya que puede no

verse en otro computador distinto al tuyo.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Diseño

Para conservar una determinada fuente, se debe guardar en el mismo PPT

de la siguiente manera:

Herramientas> Opciones> Guardar > Activar Incrustar fuentes

TrueType (Embed TrueType fonts).
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Diseño

Para conservar una determinada fuente, se debe guardar en el mismo PPT

de la siguiente manera:

Herramientas> Opciones> Guardar > Activar Incrustar fuentes

TrueType (Embed TrueType fonts).
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Color

• Contraste entre el fondo y la

letra.

• Colores complementarios.

• Evitar colores brillantes

(amarillo), no destacan y no
se leen bien.

• No utilizar demasiados
colores diferentes en una sola
diapositiva.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Evitar el subrayado

Listas o numeraciones
• Numerar o poner viñetas.
• Evitar mezclar todo en una sola
viñeta.
• No llenar la viñeta con cuadros
de apartados distintos.
• Usar palabras clave para cada
viñeta.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Multimedia, gráficos y fotos:

• No siempre son pertinentes.

• No saturar la diapositiva.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

• Evitar cliparts e imágenes

prediseñadas.

• El sonido puede ser muy

beneficioso.

• Cuidado con las animaciones.

• Mientras más sencillo, mejor.

Unidad II: Diseño de presentaciones

Organización y contenidos

“La simplicidad es la máxima sofisticación”.

Leonardo da Vinci.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Organización y contenidos

Una presentación eficiente debe constar de tres

momentos:

• Introducción
• Discusión
• Conclusión
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Organización y contenidos

Sencilla: incluir algunos puntos focales que

atraigan la atención de la audiencia.

Sistemática: progresión de contenidos lógica.

Clara, lógica, consistente y coherente

Información veraz, pertinente y relevante.

Evitar frases largas.

Una/dos ideas por diapositiva

 Unidad II: Diseño de presentaciones

Otros elementos que considerar

• Postura del orador

• No ‘esconderse’ en la pantalla
• Hablar de pie
• Evitar usar el puntero láser, distrae
• No leer el texto de las diapositivas
• No mirar el computador o la presentación constantemente,
sino a las personas.
• Invitar a la gente a participar, aunque sea con tus gestos.
• Utilizar opción Vista > ver página de notas (para tener
apuntes a mano).
Unidad II: Diseño de presentaciones

Organización de ideas según estilos y formato del texto

"Regla de Guy Kawasaki" de 10-20-30  una presentación no debe

tener más de 10 diapositivas, durar más de 20 minutos y no tener ningún
texto con menos de 30 puntos de tamaño.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Organización de ideas según estilos y formato del texto

"Regla 20-20“  una presentación debe tener 20 diapositivas con una

duración exacta de 20 segundos por cada una, para ser precisos y evitar
fatigar y aburrir al lector.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Organización de ideas según estilos y formato del texto

La "Regla del 6"  no debe haber más de seis líneas por pantalla, con no
más de seis palabras cada una.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Organización de ideas según estilos y formato del texto

La "Regla 33"  Un máximo de 33 palabras por diapositiva.

 Unidad II: Diseño de presentaciones

Recurso
Ejercicios operación básica de Powerpoint
[Link]
m

Programa Cmap Tools para la confección del mapa conceptual

[Link]

Cómo hacer un esquema

[Link]
esquema-2129
 Unidad II: Diseño de presentaciones

DE PPT A PREZI

[Link]

 Basado en una nube

 On line u off line
 Crear presentaciones en la red
 Imprescindible: Contar con Adobe Reader
 Unidad II: Diseño de presentaciones

DE PPT A PREZI

Ingresar a [Link]

 Seleccionar la licencia que utilizaremos (gratis o de pago).

 Ingresar nombre, correo y contraseña.
 Ya estás listo para crear una presentación.
Unidad II: Diseño de presentaciones
Unidad II: Diseño de presentaciones
Unidad II: Diseño de presentaciones
Unidad II: Diseño de presentaciones

Usar plantilla
Unidad II: Diseño de presentaciones

Crear presentación en blanco.

Unidad II: Diseño de presentaciones

Elegir marco
Unidad II: Diseño de presentaciones

Insertar texto
Unidad II: Diseño de presentaciones

Ruta de presentación
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Ruta de presentación

Doble click en el marco y cursor en el siguiente marco. Aparecerá

numeración correlativa.
 Unidad II: Diseño de presentaciones

Insertando diseños predefinidos

 Unidad II: Diseño de presentaciones

Recolectando información: Insertando imágenes a nuestra Prezi

 Unidad II: Diseño de presentaciones

Recolectando información: Insertando dibujos

 Unidad II: Diseño de presentaciones

Recolectando información: Insertando videos

 Unidad II: Diseño de presentaciones

Recolectando información: Insertando videos

Modificar tamaño del video

 Unidad II: Diseño de presentaciones

PLANTILLAS, DESCARGAR Y COMPARTIR

 Unidad II: Diseño de presentaciones

PLANTILLAS, DESCARGAR Y COMPARTIR

 Unidad II: Diseño de presentaciones

PLANTILLAS, DESCARGAR Y COMPARTIR

Unidad II: Diseño de presentaciones

Descargando una presentación Prezi

Unidad II: Diseño de presentaciones

Descargando una presentación Prezi

Unidad II: Diseño de presentaciones

Compartiendo Prezis
Unidad II: Diseño de presentaciones

Compartiendo Prezis
Unidad II: Diseño de presentaciones

Compartiendo Prezis
Unidad II: Diseño de presentaciones

Compartiendo Prezis
Unidad III:
Oratoria
Primavera
Primavera2015
2015
60
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

Transmitir mensajes de manera efectiva:

PASO1: Cómo hablar fluido y sin muletillas, para evitar la mala impresión al
hablar.
 Solución: pausas y reemplazar muletillas con una palabra formal.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

Transmitir mensajes de manera efectiva:

PASO 2: Cómo exaltar la voz de manera natural

 No forzar la voz.
 Respirar profundo, relaje garganta y cabeza, y proyecte la voz.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

Transmitir mensajes de manera efectiva:

PASO 3: Cómo proyectar el lenguaje corporal

 Exageraciones, movimientos planificados y/o robóticos pueden impedir
la comunicación.
 El equilibrio es la solución: realzar la palabra con ciertos movimientos
corporales en momentos estratégicos del discurso.
 Expresión espontánea y pasión.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

EJERCICIOS:
1. Respiración.
Ejercita tu respiración para fortalecer tu diafragma y lograr así un mejor
volumen en tu voz y para que NO te falte el aire mientras hablas por horas.
Siéntate de manera que tu espalda quede derecha, tu pecho un poco arriba
y tus hombros relajados hacia atrás.
Saca todo el aire que tengas y después llena tus pulmones, asegurándote
de que tu abdomen se infle por arriba del ombligo y tus costillas inferiores
se expandan.
Cuenta hasta tres lentamente mientras respiras, tres mientras retienes el
aire y tres mientras lo expulsas.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

EJERCICIOS:
2. Vocalización.
Practicar la vocalización te ayudará a darle un timbre más agradable a tu
voz y te dará la capacidad de subir y bajar de tono fácilmente mientras
hablas.
Trata de relajar todo tu cuero y especialmente la garganta.
Toma aire y pronuncia en un tono constante por varios segundos cada
vocal en este orden: u, o, a, e, i. Empieza con tonos bajos y luego repite el
ejercicio subiendo hasta los tonos más agudos que logres pronunciar.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

EJERCICIOS:
3. Trabalenguas.
Los trabalenguas te ayudarán a mejorar tu dicción, porque te permiten
desarrollar una mayor agilidad en tu lengua y labios. Gracias a esto la
gente te entenderá mejor.
Apréndete de memoria al menos 5 trabalenguas. Por ejemplo: “Treinta y
tres tramos de troncos trozaron tres tristes trozadores de troncos y
triplicaron su trabajo, triplicando su trabajo de trozar troncos.”
Repite seis veces cada trabalenguas todos los días. Hazlo tres veces con
un lápiz debajo de la lengua y las otras tres veces exagerando el
movimiento de tu boca, labios y lengua.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

EJERCICIOS:
4. Visualizar.
Visualizar el resultado esperado es muy importante para poder lograr lo que
quieres. Si te visualizas hablando con confianza, lo lograrás más
fácilmente.
Tómate unos minutos y recuéstate en un lugar cómodo.
Cierra tus ojos e imagínate a ti mismo haciendo una presentación en
público.
Imagina cada detalle como el público te sonríe y escucha tus palabras, y
siente la emoción y satisfacción de hacerlo bien.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

EJERCICIOS:
5. Grabar tus palabras.
Ya sea en audio o video, el hecho de grabarte y escucharte a ti mismo te
ayudará a mejorar y corregir de manera subconsciente cada detalle y
cada error.
Consigue una cámara de video o una grabadora de sonidos y graba
mientras practicas tus discursos.
Escucha tus grabaciones y no te preocupes de tus errores. Ten confianza
en que poco a poco vas a mejorar.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

EJERCICIOS:
6. Improvisar.
Improvisar es una de las mejores maneras de desarrollar la agilidad
mental que necesitas para hablar con elocuencia.
Elige un tema específico relacionado con algo que te gusta o algo que
sabes muy bien.
Diseña un pequeño esquema con tres o cuatro ideas clave.
Empieza a improvisar un pequeño discurso frente al espejo, frente al
micrófono o frente a un grupo de personas con ayuda de tu esquema.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Taller 7 y 8: Comunicación y expresión

Los secretos de hablar en público

EJERCICIOS:
7. Leer y escribir.
Si quieres tener mucho de que hablar, necesitas alimentar tu mente con
libros. Pero no basta con llenar tu mente de ideas y conocimiento, necesitas
organizarlos a través de la escritura.
Si no acostumbras leer, empieza con el hábito de leer de 15 a 30 minutos
diarios.
Tómate unos minutos al menos un día de la semana para poner orden en
tus ideas y pensamientos, y escríbelos en forma de ensayos o artículos.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

JUGUEMOS

Treinta y tres tramos de troncos trozaron tres tristes trozadores de troncos y

triplicaron su trabajo, triplicando su trabajo de trozar troncos.

Nadie silba como Silvia silba y si alguien silba como Silvia silba es porque
Silvia lo enseñó a silbar.

Un martillero en Martillerolandia desmartilló un clavo; si pudo desmartillar

ese clavo buen desmartillador será.

Dicen que yo he dicho un dicho, pero ese dicho yo no lo he dicho, porque si

ese dicho yo lo hubiera dicho, ese dicho estuviera bien dicho.
 Unidad III: Actividades 1 y 2 - Recursos
de la comunicación oral

Comí chirimoyas y me enchirimoyé, ahora para desenchirimoyarme,

¿Como me desenchirimoyaré?

Como quieres que te quiera si al que quiero que me quera no

me quiere como quiero que me quiera.

Me han dicho que tú has dicho un dicho que yo he dicho.

Ese dicho está mal dicho, pues si yo lo hubiera dicho,
estaría mejor dicho que el dicho que a mí me han dicho
que tú has dicho que yo he dicho.

Si tu gusto gustara del gusto que gusta mi gusto, mi gusto gustaría del
gusto que gusta tu gusto. Pero como tu gusto no gusta del gusto que gusta
mi gusto, mi gusto no gusta del gusto que gusta tu gusto.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

Cantinflear (RAE 1992)

Los discursos más famosos de la historia

[Link]
[Link]
Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

1.- Evitar muchos asuntos.

- No hablar lo innecesario, abarcando diversos
asuntos.
- No señale una multitud de ideas y asuntos.
- Organice el discurso para señalar solo
aspectos que apoyan el punto principal o que
sirven de contrapunto para comparaciones
ventajosas.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

2.- Uso de palabras comprensibles.

- Escoger palabras simples, identificables por la mayoría de
quienes escuchan.
- Busque en los rostros si están comprendiendo sus ideas,
nunca pregunte si están entendiendo.
- Si percibe actitudes desinteresadas o perdidas, busque
adecuar sus palabras.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

3.- Ritmo.
- Ni tan rápido, al punto que pocos entiendan; ni tan
lentamente, que vuelva nuestra oratoria aburrida.
- Al hablar con una sola persona, adecuar la velocidad al ritmo
natural de nuestro interlocutor.
- Adaptar nuestro modo de conversar puede mejorar en mucho
el aprovechamiento de lo que deseamos informar.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

4.- Sea personal.

- Que la audiencia se sienta incluida.
- Hacerles sentir que son parte de lo que abordamos, mirando
a varias personas a medida que exponemos.
- Un rostro tras otro, deben ser contactados con nuestras
miradas y gestos. Espere a sentir la respuesta.
- Un ademán cualquiera, una sonrisa, un gesto o una mirada
son instrumentos para ‘medir’ cómo va su transmisión de
ideas.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

5.- Identifique a quienes le escuchan.

- Cada platea tiene características y expectativas distintas.
- Procure identificar el nivel de informaciones de quienes oirán
su discurso, así como la franja etaria predominante.
- Así podrá prepararse mejor y atender las expectativas de la
mayoría de las personas presentes.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

6.- Postura apropiada.

- El cuerpo transmite mensajes tan rápido como las palabras.
- Evite apoyarse sobre una de las piernas, no las mantenga ni
muy abiertas ni muy juntas.
- Muévase cuanto sea posible, pero con un objetivo: para
destacar algo o mantener la atención.
- Busque mantener un tono amigable.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

7.- Preparación.
- Hablar exige dominar el contenido más allá del tiempo
determinado para la presentación.
- Sepa el máximo que pueda sobre la materia que expondrá.
- No solo prepare el contenido, ensaye la forma de exposición.
- Haga ejercicios frente a un espejo o grabe con una cámara.
- Converse sobre el asunto que expondrá.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

8.- Memoria.
- El riesgo de memorizar.
- Preparación psicológica para improvisar una respuesta al no
encontrar la información que necesita.
- Usar un guion con los principales momentos de la exposición
y frases con ideas completas, así frente a la platea puede leer
y comentar la información ampliando, criticando, comparando,
discutiendo hasta que esa parte del mensaje se agote.
- Puede tener una ficha con palabras clave, números, datos,
cifras.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

9.- Uso correcto del lenguaje.

- Una alteración u otra de la gramática o del vocabulario, tal
vez no perjudique su presentación pero grandes errores
pueden ser fatales.
- Revisión gramatical, de concordancia y de ortografía son
indispensables.
 Unidad III: Comunicación y expresión

Comunicación y expresión

10.- Comienzo, medio y fin.

- Anuncie de qué hablará, hable y cuente sobre lo hablado.
- Salude y diga el tema que abordará.
- Transmita el mensaje, facilitando su comprensión: si,
presentará la solución, señale antes cuál es el problema; si
pretende comentar una información actual, aclare cómo ocurrió
todo.
- Recapitule los puntos principales es una excelente idea para
fijar los puntos principales tratados.
Unidad III: Consejos sobre la voz

Si no usas tu voz adecuadamente al hablar en público, no

lograrás los resultados esperados.
Unidad III: Consejos sobre la voz

Algunos de los aspectos sobre el uso de la voz

1.- Volumen de la voz

2.- Use inflexiones
3.- Variar la velocidad
4.- Hablar con claridad
 Unidad III: Consejos sobre la mirada

La conexión emocional

¿Qué impresión te da alguien que no te mira cuando te habla?

Unidad III: Consejos sobre la mirada

La conexión emocional
Unidad III: Consejos sobre la mirada

No mire la pantalla
No mire solo a una persona
Debemos “repartir” nuestra mirada entre la audiencia
Mantener un buen contacto visual
 Unidad III: Consejos sobre la mirada

La conexión emocional
La sonrisa: La sonrisa expresa alegría, simpatía o felicidad.
Se han identificado 18 tipos diferentes de sonrisas basados en distintas
combinaciones de los quince músculos faciales implicados (Ekman, citado
Goleman, D.: Inteligencia social).
 Unidad III: Consejos sobre la mirada

La conexión emocional

La postura: Expresa la actitud de las personas en relación a su entorno.

Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Vivimos tiempos acelerados

Comunicar en breves minutos e, incluso, segundos.

Claridad – Precisión – Eficacia

 Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Elevator Pitch

Explicar, en forma breve (lo que tarda un viaje en ascensor),

todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa
que estén al tanto del tema.
 Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Elevator Pitch

¿Cómo hacer un “discurso de ascensor”?

• Un gancho que atrape la atención al principio.

• La presentación de la persona que da el discurso.
• La descripción del proyecto, producto o servicio.
• El nombre del emprendimiento.
• La explicación del problema que resuelve o de la necesidad que
satisface el proyecto, producto o servicio.
• La indicación para que la persona pueda obtener más información
sobre el emprendimiento.
Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

El “discurso del ascensor” (elevator pitch) – Díselo y

rápido
Modelo ©2008 Forbes Mackenzie. All rights reserved.
[Link]
Disponible en
[Link]
Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Discurso del Ascensor

 Presentación verbal corta y

concisa.
 Describe la idea de un
proyecto, producto o servicio.
 Su duración no debe superar el
tiempo que dura un viaje de
ascensor (aprox. 30 segundos).
Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Discurso del Ascensor

 Es una herramienta de branding

(posicionamiento de marca).
 Ayuda a otra persona a
categorizar y memorizarte.
 Debes asegurarte de que te
representa de la mejor manera
posible.
 Tu presentación es la clave para
obtener visibilidad o para que
alguien te tenga en cuenta como
profesional.
Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Discurso del Ascensor

1. ¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Qué

sabes?
Experiencia profesional y en qué eres
realmente bueno.
 Indicación general de profesión.
 Destaca habilidades y fortalezas.
 Aquello que te diferencia.

La apertura es muy importante; debe causar el

suficiente interés como para que quieran saber y oír
más sobre ti.
 Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Discurso del Ascensor

2. ¿Qué puedes ofrecer? ¿Cómo

quieres añadir valor?
 Cómo puedes ayudar.
 Ofrecer ayuda, antes que pedirla.
 Cómo puedes proporcionarle un
servicio valioso.
 Mensaje coherente y convincente,
conectado a tus conocimientos y
habilidades.
 Conocer muy bien a la persona y
su negocio o empresa.
Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Discurso del Ascensor

3. ¿Qué quieres tú? ¿Por qué

estas presentándote?
 Después de haber ofrecido tu
apoyo, puedes también pedirlo.
 No seas tímido. Expresa
claramente lo que buscas.
 Cuando acudes a una
entrevista, tienes un propósito.
 Asegúrate de que la otra
persona sepa cuál es este
motivo.
Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Cómo convencer en 30 segundos

El objetivo

Cómo encontrarlo:
¿Por qué voy allí?
¿Qué pretendo alcanzar?
¿Por qué quiero mantener esta
conversación?
¿Por qué quiero conocer a esta
persona?
¿Por qué quiero esta entrevista?
¿Por qué me interesa hacer este
discurso?
Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Cómo convencer en 30 segundos

A quién dirigirse

 Definido el objetivo, a quién

plantearlo.
 Informarse ampliamente sobre el
interlocutor.
 Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Cómo convencer en 30 segundos

El planteamiento adecuado
¿Cuál es la mejor forma de conseguir
tu objetivo?

Responde:
¿De qué estoy hablando?
¿Cuál es la esencia de lo que voy a decir?
¿Cuál es la afirmación que mejor me llevará a lo que deseo?
¿Puedo demostrar, sin dificultad alguna, mis trabajos y tesis
en torno a esta afirmación?
 Unidad III: DISCURSO DEL ASCENSOR

Cómo convencer en 30 segundos

El objetivo y el planteamiento
dependen entre sí.
El medio es el planteamiento
adecuado. Un objetivo sin un
planteamiento adecuado, no sirve de
nada.