PRECIO
MÓDULO 5
Antes de hablar sobre qué
es el precio en marketing,
es importante definir el
precio de una forma
general. En este sentido,
podemos decir que se
refiere a la suma (por lo
general, monetaria) que
se necesita para adquirir
un producto o servicio. A
su vez, es lo que un
cliente está dispuesto a
pagar por el mismo.
¿QUÉ ES EL
PRECIO?
El precio en marketing es la suma de
dinero que se cobra por un producto o
servicio y es pago por las personas que
lo adquieren.
Cuando un negocio crea un producto y está preparado para lanzarlo al mercado, uno de
los factores fundamentales para que se posicione y comercialice con éxito es saber qué
es el precio en marketing y saber fijar el valor adecuado.
Elementos a considerar
al momento de fijar el
precio.
Los costos
Ciclo de vida del
producto
Los consumidores
La competencia
LOS COSTOS
Los costos son los gastos que ha tenido que asumir
tu negocio desde la producción del producto o
servicio hasta que este llega a manos del cliente.
Estos gastos incluyen:
La materia prima utilizada.
La mano de obra.
Las estrategias de marketing.
Los impuestos.
LOS COSTOS
Costos Fijos Costos Variables
Aquellos que no se modifican Aquellos que se modifican
por el volumen producido. en función de la cantidad de
bienes o servicios
Por ejemplo, el alquiler de las instalaciones producidos.
Por ejemplo, la materia prima
donde desarrolla sus actividades un necesaria.
negocio.
CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
El ciclo de vida del producto es el
proceso por el cual transita un producto
desde que se introduce al mercado
hasta que desaparece de él.
Estas son sus fases:
Introducción en el mercado
Crecimiento
Madurez
Declive
CONSUMIDORE
S
Tener la referencia de un rango estimado de valores
que los consumidores están dispuestos a pagar por
un producto o servicio es fundamental para la
fijación de precios.
Ten en cuenta que la percepción de los precios está
basada en lo que los consumidores consideran que
es el “precio real” de un producto o servicio.
Por lo tanto, conocer el público objetivo al que están
dirigidos tus productos es fundamental. Por ejemplo,
si alguien está dispuesto a pagar 1500 dólares por
un reloj, probablemente no esté dispuesto a pagar lo
LA
COMPETENCIA
Para fijar un precio competitivo a nivel de mercado, investiga los precios que manejan otros negocios pertenecientes a la
misma área.
Esta información te permitirá comprender qué es lo que los consumidores consideran valioso en los servicios y productos
de tus competidores. Y esto, a su vez, te dará una noción real para establecer tu estrategia de precios.
Diferencia entre costo y precio
La diferencia entre costos y precios radica en que los
costos representan los gastos en los que se incurre para
producir el bien o servicio, mientras que el precio es el
valor que se le asigna al bien o servicio para poder
venderlo y obtener una ganancia.
Valor Percibido
El valor percibido es el valor que los
clientes están dispuestos a pagar por un
producto o servicio de acuerdo con la
apreciación que tienen sobre él. El precio
que la empresa establece para ese
producto normalmente considera el valor
percibido o lo que el cliente está dispuesto
a pagar.
Este concepto se podría aplicar a muchas
facetas de la vida, ya que entre la
percepción y la realidad hay una línea muy
delgada. Afortunadamente los especialistas
han sabido aprovechar esto, ya que para el
mercado lo que realmente importa es el
valor percibido por el cliente.
Ejemplos de valor
percibido
Desde su aparición, Starbucks ha cambiado el valor
percibido que tenemos por el café. Aproximadamente 1
USD es lo que a Starbucks le cuesta preparar un café; sin
embargo, el precio fijado para su venta en sus sucursales
alcanza hasta los 20 USD. Comprar un café en Starbucks es
adquirir una experiencia, que hace que el valor percibido
por sus clientes sea mayor.
Desde el lugar con un ambiente relajado, buen servicio al
cliente y un espacio en donde se puede, trabajar, leer y
hasta tomar un desayuno, esta cadena de cafeterías ofrece
la experiencia de marca para sus consumidores. Ellos
perciben que tiene un valor alto y es por eso que no les
Ejemplos de valor percibido
Esta marca sigue siendo pionera en la
fabricación de jeans desde el siglo XIX. Sus jeans
se venden en unas 50 mil tiendas minoristas en
más de 110 países, y ha logrado marcar su
personalidad tanto en sus productos como en su
estrategia de precios. Por ello, el valor percibido
que los consumidores tienen de esta marca se
debe a la calidad de sus productos y, sobre todo,
al prestigio que ha adquirido durante todo este
tiempo. El catálogo que tiene actualmente ha
crecido al igual que sus ventas alrededor del
mundo.
Ejemplos de valor percibido
Apple usa la estrategia de diferenciación que ofrece atributos únicos en sus
dispositivos, los cuales son percibidos por los consumidores como mejores o
diferentes a los de la competencia. Esta marca se ha posicionado con cierto tipo
de clientes que perciben sus productos como irresistibles, y pese a sus precios
altos los adquieren porque les aporta elegancia y prestigio.
Ejemplos de valor percibido
El agua Evian usa un marketing de valor para el cliente
centrado en los diferenciadores de su marca. Enfatiza el
origen del agua (un manantial milenario en Évian-les-
Bains, Francia) y ofrece experiencias de lujo, que van
desde botellas con diseños exclusivos hasta un spa de
aguas termales.
Esto explica cómo es que un agua que vale dos o tres
veces más que su competencia, en su presentación
más sencilla, tiene un éxito constante. Eso sin contar
sus versiones en botellas de vidrio, que son más
costosas.
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Can’t wait to meet you
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