Capitulo 5
Estrategia
Determinación de la misión y de los
objetivos básicos a largo plazo de una
empresa, seguida de la adopción de los
cursos de acción y la asignación de los
recursos necesarios para alcanzar las
metas.
Laestrategia se refiere a la dirección en la
que se aplicarán los recursos humanos y
materiales para aumentar la oportunidad
de alcanzar los objetivos elegidos.
POLÍTICAS
Son declaraciones o
interpretaciones generales
que orientan la reflexión de
los gerentes para la toma de
decisiones
La esencia de la política es el
criterio
PROCESO DE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Análisis de ambiente externo,
atendiendo tanto al tipo de industria
dentro de una industria y a la
posibilidad de que nuevas empresas
ingresen al mercado, como la
disponibilidad de productos o
servicios sustitutos y a las
disposiciones de negociación de los
proveedores, compradores o clientes
PERFIL DE LA EMPRESA
Elpunto de partida para determinar
donde se encuentra la empresa y
hacia dónde debe ir
ORIENTACIÓN, VALORES Y VISION DE LOS
EJECUTIVOS
Son aspectos importantes para
formular la estrategia; establecen el
clima organizacional y determinan la
dirección de la compañía a través de
su visión.
La visión determina también la
dirección de la organización al
responder a la pregunta: ¿Qué
queremos llegar a ser?
Misión
Esla respuesta a la pregunta:
¿Cuál es nuestro negocio?
¿En que negocio estoy?
INTENCIÓN ESTRATÉGICA
Es
el compromiso de ganar en el
ambiente competitivo
Requiere esfuerzo y compromiso
personal
Se enfoca en la esencia de ganar
AMBIENTE EXTERNO PRESENTE Y FUTURO
Debe evaluarse: amenazas y
oportunidades
Se enfoca en la situación competitiva:
o Económicos
o Políticos
o Legales
o Sociales
o Demográficos
AMBIENTE EXTERNO PRESENTE Y FUTURO
o Geográficos
o Desarrollostecnológicos
o Productos y servicios en el mercado
AMBIENTE INTERNO
Debe evaluarse:
o Fortalezas y debilidades en
investigación y desarrollo
o Producción
o Operación
o Compras
o Marketing
AMBIENTE INTERNO
o Productos y servicios
o Recursos humanos
o Financieros
o Imagen de la empresa
o Clima organizacional
o Estructura
o Sistema de planeación y control
o Relaciones con los clientes
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS
Se desarrollan sobre una base de un
análisis interno y externo
Tipos de Estrategias
Especializarse
Concentrarse
Diversificación
Expansión internacional
Inversiones conjuntas y alianzas
Liquidación o declararse en quiebra
Limitación
EVALUACIÓN Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
Deben considerarse:
o Los riesgos
o Momento adecuado
o Reacción de los competidores
PRUEBAS DE CONGRUENCIA
Preparar plan de contingencia
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE LA
MATRIZ FODA
Innovación de Valor
Estrategia basada en crear
valor al cliente ofreciéndole
algo especial a un costo y que
requiere el compromiso de toda
la compañía
LIENZO ESTRATÉGICO
Identifica los factores
relevantes de una industria en
la que las compañías compiten
Acciones que las compañías deben aspirar a
una estrategia de Océano Azul
1. Identificar y eliminar acciones que no
tengan importancia para el comprador
2. Si la eliminación no es opción, reducir
los factores
3. Elevar o fortalecer los factores que son
únicos
4. Crear factores nuevos o nuevos únicos
que los compradores deseen y los
competidores ignoren
MATRIZ PORTAFOLIO
MATRIZ PORTAFOLIO
1. Interrogantes: empresas con débil
participación en el mercado y tasa alta
de crecimiento, requieren de inversión
de efectivo para convertirse en estrellas
2. Vacas de liquidez: empresas con fuerte
posición competitiva y tasa baja de
crecimiento con buena posición en el
mercado y producción de bajos costos
MATRIZ PORTAFOLIO
3. Estrellas: empresas con posición
competitiva y de gran crecimiento con
amplias posibilidades de crecimiento y
utilidades
4. Perros: empresas con bajo crecimiento y
débil participación de mercado. No son
rentables
Marketing
Son planes por medio de los
cuales se establece un método
para el manejo de actividades
futuras
Funciones básicas de la
empresa
Innovación
Marketing
JERARQUIA DE LAS ESTRATEGIAS DE
LA COMPAÑÍA
1. ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO: los
ejecutivos preparan la general de una compañía
diversificada
2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIO: las desarrolla el
gerente general de una unidad de negocios,
luego el director ejecutivo las revisa y las
aprueba o las rechaza. La meta es ganar una
ventaja competitiva
3. ESTRATEGIAS FUNCIONALES O POLÍTICAS:
que se diseñan para los diferentes
departamentos u otras unidades de la
organización
Estrategias Competitivas de Porter
Estrategias Competitivas de Porter
2. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE
COSTOS GENERALES
3. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
4. ESTRATEGIA DE ENFOCADA: clientes
especiales, una línea de producto en
particular, una región geográfica
Premisas Y Pronósticos En El Futuro
Premisas de planeación:
El ambiente anticipado en el
que se espera que los
planes.
