Modelo Canvas
Modelo Canvas
Es un modelo visual con el que
podremos ordenar nuestras ideas la
hora de desarrollar un modelo de
negocio
se compone de nueve bloques o
secciones que representan los
aspectos clave de una empresa:
segmentos de clientes, propuesta de
valor, canales, relaciones con los
clientes, fuentes de ingresos, recursos
clave, actividades clave, socios clave y
estructura de costos.
Características del modelo Canvas
• Reúne la información más • Existe una vinculación entre
relevante de la empresa, sus 9 apartados; al
contiene ideas principales, visualizarlo te permite
oraciones breves y palabras estructurar de forma concisa
clave. un modelo de negocio más
rentable.
Interconecta
Condensado
do
Versátil Flexible
• Puedes utilizarlo para • s un documento que puedes
cualquier tipo de negocio, ya editar para agregar las
sea una pyme o una gran modificaciones que se harán
compañía. No importa en qué o los aspectos que quedarán
etapa de desarrollo se fuera. Así que se va
encuentre: si se trata de una adaptando a los cambios que
idea de negocio, un la empresa tenga.
emprendimiento o una
empresa que ya está en
marcha.
Importancia del modelo Canvas en las
empresas
Al ser una herramienta cualitativa, conviene complementarla con
modelos cuantitativos, como el manejo de datos y números, así
como herramientas financieras, contables, de marketing, entre
otras.
Una vez estructurado el modelo Canvas, es capaz de modelar tu
empresa, crear nuevas ideas para implementar e innovar para
todos los cambios que necesites.
Tener una visión general de cual es realmente tu modelo de
negocio
Sera el punto de partida para dejar las ideas y las del equipo
fluyan libremente
Presentar en términos generales y casuales de tu negocio, de una
forma clara y estructura
Sentar las bases de tus planes de negocio.
ventajas y desventajas del modelo
Canvas
• Interpretación fácil.
• Múltiples perspectivas
• Organiza las ideas.
VENT
AJAS • Agiliza el trabajo en equipo.
• Falta de detalles.
• No especifica la ejecución
DES • Omite factores externos.
VENT •
AJAS Carece de datos cuantitativos.
Los 9 elementos del modelo
Canvas
Segmentos
de clientes
Estructura Propuesta
de costes de valor
Asociacion
Canales
es clave
Relaciones
Recursos
con
clave
clientes
Actividade Fuente de
s clave ingresos
Segmentos de clientes
Identifica como son tus clientes mas
importantes
Preguntas que debes hacer:
¿Quién es tu cliente ideal y cuáles son sus
características demográficas?
¿Cuáles son los problemas específicos que
enfrenta tu cliente y cómo puedes
resolverlos?
¿Qué necesidades únicas tienen tus
clientes que tu producto o servicio puede
satisfacer?
¿Existen diferentes segmentos de clientes
que requieren enfoques de marketing
diferentes?
ca cómo son tus clientes más importantes
Propuesta de valor
La propuesta de valor es el núcleo de la
razón de existir de una empresa y es tu
manera de satisfacer las necesidades del
cliente.
Preguntas que debes hacer:
¿Qué beneficios específicos ofrecen tus
productos o servicios a tus clientes?
¿Cuál es el problema principal que resuelve
tu oferta y cómo lo hace de manera única?
¿Por qué tus productos o servicios son
preferidos por tus clientes sobre los de la
competencia?
¿Qué características o atributos de tu oferta
la hacen irresistible para tu cliente ideal?
Canales
Ocúpate de los canales de comunicación, distribución
y venta, la ubicación de compra, la entrega del
producto y los servicios provistos también son
elementos decisivos
Preguntas que debes hacer:
¿A través de qué canales puedes llegar de manera
más efectiva a tu cliente objetivo?
¿Cuáles son los puntos de contacto clave en el
proceso de compra de tu cliente?
¿Cómo puedes integrar canales en línea y fuera de
línea para maximizar tu alcance?
¿Qué estrategias de comunicación y distribución
puedes emplear para llegar a tu audiencia de manera
efectiva?
Relaciones con clientes
Cada grupo de clientes tiene necesidades
específicas. Al anticipar sus necesidades sabrás
de qué manera y por qué medio te comunicarás
con ellos.
Preguntas que debes hacer:
¿Qué tipo de experiencia deseas proporcionar a
tus clientes durante su interacción con tu
marca?
¿Cómo puedes cultivar relaciones sólidas y
duraderas con tus clientes?
¿Qué canales de comunicación prefieren tus
clientes y cómo puedes adaptarte a ellos?
¿Qué acciones puedes tomar para mantener la
lealtad de tus clientes a largo plazo?
Fuente de ingresos
Estructurar los costes y los flujos de ingresos
te proporcionará una visión clara de cómo tu
organización obtiene ingresos.
preguntas que debes hacer:
¿Cuáles son las principales formas en que
generas ingresos en tu negocio?
¿Qué estrategias puedes implementar para
aumentar tus ingresos existentes?
¿Existen oportunidades de ingresos
adicionales que aún no has explorado?
¿Cómo puedes ajustar tu modelo de precios
para maximizar la rentabilidad sin alienar a
tus clientes?
6. Actividades clave
Cuando una organización tiene claro cuál es el valor que ofrece al
cliente puede desarrollar una mejor relación con los clientes
existentes
Recursos clave
Los recursos clave son los medios que una empresa necesita para
llevar a cabo sus actividades
Asociaciones clave
Es importante crear alianzas con socios, tanto para las organizaciones
que inician como para las ya existentes.
Estructura de costes
Al obtener una idea de la estructura de costes sabrás cuál debe ser el
volumen mínimo de tus ventas para obtener ganancias
