SESIÓN DE
APRENDIZAJE 07
BIENVENIDOS
A NUESTRA
AULA VIRTUAL
IMPORTANTE :
1. Sé puntual.
2. Mantén micrófono y cámara desactivados.
3. Para hacer preguntas usa el chat
únicamente, espera indicaciones de la
maestra.
4. Al terminar la clase, todos los alumnos
deben salir de esta.
5. Se respetuoso en todo momento.
6. Pon atención, pregunta al final para que
RECUERDA: puedas usar el tiempo designado para
resolver dudas
Recuerda que la clase en línea puede estar
siendo grabada y nuestro reglamento de
conducta se aplica para Cualquier falta a este.
¡Disfruta la clase!
VENTAS: Monto
acumulado en caja.
Reiniciar en cero o
añadir monto.
DOCENTE QF: ELIZABETH ANA LUZ VALVERDE SERPA
LA IMPORTANCIA DEL PRECIO ADECUADO
En la farmacia muchas veces nos entra la duda de a qué precio poner
al producto que estamos recepcionando. Habrá farmacias que
marquen el precio en función de la familia, otras en función
directamente del coste aplicándole un factor, otras marcando el PVP
último fijado, otras el precio marcado por el proveedor… La cuestión
es que todas ellas trabajan en el pricing… Pero ¿qué es pricing? Pues
es el proceso por el cual un negocio fija el precio a los artículos que
pretende vender. El pricing es el “arte” de encontrar el precio
adecuado al producto para maximizar el beneficio de la farmacia de
una manera directa o indirecta.
Y la cuestión es que las farmacias nos hemos visto forzadas, sin quererlo, a tener un curso
intensivo durante la pandemia con los precios de las mascarillas, geles hidroalcohólicos,
test de antígenos o guantes… Hemos visto como como la ley de la oferta y de la demanda
se nos presentaba en su máximo esplendor y cómo debíamos de ser ágiles y flexibles en lo
que respecta a los precios antes mencionados…
No hay una regla lineal básica para la fijación de precios, pero sí que hay factores que
pueden influir en la asignación de los mismo como son:
Estrategia de la propia farmacia
Tipo de producto
Competencia
Mercado
Momento del año en el que nos encontremos
Nivel adquisitivo del barrio donde esté la farmacia
Experiencia de venta que acompañe a la venta del producto
Horario de la farmacia
Lugar que ocupará expuesto el producto en la farmacia
Lo que está claro es que el precio que busquemos es aquel que maximice
nuestro retorno y no necesariamente debe de ser el más barato.
entendemos que éste nunca debe de ser el camino y que se debe de tener un
protocolo claro en asignación de los precios para así tener un criterio único en
la farmacia.
MEJORA EL BENEFICIO DE TU FARMACIA MEJORANDO TU
GESTIÓN
Hay muchas acciones que puedes llevar a cabo para mejorar el
beneficio de tu farmacia. Sin duda, la base está en mejorar tu
gestión. podemos ayudarte a tocar las distintas teclas para que
tu farmacia suena mejor.
Aquí te resumimos una serie de procesos que te
recomendamos lleves a cabo. No dejes de consultarnos si
necesitas más aclaración.
– Planifica a futuro, aprendiendo del pasado pero de manera proactiva, abierta al cambio.
– Se capaz de plasmar una visión y misión de la oficina de farmacia con objetivos
en tiempo determinado.
– Delega y motiva
– Distingue lo urgente e importante para priorizar correctamente.
– No emprendas acciones que conllevan tiempo y cuyos resultados no están medidos y estudiados.
– Lleva una supervisión y mantenimiento de las acciones que se han decidido llevar a cabo.
– Mantén una buena comunicación con el equipo en el día a día y en reuniones periódicas.
– Identifica aquello que es inútil para el mayor beneficio de la cuenta de resultados.
– Detecta las oportunidades de la farmacia y del equipo para plantear implantarlos.
– Detecta amenazas para poner acciones que las anulen.
CASH FLOW… ¿QUÉ ES?
El Cash Flow se define como “flujo de caja” y esto es, el conjunto de
flujos de caja o efectivo en un período dado.
En la farmacia, como todo negocio, hay entradas y salidas en la
cuenta bancaria y lo lógico es que todo debe de quedarse
registrado…. Pero una cosa es que se quede registrado, que para
eso todos tenemos nuestras aplicaciones de los bancos en donde
queda todo registrado, pero otra cosa es, con el Cash Flow, hacer lo
siguiente:
Conciliación bancaria: significa que debemos de chequear cada uno de los cargos que nos
llegan al banco con nuestras facturas que debemos de tener registradas o guardadas.
Previsión a futuro en un plazo no superior a dos meses.
el valor más importante es precisamente éste último apartado… Poder saber, con
determinada precisión, qué saldo se tendrá en un tiempo determinado dentro de dos meses
vista. Esto es muy útil para poder hacer previsiones de tesorería y que no te pille por sorpresa
el recibo de un laboratorio o que sepas con antelación los saldos ociosos que puedas tener
para poder reinvertirlos, etc.…
Para ello existen herramientas que podemos enseñar, y por otro lado gestionar y manejar. No
obstante, estas herramientas hay que alimentarlas, trabajarlas y esto, como todo, es un
proceso más dentro de las tareas que tiene un titular de Oficina de Farmacia.
Entendemos que la herramienta del Cash Flow es un indicativo para poder valorar, con
suficiente realidad, cómo llevamos la farmacia por lo que es un variable a tener muy en
cuenta…
VIVE TU VOCACION
desde el primer día
¡GRACIAS!
