Auditoria del
mercadeo Competitividad en el mercado
Competitividad en Exportación y Mercados Internacionales:
Comparación de la Competitividad Exportadora entre Diferencias Estratégicas:
Colombia y Perú •Colombia: ProColombia ha impulsado una
estrategia enfocada en diversificar mercados y
1.Enfoques Sectoriales: productos, priorizando manufacturas y servicios
1. Colombia: Ha diversificado su economía, centrándose con valor agregado. Un ejemplo es el aumento del
en sectores como servicios (25% de exportaciones no 20% en exportaciones de software en 2023.
tradicionales), manufacturas (15%) y agricultura (10%).
En 2022, los productos agrícolas como flores y café •Perú: A través de PromPerú, el enfoque sigue
representaron el 30% del total exportado, siendo el desarrollo de mercados agrícolas y la
destacándose como motores de crecimiento. promoción de certificaciones orgánicas para
2. Perú: Mantiene una alta dependencia en la exportación productos como cacao, donde es el segundo
de materias primas, especialmente minerales, que mayor exportador orgánico mundial.
representaron el 60% de sus exportaciones en 2023,
aunque productos agrícolas como cacao, espárragos y
café vienen ganando terreno, con un crecimiento
promedio anual del 5% desde 2019.
Rol de las Agencias Exportadoras
(ProColombia y PromPerú)
• ProColombia (Colombia):
• En 2023, facilitó la apertura de 15 nuevos mercados para productos no tradicionales y reportó un crecimiento del 30% en
exportaciones no minero-energéticas, con especial énfasis en manufacturas como autopartes y textiles.
• La mejora de la logística interna y portuaria permitió reducir tiempos de exportación en un 10%, optimizando el acceso a
mercados clave como EE. UU. y Europa.
• PromPerú (Perú):
• Impulsó el crecimiento de productos agrícolas como el café, espárragos y granos andinos (quinoa y cacao), aumentando las
exportaciones agrícolas en 6% anual desde 2019.
• En 2023, PromPerú destacó la importancia del canal Asia-Pacífico, con China como destino principal para espárragos y palta.
• Desafíos y Logros Logísticos
1. Infraestructura Portuaria:
1. Colombia: Ha invertido en modernizar puertos como Cartagena y Buenaventura, logrando reducir los costos logísticos en un 8%
entre 2019 y 2023.
2. Perú: Pese a desafíos en la infraestructura, ha priorizado el desarrollo del Puerto del Callao, aumentando la capacidad de
manejo en contenedores refrigerados para productos perecederos.
2. Transporte y Diversificación de Rutas:
1. Ambos países enfrentan barreras en transporte interno. Mientras Colombia ha avanzado con sistemas multimodales, Perú
sigue trabajando en mejorar la conectividad entre regiones agrícolas y puertos internacionales.
Comportamiento del Consumidor:
Perú vs. Colombia (2019-2023)
• Canales de Compra y Preferencias Digitales
• Perú:
• 53% de los consumidores mantuvieron o aumentaron compras online tras la pandemia.
• La omnicanalidad está consolidada; los consumidores combinan canales modernos y
tradicionales.
• Retos: El consumidor peruano exige rapidez en la entrega y personalización de experiencias. Si no
obtiene el producto rápidamente, tiende a quedar insatisfecho.
• Factores clave de decisión: Precio (principal), seguido de calidad y promociones.
• Colombia:
• La adopción de plataformas digitales creció rápidamente. En 2023, Generación Z y Millennials
lideran las compras digitales.
• El mercado electrónico creció durante la pandemia y se mantiene estable, aunque la inflación en
2022-2023 limitó el gasto en ciertas categorías.
• La conveniencia y la experiencia digital son factores decisivos para los consumidores más jóvenes.
Comparación Estadística (2019-2023)
Aspecto Perú Colombia
Compras online 53% mantuvo o aumentó en 2023 Generación Z lideró en 2023
Preferencia por precio 1er factor de decisión Moderado, depende del segmento
Aumento sostenido entre 2019-
Participación laboral femenina No destacado
2023
Omnicanalidad y contención del Aceleración del comercio
Efecto pandemia
gasto electrónico
Bienes de transporte No reportado Motocicletas: opción preferida
Analisis de la competitividad en el mercado:
Colombia: Perú:
•Ranking de Competitividad Global IMD 2022: Colombia se •Ranking de Competitividad Global IMD 2022: Perú alcanzó el
posicionó en el puesto 57 de 63 países evaluados, mostrando puesto 54 de 63 países, subiendo 4 posiciones gracias al
una ligera mejora en desempeño económico, pero con rezagos crecimiento del PBI y exportaciones (efecto rebote
en infraestructura y eficiencia gubernamental. postpandemia), pero con caídas significativas en infraestructura
•Sectores Clave: Colombia ha diversificado sus exportaciones y eficiencia de negocios.
hacia manufacturas, servicios y productos agrícolas (flores, café •Sectores Clave: Perú sigue dependiendo de las exportaciones
y banano). Este enfoque ha permitido mayor estabilidad frente de minería (cobre y oro), aunque ha diversificado hacia
a la dependencia de materias primas. productos agrícolas como uvas, café y espárragos. Este sector
•Exportaciones 2022: Los principales destinos fueron EE.UU. creció un 55% entre 2021 y 2022.
(27%) y China (11%), con un valor total exportado de USD 57.11 •Exportaciones 2022: El comercio exterior alcanzó USD 63.22
mil millones, superando los niveles prepandemia. mil millones, siendo China (30%) y EE.UU. (12%) sus principales
•Desafíos: La logística portuaria y la infraestructura interna socios.
siguen siendo obstáculos para competir con mercados más •Desafíos: El país enfrenta retos en infraestructura básica,
eficientes. Aunque Colombia ha incrementado su inversión en tecnológica y científica. Además, la dependencia de materias
digitalización, su implementación es desigual, afectando la primas limita su capacidad de responder a cambios en la
integración al comercio global. demanda global.
Analisis de la competitividad en el mercado:
Comparación Estadística: Colombia vs. Perú
Indicador (2022) Colombia Perú
Ranking Competitividad 57° (de 63 países) 54° (de 63 países)
Exportaciones Totales USD 57.11 mil millones USD 63.22 mil millones
Principales Sectores Manufacturas y Servicios Minería y Agricultura
Principales Socios Comerciales EE.UU. (27%), China (11%) China (30%), EE.UU. (12%)
EXPORTACIÓN – FACTORES DE EXPORTACIÓN
•Colombia:
Métodos comunes de transportación de Su cacao es reconocido como uno de los mejores del mundo, y
CACAO: su calidad impulsa su exportación. El país cuenta con el apoyo
de FEDECACAO, que trabaja en promover la producción
Granos de cacao y Cacao en polvo: Barco, sostenible y la participación en mercados globales
avión, tren o vehículo terrestre.
•Perú:
Combinación entre el tipo de transporte Su ventaja competitiva radica en el cacao orgánico certificado,
para llevarlo del Punto A al B. con alta demanda en países europeos. La diversificación de
productos derivados también contribuye a su posición en el
Envio internacional el cacao viaja por mercado 【
barco de carga
Para el envío y embalaje del cacao, •Gráficas y fuentes de datos:
Se debe tener en cuenta los factores Para acceder a estadísticas detalladas y gráficas sobre las
externos como cambios extremos de exportaciones de cacao, puedes revisar informes de
temperatura, humedad y humedad FEDECACAO en Colombia y PROMPERÚ en Perú.
excesiva
EXPORTACIÓN COLOMBIA 2019-2023
• Exportación de cacao en Colombia
• Vías de transporte:
En Colombia, el cacao se exporta principalmente por vía marítima, utilizando contenedores
refrigerados para preservar su calidad. También se utilizan vías aéreas para envíos más pequeños
o productos de alta gama, aunque este método representa un porcentaje menor debido a su costo
elevado.
• Datos de exportación:
Entre 2021 y 2022, las exportaciones de cacao colombiano crecieron de 125,3 millones de USD a
131,1 millones de USD. En los primeros meses de 2023, se exportaron 8.884 toneladas métricas
por un valor de 39,2 millones de USD. Los principales destinos incluyen Países Bajos, Alemania,
Estados Unidos, Suiza y Canadá.
• Competitividad:
Colombia es reconocido por la calidad de su cacao, con el 95% de su producción catalogada como
"fina y de aroma". Esto se traduce en oportunidades de exportación a mercados exigentes como
Europa y Norteamérica
EXPORTACIÓN PERÚ 2019-2023
• Vías de transporte:
En Perú, el transporte marítimo es la principal vía de exportación de cacao, utilizando
también contenedores refrigerados para mantener la calidad del grano. Similar a
Colombia, el transporte aéreo es menos común y se reserva para productos
diferenciados o muestras.
• Datos de exportación:
Según estadísticas de la SUNAT y PROMPERÚ, Perú exportó en 2022 aproximadamente
91.000 toneladas métricas de cacao en grano, con un valor de 253 millones de USD. Los
principales mercados incluyen Estados Unidos, Países Bajos y Bélgica.
• Competitividad:
Perú se ha posicionado como uno de los mayores exportadores de cacao orgánico en el
mundo. Sus productores trabajan con certificaciones como Fairtrade, Rainforest Alliance
y UTZ, lo que ha incrementado la preferencia por el cacao peruano en mercados
internacionales.
Comparación COL - PE
• Marítimo:
Tanto en Colombia como en Perú, el transporte marítimo es el más
utilizado debido a su capacidad de mover grandes volúmenes a un
costo relativamente bajo. Este método representa más del 80% de las
exportaciones de cacao en ambos países.
• Aéreo:
Aunque marginal, se usa principalmente para envíos urgentes o de
productos con alto valor agregado como chocolates gourmet.
Comparación COL - PE
• Marítimo:
Tanto en Colombia como en Perú, el transporte marítimo es el más
utilizado debido a su capacidad de mover grandes volúmenes a un
costo relativamente bajo. Este método representa más del 80% de las
exportaciones de cacao en ambos países.
• Aéreo:
Aunque marginal, se usa principalmente para envíos urgentes o de
productos con alto valor agregado como chocolates gourmet.
IMPORTACIONES PROMPERÚ
• https://recursos.exportemos.pe/Cartilla-de-Exportacion-America-Lati
na-y-Caribe-Cacao.pdf
https://exportemos.pe/descubre-oportunidades-de-
exportacion/estadisticas-de-exportaciones-peruanas
Estadísticas de importación de cacao
en Colombia y Perú (2019 y 2023)
• Colombia
1. Volumen y origen:
1. En 2019, Colombia importó 402 toneladas de cacao, lo que refleja un descenso frente a años anteriores debido al aumento de la
producción nacional. La mayor parte del cacao importado provino de Ecuador y Perú.
2. Para 2022, las importaciones alcanzaron 712.000 USD, principalmente de Perú (593.000 USD) y Ecuador (119.000 USD). Esto marcó un
incremento en comparación con años previos debido a la demanda de cacao de alta calidad para transformación
The Observatory of Economic Complexity Mundo Cacao
2. Tendencias:
1. Colombia ha ido reduciendo sus importaciones en la última década gracias al crecimiento en la producción nacional, con políticas
enfocadas en el autoabastecimiento y la exportación de excedentesMundo Cacao
• Perú
1. Volumen y destino:
1. Perú importa cantidades mínimas de cacao, ya que es un exportador importante. Su mercado interno se abastece de la producción
nacional. En términos de exportaciones, el país exportó 158.000 toneladas de cacao en grano en 2019, aunque para 2023 se espera
una ligera reducción a 150.000 toneladas, debido a desafíos climáticos y económicosGob.pe
2. .
2. Perspectiva internacional:
1. Perú se enfoca más en la exportación que en la importación, siendo uno de los mayores proveedores de cacao fino y de aroma a nivel
mundial.
IDEAS DE ESTRATEGIA*
Perú:
• Personalizar experiencias para destacar en un mercado con
consumidores más exigentes y omnicanales.
• Aprovechar la confianza en el canal tradicional mientras se fortalece
el moderno.
